Заварили бизнес

(Александра-предпринимательница перехватывает микрофон) А меня по AI интересует вообще другое сейчас. Если мы перешли к этапу, где АИ не подсказывает, как делать, а делает, то продакшен потеряет всякую ценность — это вопрос времени. Значит, мы должны продавать себя как людей, которые могут управлять хаосом — хоть подрядчиками, хоть роботами. Ставить цели, разделять их на задачи, выстраивать процессы для их достижения, трекать результаты — и перестраивать процессы в зависимости от них. И это отвечает на вопрос, что мы продаём и какие клиенты нам нужны. Даже если мы найдём клиентов, которые не умеют делать шортсы опус-клипом, поэтому делегируют это нам — скоро они научатся делать это опус-клипом. То есть наша ценность должна быть как можно дальше от понятия "продакшен". Так что в моём фокусе сейчас: - позиционирование, продажи, - потом — как ответить за это новое позиционирование (то есть как запустить те части продукта, которые не продакшен). И дальше уже дотюнивание процесса продакшена, и дальше — его автоматизация. И точно не автоматизация проверки почты Клодом — и не то, как сделать AI-тексты более человечными 💁🏻‍♀️

Ещё одна загадка, по-проще 😁 Тут на иллюстрации — два кружева из моего шкафа: одно куплено в Zara за 15 евро, а второе — на винтажке за 1 евро. И сейчас я сравниваю не "красоту" каждого из них, а ту сложность, которая видна за каждым. Кружево из Zara — это просто кружево из Zara. А ручное рассказывает истории: техника плетения подсказывает, как именно над ним работала мастерица, из какого она региона и какую традицию продолжает. Часто форма кружева рассказывает, было оно сплетено для крестильного набора, в подарок на свадьбу или для сервировки. Толщина нити и узор говорят об амбициях и мастерстве. Весь этот контекст кажется излишним, если я просто хочу украсить кружевом джинсы, но для меня он создаёт слои истории — и я эту сложность очень ценю. Теперь про Катю и Таню: 1. Первый текст, про Катю — сгенерирован AI, причём качественно. Я специально стырила его из вебинара "Индекса Дятла", чтобы никто не смог парировать, мол, просто у вас плохой промт. Промт — хороший: это лучший текст из 30 студенческих работ, сделанный с помощью гайдов эксперта в AI, у которого в подписчиках 23 000 человек. И эти 23 000 человек с удовольствием читают его тексты. Катя — качественная генерация. 2. Второй текст, про Таню — копипаста из нашего чата с подругой. И в нём я вижу намного больше слоёв: тут и разговор с мужем, и эмоциональные горки, и самобичевание и даже миллениальская привычка смеяться, когда грустно, и ставить три смайлика подряд. Вот этой-то сложности мне и не хватает в AI-текстах. Они формально изображают коллективный человеческий опыт (у кого не было истории про 47 гипотез и ни одного запуска?), но роботы усредняют и полируют этот опыт, избавляясь от всех шероховатостей, нюансов и подробностей. Как бленд кофейных зёрен с разных плантаций — в среднем вкус ок, но без характера. Поэтому та часть меня, которая любит сложность, отписалась от большинства каналов и перешла на художественную литературу. Копается на винтажках. А предпринимательница во мне вынуждена признать: - для бизнеса текст на 6 из 10 прекрасно работает, - регулярность постинга на результаты влияет куда больше, чем качество каждого поста, - и часто ни вы, ни я, не можем с точностью определить, какой текст написан AI, а какой Таней. Прости, Таня)

Успехи AI вызывают у меня печаль Иногда я чувствую себя, как Капитан Джек Воробей возле тела мёртвого Кракена: “The world’s still the same. There’s just… less in it”. Не то чтобы мир закончился, просто в нём как будто вдруг стало меньше сложности. Что я имею ввиду — обязательно объясню, но начнём с голосования. Вот два текста: какой из них вам кажется настоящим — правдивым, реалистичным. 1. Текст про Катю Мне написала Катя в 23:47. «Андрей, я запустила. Первые две продажи. Я плачу». Я знал её три года. Она приходила на трекинг с таблицей, в которой было 47 гипотез и ноль запусков. Каждый раз находила причину не начинать. Сезон не тот. Лендинг сырой. Надо ещё поучиться. 2. Текст про Таню Сегодня мне написала Таня, говорит: "Мы с Димой как раз обсуждали наш бюджет и меня шибануло, что я опять мало заработала. И вообще чет ничего не работает и теперь лежу и грущу. Прикольная вообще штука — я мало продаю и ною, что мало продаж. Надо это как-то заканчивать 😂😂😂"

Как Claude изменит мой бизнес 90% моего рабочего времени проходит в чате ГПТ, поэтому дип-рисёрчами, картинками, проектами меня не удивить. Но Клод умеет намного больше, и пока я только с интенсива — запишу свои мысли на свежачка. 1. Коннекторы и коворкинги. Клод связан с моим календарём, почтой, Ноушеном, Канвой, Мирой и Зумом. Клод связан и со всеми файлами на моём ноутбуке. (прощай, секьюрность и приватность) Это значит, Клод намного более контекстуальный. Чата ГПТ я могла бы спросить: "Как ты посоветуешь спланировать мой рабочий день, учитывая, что..." — и дальше вгружать и вгружать в него информацию о моём расписании, приоритетах, целях.. Клод может подхватывать всё это из моих живых рабочих сред. То есть ему не нужно объяснять. Это значит, что теперь он работает на меня, а не наоборот. Чат ГПТ мог посоветовать мне, какую встречу провести: то есть он даёт задачу, а я иду в календарь и выполняю. С Клодом всё наоборот: я говорю ему поставить встречу в календарь — и он ставит. От нашей совместной работы с Клодом остаётся намного больше осязаемых результатов и артефактов: не идеи, как сделать дизайн, а дизайны в Канве или прям файлом макета в папке у меня на рабочем столе. И я могу сказать ему сходить в эту папку и поправить во всех макетах одно слово — и он сходит, поправит и положит свежие макеты в ту же папку. 2. Скилы, скеджуалы и рутины. Клоду можно прописывать инструкции с триггером активации: это может быть расписание, какое-то кодовое слово или жмяк на элемент интерфейса. По этому триггеру он совершает заданную последовательность действий — и об этом не надо каждый раз просить заново. Это значит, достаточно один раз продумать рутинный процесс — и поддержанием этой рутины займётся Клод. Например: - каждое утро проверяй почту, календарь и таск-трекер, сопроставляй это с моими глобальными целями и моими рутинами, а также со статистикой затраченного времени на разные типы работ из таск-трекера — и присылай мне в 9 утра расписание на день; - раз в неделю проверяй, не написали ли мне из AIMA про продление моего ВНЖ; - каждый раз, когда статус проекта меняется на "сделано", заходи в инвойс на моём рабочем столе и добавляй в него строчку с этим проектом на оплату клиенту; - каждый раз, когда на Гугл.Диске появляется обложка нового эпизода подкаста, проверяй её на соответствие таким-то критериям и присылай результат проверки в рабочий чат вместе с советами по повышению CTR. Это значит, Клод может встроиться в рабочий процесс не как инструмент в руках человека (например, этакий умный фотошоп), а как человек (этакий дизайнер, который сам озадачивается по триггеру и сам приносит результат работы). 3. Интерфейсы, дизайны и код. Клод может создать тул — условно бесплатный и прямо под мои задачи. Например, вместо того, чтобы держать 5 платных ВПНов и переключаться между ними, можно создать свой кастомный и неуловимый. Или вместо Тильды можно делать дизайны прям в Клоде и выкладывать их на хостинг, причём выкладыванием займётся Клод сам. Или вместо большой СРМ создать свою под свою воронку продаж — Клод и сделает для неё дизайн и интерфейсы, и обсудит с вами логику, и закодит эту логику и выложит вашу СРМ на хостинг. И сейчас меня больше всего интересуют кейсы: что вы в своих бизнесах уже автоматизировали Клодом? Мне хочется об этом знать, чтобы расшевелить свою фантазию и пойти дальше, чем "написать с Клодом постов для Линкедина"

Давно не публиковала новые эпизоды «Заварили» — а их с января вышло уже четыре! 🦌🦌🦌 «Меня интересует только скорость прохождения потока»: ставим себе KPI на 12 недель Мы сели считать деньги по всем карманам. Оказалось, что на второй взнос за квартиру нам хватает (ура!) — но дальше подушки не остаётся. После подсчётов мы решили: нам нужен план. И решили поставить цели на 12 недель. А заодно обсудили, почему дедлайны не имеют смысла, как таск-трекеры вроде Asana ломают процесс, зачем человеку одна задача за раз и почему деньги важны не только в количестве, но и во времени. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-94 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_94 ⛔️⛔️⛔️ «Иногда приходится быть asshole»: обсуждаем границы — в жизни и в бизнесе В этом эпизоде я рассказываю байки о том, как учусь удерживать свои границы — да так, чтобы в процессе никто не пострадал. Лена делится своим взглядом: где проходит граница между правилами другой культуры и собственным комфортом. А во второй части обсуждаем всё то же самое, но про бизнес: чертим границы в работе, границы между разными продуктами и в общении с клиентами. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-95 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_95 🔎🔎🔎 «Мы снижаем цену лида, а не просто подкаст делаем»: раскладываем подкаст на метрики Мы с Леной возвращаемся к разговору о продуктовой линейке — и заходим через метрики. Мы разобрали кейс клиентки с авторскими турами, у которой за три года стоимость лида выросла с 400–600 рублей до 1600–2500, а стоимость продажи — до 80 000 рублей. На фоне этого появляется гипотеза: подкаст может снижать цену продажи, но это ещё нужно проверить. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-96 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_96 🏂🏂🏂 «Что привело тебя сюда, то не заведёт тебя дальше»: делаем прыжок веры в бизнесе Мы признали пугающее: на второй взнос за квартиру нам не хватает денег. Но решили всё равно делать следующий шаг — нанимать редакторку, потому что без этого бизнес застрял в замкнутом круге: если продолжать самим быть редакторками, сил на рост не остаётся, а если не расти, то редакторка никогда не станет «по карману». Пальцы крестиком — и вперёд 🤞🤞🤞 А ещё у Лены открылась первая выставка гербариев! Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-97 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_97

Как я подвожу итоги года Обычно в декабре весь год как в тумане — и ни календарь, ни галерея фоток в телефоне не помогают восстановить ход событий и мыслей. Поэтому, чтобы в конце года подвести его итог, я сначала весь год веду дневник (на самом деле первые 3 месяца, потом — урывками). Заполняю вот такие графы: Разочарования года - на что я рассчитывала и не получила, о чём горюю - какая потребность за этим стояла — безопасность, удовольствие, забота, созидание и познание, самоактуализация или признание - как иначе я удовлетворила эту потребность - чего не хватило в себе, чтобы получилось - чего не хватило в среде вокруг - чему этот опыт меня научил Слово года Обычно это ценность или качество, с которым хочется повзаимодействовать. К нему можно будет возвращаться весь год, чтобы в конце сказать, удалось ли его исследовать и расширить свой диапазон. Книги Будет круто в конце года вспомнить, откуда черпала идеи Яркие моменты Прям по месяцам и с объяснением, почему они были для меня важны. Сезонность В текучке можно замотаться и пропустить целый сезон: не успеть за зиму хоть раз построить домик из одеял и запечь каштанов, весной — посмотреть, как в лагуны Фару возвращаются фламинго, летом — посмотреть на цветущие гортензии и выгулять бохо-луки на музыкальных фестивалях. Чтобы год был наполнен событиями, мне важно планировать сезонные события — и записывать их в дневник. Рефлексия - удивительные открытия, которые вызвали любопытство - сложности, что пугало - достижения и то, как я справлялась со сложностями - как я восполняла ресурс - как праздновала достижения - траты — какие были зря и не зря - какие убеждения о деньгах были сильны в моей голове - на что я опиралась в себе - что для меня приобрело большее значение, чем раньше - какие качества я проявляю - что беру с собой в следующий год - от чего освободилась - что во мне изменилось - что узнала о себе - в чём я чувствую рост В конце года круто всё это перечитать и что-то про себя понять. Ну и чату ГПТ скормить с промтами, вроде : "Твоя задача — найти закономерности в этом дневнике. Как мои ценности и поведение меняется от начала года к концу, в чём я изменилась и выросла? Что для меня важно, на что я делаю ставку? Постарайся выделить повторяющиеся паттерны, линии — что они говорят обо мне?" — главное, не принимать его анализ слишком серьёзно 😌 === Этот шаблон я у кого-то подсмотрела, если знаете, у кого — дайте знать, чтобы я выдала кредитсов авторке 🦄

«Это был первый раз, когда меня из клуба выводили с охраной»: сёстры подводят итоги года Моя любимая часть новогодних праздников — подводить итоги и строить планы. В этот момент кажется, будто моя жизнь только в моих руках — и в ней возможно всё. Так что мы включили микрофон прямо перед выходом на Новогоднюю вечеринку: сели в пайетках и стразах — и всё обсудили. Сначала прошлись по "Разочарованиям 2025": ипотека, ВНЖ и капитанская лицензия, а ещё — невыгулянные луки и путешествия, которые так и не случились. Новогоднее бинго, задуманное как игра, к концу года превратилось в доску разочарований. Зато потом мы обсудили, что изменилось в нашем бизнесе и в нас самих за трудный 2025-й — и даже успели немножко помечтать про новый 2026-й. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-93 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_93

«Никакой стройки там нет, даже котлована»: ходим по пустырю и подсчитываем свои шансы на успех Мы съездили в Порту посмотреть на то место, где к 2027 году должны построить наш дом — и теперь пытаемся понять, не вложились ли мы в иллюзию. (Нету там стройки потому что) Зато бизнес подкинул хорошие новости: тот самый клиент, которого мы боялись потерять, остаётся — и улыбается! Разве не для этого всё делается :—) А потом случилось ещё кое-что важное: я впервые осознанно отказала новому клиенту. Это значит, бизнес уже не хватается за всё, что прилетит, а профилирует клиентов. Теперь можно двигаться дальше, проработать линейку продуктов: мы перебираем, что именно имеет смысл продавать, чтобы не перегружать бутылочные горлышки продакшена, а наоборот — задействовать недоиспользованный ресурс команды. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-92 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_92

Свежий эпизод "Заварили" вот-вот загрузится, а пока мы ждём — смотрите, какая у нас новая обложка! Теперь в кофе бултыхаемся мы с Леной вместе, и обе — в тельняжках, а Лена ещё и в своей фирменной дерзкой кепке. Новую обложку, как и все предыдущие, сделал Ivan Might. Он художник, у него и выставка скоро будет. А ещё он у себя в телеграме выкладывает работы: скетчи, картины, объекты. Просто загляните, это кайф

«Я думала, замораживать проекты просто нельзя — но именно это мы и сделали» В этом эпизоде мы, наконец, рассказываем, как перетряхнули продакшен. Весь эпизод про то, как ставить ворота в процессе и передавать через них задачи, собирать фул-киты, искать бутылочные горлышки. Пороче, хардкорный проджект-менеджмент. Попутно выясняем, что проекты можно замораживать, а вот срезать углы и проявлять гибкость — не лучшая идея. Слушайте, где хотите: https://zavarili.mave.digital/ep-91 Например, прям в Телеграме: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=zavarili_91