Финансовый ВОПРОС

Почему предпринимателю могут отказать в кредите, даже если бизнес прибыльный? Многие собственники бизнеса уверены: если компания показывает хорошие обороты и прибыль, проблем с получением кредита не возникнет. На практике банки оценивают не только показатели бизнеса, но и личный кредитный профиль владельца. Причем повлиять на решение банка могут не только просрочки. ❤️Что может снизить шансы на одобрение кредита или ухудшить условия финансирования: → большое количество кредитных заявок за последний месяц; → высокая долговая нагрузка по кредитным картам (желательно использовать не более 30% лимита, а в крайнем случае — не более 70%); → регулярные небольшие просрочки платежей; → наличие микрозаймов в прошлом; → ошибки в кредитной истории. ❤️Что стоит сделать за 2–3 месяца до обращения в банк за кредитом? ✅Не подавать заявки одновременно в несколько банков. Каждая заявка фиксируется в кредитной истории и может восприниматься как признак срочной потребности в деньгах ✅По возможности снизить задолженность по кредитным картам до 30% от доступного лимита ✅Не оформлять новые кредиты, рассрочки и кредитные карты непосредственно перед подачей заявки ✅Проверить кредитную историю и убедиться в отсутствии ошибок и неактуальных записей. В случае если обнаружатся ошибки - написать заявления в бюро кредитных историй для их оспаривания, а также параллельно написать обращения кредиторам, где вы обнаружили ошибки ✅Закрыть неиспользуемые кредитные карты ✅Следить, чтобы по действующим обязательствам не было даже небольших просрочек Если в действующем обязательстве были просрочки (особенно длительные) - рассмотреть вариант его закрытия На практике многие предприниматели уверены, что с их кредитной историей все в порядке, пока не сталкиваются с отказом банка или неожиданно высокой процентной ставкой. Поэтому проверка кредитной истории перед обращением за финансированием — такая же важная часть подготовки, как анализ финансовой отчетности компании. Проверить кредитную историю можно 2 раза в год бесплатно. Рекомендую делать проверку по 3 бюро: ОКБ, НБКИ, Скоринг, чтобы увидеть полную картину. Чем раньше выявлены слабые места кредитного профиля, тем больше возможностей получить более выгодные условия кредитования и избежать отказов☝️ 💛 Александр Широков

Требование ≠ проверка. Базовый ликбез, которого нет у большинства предпринимателей Каждую неделю ко мне приходят клиенты с фразой: «Началась проверка!» Смотрю документ, а это обычное требование. Разница огромная, и путаница обходится дорого. Разбираю на пальцах. Проверка – это форма контроля. Процесс. Их всего две: 📌 Камеральная (ст. 88 НК РФ) – идёт автоматически по каждой сданной декларации. Без решения, без визитов, без объявления. Вы сдали НДС, камералка уже началась. Срок 2 месяца по НДС, 3 месяца по остальным. Это рутина, а не ЧП. 📌 Выездная (ст. 89 НК РФ) – вот это серьёзно. Проводится по решению руководителя инспекции, с выходом к вам, глубина до 3 лет. И важный нюанс: выездная может быть тематической – только по одному налогу (например, по НДС). Требование – это инструмент. Запрос. Требование само по себе НЕ является проверкой. Это способ, которым инспекция что-то у вас спрашивает внутри камералки, внутри выездной или вне рамок проверки. Виды требований: ▪️О представлении пояснений (п. 3 ст. 88 НК РФ) – «объясните расхождение». Срок ответа 5 рабочих дней. ▪️О представлении документов (ст. 93 НК РФ) в рамках вашей проверки. Срок 10 рабочих дней. ▪️ «Встречка» и вне рамок (ст. 93.1 НК РФ) – документы по вашему контрагенту или по конкретной сделке. Срок 5 рабочих дней (в рамках проверки) или 10 рабочих дней (по сделке вне проверки). ❗️Главная ошибка Одни при виде требования впадают в панику, будто уже доначислили миллионы. Другие, молча кладут в стол. Оба неправы. Требование – это ещё не обвинение и не доначисление. Но и игнорировать его нельзя: молчание стоит денег. ✔️ Не предоставили документы – 200 ₽ за каждый (ст. 126 НК РФ), по встречке сразу 10 000 ₽. ✔️ Не расписали пояснения – 5 000 ₽, повторно за год – 20 000 ₽ (ст. 129.1 НК РФ). Вывод Получили требование – это не приговор, а повод спокойно и грамотно ответить. Получили решение о назначении выездной – вот тогда звоните юристу вчера. Понимание этой разницы экономит и нервы, и деньги. Из моей практики: когда ко мне обращаются на самом первом этапе в момент получения требования, до того как что-то отправлено и куда-то сходили – претензии по камеральным проверкам отбиваются полностью. Чем позже подключается специалист, тем меньше инструментов остаётся для защиты. Поэтому главная рекомендация одна: не разбирайтесь с налоговой в одиночку и не тяните время. Чем раньше рядом окажется грамотный налоговый юрист, тем выше шансы на благоприятный исход. ‼️P.S. Есть ещё один вид проверки, про который практически никто не знает, а он один из самых опасных. Если интересно узнать о нём подробнее – ставьте 🔥 в комментариях, подготовлю отдельный пост на эту тему. 💛 Татьяна Вахрамян

Почему даже опытные люди принимают ошибочные финансовые решения Когда человек теряет деньги, окружающие часто говорят: «Сам виноват. Нужно было внимательнее смотреть». На практике всё сложнее. За годы работы я заметил одну закономерность: финансовые ошибки чаще совершают не неопытные люди, а те, кто привык доверять своему жизненному опыту и интуиции. Знаю историю человека, который много лет занимался подбором топ-менеджеров и провёл более 2000 собеседований. Казалось бы, человек прекрасно разбирается в людях. Позже он стал инвестировать. В одной из первых сделок знакомый предложил вложиться в перспективный проект. Всё выглядело убедительно: общие друзья, красивые расчёты, уверенные разговоры. Деньги были переданы без полноценной проверки, потому что уровень доверия оказался выше уровня контроля. В итоге проект оказался мошенническим. Проблема была не в отсутствии опыта. Проблема была в том, что опыт создал ощущение: «Я уже умею разбираться в людях». Какие ошибки встречаются чаще всего ✔️ Проекция Мы начинаем видеть в новом человеке качества тех людей, которым уже доверяем. Мозг автоматически переносит это доверие на незнакомого человека. ✔️ Рационализация Даже когда появляются тревожные сигналы, мозг начинает искать объяснения, почему «скорее всего, всё в порядке». ✔️ Самоуверенность Опыт помогает принимать решения. Но опыт сам по себе не защищает от ошибок в оценке людей. Что поможет снизить риск ✔️ Не принимайте важные финансовые решения после первой встречи. Дайте себе время. Посмотрите, как человек ведёт себя не только во время переговоров, но и между ними. Выполняет ли обещания, соблюдает ли договорённости, меняется ли его позиция со временем. ✔️ Проверяйте человека, а не только его презентацию. Запросите паспортные данные, ссылки на социальные сети, рекомендации, предыдущие проекты и реквизиты компании. Это не проявление недоверия, а нормальная финансовая гигиена. Проверьте номер телефона через Getcontact, NumBuster, Truecaller. Иногда уже по тому, как номер записан у других людей, можно получить дополнительную информацию. Не поленитесь вбить в поисковике номер телефона, ФИО, адрес электронной почты и название компании. Иногда несколько минут такой проверки помогают избежать серьёзных финансовых потерь. Обязательно изучите социальные сети человека. Не для того, чтобы оценить красивые фотографии, а чтобы составить его психологический портрет. Как он общается? Что для него важно? Как реагирует на критику? Последователен ли он в своих взглядах? Нет ли явных противоречий между тем образом, который он создаёт на переговорах, и тем, как ведёт себя в обычной жизни? Иногда именно социальные сети позволяют увидеть человека таким, каким он является вне переговорной комнаты. ✔️ Обращайте внимание на противоречия. Если слова человека, его поведение, документы или информация из разных источников начинают расходиться — не убеждайте себя, что «это мелочь». В моей практике был случай, когда во время переговоров два представителя одной стороны по-разному отвечали на одни и те же вопросы. Эти несостыковки стали поводом рекомендовать заказчику остановить сделку и всё перепроверить. Позже выяснилось, что опасения были оправданы. Чем выше цена финансового решения, тем меньше в нём должно оставаться места для самоуверенности. — Любая проверка занимает 15–20 минут. Восстановление потерянных денег , здоровья и нервов иногда занимает годы. Алексей Крутилин Поведенческий аналитик, преподаватель Московского института Психоанализа по дисциплине «Профайлинг» 💛 Алексей Крутилин

🔔УВЕДОМЛЕНИЕ О ВЫЗОВЕ ИЗ НАЛОГОВОЙ — ЭТО НЕ ТРЕБОВАНИЕ И НЕ ДОПРОС. Эти понятия часто путают, а зря. Потому что порядок действий у налогоплательщика здесь совсем другой. Уведомление о вызове налогоплательщика направляется на основании пп. 4 п. 1 ст. 31 НК РФ. Налоговая вправе вызывать налогоплательщиков для дачи пояснений по вопросам уплаты налогов, в связи с проверкой и в других случаях, связанных с исполнением законодательства о налогах. ✅ КТО МОЖЕТ ПОЙТИ НА ВЫЗОВ: — генеральный директор; — любое лицо по доверенности. Когда пришло уведомление, вы обязаны либо явиться, либо дать письменные пояснения. 📎 Но письменные пояснения возможны только в том случае, если в уведомлении прямо указано: «явка необязательна». ❗️Неявка в налоговую может образовать состав административного правонарушения, за которое предусмотрено предупреждение или штраф от 2 000 до 4 000 руб. по ч. 1 ст. 19.4 КоАП РФ. Штраф может быть назначен руководителю организации или ИП. ЧТО ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНО БЫТЬ УКАЗАНО В УВЕДОМЛЕНИИ: — дата и время вызова; — цель вызова; — налоговая комиссия / рабочая встреча. В большинстве случаев я все-таки рекомендую ходить на вызовы по уведомлениям, особенно если причины вызова такие: ✔️ сделки с сомнительными контрагентами и разрывы в цепочке НДС; ✔️ обязанность по удержанию и перечислению налога; ✔️ работа с самозанятыми. Когда вы приходите на вызов и разговариваете с инспектором, вы начинаете лучше понимать, что именно хочет налоговая, какой информацией она уже владеет и на чем строит свою позицию. А значит, можно точнее выстроить дальнейшую стратегию. Если же причины вызова, например: ✔️ низкая налоговая нагрузка; ✔️ постоянные убытки; ✔️ большие вычеты по НДС; ✔️ несданная отчетность или уведомление о прекращении применения УСН/ПСН, 📎 то здесь уже в ряде случаев можно ограничиться письменными пояснениями. НО ПОМНИТЕ: всё индивидуально! Чтобы точно понять идти или нет, нужно внимательно ознакомиться с текстом уведомления или обратиться к специалисту. 💛 Ирина Герасименко

Как ИП не допустить блокировок счета/карты по 115ФЗ Первое, что хочется сказать - то, что счет/карту блокирует не сотрудник банка, а система комплаенс по определенным признакам и критериям. К признакам блокировки относятся: → частые переводы физ.лицам; → снятие и переводы сразу после поступления денежных средств; → регулярные поступления от разных людей; → перевод большой суммы свыше 600 тыс; → операции, не соответствующие ОКВЭД (например, у вас салон красоты, а по счёту идут платежи за автомобильные запчасти). ➡️От этих критериев и вытекают ✅правила работы со счетами/картами, чтобы избежать блокировок: 1. Указывать назначение платежа Если это перевод себе или снятие, то пишем назначение «перевод собственных денежных средств». Когда пересылаете деньги детям или жене (нельзя делать со счетов ИП, только с карт физического лица), указывайте в назначении: «перевод жене» или «перевод детям». 🕊Это для банка сигнал, что это ваш родственник, потому что часто у членов семьи бывают разные фамилии. Банк не владеет записями ЗАГСа, и для него это разные люди. Часто именно такие переводы служат основанием для блокировки. 2. Не переводите на счета третьих лиц Могут заподозрить в уплате незадекларированной зарплаты 🕊что ведет к блокировке счета и вопросам со стороны банка следующего характера: «нет перечислений НДФЛ или страховых взносов». 3. Не снимайте больше 30-40% от дохода. 🕊это Банк считает нормальным, видя, что ИП ведет деятельность с соответствующими расходами: зарплаты, налоги , подрядчики.. а когда у вас меньше 60% расходов или вы переводите все деньги себе, тогда Банк и думает: а что вы вообще делаете? Но если у вас есть объяснения и подтверждения, что вы самостоятельно можете оказать такой объем работ/услуг, то все нормально. 4. Не снимайте деньги сразу после поступления 🕊 Банк может заподозрить обналичивание денежных средств. 5. Если снимаете большие суммы. 🕊Готовьтесь заплатить комиссию (так как возможно это будет сверх лимита) и заранее предупредите менеджера о предстоящих действиях. ✅Я всем своим клиентам говорю, чтобы они делали покупки именно с карты, привязанной к счету - эти операции не считаются подозрительными, и банк хорошо на них реагирует (можно еще и кэшбек получить). Для банка это говорит о том, что предприниматель живет на деньги, которые ему приходят за работу на расчетный счет. Соблюдая все эти не хитрые правила, вы сможете не останавливать процессы бизнеса и думать о том, как развивать ваш бизнес дальше! 💛 Анна Лескович

⁉️ ИП И САМОЗАНЯТЫХ ОТМЕНЯТ?! Этот вопрос я слышу всё чаще на своих семинарах, но речь вообще не про отмену режимов. 💬 Сейчас в СМИ всё чаще обсуждают, что режим самозанятых могут отменить уже в 2027 году, а в более радикальных версиях – что к 2029 году может исчезнуть и формат ИП. Пока это не подтверждённые решения, а скорее прогнозы и обсуждения. Официально режим самозанятых действует до конца 2028 года. Но при этом уже сейчас видно другое: контроль за тем, как используются ИП и самозанятые в бизнесе, становится значительно жёстче. ⚡️ Вас точно будут проверять, если: – сотрудничаете более чем с 35 ИП и самозанятыми (на практике хватит для контроля и 3, но которые работают только с вами); – выплачиваете им в среднем свыше 35 тыс. руб. в месяц, при этом это составляет основную часть их дохода; – работаете с ними более трёх месяцев; – переводите бывших сотрудников в статус ИП. ⚠️ Дополнительно ФНС и трудовая инспекция оценивают признаки подмены трудовых отношений: – вместо конкретного результата в договоре прописана трудовая функция; – сотрудничество носит постоянный характер, а оплата выплачивается ежемесячно; – исполнитель работает по правилам компании, на её территории и с использованием её ресурсов; – фактически встроен в работу организации, несмотря на статус ИП или самозанятого. 📌 Судебная практика подтверждает этот подход. Так суды признали отношения трудовыми, поскольку ИП и самозанятые работали по расписанию и использовали оборудование и материалы организации - дело фитнес-тренеров (Постановление арбитражного суда Поволжского округа от 20.05.2024 № А55-18527/2023). Аналогичные выводы сделаны по делам клининговых компаний (Постановление Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 25.02.2026 N 17АП-11575/2025-АК по делу N А71-21059/2023) и образовательных организаций (Постановление арбитражного суда Центрального округа № А35-6550/2022): если человек фактически работает как штатный сотрудник, его статус ИП или самозанятого уже не имеет решающего значения. Везде один и тот же вывод: если отношения выглядят как работа по графику и под управлением – их переквалифицируют в трудовые. И ещё важный момент: уже действует реестр недобросовестных работодателей (ПП РФ № 1927 от 27.12.2024), и попадание туда сразу ограничивает доступ к ряду мер поддержки. 💡 Важно! ИП и самозанятые не отменяются – но контроль усиливается там, где форма не совпадает с реальной моделью работы бизнеса. 💛 Эльвира Митюкова

Репетитор без лицензии? Налоговый вычет всё равно можно вернуть Многие до сих пор уверены: если у репетитора нет лицензии, значит, и налоговый вычет за обучение получить нельзя. Но здесь есть важный нюанс. Если репетитор работает как ИП, сам ведёт занятия и у него указан образовательный ОКВЭД, лицензия ему не нужна, а справку для вычета он вправе выдать сам. Это следует из пп.2 п.1 ст.219 НК РФ и ч.2 ст.91 Федерального закона N273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». Это относится к тем, кто платит НДФЛ. Если вы сами занимались у ИП-репетитора или оплатили занятия ребёнка, вы можете вернуть часть налога. Причём с расходов с 2024 года для вычета уже не нужны договор и чеки: достаточно только справки об оплате образовательных услуг, которую выдаёт сам ИП. Для ребёнка дополнительно понадобятся документы о родстве или опекунстве. Лимиты такие: по расходам до 2024 года на собственное обучение и обучение брата или сестры действовал предел 120 000 рублей в год; с расходов с 2024 года - 150 000 рублей в год в совокупности с другими социальными вычетами. По обучению детей лимит был 50 000 рублей на ребёнка до 2024 года и стал 110 000 рублей на каждого ребёнка с расходов с 2024 года. Важно, что вычет можно заявить за последние три года, то есть в 2026 году ещё можно вернуть деньги по расходам за 2025, 2024 и 2023 годы. Как это оформить Алгоритм простой: подаёте декларацию 3-НДФЛ, прикладываете справку от ИП-репетитора, а если речь о ребёнке — ещё и документы, подтверждающие родство или опекунство. За 2024 и 2025 годы обычно достаточно справки, а за 2023 год нужны договор и платёжные документы, потому что новый порядок со справкой действует только для расходов с 1 января 2024 года. И да, если вы раньше не заявляли такой вычет, это не значит, что деньги потеряны: их ещё можно вернуть. А если у ИП-репетитора есть лицензия, то в ряде случаев обучение можно оплатить и материнским капиталом, но это уже отдельная история. 💛 Ольга Снигур

КАК ВАС ОБМАНЫВАЮТ ФИНАНСОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ? Мы недавно занимались поиском финансирования. Искали кредиты, займы. И интересно, что все менеджеры банков и других финансовых организаций используют 2 одинаковые фишки для манипуляции. И самое страшное – большинство людей ведется. Иначе бы финансовые организации не использовали бы эти манипуляции. Сейчас расскажу, как не быть обманутым большинством. ✅ Реальный кейс: Обращаемся в финансовую организацию за кредитом. 1-я манипуляция: Делают расчет и говорят — вам одобрили кредит под 22% годовых. Начинаем пересчитывать с учетом всех комиссий и выходит 35% годовых! ❌ Они в расчете процентной ставки не учитывают никаких комиссий, а делать это надо обязательно. Но они за вас это делать не будут, нужно считать самим. Вам нужно рассчитать процентную ставку со всеми доп. платежами. Этот показатель называется ЭПС. ЭПС – Эффективная Процентная Ставка. ЭПС – это как бы ваш финансовый GPS, который показывает реальную процентную ставку годовых, реальную стоимость кредита, со всеми подводными камнями в виде комиссий и процентов, рассчитанных на год. 2-я манипуляция: Мы им говорим, ну ничего себе, тут далеко не 22%, а 35%. На это у них есть классическая отработка возражения: 🤓 «Да, общая стоимость кредита 35%, но процентная ставка не особо имеет значения, ведь вы переплатите всего 18% за год.» И вот здесь уже конкретная лапша на ушах. Я лично знаю много людей, кто на этот скрипт повелся. Манипуляция в том, что они подменяют понятия. Сравнивают разные показатели между собой, чтобы кредит показался дешевым. Переплата действительно получается меньше, ведь мы каждый месяц выплачиваем тело кредита и поэтому каждый месяц в рублях у нас получается меньший платеж процента. И в итоге мы переплачиваем в рублях меньше за год, чем если бы мы не выплачивали в течение года тело кредита. Но реальная процентная ставка не изменилась! Вы просто каждый месяц пользуетесь меньшей суммой займа, но ставка такая же. Переплата по кредиту может быть хоть 1%, но это не значит, что реально кредит дешевый. Например, вы возьмете займ 1 млн. руб. и выплатите на следующий день сумму займа и +1%. Вот переплата «всего» 1%, только процентная ставка годовых будет просто космос🚀 Произведем расчет. Конечная сумма после реинвестирования исходного займа в размере 1 млн. руб. с ежедневной прибылью 1% на протяжении 365 дней составит 37 783 434 руб. 3678 % годовых. Это экстремально высокий эффект сложного процента при ежедневном реинвестировании. Цифра звучит неадекватно, но я пересчитал несколько раз. Так вот, когда вам менеджер финансовой организации льет в уши, что это неважно, а важен процент переплаты, скиньте ему этот расчет. Я готов их компанию финансировать на таких условиях😂 Они все постоянно говорят про этот процент переплаты, но сами финансовые организации никогда на него не ориентируются при выдаче займов. Считаем только ЭПС. Никаких процентов переплаты. Это развод. 💛 Александр Бабруев

Что выбрать – деньги или опыт? Часто предприниматель на самом раннем этапе, еще не сделав ни шага в сторону рынка и продаж, уже формирует запрос на инвестиции. Кажется, что деньги – легкий способ решить все проблемы и за чужой счет проверить гипотезы. Но, с одной стороны, на этом этапе шанс привлечь инвестиции близок к нулю. За исключением денег, которые дадут вам ваши друзья или родственники. С другой стороны, деньги могут даже навредить. Они создают иллюзию свободы и тягу к необдуманным экспериментам. Я убеждена, что настоящие предприниматели растут через ограничения. Только ощущая ноль на счетах или туша возмущение команды по поводу задержек зарплаты, основатель начинает предпринимать. Неистово и решительно. Поэтому знающий инвестор не спешит давать деньги команде, понимая, что кассовые разрывы – это проверка бизнеса на прочность, а лидера – на смекалку и находчивость. Что на старте на самом деле важно для предпринимателя? Только клиенты. Взять их помогает внешняя поддержка и чужой опыт. Опыт, выраженный не просто мудрым словом, а реальным делом. Помощь в продажах и выходе на нужного ЛПР, полезный контакт из проверенных подрядчиков на тот же таргетинг или сео-оптимизацию – из числа тех, кто не обманет и будет работать на результат, поддержка при построении сильной команды и защищенных процессов, и отдельно – возможность посмотреть на свою компанию глазами стратега, из будущего, без иллюзий от влюбленности в идею и без слепоты новичка. Мой личный путь инвестора складывался из экспериментов. Сначала я много лет помогала предпринимателям за деньги, как консультант. Поскольку далеко не каждый бизнес мог позволить себе оплатить мои услуги, мне регулярно поступали предложения на сопровождение в обмен на долю. Но я старалась уберечь собственника от желания разбрасываться долями и тем самым обесценивать собственный проект. Так пришло понимание, что чтобы претендовать на долю в чужом бизнесе, надо инвестировать время вместе с деньгами. Рисовать – так вместе и по-честному! Сейчас, накопив приличный портфель проектов, спустя 8 лет в роли инвестора, я все чаще захожу в бизнес одновременно ресурсами и временем. Комбинация денег и опыта дает уверенность обоим участникам сделки: и предпринимателю, и инвестору. Вкладывая средства и выступая ментором, инвестор снижает себе риски. Получая деньги и экспертизу, основатель получает ускорение со всех сторон. Формат взаимоотношений предпринимателя с инвестором – это исключительно вопрос договоренностей. Вот только последнее слово тут за инвестором. Отношения с инвестором чем-то напоминают брак. Предложение выйти замуж делает мужчина. (предприниматель). Но девушка (инвестор) может и отказать, несмотря на влюбленность и вопреки моде на семью. Потому что «другие приоритеты», «есть альтернативные варианты», «время не подходящее». Ищите себе партнеров с открытым сердцем, но договор подписывайте с максимально холодной головой и без эмоций. Так на самом деле проще. А еще – выгоднее и безопаснее. 💛 Людмила Булавкина

Почему сегодня многие компании работают почти «в ноль», даже не замечая этого За последние месяцы я все чаще вижу одну и ту же проблему у предпринимателей: бизнес растет по выручке, сотрудники заняты, продажи идут, а денег больше не становится. Причина обычно не в продажах. Причина в экономике бизнеса. Сегодня стоимость заемных денег для многих компаний находится на уровне около 19% годовых. Если у вас длинный цикл сделки и вы работаете на кредитном плече, то грязная маржа в 20–25% уже не выглядит комфортной. После процентов банку, налогов, НДС, операционных расходов и возможных ошибок в поставках или производстве от этой маржи может остаться всего несколько процентов чистой прибыли. А любой брак, срыв сроков, штраф или рекламация способны полностью ее съесть. Поэтому сейчас я рекомендую предпринимателям обратить внимание на две вещи. 1. Финансовая модель бизнеса Не на уровне «примерно зарабатываем», а на уровне точных расчетов: • сколько реально стоит привлечение денег; • какая фактическая маржинальность сделки; • сколько остается после всех обязательных платежей; • где находится точка, после которой бизнес начинает терять деньги. Очень часто собственники удивляются, когда пересчитывают цифры и понимают, что часть контрактов вообще не приносит прибыли. 2. Детальная калькуляция затрат Каждый руководитель должен видеть структуру себестоимости и накладных расходов. Аренда, оклады, связь, интернет, коммунальные платежи, административные расходы — это деньги, которые вы заплатите независимо от того, продали вы что-то или нет. Именно поэтому важно понимать: • минимально допустимую цену продажи; • размер безопасной скидки; • реальную прибыль по каждому продукту или контракту. Сильный бизнес сегодня — это не тот, кто больше продает. Сильный бизнес — это тот, кто лучше считает. Я для своих компаний использую простые финансовые таблицы, которые позволяют быстро увидеть реальную экономику сделки и не принимать решения «на ощущениях». Напишите в комментариях, какие показатели вы сегодня считаете главными для своего бизнеса. Интересно сравнить подходы. 💛 Егор Евдокимов