Wildberries с нуля до миллионов

Заявляют 4–20%, берут 30–230% Это разрыв между тем, что торговые дома называют вслух, и тем, что получается в итоге 📊 Когда спрашиваешь про комиссию, звучит от 4 до 20%. Красиво. По нашим замерам фактическая наценка выходит от 30 до 230% 📈 Разрыв не из воздуха. Просто в одну строку складывается всё сразу: работа с фабрикой, проверка поставщика, банковская комиссия, наценка на логистику, страхование, оформление. Каждое по отдельности объяснимо. Вместе — вот такой результат 🧾 Поэтому мы сравниваем не заявленный процент, а конечную цену за единицу. Процент называют, а платим мы цену. На эфире разберём, где именно утекают деньги, по каждой строке, и на каком объёме белый ввоз выходит в плюс. 🗓 22 сентября, 19:00 по Москве 🔗 Регистрация 👉 https://clck.ru/3VtA5D

«Обелиться за месяц» — правда. Только не та Эту фразу сейчас повторяют все, и мы в том числе. Разберём, что за ней стоит 📄 За месяц действительно закрывается сделка на бумаге: 1️⃣Найти производителя и подписать международный контракт 🏭 2️⃣Выбрать брокера, сертифицирующий орган и логиста 🤝 3️⃣Заключить договор с каждым из них 📑 4️⃣Открыть валютный счёт и сделать первый платёж 💳 5️⃣Запустить производство ⚙️ 6️⃣Отправить образец в белую 🧪 Всё это реально уложить в месяц. Мы так делаем. А вот ТОВАРА НА СКЛАДЕ ЧЕРЕЗ МЕСЯЦ НЕ БУДЕТ. Производство партии — это ещё 20–45 дней, и они начинаются после всего списка выше 📦 Разница между «обелился» и «товар приехал» — вот где живёт вся путаница. Формально никто не соврал. Фактически человек ждал товар, а получил папку документов 💭 Когда нам называют срок, мы первым делом переспрашиваем: он про бумаги или про товар на складе? Ответ обычно всё расставляет по местам. На эфире разберём по этапам, что реально успевается к 1 октября, а что нет, и почему 180 дней — это срок на перестройку поставок, а не на бумаги. 🗓 22 сентября, 19:00 по Москве 🔗 Регистрация: https://clck.ru/3VtA5D

51 ₽ против 116 ₽. Одна и та же тарелка Покажем на живой переписке, во что обходится расчёт через торговый дом 🔍 Обычная фарфоровая тарелка 25 см. Селлер пишет в торговый дом: «Хочу просчитать товар в белую». Через пару дней приходит расчёт на 300 штук. Торговый дом: за товар — 34 673 ₽, то есть 116 ₽ за тарелку логистика — 169 344 ₽ Мы нашли ту же тарелку на Alibaba: 0,65 $ за штуку, это 51 ₽. Ещё без всяких переговоров 🏭 Логистику на те же 300 штук мы насчитали в 77 071 ₽. Итого на 300 тарелок: товар — 15 300 ₽ против 34 673 ₽ логистика — 77 071 ₽ против 169 344 ₽ 92 тысячи против 204. В 2,2 раза. На одном и том же товаре 💰 Ребят, посредников мы этим не обвиняем. Они делают работу, и она стоит денег. Мы показываем масштаб: когда видишь только одну цену, кажется, что переплата там процентов 15. Отсюда и главный спор сезона. «Белый ввоз дороже на 30%» — так говорят, когда честную цифру, которую видно, сравнивают с чужой, которую никто не раскладывал. В таком сравнении честная проигрывает всегда 💭 На эфире разложим этот расчёт по строкам целиком и покажем ещё 5 товаров, посчитанных так же. 🗓 22 сентября, 19:00 по Москве 🔗 Регистрация: https://clck.ru/3VtA5D

22 сентября мы проводим эфир по белым закупкам (ВЭД) Этот эфир для тех, кто всё ещё в раздумьях и это возможность посмотреть на белый ввоз под другим углом, с точки зрения выгод. А также чтобы каждый, кто сейчас сидит в ожидании 1 октября, чтобы принять решение, полностью оценил для себя ситуацию и риски. Мы собрали самые волнующие и актуальные вопросы селлеров за последнее время. Программа эфира: Блок 1. Что происходит на самом деле • Что Wildberries объявил про GTIN — и почему у карго-покупателя взять этот номер просто неоткуда 🏷 • Почему площадку обойти можно, а «Честный знак» нельзя 🔲 • Чего 1 октября НЕ произойдёт. Всё разом не заблокируют, и мы объясним, на каком основании 😮‍💨 Блок 2. Как перестраивать поставки • Почему 180 дней — это срок на перестройку поставок, а не на оформление бумаг ⏳ • Почему образец нельзя привезти в серую — и что это ломает в расчёте «докуплю документы и буду работать как раньше» 🧪 • «Обелиться за месяц» — правда. Только за месяц закрывается сделка на бумаге, а не товар на складе 📦 • Обеляться сейчас или ждать, пока придут. Ответ дадим честный, даже там, где он нам самим невыгоден ⚖️ • Куда побежит рынок в октябре — и почему этот путь будет указывать прямо на вас 🎯 Блок 3. Деньги. Здесь будет больно • Карго больше нет — есть торговые дома. Селлеры называют наценку от 30 до 200% 💸 • Замер по 10 торговым домам: 51 рубль против 116 за одну и ту же поставку. С методикой и расчётами 📊 • Пять живых расчётов себестоимости: из чего складывается ваша цена и на каком объёме белый ввоз выходит в плюс 🧮 • Отсрочка от фабрики как беспроцентные оборотные — и почему серым закупщикам её не дают никогда 💳 • Где ещё утекают деньги: банковские комиссии, наценка на логистику, страхование 🕳 • Расход, о котором пока молчат: сертифицирующие органы снова выезжают за образцами. За ваш счёт ✈️ Блок 4. Куда расти дальше • 48% комиссии российским продавцам против 15% китайским. На одной и той же площадке. Что с этим делать 📈 • Почему ответ не в другой площадке, а в поставке: опт, B2B, розничные и федеральные сети, локальные магазины, HoReCa 🚪 • Живые примеры: как процесс обеления выглядит на практике и как на белых закупках зарабатывают 💰 Программу мы всё ещё докручиваем. Если у вас есть вопрос по белому ввозу или что-то, в чём хочется наконец разобраться, — напишите в комментариях. Успеем включить 👀 🗓 22 сентября в 19:00 по Москве 🔗Регистрация по ссылке👇 https://clck.ru/3VtA5D

Узкое горлышко: почему очередь неизбежна Объясню, почему сроки поедут вверх, даже если вы всё сделаете правильно 🚧 Сертифицирующих компаний на рынке больше 2 000. Мы регулярно их проверяем — у нас для этого есть свои критерии: действующая аккредитация, отсутствие блокировок, способность вести белую поставку от начала до конца. Под эти критерии проходит около 17 компаний. Лабораторий, которые реально работают, — 4 🔬 Дальше просто. В октябре к ним пойдут не сотни человек, а тысячи. И вот что упускают, когда думают про очередь. Очередь будет не только к сертификаторам. 🏭 К фабрикам — потому что все побегут производить одновременно 📋 К брокерам — потому что оформлять тоже будут все разом 🚚 К логистам — у них ограниченный парк, и он не резиновый То есть узких мест не одно, а 4, и они идут подряд. Кто-то возразит, что компаний больше. Возразить можно, я не спорю. Просто по нашим критериям проходят именно столько, и я не готова отправлять людей туда, где потом окажется, что документ ничего не стоит 💭 📌 Если вы уже понимаете, что будете оформляться, — идите договариваться сейчас, пока с вами разговаривают. В ноябре разговаривать будут в порядке живой очереди. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

🤷‍♂️«Я не успеваю обелиться к 1 октября». Что делать в этом случае Всю неделю я показывала цифры, и к этому моменту у части из вас уже сложилась арифметика: срок 100 дней, а времени меньше. Логично спросить — и что теперь 🧭 Отвечаю, и это самый важный пост недели. Первое. Не успеть полностью — это норма, а не ваш личный провал. Мы же посчитали: 90% рынка в одной и той же группе. Если бы успевали все, темы бы не было ⚖️ Второе, и его почему-то мало кто произносит вслух. Переход — не рубильник. Не обязательно переводить весь ассортимент разом. Практически никто так и не делает 🔗 🔠Что реально работает, когда времени мало. 📦Выберите 3–5 позиций, которые дают основную часть оборота, и ведите их первыми. Остальное подождёт своей очереди. Белая поставка по ключевым SKU меняет положение сильно, даже если весь остальной каталог пока как был 🎯 Запускайте параллельно, а не последовательно. Пока текущая схема работает, белая поставка уже едет. 100 дней — это 100 дней ожидания, а не 100 дней простоя. Самая частая ошибка — сначала всё остановить, а потом начать искать фабрику 📦 Считайте остатки заранее. Если по позиции товара на складе на 2 месяца, а цикл 100 дней, дыра в 40 дней вам известна уже сегодня. Её можно закрыть закупкой впрок, а не обнаружить постфактум 📊 И третье, неприятное, но честное. Чем позже вы начнёте, тем меньше у вас останется вариантов и тем дороже каждый из оставшихся. Это единственное место, где спешка действительно имеет смысл — не в исполнении, а в решении ⏳ 📌 Не пытайтесь успеть всем ассортиментом. Выпишите позиции, отсортируйте по обороту, возьмите верхние 3–5 и посчитайте срок только по ним. Это цифра, с которой уже можно работать. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

Вам будут обещать быстрее. Почему это невозможно Сейчас скажу то, из-за чего на меня, возможно, обидятся коллеги по рынку ⚠️ После вчерашнего поста у части людей нормальная человеческая реакция: 100 дней — долго, пойду поищу, где быстрее. И найдёте. Обещать будут все. Ребят, вот почему обещать быстрее невозможно. Срок нельзя назвать, не посмотрев ваш конкретный товар. Нужно знать код ТН ВЭД. Какие по нему требуются документы. Есть ли у вас фабрика и есть ли у неё экспортная лицензия. Какие условия вы хотите. Каким маршрутом поедет груз 🔍 Пока это не посмотрели — любой названный срок взят с потолка. И вторая часть, которую почему-то не проговаривают. Деньги срок не сжимают. Лаборатория работает свои 30 дней независимо от того, сколько вы заплатили. Производство идёт свои 45. Это не очередь, которую можно обойти за доплату, это физика процесса ⏳ Единственное, что действительно сокращает срок, вы вчера видели: не доплата, а пропущенные этапы. Готовый товар, своя фабрика, категория без испытаний. Если этого нет — сокращать нечего. Поэтому когда вам называют срок сразу, не задав ни одного вопроса о товаре, — это не быстрее. Это просто не посмотрели. Мне за людей в этой ситуации обидно больше всего. Человек уже один раз поверил, что «всё в белую», и сейчас ровно так же поверит, что «сделаем за 30 дней». Второй раз в ту же дверь 💭 📌 Задайте тому, кто обещает срок, 3 вопроса: какой у моего товара код, какие по нему нужны документы и сколько занимает лаборатория по этой группе. Если ответы общие — срок тоже общий. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

🗓Из чего складываются сроки перехода на белые закупки товара. По этапам. Обещала разложить — раскладываю. Этот пост стоит сохранить 🧭 📌7 этапов 1️⃣Поиск фабрики с экспортной лицензией — от 1 дня до 2 недель. День, если знаете, где искать, и требования простые. 2 недели, если нужна фабрика под ваш минимальный объём, скажем, 300 штук вместо 10 000, или с отсрочкой 90 дней 🏭 2️⃣Переговоры и контракт — от 3 дней до месяца. Зависит не от вас, а от того, насколько фабрика загружена и насколько сложные условия вы просите 📄 3️⃣Производство образцов — от 3 дней до 45. Простой товар делают за 3–5 дней. Сложный, под ваш дизайн, с чертежами и своей пресс-формой — до полутора месяцев 🔧 4️⃣Отправка образцов в Россию — 7–10 дней авиа, 30–35 морем или машиной. Разница почти в месяц, но выбор не всегда ваш: не всякий код ТН ВЭД пускают самолётом ✈️ 5️⃣Лаборатория и документ — от 7 до 30 дней в обычном случае, до 90 на сложных документах. Есть отдельные процедуры на отдельные товары, где счёт идёт до полугода, но таких категорий немного 🔬 6️⃣Производство партии — от 20 дней на лёгком товаре до 45 на сложном. И растёт с объёмом: линия физически не сделает 3 контейнера за 45 дней, у неё сначала чужой заказ 📦 7️⃣Доставка партии — от 18 до 35 дней в зависимости от маршрута 🚛 А теперь то, без чего сумма врёт, и об этом почти нигде не говорят. ⚠️Этапы не выстраиваются в одну линию. Лаборатория и производство партии идут параллельно: пока ваши образцы лежат в лаборатории, фабрика уже ставит партию в план. Поэтому эти 2 числа не складывают, а берут большее из двух 🔗 Сложите первые 4 этапа, прибавьте большее из лаборатории и производства, прибавьте доставку — выйдет около 100 дней. Это и есть вторая группа, те самые 90%. И отсюда же понятно, откуда берутся 30 дней у 5%. Это не ускоренные этапы. Это пропущенные. Фабрика уже есть — нет поиска. Товар готов — нет образцов и нет производства. Декларация без испытаний — нет лаборатории. Остаются контракт и доставка. Вот и весь месяц ⚡️ Быстро не значит «то же самое, но шустрее». Быстро значит, что половины этапов у вас просто нет. И обратите внимание, где узкие места. Не в бумагах, как принято думать. В производстве и в лаборатории — то есть там, где вы вообще ни на что не влияете ⚠️ 📌 Пройдите по этапам со своим товаром. Сложите первые 4, прибавьте большее из лаборатории и производства, прибавьте доставку. Сумма обычно удивляет — и чаще в большую сторону. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

Реальный срок перехода на белые закупки из Китая от 28 до 239 дней📅 Ребят, сегодня будет неприятная цифра, и я сразу объясню, зачем её называю ⏳ 📦Полный цикл перехода на белые закупки занимает от 28 до 239 дней. 28 — это когда совпало вообще всё. 239 — когда не совпало почти ничего. Я специально не называю среднее число. Среднее в этой теме — самая вредная вещь, которая есть. Человек слышит «примерно 100 дней», прикидывает на календаре и успокаивается, хотя его случай может оказаться вдвое длиннее 📊 ✅Поэтому вместо среднего — 3 сценария. Найдите себя честно. 1️⃣Около 30 дней — это 5% селлеров. Совпасть должно всё сразу: фабрика у вас уже есть и у неё есть экспортная лицензия, товар уже произведён и лежит на складе, документы для вашей категории не требуют лабораторных испытаний. Если хотя бы один пункт не про вас — вы не в этой группе ⚡️ 2️⃣От 80 до 120 дней — это 90%. Полный цикл: найти фабрику с лицензией, договориться, сделать образцы, получить документ, произвести партию, привезти. Сюда попадает подавляющее большинство рынка 📦 3️⃣От 120 и дальше, вплоть до 8 месяцев, — оставшиеся 5%. Всё то же самое плюс что-то тяжёлое: сложные документы, большой объём, из-за которого линия не успевает, эксклюзивные условия в контракте 🕰 Обратите внимание, между первой и второй группой нет плавного перехода. Не бывает «45 дней» или «60». Либо у вас уже есть фабрика с лицензией и готовый товар — либо нет, и тогда сразу включаются производство и лаборатория, а это плюс полтора-два месяца одним куском 🔗 И арифметика, которую стоит прочитать дважды. 90% — это не «кто-то там». Это, скорее всего, вы 💭 Нам как школе выгоднее было бы сказать: месяц, и вы в белую. Красиво, легко продаётся. Только считать вы будете по реальным срокам, а не по нашим красивым. 📌 Определите свою группу честно, по условиям, а не по желанию. Завтра разложу срок по этапам — увидите, из чего он складывается и почему не сжимается за деньги. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, белым закупкам и ВЭД с Китаем

🚨45 техрегламентов. Ваш товар может попадать под 2-3 сразу ⚠️Частая ошибка в мышлении: люди ищут «свой сертификат», как будто он один 📑 Их может быть несколько, и определяется это не товаром целиком, а его деталями. Возьмём обычную кольцевую лампу — товар, который возит половина рынка. Она тянет за собой электромагнитную совместимость и ограничение вредных веществ. Уже два документа 💡 Есть внутри аккумулятор — добавляются требования к нему. Есть радиомодуль — это отдельная история, и иногда очень долгая 🔋 А теперь то, что переворачивает логику. Комплектация — это и есть решение про документы. Положили в коробку сетевую зарядку — добавился ещё один регламент. Не положили, оставили только кабель — не добавился 🔌 Мы это увидели, когда разбирали реальную поставку: одно решение по комплектации убрало из пакета целый документ, испытания и деньги. 📌 Посмотрите на свой товар не как на товар, а как на набор частей. Аккумулятор, радиомодуль, зарядка, кабель — каждое из этого потенциально отдельная строка в пакете документов. Бесплатный мини-курс по обелению бизнеса, билым закупкам и ВЭД с Китаем