Uzum и ВЭД без посредников для Wildberries и Ozon | Маркетплейсы и товарный бизнес

За два дня и в комментариях и мне в личку чаще всего приходили следующие вопросы. Отвечаю: 1️⃣ «Для тех, у кого ИП в России, на Узуме можно торговать?» Да. Открывается ИП в Узбекистане — на вас, гражданина России. Гражданство менять не надо, вид на жительство не нужен, узбекский язык не нужен. Никакой особой схемы тут нет, это обычная процедура, через которую проходят все, кто туда заходит. 2️⃣ «Мне придётся переехать? Или постоянно ездить туда постоянно?» Нет. Лететь надо один раз ✈️ Четыре рабочих дня: открыть юрлицо, счёт, познакомиться с фулфилментом. Дальше всё управляется отсюда — кабинет, карточки, реклама, поставки. Человек, который там работает не первый год, говорит прямо: находиться в Узбекистане не нужно вообще, а своего менеджера можно переучить из ВБшного. Мы, кстати, ровно так живём с Китаем. Годами возим оттуда товар, ни разу не выехав. Здесь то же самое, только один раз всё-таки придётся слетать. 3️⃣ «Сколько нужно денег?» Завтра распишу по строкам целым постом — в двух словах честно не получится. Но чтобы вы не гадали: это не та история, где нужны миллионы на старте. Обычно про новый рынок рассказывают красиво: возможности, рост, свободные ниши. А вот эти 3 вопроса оставляют на потом — и человек уходит гуглить их сам, находит противоречивые ответы и решает не связываться. 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

Wildberries больше не даст того, ради чего мы туда шли Давайте посчитаем, что нужно сделать на Wildberries, чтобы забрать 100 000 ₽ себе. При рентабельности 10%, а это сегодня хороший результат, нужен оборот 2–3 млн ₽ в месяц. Это закупка на 1,5–2 млн, склад, логистика, реклама, команда, самовыкупы на старте и отзывы 💸 На Uzum те же 100 000 ₽ выходят из оборота 400 000 ₽. Потому что маржа там 25–30%, реклама забирает 3–5%, а не 15, хранение при нормальной оборачиваемости стоит ноль, и самовыкупы не нужны — карточку дешевле разогнать той же платной рекламой, а пары отзывов для старта хватает. Разница не в том, что там лучше площадка. Площадка там проще и местами сырая. Разница в том, что там не с кем драться за показ 📊 18 000 продавцов против нашего миллиона. И вот цифра, которая объясняет, почему на ВБ с каждым месяцем труднее. За год число карточек в топ-500 нишах выросло со 94 до 198 миллионов. Вдвое. А доля продавцов, у которых вообще есть продажи, за тот же год упала с 20% до 14% 📉 То есть товаров прибавляется быстрее, чем покупателей. Мы не «разучились работать» — нас просто стало вдвое больше на том же месте. Теперь то, чего я сама не ожидала. Средний чек на Uzum выше, чем на ВБ. У ВБ по данным Data Insight — 940 ₽. У Uzum выходит около 1 230 ₽: я поделила их оборот за 2025 год, больше 500 миллионов долларов, на 34 миллиона заказов. Страна беднее, а чек выше. Потому что у нас чек вниз тянет мелочь, которой завалены все ниши. И про то, куда это идёт. Uzum запустился в октябре 2022 года. За 2025 год он вырос в полтора раза и рассчитывает удвоиться к концу 2026-го. Российские бренды туда уже пошли: их больше 500, и за первое полугодие их оборот там вырос на 45% 📈 Всё, что мы на ВБ доплачиваем — реклама, выкупы, скидки, участие в акциях — это плата за то, что рядом ещё 500 человек с таким же товаром. Убираем их, и расходы исчезают сами. Вот и весь секрет. Вопросы в комментариях если что вижу, постепенно буду давать на всё ответы. 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

Так, ребята, меня уже забомбили в личке вопросами. Мы обсудим с Эвелиной возможность собрать группу и полететь вместе в октябре. Дайте нам несколько дней.

Отвечаю на ваши комментарии по маркетплейсу Uzum 🙌🏻 Смотрите, я не питаю иллюзий и не идеализирую площадку. Она реально еще на этапе ВБ в 2016 г. Ну вот мне ничего не стоит туда выйти, потому что: а) порог входа в 100-200 тыс, где такое сейчас еще видано? б) делать хотя бы 200-500 тыс уже сейчас дополнительно – никому не помешает Да давайте честно, кто сейчас на ВБ делает такие суммы чистыми, даже при головокружительных оборотах и головной боли в придачу?! Вы правильно подметили, что НЕ ВСЕ идеально, и тут действительно есть одна особенность – расти «вширь», а не «вглубь» карточки. Т.е. мы НЕ будем брать бОльшими объемами, а будем брать бОльшим ассортиментом в меньшем количестве. в) я понимаю, что если залечу туда сейчас, когда вот-вот туда повалят российские селлеры – то с высокой долей вероятности стану тем крупным селлером, который когда-то одним из первых залетел на ВБ еще до того, как это стало всем очевидным. Uzum появился лишь в 2022-м, а сейчас это уже 18 млн покупателей и всего 18 тыс селлеров против 1 млн на ВБ. Был комментарий по поводу доходов в Узбекистане и покупательской способности: Тут правда она ниже, но с чем мы сравниваем? ▪️на ВБ мы ВЫНУЖДЕНЫ наценивать х6-8, чтобы ХОТЬ КАК-ТО продать в небольшой плюс, ну или в просто феноменальные 10% маржи при вложениях в «миллионы ради 100 тыс» ▪️ на Uzum можно делать наценку х2,5 и иметь чистую рентабельность в 25% – из-за низких комиссий и налога в 1% при вложениях от 100-200 тыс и без «битв с селлерами» К тому же: 1️⃣ Сертификаты и декларации для Uzum в 99% случаев не требуются. 2️⃣ Здесь все везется в карго и белый ввоз здесь почти не фигурирует: 3️⃣ 3-4$ за кг в среднем за доставку в Узбекистан, и доставка здесь правда сейчас пока дороже, чем везти в РФ, т.к. в РФ уже много каргистов и демпинг. И, ну давайте честно, есть еще ОГРОМНЕЙШЕЕ количество нюансов, о которых мы с вами знаем, если уж сравнивать с российскими маркетплейсами. Но самое главное, что у Эвелины есть насмотренность в разных товарах, которые она уже протестировала. И мы заходим в НЕочевидные узкие ниши, в которых высокие обороты и нет (или минимальная) конкуренция. Хотя давайте честно, ее там почти И ТАК нет, да и нам после гигантского ВБ и ВЭДа ВООБЩЕ уже все примерно в тысячу раз легче 😂 Поэтом я лечу открывать там ИП уже в октябре. Буду стараться показывать все в канале. Кому-то выгоднее жаловаться на мир, а кому-то – его захватывать, пока остальные затаились и не видят возможностей, не очевидным другим. Бизнеса проще товарного просто нет, даже если в какой-то момент он кому-то показался сложным 🤷🏻‍♀️ А строить его по принципу: «Сначала посмотрю, как у других получится» – много ума не надо. Самые большие деньги достаются тем, кто вовремя принял решение, взял ответственность и ДЕЙСТВУЕТ, и где-то даже рискует. Хотя для себя я рисков не вижу, кроме как отравиться пловом в Узбекистане, что тоже вряд ли 😂 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

Ребята, привет. В общем, новый маркетплейс с вложениями от 100-200 тыс и прибыльностью, как на ВБ в 2020-м – найден! Я тут не просто так рассказывала про закрытие новых наборов на наш продукт по белому ввозу ☝🏼 Последние месяцы я посвятила изучению новых рынков и маркетплейсов. Проверяла, считала, проводила кучу встреч. И, как всегда, когда я что-то делаю – я ищу лучших в этом. Сразу скажу, что задача по поиску «своего» по ценностям, бизнес-темпераменту и, самое главное, подтвержденным результатам в прибыли на выбранном мной маркетплейсе (кто еще не понял, это узбекский UZUM) – была далеко не из самых легких 😂 Представляете, 1 млн селлеров на ВБ и всего 18 тыс на UZUM!! Но я ее нашла, и причем на удивление очень близко – она почти в соседнем от меня городе, откуда продает на Узбекистан на ~3 млн руб. Кто уже почитал посты выше, понял, что речь про Эвелину. Пока я только стартую, и, надеюсь, как и в случае с белым ввозом, смогу одной из первых проложить новый путь. Уже отобрала лучшие способы и лучшие контакты для открытия компании, закупок из Китая, фулфилмента, работы с кабинетом, рекламой и т.д 💪 В общем, включайте уведомления и закрепляйте канал, чтобы одними из первыми увидеть, что будет здесь разворачиваться прямо на ваших глазах 🔥 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

Полезла в официальный калькулятор тарифов Uzum и залипла на хранении Сначала я поняла его неправильно. Думала, что там просто «первые 60 дней бесплатно», как акция для новичков. Оказалось интереснее 🧭 Там тариф на хранение привязан не к дате, а к оборачиваемости товара. Оборачивается быстрее чем за 30-60 дней (срок зависит от категории) — хранение стоит 0. Не первые два месяца, а вообще ноль, всё время, пока товар так оборачивается.😅 Дальше по нарастающей: 61–180 дней — 12 сумов за литр в день (около 9 копеек), 181–360 — 18 сумов (13 копеек), свыше года — 24 сума (17 копеек) 📊 Копейки, да. Но давайте переведём это в то, как мы обычно считаем. Возьмём обувную коробку — это примерно 6 литров. Если она у вас оборачивается за 3 месяца, то есть попадает во вторую группу, выходит около 15 ₽ за единицу в месяц. На партии в 1 000 пар — 15 000 ₽ в месяц. Если тот же товар завис больше чем на год, ставка удваивается: около 31 ₽ за единицу, то есть 31 000 ₽ в месяц с той же партии 💸 А если он оборачивается за 60 дней — ноль. Совсем. *Считала по курсу ЦБ: 10 000 сумов — это 71,48 ₽.* Скажу честно, чем это отличается от нашего. По сути — ничем. У нас тоже медленный товар наказывается, просто у нас счётчик тикает сразу, а там есть широкая бесплатная полка. Но вот что меня в этом зацепило по-настоящему. Это площадка, которая прямым текстом говорит, чего от тебя хочет. Не «плати за всё подряд», а «крутись быстрее — и не платишь». Правило написано заранее, одно, и его видно в открытом калькуляторе, который может скачать кто угодно ✅ Мы за последние годы отвыкли от такого. У нас правила узнаёшь постфактум, из отчёта, когда деньги уже списали 💸 Поэтому нет, это не «халява для новичков». Это просто площадка, у которой пока хватает уверенности играть в открытую. Вопрос к вам, и мне правда интересно.👀 💬Сколько у вас сейчас уходит на хранение в месяц? Напишите в комментариях цифру и категорию — хочу собрать картину по нашим, а не по отчётам. 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

720 000 ₽ чистыми при обороте 2,9 млн ₽ – и нет, мы больше не про ВБ, если проще: чтобы делать 100 тыс ₽ чистыми, достаточно делать 400 тыс ₽ в оборотке — на ВБ для этого нужно было бы сейчас 2–3 млн ₽ оборотки. Ребят, речь про UZUM – узбекский маркетплейс, на котором продает Эвелина – моя знакомая из Казани 🙌🏻 Она продавала на российских маркетплейсах, а в 2022-м ее как топ-селлера Казань Экспресса позвали на Uzum пополнять ассортимент. Она съездила, открылась, поторговала. И… ушла. Думаю, всем понятно, что на российских маркетплейсах тогда было интереснее. Она вернулась на Wildberries. А потом РФ маркетплейсы перестали быть интереснее по всем понятным причинам… И... Эвелина решает попробовать во второй раз на Uzum, и отбивает все вложения уже в первый месяц 🔥 Эвелина закрывает свои кабинеты на всех РФ маркетплейсах и оставляет только один магазин – в Узбекистане 🇺🇿 Я много раз видела, как люди уходят на новые маркетплейсы, но чтобы вот так с рабочими кабинетами и оборотом в десятки миллионов закрыть и оставить один, еще и в чужой стране, — еще не видела 😂 Но Эвелина просто разделила мой большой внутренний мир селлера на «до» и «после»: 0️⃣ На Uzun сейчас можно зайти с бюджетом начиная от 100-200 тыс ₽ 1️⃣ Комиссия Uzum ~20%. Я посмотрела их официальный калькулятор: там 4 923 категории, в среднем так и выходит 2️⃣ Маржинальность там — 25–30% – тогда как у нас на ВБ 10% считается хорошей, и то сейчас почти недостижимо 🤷🏻‍♀️ 3️⃣ Расходы на рекламу у нее выходят 3–4% от оборота (по рынку ~5%). У нас на ВБ это 12–15%, в конкурентных нишах еще больше. 4️⃣ Хранение — если товар оборачивается быстрее чем за 60 дней, селлеры ничего не платят, и не только первые два месяца, а вообще 🤯 5️⃣ Логистика из Китая — 3,5 $ за кг и ~2 недель срок поставкм – когда у нас такое было? Теперь самое интересное 👇 🔥 На Uzum сейчас 18 000 продавцов. И… 18 млн активных покупателей в месяц, т.е. около 1 тыс покупателей на одного продавца 🤯 У нас в РФ только продавцов больше миллиона… 18 тыс против 1 млн продавцов, вы вообще можете себе это представить?! 📈Их рынок растёт на 60% в год, наш же – уже третий год сжимается. Я такое видела один раз в жизни — на Wildberries в 2020-м Кто заходил тогда, помните, как все было?) 🤣 Ставишь одну позицию, и она продаётся, только потому, что рядом никого нет. Вечером напишу, что вообще происходит, что я сейчас делаю и причем здесь Эвелина. 🎁 Бесплатный мини-курс по запуску бизнеса на Uzum

Ребят, как вы там? Мы врываемся в понедельник с лучшими новостями: наша ученица Ирина не просто построила агентство по закупкам и монетизировала собственные знания, но и настолько влюбилась в Китай, что теперь ее старшая дочь (а Ирина делегировала некоторые процессы своего бизнеса детям) ПОСТУПИЛА НА УЧЕБУ В КИТАЙ!!! 🇨🇳 Представляете, как одно принятое когда-то решение может изменить жизнь – не только нашу, но и наших детей и всех будущих поколений!!! 🔥

Брокер должен отвечать за 52 миллиона. Иначе это не брокер Ребят, начнём с заблуждения, из-за которого брокера выбирают в последнюю очередь и по цене 📋 Считается, что брокер — это тот, кто оформляет бумаги. Технический исполнитель: отдал документы, он подал декларацию, всё. На самом деле брокер определяет код ТН ВЭД. А от кода зависит буквально всё: размер пошлины, какие разрешительные документы потребуются, можно ли вообще ввезти товар этим маршрутом и не прилетит ли потом доначисление. То есть человек, которого мы считаем оформителем, на деле задаёт себестоимость нашей поставки. Сильнее, чем логист 🧮 Отсюда и разница между брокером и декларантом. Настоящий таможенный брокер работает по лицензии, и за ним стоит финансовое обеспечение — порядка 52 миллионов рублей. Это не красивая цифра для сайта. Это сумма, в пределах которой он реально отвечает, если что-то определено неправильно. А декларант без лицензии не отвечает ни за что. Он оформит бумагу, и если код окажется не тот или стоимость скорректируют — разбираться будем мы 💸 Разница в цене между ними при этом небольшая. Разница в последствиях — на порядки. И вот второе заблуждение, не менее дорогое. Многие вообще не выбирают брокера — им его дают. Посредник или карго приводит своего, и человек соглашается, потому что «так проще». Проблема в том, что такой брокер работает не на нас. Он работает на того, кто его привёл, и в спорной ситуации встанет на его сторону 🤝 Третье, про что почти не думают: опыт именно в нашей нише. Товары разные, и специалист, который десять лет возит текстиль, не обязательно правильно определит код для электроники с радиомодулем. А ошибка в коде всплывёт не сразу, а на доначислении. И ещё одна вещь, из-за которой ответственность в итоге оказывается на нас. Ответственность не появляется автоматически оттого, что человек называется брокером. Её надо прописать в договоре 📄 Мы на программе отдельно учим читать контракт с брокером — именно потому, что в типовом договоре ответственность за поставку размазана так, что предъявить в итоге не получается ничего. Вообще подбор контрагентов — это первое, чему стоит учиться, раньше всей остальной механики. Команда из брокера, логиста, сертифицирующего органа и банка собирается один раз и дальше работает на все поставки. Ошибка в подборе тянется годами. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

📄Проверяют не наличие документа. Проверяют 3 вещи Самое частое заблуждение про 1 октября: «документ есть, значит пройду» 🔍 Мы посмотрели, как описана механика, и оказалось, что проверяется не одно, а три условия сразу. 1️⃣Документ должен быть в реестре. Не у вас на почте, не в папке — именно в государственном реестре. Алгоритм идёт по ссылке и смотрит, что там. 2️⃣Срок действия. Документ должен быть действующим на момент проверки. Истёк — карточка попадает под ограничение, хотя формально документ у вас есть и лежит в кабинете 📄 3️⃣И вот это пропускают почти все. Соответствие продавца и товара. Документ должен относиться к вам и к этому товару. Чужой действующий сертификат на похожий товар не подойдёт. Третий пункт я бы выделила отдельно, потому что на нём сидит целый пласт рынка. Схема «взял документ у поставщика, приложил в карточку» работала годами и никого не смущала. Сейчас она перестаёт работать — не из-за строгости проверяющих, а потому что сверяет машина, и у неё нет понятия «ну примерно тот же товар». И ещё добавился реестр, про который мало говорят: кроме Росаккредитации и системы маркировки в проверке участвует Росздравнадзор. Это касается всех, у кого медизделия, БАДы и часть уходовой косметики 🩹 Отсюда следует неприятное. Проверка не разовая. Сертификат с истекающим сроком — это отложенная блокировка, которая сработает сама, без вашего участия и без предупреждения. 📌 По каждому своему документу стоит ответить на 3 вопроса: он в реестре, он действует, он на нас и на этот товар. Если хоть на один ответ «не уверен» — это и есть место, где всё сломается. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем