Александр Высоцкий

В моём портфеле больше 130 стартапов. Среди них есть компании дороже 10 миллиардов долларов. И есть те, что я списаны в ноль. Венчур — история рисковая, и это нормально. Ненормально, когда предприниматель рискует всеми деньгами, которые заработал. У большинства предпринимателей главный актив — собственная компания. Это высокодоходный и, к сожалению, высокорисковый актив. Напрашивается идея, что инвестируя заработанные в бизнесе деньги, нужно учитывать этот высокий риск, чтобы хоть как-то его уравновесить. На практике часто происходит ровно наоборот. Предприниматель привыкает к доходности собственного бизнеса и ищет подобные объекты для инвестиций. Как правило, в результате часто остается у разбитого корыта. Именно поэтому я записал подкаст с Андреем Мовчаном — экономистом, инвестором и основателем Movchan’s Group, которая специализируется на управлении капиталом частных клиентов. За его плечами — руководство крупными инвестиционными структурами с управлением активами объёмом более 7 млрд долларов. Поговорили о том, куда вкладывать во второй половине 2026 и в 2027. Разобрали, на какую доходность честно рассчитывать, кто на этом рынке зарабатывает на самом деле и что делать с деньгами, которые бизнес уже принёс. 🟡 СМОТРЕТЬ ПОДКАСТ

Мекан Гурбанов — юрист с большим опытом, ведёт юридическое сопровождение компаний в Дубае. Сильная услуга, выстроенный поток клиентов, прописанные регламенты, база знаний, сотрудникам платит выше рынка. Но каждое утро начиналось с разбора чатов: лиды, что с оплатами, что горит. И команда при любом затыке не обращалась к регламентам, а к Мекану: «а тут как?», «а что по документам?» Спросить быстрее, чем самому разбираться. Из-за этого часто срывались сроки, и приходилось платить штрафы клиентам по € 2 000–3 000 за просрочку. Мекан был уверен, что команда всё понимает. Но потом пообщался с сотрудниками один на один — и обалдел. На простой вопрос: «а что вы вообще должны делать» Никто не смог ответить внятно. Вся структура компании была у него в голове и больше нигде. Пришёл в Business Booster с запросом: «Трачу кучу времени на консультации, а продаж мало. Помогите с продажами» Докручивать продажи мы не стали, дело было не в них. Если в процессах бардак, новые клиенты только быстрее разнесут команду и владельца на части. Поэтому предложили посмотреть глубже и выстроить нормальную систему. Что изменилось: ▶︎ Вытащили оргструктуру из головы. Наконец-то прописали роли. Люди прозрели и поняли, за что им вообще платят деньги. ▶︎ Ввели фильтр на входе. Нецелевые запросы отсеиваются сами, Мекан на них даже время не тратит. ▶︎ Владелец снял с себя финансовую рутину. Нанял нормального бухгалтера, выстроил управленческий учет. Теперь до копейки видно, куда уходят и откуда приходят деньги. ▶︎ Без эмоций пересобрали команду. Руководителя, который объективно не тянул управление, спокойно вернули обратно в юристы. А что же стало с продажами? Недавно жизнь устроила новой системе настоящий тест-драйв. В регионе стало неспокойно, и Мекан на нервах взял и полностью отключил маркетинг. Сидел и ждал, что сейчас всё рухнет. Не рухнуло. Поток клиентов практически не упал. Потому что внутри наконец-то заработал надежный механизм, а не ручное управление. Если вы хотите перестроить свой бизнес, есть возможность начать уже в этот понедельник. 31 августа стартует онлайн-практикум «Бизнес Операционная Система». За 6 вечеров вы поймёте, как навести порядок в компании, создать крепкую команду и перестать делать за неё работу. 🟡 ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРАКТИКУМ

Стал гостем на подкасте у Радиона — предпринимателя из Варшавы, который рассказывает о бизнесе в Европе и историях фаундеров, запустивших свои проекты в эмиграции. О чем поговорили: ▶︎ Личный бренд основателя: когда он работает на компанию, а когда становится ловушкой. ▶︎ Почему отсутствие конкуренции на рынке — это тревожный сигнал, а не преимущество. ▶︎ В чём сила эмигрантов, и почему барьер — это фильтр способных ребят. ▶︎ Рынок Европы: какие ниши реально работают в Польше и ЕС сейчас. ▶︎ AI в бизнесе: с чего начать внедрение ИИ. ▶︎ Три ключевых совета, предпринимателю,опираясь на свой 30-летний опыт и практику работы с тысячами бизнесов. 🟡СМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ

Правило называлось «The Offer» («Предложение»), а придумал его СЕО Zappos Тони Шей. Каждый новый сотрудник проходил 4-недельное обучение. На второй неделе Тони Шей лично делал новичкам официальное предложение: «Мы полностью выплатим вам зарплату за отработанное время, ПЛЮС дадим $2 000 наличными прямо сейчас, если вы уволитесь сегодня и больше никогда не вернётесь». (Со временем сумму подняли до $4 000). В чём заключалась идея: 1️⃣ Финансовая экономия: Лишь 2–3% кандидатов забирали деньги. Для Zappos отдать $2 000 немотивированному человеку сразу было дешевле, чем платить ему зарплату 6 месяцев, а потом с проблемами увольнять и терять потраченное на найм и онбординг время. 2️⃣ Проверка на ценности: Те, кто отказывался от $2 000, делали осознанный выбор. Они доказывали, что они в компании не ради легких денег, а ради команды и сервиса. Как вам такая идея? Рискнули бы внедрить подобный отсев у себя в компании или считаете это перебором?

Рубрика #бизнес_задача В 2004 году американский онлайн-магазин обуви Zappos начал стремительно расти. Компания перевезла главный офис в Лас-Вегас и открыла массовый набор в службу поддержки. На собеседованиях новички улыбались, красиво говорили о любви к клиентам и легко проходили отбор. Но уже через 2–3 недели начался ад: сотрудники хамили клиентам и работали для галочки. Обычный HR-директор в такой ситуации предлагает стандартное решение: поднять зарплаты и ввести бонусы за выслугу лет. Но СЕО компании Тони Шей пошёл на риск. Во время 4-недельной стажировки новичков он ввёл одно безумное финансовое правило. В результате отсеялись почти все случайные люди, а оставшаяся команда помогла вывести Zappos на многомиллиардную сделку с Amazon. Что именно сделал Тони Шей и как выглядело это правило? Пишите свои варианты в комментариях, вечером выложу разбор 🫥

Я сейчас на обучении в Клирвотер, но самые важные проекты требуют внимания. Поэтому до обеда работаю, а после — прокачиваюсь. Цель — завершить довольно объёмный курс за 10 дней. Это настоящий вызов.

Записал аудио на тему: как изменилось предпринимательство с приходом зумеров. Пока один бизнес работает по старой модели, конкуренты моложе на 20–30 лет откусывают долю рынка за месяцы, а не за годы. Правила входа в бизнес изменились, конкурировать по-старому больше не получается. В подкасте — четыре сдвига, которые зумеры принесли не только себе, а всему рынку. 00:00:01 – 00:01:33 Порог входа в бизнес обнулился — зашли те, кого раньше туда не пускали 00:01:33 – 00:02:31 Команда из трёх зумеров против корпораций — скорость стала важнее размера 00:02:31 – 00:03:26 Новый главный актив бизнеса — и это не завод, не земля и не недвижимость 00:03:27 – 00:04:21 Изменился сам вопрос «зачем нужен бизнес» 00:04:21 – 00:05:34 Что осталось прежним и почему дистанцию проходит не тот, кто первым стартовал Среди резидентов Business Booster всё больше 25-летних, которые пришли учиться скучным вещам: менеджмент, управление, стратегия, финансы. Да, они меняют мир быстрее всех. Но и учатся — тоже быстрее всех. Если тоже хотите разобраться в этих «скучных», но реально двигающих бизнес вещах — приходите на мой открытый мастер-класс 🟡 зарегистрироваться

Готовим новый выпуск для YouTube-канала. Добрались наконец до рейтинга разных ниш с точки зрения прибыльности и масштабируемости. Хочу пропесочить около 25 ниш.

Сегодня последний день В понедельник, 24 августа, стартует второй поток AI Booster. Про формат: сначала разбираем процессы компании на бесплатной диагностике. Обычно есть что разобрать: кто-то каждое утро по два часа сводит отчёт из трёх таблиц, кто-то слушает три звонка из сорока, потому что на сорок его не хватает. Из этого разбора получается список задач. С этим списком на AI Booster приходят 3-5 сотрудников компании — те, кто знает кухню изнутри, технический бэкграунд не нужен. Дальше семь воркшопов и три хакатона с нашими экспертами. Человек берёт свою задачу и доводит её до рабочего решения своими руками, поэтому он понимает, как подступиться к следующей. После потока никого не бросаем, остаёмся внешним AI-отделом: за трендами надо следить постоянно, обновлять решения и считать, что они дают. Вход только через диагностику, 60 минут, бесплатно. Находим процессы под автоматизацию, и помогаем решить, кого из команды нужно прокачать по использованию AI. 🟡 ПРОЙТИ ДИАГНОСТИКУ

Это самый опасный период в жизни бизнеса Я много лет провожу разборы компаний. И моё самое неприятное наблюдение заключается в следующем: бизнес, который гарантированно закроется через полтора-два года, сегодня может выглядеть вполне пристойно. Прибыль капает, продажи идут, владелец строит оптимистичные планы. Когда всё откровенно плохо, у предпринимателя включается тревога и он начинает шевелиться. А вот состояние «в целом нормально» усыпляет бдительность. В новом видео я разобрал 5 скрытых признаков бизнеса, который не переживёт 2027 год. ▶︎ Часть из них можно вовремя заметить в ваших цифрах, если знать, на что смотреть. ▶︎ Последние два признака вы не найдёте ни в одном финансовом отчёте или дашборде. По графикам компания будет выглядеть успешной до того дня, пока всё не развалится. Примеряйте эти признаки на свою компанию, пока ещё есть время всё исправить 🟡 СМОТРЕТЬ ВИДЕО