Бизнес-клуб «Атланты»

Ирина Екимовских: как управлять цифрами, а не бояться их  Ирина Екимовских — Атлант, собственник Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал» (топ-20 аудиторских компаний России, №1 в УрФО), автор книги «Считай и богатей».  4 часа работы на реальной отчётности: разбирали девелоперов, дискаунтеров, производство, медицину. Вот главное.👇 📑Считать нужно не всё, а то, что влияет на решение «Важно не всё посчитать и загрузить в Клод, чтобы он выдал 128 цифр. Важно считать те цифры, которые будут влиять на принятие решений. Избыточность информации приводит к скудости внимания». Хороший управленческий отчёт помещается на одну страницу. 📑Первый фокус собственника — маржинальная рентабельность «Если выручка растёт, а маржинальная рентабельность падает — вы теряете рыночные позиции. Постепенно может меняться вся ваша финансовая модель». Пример: компания с оборотом 1,3 млрд выросла втрое за три года. Выручка красивая, на выходе 150 млн убытка. Цифры считали, но на них не смотрели. 📑Точка безубыточности: сколько у тебя запаса прочности Считается просто: постоянные расходы делим на нижний процент маржинальной рентабельности. Запас финансовой прочности — это про политику скидок. Больше 20% — хорошо. Больше 50% — отлично. Если точка безубыточности растёт быстрее выручки — бизнес слабеет, даже когда отчёты выглядят прилично. 📑Убыток — это не «подождём прибыль», а «организм болен» Убыток всегда означает одно: купили за 100, продали за 90, и эти 10 рублей нечем закрыть. Начинают копиться долги. Компании умирают не разом, а потому что в какой-то момент не хватает денег на расчёты. С убытком нужно работать сразу — сокращать, где можно, а не ждать лучших времён. 📑Самые дорогие деньги в бизнесе — деньги собственника Не кредит, не отсрочка поставщика, а именно капитал, который вложил в бизнес ты сам. Риск вложения в свой бизнес выше, чем риск депозита или кредита банку. Значит, и требования к доходности должны быть выше. Если бизнес не приносит больше, чем стоит этот капитал, — по сути он ничего не зарабатывает. Ориентир по России: капитал стоит 15–30% в зависимости от структуры. Значит, активы должны генерировать от 20–25% и выше. 📑Активы должны расти медленнее, чем выручка Если прибыль не растёт, а активы — склад, дебиторка — растут, деньги просто замораживаются и не работают. Задача: чтобы кредиторка (то, что должны вы) была не меньше дебиторки (то, что должны вам). Тогда вы растёте на чужих бесплатных деньгах, а не на своих замороженных. ❗️Что с этим делать Собрать себе 5–10 показателей, которые говорят всё про твой бизнес. И смотреть на них регулярно. «Если вы не ставите себе финансовые рамки, они всё равно как-то сложатся. К сожалению, не в вашу пользу. Пусть выручка растёт, прибыль растёт быстрее, чем выручка, а выручка растёт быстрее, чем активы бизнеса». Какой показатель ты проверяешь первым, когда смотришь отчётность? 👇

Твоя репутация в нейросетях: что о тебе расскажет ChatGPT, если спросить 🤖 Никита Прохоров выступил в клубе с темой, которую многие недооценивают. Речь про управление репутацией в эпоху, когда твой потенциальный инвестор или партнёр сначала гуглит тебя, а потом уже смотрит на цифры. Вот главное, что стоит знать. 🔸Нейросеть — это не вселенский разум, а продвинутый поиск Она собирает информацию из доступных источников и не различает правду и ложь. Что о тебе написано на сайтах, в СМИ, в отзывах — то она и выдаст. Если информации нет, она либо промолчит, либо соберёт случайные обрывки. 🔸Цикл формирования репутации — около трёх месяцев Если целенаправленно создавать контент о себе, уже через 3–4 месяца выдача заметно меняется. Это не мгновенный процесс, но и не годы работы. ❗️Что работает: статьи на vc.ru и Habr, комментарии для СМИ, отзывы на Яндекс.Картах, упоминания на профильных площадках. Всё это индексируется и считывается. 🔸Ядро бренда — первое, что нужно сформулировать Это 1–3 слова, которые ты выбрасываешь вперёд себя. «Королева мебели». «Решаю любые IT-задачи». «Операционный партнёр-дизайнер». Оно должно быть понятным и цепляющим. Без этого ядра нейросеть не поймёт, кто ты, и не сможет правильно тебя описать. 🔸Необычные факты работают как якорь внимания «Мало кто знает, что я...» — это может быть хобби, социальная миссия, необычный опыт. Это запоминается и помогает выделиться. Нейросети любят личный опыт и разборы кейсов. Статья «Как мы продавали мебель на Рублёвку» проиндексируется лучше, чем сухая презентация компании. 🔸Инвесторы гуглят тебя перед встречей Даже талантливому предпринимателю могут отказать, если о нём ничего не известно. Репутация — часть инвестиционной привлекательности. Из 90 проектов на пятиминутный питч справились только 4. Главные ошибки: не уложились во время, не показали структуру, не поняли, что интересно инвестору. Работающая структура питча: необычный факт (крючок), два предложения о себе, цифры и значимость проекта, и только потом — просьба об инвестициях. Значимость для страны и общества снимает возражения. Что можно сделать уже сейчас 👇 ✏️Сформулировать ядро бренда. ✏️Создать простой лендинг с описанием кто ты и что делаешь. ✏️Начать публиковаться на площадках, где тебя проиндексируют. ✏️Зарегистрироваться в отраслевых рейтингах. ✏️И не забывать про живое общение — никакие нейросети не заменят этичных и ответственных отношений с клиентами и партнёрами. Какой шаг сделаешь первым?

Сегодня говорим про управление репутацией и про то, как она влияет на стоимость бизнеса !

Помимо мероприятий ТОП-100, которые мы очень подробно освещаем, в Атлантах проводится еще порядка 100 активностей каждый месяц ⚡️ Форум-группы по направлениям, конференции, мастер-классы, финчасы, трансформационные игры, тренировки, экскурсии, тризы - активности хватит на ежедневный 24-часовой эфир 😁 Но про некоторые мы будем рассказывать и начнем со спорта.💪 В пятницу Атланты, состоящие в нашем беговом клубе, провели пробежку со спортивным журналистом Натальей Кларк. Зачем в 7:30 идти на пробежку? Чтобы день был настроен позитивно, чтобы с самого утра победить самого себя, чтобы формировать новый образ результата во всех сферах жизни🔥

Олеся Сивач о ценностях Атлантов 🕊 Это тот фундамент, на котором строятся долгосрочные отношения, успешные коллаборации, прорывные проекты и среда, в которой хочется быть активным участником. Пишите в комментариях, какая ценность вам откликается больше всего 👇

Несколько раз в месяц в Доме Атлантов проходят встречи-погружения для тех, кто ищет своё сообщество. Ты знакомишься с клубом, общаешься с резидентами и пробуешь нашу атмосферу, наш ДНК. 🕊 Ты понимаешь совпадаем ли мы по ритму, по ценностям, по глубине. Недавно в Доме Атлантов прошла одна из таких встреч. CEO Атлантов Олеся Сивач не только рассказала о клубе, но выступила модератором практического формата «Бизнес-баня». Это формат, который помогает объединить экспертизу предпринимателей. Ты приходишь с запросом и остальные участники, помогают найти решение, делятся своим опытом. В течении нескольких часов не только решается запрос, но и появляются новые точки развития. 🚀 Следующая встреча пройдет уже 16 сентября. Регистрация 👉 тут

Начали практикум «О чем кричат цифры» 🔢 Ирина Екимовских — CEO АКГ «Капитал» (ТОП-20 России по аудиту), CFO двух компаний с оборотом 5+ млрд ₽, автор книги-победителя «Деловая книга года», Атлант Разбираем, какие показатели говорят о силе бизнеса, а какие — что компания сжигает капитал. Дальше — практика на реальной отчётности, каждый считает свои цифры сам. Ставьте 🔥, если хотите инсайты

Теремок на 25 млрд: решай ту проблему, которая болит сейчас Вчера в Доме Атлантов прошла очень ёмкая встреча с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка». Делимся главными инструментами. 1. Решай то ограничение, которое болит прямо сейчас Каждый день ищем единственное узкое место системы и снимаем его. Сегодня — новое меню, через полгода — PR, завтра — автоматизация. Главная ошибка CEO — решать вчерашнюю проблему. Чтобы найти текущее горлышко, нужен максимальный охват знаний о том, что вокруг: от политики до смежных индустрий. 2. «Выгорание» — навязанный паттерн Если бизнес развивается, каждый день — новые задачи. «В 1999-м я печатал меню, ламинировал и клеил скотчем. Сейчас обсуждаю ценообразование с командой. Это разная работа, и она не надоедает. Генеральному директору можно только позавидовать: он переключается между десятками задач каждый день». 3. Шоры — и главный враг, и главный инструмент У каждого уровня в компании свои шоры, и снимать их нужно не всем. Если раскрыть глаза сотруднику, который просто хочет стабильно работать по стандартам, можно сломать ему жизнь. Задача руководителя — понять, кому повернуть голову, кому раскрыть шоры, а кого оставить в покое и сказать спасибо за стабильную работу. 4. Учить — только тех, кто способен и хочет расти Массовое обучение всех подряд вредно: человека можно перегрузить, а частый итог — «мы их научили, а они ушли». Растить нужно тех, кто способен и хочет. Стабильного сотрудника, который хорошо работает по стандартам, не переучивают — его благодарят. 5. Смерть дубайского шоколада Продажи взлетели втрое, новинка стала хитом. Ровно через три месяца показатели рухнули до уровня аутсайдера: мода прошла, а продукт дорогой. Правило «Теремка»: тестируй месяц-два, и если после снятия рекламы продажи не держатся ещё квартал — рецепт под нож. Решает не собственник, а покупатель. 6. Офис должен быть функциональным, а не красивым Шикарные интерьеры развращают команду. Стол самого Гончарова кочует за ним из офиса в офис последние 15 лет. Принудительный тимбилдинг — пустая трата времени: работа должна оставаться на работе. 7. Продажа бизнеса как предательство пути «Разговоры о продаже я воспринимаю как предательство пути предпринимателя. Так и должен идти путь собственника — как Стив Джобс, до конца». Отдельную благодарность хотим выразить нашему Атланту Борису Альхимовичу 🕊 за филигранную модерацию встречи, живой диалог и интересные вопросы.

Михаил Гончаров в Атлантах! 🕊Говорим об опыте, образе жизни предпринимателя и рецепте успеха.

Сударь, мы выжили С начала 2026 года в Москве закрылось уже более 440 заведений общепита, а всего за последние пять лет — более 1 150 стационарных заведений. «Москву накрыла сильнейшая со времен ковида волна закрытий ресторанов и баров», — констатируют эксперты. Рынок перемалывает игроков одного за другим. Многие сети, которые гремели 20–30 лет назад, сегодня уже забыты. «Русское бистро» — амбициозный проект 1995 года, который задумывался как русский ответ McDonald’s, к 2005 году полностью закрылся. «Крошка-Картошка» и «Стардог!s», когда-то неотъемлемая часть московского фастфуда, потеряли более трети своих точек. В конце 2025 года окончательно прекратила работу сеть «Хлеб насущный» — более 40 пекарен, которые на пике популярности считались синонимом уютных завтраков. А в мае 2025-го из России ушла французская сеть Paul, проработавшая в Москве с 2012 года. Выживают немногие. Одно из них — «Теремок». Сеть, которую Михаил Гончаров основал в 1998 году, сразу после дефолта, на деньги, оставшиеся после краха предыдущего бизнеса. Первые точки работали в передвижных киосках и тонарах. С тех пор «Теремок» пережил кризисы 2008-го, 2014-го, пандемию и нынешний обвал рынка. Сегодня в сети 349 заведений в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре. За 2025 год оборот вырос на 17,3% до 25 млрд рублей, открыто 15 новых ресторанов. Компания внедряет кассы самообслуживания, запускает барные форматы и экспериментирует с меню — от блинов с дубайским шоколадом до авторских коктейлей. 🕊8 сентября в «Доме Атлантов» — встреча с Михаилом Гончаровым. Поговорим о том, как пережить все кризисы за 30 лет, сохранить ДНК компании и стабильно расти на 25% в год в условиях, когда рынок сыпется. 👉 Регистрация - тут