ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН — рассказываем про бизнес

🗣️ "Обсудим, как подготовиться к работе на маркетплейсах" Сегодня многие предприниматели, найдя на оптовых рынках выгодные товары, сразу закупают большие партии и стремятся выйти на маркетплейсы. К сожалению, большинство из них терпят неудачу из-за высокой конкуренции и отсутствия системного подхода. Чтобы избежать подобных ошибок, мы накатали чек-лист, который поможет вам контролировать бизнес и принимать правильные решения. Отчет о прибылях и убытках ➖ Позволит оценить, насколько прибыльна ваша деятельность и где возникают потери. Баланс ➖ Даст полное представление об активах и финансовом состоянии компании. Отчет по доходности товаров ➖ Покажет, какие категории приносят максимальную прибыль. Отчет по остаткам на складе ➖ Поможет следить за запасами товаров по категориям, чтобы избежать дефицита или излишков. Налоговый отчет ➖ Напомнит о всех налоговых обязательствах и сроках их уплаты. Отчет о продажах и конверсии ➖ Предоставит данные о количестве заказов, среднем чеке и эффективности продаж. Отчет по возвратам и рекламациям ➖ Поможет понять качество товаров и необходимость их доработки. Отчет по маркетинговым расходам ➖ Покажет затраты на рекламу и позволит оценить ее рентабельность. Прежде чем стартовать в онлайн-торговле, убедитесь, что все эти отчеты у вас есть и вы умеете ими пользоваться, так шансов на успех значительно больше. @yourebsn

Малый бизнес — значит легко! – Скажет тот, 🤦🏻‍♂️ кто никогда не открывал ИП и не бегал в налоговую с горящими глазами. На деле — проверка, аренда, штрафы, комиссия 40% и клиент, который «подумает». Но знаешь, что? Если план А не прошел, значит пройдет план Б. Потому что Б — значит бизнес: мы знаем, как заработать и не рехнуться.

Кассовый разрыв и обязательства Когда в кассе дыра, а платить надо вчера это и есть он, кассовый разрыв. В малом и среднем бизнесе знакомая история: вроде всё идёт, а денег всё нет. И если техника подождёт, то налоги и зарплаты нет. Задержек с оплатой от клиентов и партнёров ➖ Деньги есть, но не приходят вовремя Необдуманного вывода дивидендов ➖ Предприниматели берут больше, чем могут позволить себе Переполненных складов ➖ Закуплено много товара, который не продаётся, и деньги заморожены Разрыв не сразу виден, но бьёт быстро, по счёту, команде и нервам. @yourebsn

Привет, бизнес 👀 Поговорим про овердрафт. Это форма краткосрочного кредитования, при которой банк позволяет бизнесу уходить в минус на расчетном счёте. Это может быть полезным в моменты, когда денег на счету не хватает, но нужно срочно платить. Когда может пригодиться? Закрыть кассовый разрыв ➖ Если вы точно знаете, что поступления будут завтра, а платить нужно сегодня, то овердрафт выручит. Поддерживать ликвидность ➖ Иногда средства вложены в товар, оборудование или проекты, и в свободном обороте денег просто нет. Овердрафт помогает не останавливать процесс. Избежать штрафов и просрочек ➖ Заплатить налог, аренду или зарплату вовремя. Даже если платеж временно превышает остаток на счету, можно сохранить репутацию и избежать санкций. Но важно понимать, это запасной выход на случай временного минуса. Постоянное использование овердрафта тревожный сигнал для любого. @yourebsn

И снова здравствуйте 😏 В корпоративной среде дублирование задач, почти всегда тревожный звоночек. Мешает работе, вызывает конфликты, расшатывает доверие. Но в некоторых редких случаях оно может быть рабочим приёмом. Главное понимать, когда это действительно уместно. Есть наблюдение: один руководитель регулярно дублировал задачи, и поначалу казалось, что это хаос и некомпетентность. Только потом стало ясно, что за этим стоит система. Вот в каких случаях это может реально сработать. Новая задача без понятного исполнителя ➖ Если в команде нет явного фаворита под задачу, а она свежая и непонятная, то дать её сразу двум людям может быть полезно. По итогу видно, кто разобрался быстрее, кто оформил лучше, кто способен взять её на постоянку. И это честная проверка в бою, а не гипотетическая оценка на планёрке. Задача критична по срокам и важности ➖ Если нет права на провал, можно запаралелить исполнение. Один вариант в срок, но сырой. Второй опоздает, но будет сильнее по содержанию. Или наоборот. А потом собираешь оба, убираешь слабое, добавляешь сильное и на выходе у тебя решение, а не компромисс. Только эти два случая можно считать допустимыми. И даже в них это не стратегия, а точечный приём. Если дублирование становится системой, значит, кто-то не умеет делегировать или принимать решения. Нормальный руководитель не кидает одну и ту же задачу в три чата. Он чётко знает, кто потянет, а где нужен бэкап. 😀 @yourebsn

😕 Как работать с маркетингом (Часть 2) Продолжаем работу после диагностики и разработки стратегии... ➖ Этап 3. Система управления Задача на этом этапе — выстроить цели: количество лидов, маржинальность и другие показатели, которые имеют значение. Мы создаем дашборды, чтобы собственник мог отслеживать реальное состояние дел, а не полагаться на пустые отговорки типа «креатив не сработал». ➖ Этап 4. Набор и запуск команды Подбираем людей, устанавливаем для них KPI, внедряем рабочие процессы. В первые 1-2 месяца жесткий контроль, а затем процесс переходит в операционный режим. ➖ Этап 5. Передача управления Когда все процессы наладились, собственник уже не копается в рекламных кампаниях, а просто получает еженедельные отчеты с цифрами и прогнозами на месяц. Короче, принцип такой, сначала создаем систему, потом команду, а затем подключаем креатив. В противном случае можно оказаться в бесконечной череде попыток, которая не приведет к результату. 😀 @yourebsn

Опять мы тут 💁‍♂️ Прежде чем стучаться в банк за кредитом, предпринимателю стоит заранее собрать всё по полочкам. Грамотный бизнес‑план не просто формальность, он помогает получить деньги быстрее и на лучших условиях. Вот три вещи, которые точно надо включить: Опишите цель и сумму. ▫️ Чётко, без воды. На что конкретно пойдут деньги (оборудование, склад, маркетинг)? Укажите сумму и разложите её по пунктам, с кратким пояснением. Чем понятнее расход, тем меньше уточнений. Покажите цифры. ▫️ Сделайте прогноз по денежным потокам минимум на год‑два вперёд. Добавьте расчёт рентабельности, точку безубыточности и график погашения долга. Ссылки на расчёты или рынок только плюс. Подкрепите план. ▫️ Что отдаёте в залог, кто поручается, сколько своих вложений? Добавьте риски и способы их нейтрализации. Так вы покажете, что даже если что банк не останется в минусе. Всё это говорит банку, что перед ним человек с планом и цифрами. А таких, как правило, кредитуют охотнее. @yourebsn

Как поддерживать рабочий настрой удалённой команды Каждый день мы сталкиваемся с новостями, которые затрагивают всех без исключения. Сохранить фокус на задачах становится всё сложнее, особенно когда на тебе ответственность за людей и бизнес. В нестабильные периоды любые внешние перемены мгновенно сказываются на команде. Мы всё чаще слышим: «вчера было легче». И в такой ситуации для компаний особенно важно удерживать устойчивость и на уровне процессов, и на уровне командной атмосферы. Многие компании уже давно внедряют инициативы в сфере ментального благополучия. Но как это сделать, если вы работаете полностью удалённо? Мы лично фокусируемся на нескольких базовых решениях: Неформальные точки контакта. ➖ Проводим онлайн-мероприятия, простые конкурсы, обсуждаем фильмы и просто собираемся поговорить вне рабочих задач. Всё это помогает сохранить связь, даже если физически мы не в одном офисе. Поддержка руководителей. ➖ Руководители основные фигуры в вопросах стабильности команды. Мы регулярно прокачиваем их в темах управления стрессом, адаптивной коммуникации и профилактики выгорания. Прозрачность в коммуникациях. ➖ Чёткая и честная информация от руководства всегда снижает тревожность. Мы стараемся оперативно сообщать о важных решениях и объяснять логику происходящего, чтобы у команды не оставалось вопросов, что происходит и почему. Любая нестабильность (проверка на зрелость процессов и отношений в компании). И если сотрудники чувствуют поддержку, бизнес переживает даже турбулентные периоды устойчиво. 😀 @yourebsn

Почему пунктуальность на собеседовании это больше, чем просто вовремя В девяти из десяти случаев я отказываю кандидатам, которые приходят на интервью с опозданием. И это про закономерность, которую легко отследить, если провести не одну сотню собеседований. Практика показывает: как человек приходит на интервью так же он и работает. Конечно, бывают исключения, но в основном за опозданием стоит не случайность, а поведение, которое потом проявляется и в рабочих ситуациях. Вот три причины, по которым человек чаще всего опаздывает: Не умеет управлять временем ➖ Если кандидат не рассчитал маршрут, не учёл трафик, не заложил запас это уже сигнал. А в работе это выльется в срывы сроков, забытые встречи, несобранность и хаос. Недостаточно замотивирован ➖ Тот, кому реально важна вакансия, будет готов заранее, придёт раньше, сверит адрес и маршрут трижды. А если отношение к встрече «ну, как пойдёт», то, скорее всего, к работе будет такое же. Не считает процесс важным ➖ Собеседование это первый контакт, где важно показать уважение к компании и к людям, которые тратят на тебя время. Но иногда бывает иначе Те самые 10% это форс-мажоры. Да, случается авария, резкий сбой, реальный коллапс. В таких случаях я смотрю не только на факт, а на поведение: ➖ предупредил ли кандидат заранее ➖ как объяснил ситуацию ➖ взял ли ответственность, а не начал оправдываться Люди могут ошибаться, это нормально. Но по тому, как человек справляется с ошибкой, видно гораздо больше, чем по идеальному резюме. @yourebsn

Привет, любитель оборотов 💰 Иногда лучшие вещи (те, что ты и так делаешь, просто не зная, как оно называется). Так и с моделью бутерброда. Всю жизнь фидбэк строили по этому принципу, а потом узнали, что метод официально существует. Работает он просто: ➖ Сначала положительная обратная связь. ➖ Потом то, ради чего и собрались: конструктивная критика. ➖ В финале снова позитив. Итог, подбадривание, фокус на общем результате. Некоторые скептики говорят: «Это же то же самое, что "всё отлично, переделай"». Но нет, не то же самое. Модель бутерброда это подход, который помогает сохранить мотивацию и нормальные отношения в команде. Чтобы по-настоящему похвалить, нужно вникнуть в задачу. Понять, что именно сделано хорошо. То же самое с критикой. Конструктив это конкретика. И в завершении дать понять, что вы в одной лодке и цель общая. Зачем всё это? Потому что: Умение хвалить это редкий навык. ➖ Чаще всего руководители застревают на критике. Но настоящая сила в том, чтобы уметь находить, за что поблагодарить. Не из вежливости. Это показывает, что ты вовлечён. ➖ Если ты видишь, где человек постарался это уже шаг к доверию. Люди чувствуют, когда обратная связь формальная. А когда ты копнул глубже это и уважение, и опора. Такой стиль задаёт общий тон в команде. ➖ Руководитель подаёт пример. Как он общается, так и все будут. Если руководитель спокойно и уважительно даёт фидбэк, значит, так можно. А если с наездом и язвами, жди склок и пассивной агрессии. И вот уже целый отдел вместо работы выясняет, кто кому что не так сказал. Время и нервы улетают в никуда. А могли просто дать обратную связь по-человечески. @yourebsn