JOYCITY 🇨🇳 | Закупки и логистика из Китая

«У меня нет слов, настолько все было сделано на высшем уровне»,— говорит участник переговоров Мы не раз сталкивались с тем, что предприниматель говорит «я сам поеду, что я не смогу сам договориться с фабрикой, зачем мне вы?» Основатель JOYCITY часто приводит пример Представьте ситуацию: есть очень много ресторанов. Все они с виду красивые Вы всегда ходили в ту кафешку, которая поближе к дому. Да, возле дома тоже еда, там тоже с виду те же самые продукты И однажды вы идете в ресторан, где готовит еду профессиональный шеф-повар, делает это настолько виртуозно и вкусно, что у вас появляется, с чем сравнить, и ваш мозг уже будет знать, что можно и по-другому Так и в переговорах. Вариант 1. Получить 5% скидку и отсрочку на 1 месяц или работать за предоплату Вариант 2. Получить 10-30% скидку и отсрочки на 3-8 месяцев без предоплаты Узнав однажды, что можно получить второй вариант, на первый вы уже не будете согласны Да, если вы - мастер коммуникации, к любому человеку можете найти подход, у вас есть твердые результаты в бизнесе, я уверен, что у вас большие перспективы в том, чтобы договориться обо всём самому Но с нами это всегда про усиление, про подкрепление вас своими ресурсами и мощностями нашего бренда, и, самое главное, нашим опытом. Мы более 7 лет работаем с Китаем, наш гиперрост во многом происходит именно благодаря поддержке китайских фабрик и большого объема товара в рассрочку. Мы знаем своё дело и точно что-то в этом понимаем И если вы хотите «пойти в ресторан, где готовит шеф-повар», усилить свои позиции или просто перестраховаться за счет нашего опыта, чтобы получить буст для своего бизнеса, то почему бы и да? Мы сейчас мало ездим на переговоры с кем-то, занимаемся наращиванием мощностей для своего бренда, но иногда точечно появляется такая возможность. Если у вас есть такой запрос, напишите ПЕРЕГОВОРЫ @dariwarm, будет 1 окно в конце августа в стороне Гуанчжоу и далее уже только в октябре

🎙Даст ли ваша фабрика отсрочки и скидки сейчас, когда рынок штормит? И что на это влияет Всем привет! На связи Дарья — президент бизнес-сообщества JOYCITY и главный организатор наших бизнес-поездок в Китай, где проводим переговоры с фабриками на китайском языке Мы обещали записать подкаст о том, как понять, готова ли фабрика и дальше давать отсрочку и поддерживать ваш бизнес в условиях нестабильного рынка, что меняется для производителей сейчас и как правильно обсуждать с поставщиком новые условия сотрудничества Разобрали все на двух реальных примерах: нашей собственной ситуации и недавних переговорах с предпринимателем, который специально прилетел в Китай, чтобы мы помогли ему выстроить диалог с поставщиком ⬇️ 00:00 - 00:44 — введение в тему 00:45 - 3:15 — как китайские производители отреагировали на предложение о новых договоренностях 3:16 - 4:07 — две модели поведения предпринимателей 4:08 - 5:09 — для чего нужен личный контакт с фабрикой 5:10 - 6:03 — как производители оценивают результаты и устойчивость бренда 6:04 - 8:22 — как действовать, чтобы не закрыли доступ: обязательства, отсрочки, скидки и прозрачная стратегия поведения 8:23 - 10:00 — кейс с предпринимателем, который прилетел в Китай, чтобы мы помогли провести диалог с поставщиком 10:01 - 12:58 — почему нельзя считать, что производитель не будет вкладываться из‑за нестабильности на рынке 12:59 - 13:57 — наш личный кейс получения поддержки от фабрики в виде заказа в 2–3 раза больше товара на будущий год 13:58 - 17:19 — почему критически важно вести переговоры напрямую с производителем 17:18 - 19:09 — почему не стоит уговаривать некоторые фабрики на свои условия Если подкаст был полезен — будем рады вашим реакциям ❤️ А в комментариях можете задать вопросы или написать, какие темы про Китай, поставщиков и переговоры разобрать в следующих выпусках

Появились групповые чаты с сотрудниками в приложении JOYCITY Ребята, хорошая новость Теперь в нашем приложении по заказам товаров и доставке из Китая можно делать группы и добавлять туда ваших сотрудников Неоднократно получали от вас такую обратную связь, что хотите добавлять своих сотрудников в группу, чтобы они контролировали все процессы и занимались операционными задачами по заказу Теперь такая возможность есть 💬 Если хотите создать группу с сотрудниками по вашему заказу, напишите @vardanchik86 ваш номер клиента, и в ближайшее время эта функция станет доступна для вас 📱 📱 Скачать приложение в AppStore и Google Play

«Сейчас отсрочки в Китае не дают, все фабрики в страхе из-за пожаров» Это естественная мысль, которая приходит в голову, когда предприниматель ставит себя на место фабрики, когда встает вопрос об отсрочках, скидках и эксклюзивной поддержке, когда склады горят У нас в рамках бизнес-поездок в Китай есть такой формат, который мы редко реализовываем — берём селлера, у кого есть фабрики, с кем он уже работает и едем вместе провести переговоры, чтобы улучшить условия за счет влияния и мощностей нашей компании и опыта в переговорах более 7 лет На днях к нам в Иу приехал такой предприниматель, кто обратился к нам с этим запросом 2 дня мы работали на максимум, чтобы помочь реализовать эту цель И как итог, получили и снижение себестоимости даже на дешевый товар, и достаточно хорошие отсрочки на 4 месяца, где фабрика, можно сказать, будет постоянно финансировать 50% его бизнеса Сейчас фабрики делятся на 2 типа: 1. Кто готов поддержать и видит в кризисе возможность 2. Кто не готов поддерживать, видит больше рисков и пугает непредсказуемость рынка e-com Но этот кейс это говорит о том, что даже сейчас китайские производители видят будущее в российском бизнесе и готовы вкладываться Вопрос в том, как вы ведете диалог, какой результат успели сделать в своём бизнесе до этой ситуации, и правильную ли фабрику вы выбрали в качестве партнера Есть еще пара важных моментов, от которых зависит — будет ли в вас вкладываться фабрика в условиях нестабильности или же остановит производство Соберём 60 реакций 🔥, и сделаем подкаст на эту тему

‼️ОСТОРОЖНО, МОШЕННИКИ Ребята, всем привет От нашего имени стали писать мошенники нашим клиентам. Меняют одну букву в никнейме, и общаются от нашего имени, даже аватарку поставили такую же Ник одного из них прикрепляем в фото Будьте осторожны, проверяйте контакт на достоверность 📱Единственный официальный телеграм-контакт Артака, который есть: @Artakchina

❗️Важный пост от основателя JOYCITY и возможность для крупных селлеров на ВБ 👆

ИЩУ 10 СИЛЬНЫХ СЕЛЛЕРОВ, КТО ПОТЕРЯЛ БОЛЕЕ 300 МЛН В СЕБЕСТОИМОСТИ НА СКЛАДАХ WB ДЛЯ СОЗДАНИЯ АНТИКРИЗИСНОГО ШТАБА ❗️ПРОШУ СДЕЛАТЬ МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕПОСТ СРЕДИ СЕЛЛЕРОВ Ищу 10 сильных селлеров, кто потерял более 300 млн в себестоимости на складах ВБ для создания антикризисного штаба Меня зовут Арсен Саруханян, я - основатель группы компаний и бренда JOYCITY на WILDBERRIES. Мой бренд до ситуации с пожарами входил в ТОП-7 среди всех селлеров и всех категорий на ВБ, с заказами в месяц более, чем на 2 млрд На сегодняшний день мы потеряли более 1 миллиарда рублей в себестоимости. Я понимаю, что я такой не один. И из этой ситуации выйти в одиночку будет очень тяжело Помимо бренда на ВБ, логистики из Китая, фулфилментов в России и Китае, у меня есть закрытое сообщество предпринимателей, где я лично принимаю активное участие во встречах и делюсь своим видением  С сентября в рамках сообщества я хочу собрать антикризисный штаб, объединив предпринимателей, кто потерял более 300 млн в себестоимости в пожарах Я понимаю, что у селлеров, кто потерял такие суммы, сейчас стоят задачи особого порядка, и нужно быть рядом с теми, кто проживает похожий опыт и с кем вместе, за счет общей калибровки, обмена ресурсами и видением, можно выйти из этой ситуации  🔵Встречи будут в офлайн в Москве 🔵Это будет антикризисный штаб с моим личным участием на базе нашего клуба 🔵У нас будет свой модератор встреч 🔵Будем проводить стратегические сессии и другие регулярные встречи  🔵Общаться без телефонов за закрытыми дверьми и вместе находить решения  🔵Вход строго по отбору  ‼️Если вы - предприниматель, кто продает на маркетплейсах, потеряли более 300 млн в себестоимости, при этом, планируете оставаться в E-COM, и хотите быть в сообществе в тесном общении с крупными,  💬пишите «ДЕСЯТКА» президенту клуба Дарье @dariwarm, у вас запросят подтверждения и будем лично собеседовать каждого участника перед вступлением в антикризисный штаб

Команда склада, команда ВБ, руководители, и даже некоторые члены команды космоса после основного рабочего дня приехали на наш склад JOYCITY собирать заказы по FBS Так как идёт большой ажиотаж на наши коллекции, а в параллели наши сотрудники заняты запуском FBS по всей стране, команда проявила инициативу приехать лично, чтобы всем нашим покупателям заказы доходили как можно скорее Работаем днём, и вечером, и даже ночью, говорят, будут сегодня работать Какая ценность — когда в команде есть люди, на кого можно рассчитывать и положиться в такие нелегкие времена 🙏🏻

Программа получает напрямую все заказы с WILDBERRIES по системе FBS и оптимизирует время Сотрудники прислали видео со склада, очень классно получается В программу, которую мы разработали, падают все заказы, одной кнопкой формируются поставки, объединяя каждую поставку поартикульно для удобства сборки Как итог, в одной поставке не в разброс артикулы, а отображается, что, к примеру, белые кроссовки — 500 штук в одну поставку, черные лоферы — 200 штук во вторую поставку и так далее И несколько сканеров сканируют одновременно Это дает колоссальное удобство сборки, так как этикетки делаются прям в программе, которые клеятся на товары в поставке И дальше также через программу подключаются сканеры, можно сразу несколько сканеров подключить —> сканируются эти заказы и честные знаки к ним —> сразу привязывается честный знак и отправляется на WB Программа, которую мы реализовали, заменяет очень много ручной работы и много этапов, которые нужно делать вручную и оптимизирует очень много времени, которое критично важно сейчас И теперь наша команда может зайти в одну программу, сформировать поставки из заказов, которые нападали, быстренько все проклеить, просканировать, и всё, поставка готова 🔥 Команда на складе довольна! И я, как собственник, тоже Перестраиваемся. И полным ходом настраиваем нашу WMS-систему, чтобы дальше при работе по FBS по всей стране, был контроль и прозрачность и остатков, и всех процессов 💪🏻 Сейчас много работы делается, чтобы заложить фундамент, и потом чтобы и нам, и всем остальным селлерам было хорошо

Меньше чем за неделю более 150 предпринимателей приняло решение объединиться с нами и работать по FBS с JOYCITY Ребята, мы с вами мощь 💪🏻 Спасибо вам за ваше доверие Процесс настройки не самый быстрый, но я уверен, что перестроимся, адаптируемся и сможем работать по-другому Вчера собрали новую группу откликнувшихся людей из ближнего круга предпринимателей (резиденты), кто будет помогать быстрее охватить города и запустить это направление Запускаем склады, берём площади, договариваемся с партнерами, и допиливаем наше программное обеспечение, чтобы все было централизовано и в одном месте *На видео отчет руководителя по одному из новых складов, с которым договариваемся и начинаем работать Проработали уже Краснодар, Уфу, и впереди ещё 28 городов ❗️❗️💬 Кто ещё не успел подать заявку, напишите @tamazio7 «ФБС», за вчерашний день очень многие с канала написали, сейчас общаемся