Мама, я селлер

Комиссия 12% вместо стандартной: Яндекс Маркет продолжает радовать новыми условиями! С 1 июля площадка расширяет список категорий со сниженным тарифом на размещение и большим контролем над итоговой ценой товара. Раньше такие условия уже действовали для отдельных категорий, например красоты и детских товаров. Теперь Маркет добавляет еще 3 направления: ▪️ одежда, обувь и аксессуары - комиссия от 14% до 21% ▪️ строительство и ремонт- комиссия от 12% до 19% ▪️ дача, сад и огород - комиссия от 12% до 19% Самые выгодные условия будут доступны для FBY, Экспресс и FBS со средним временем отгрузки до 28 часов. Кроме того, Маркет ограничит собственные скидки на товары из этих категорий до конца 2026 года. А значит, у продавца будет больше контроля над ценой, маржинальностью и общей экономикой! Как видите, Яндекс Маркет продолжает бороться за сильных продавцов и делает условия для входа на площадку все интереснее🔥 Если вы крупный селлер, бренд или производитель в категориях одежды, обуви, строительства, ремонта, дачи или сада, сейчас самое время задуматься о выходе на Маркет. Особенно если у вас широкий ассортимент, стабильные остатки и возможность быстро отгружать заказы. А мы с удовольствием вам поможем. Напоминаем: мы являемся техпартнером Я.Маркета и помогаем подключиться к площадке, а также ведем последующее сопровождение абсолютно бесплатно Что входит в бесплатное подключение: 🔌 регистрация кабинета и загрузка карточек товаров 🔌 настройка логистики и схем продаж 🔌 настройка инструментов продвижения 🔌 поддержка по всем вопросам Если вы давно присматривались к Яндекс Маркету, новые тарифы могут стать хорошим поводом вернуться к этому вопросу. А мы поможем пройти этот путь без лишней рутины, ошибок и потери времени команды. Чтобы обсудить подключение и поддержку магазина, напишите нам 💛

С 1,3 до 7,1 млн ₽ заказов в месяц: кейс системного ведения Яндекс Маркета💛 В октябре 2025 года команда магазина «Пневмат 24» обратилась к нам с задачей улучшить качество карточек товаров и контента. На старте показатели были такими: ▪️ 822 тыс. показов ▪️ 1,3 млн ₽ заказов ▪️ 1 млн ₽ доставленных товаров Начали с каталога: проработали карточки и контент, устранили ошибки и подготовили товары к продвижению. Затем подключили регулярную работу с акциями. Мы отбирали подходящие позиции и добавляли их в программы продвижения, продолжая контролировать качество каталога и динамику продаж. В результате к апрелю магазин вышел на: ▪️ 1,8 млн показов ▪️ 7,1 млн ₽ заказов ▪️ 5,1 млн ₽ доставленных товаров Сумма заказов выросла более чем в 5 раз🔥 Следующим этапом стала работа с бустом продаж. Аналитика показывала, что рост видимости положительно влияет на ежедневное количество заказов, но текущие кампании не использовали потенциал ассортимента полностью. Что мы сделали: 🔌 полностью пересобрали буст продаж 🔌 добавили товары, которых раньше не было в кампаниях 🔌 подключили к ценовой стратегии 2639 позиций 🔌 установили ставку, которая поддерживает рост без неконтролируемого увеличения расходов 🔌 регулярно вели контроль результатов Обновленная кампания с 29 апреля на текущий момент принесла 9,8 млн ₽ выручки с бустом. При этом доля расходов от общего оборота по кабинету составила 5,04%. Главное в этом кейсе - рост произошел не благодаря одной настройке. Сначала мы подготовили карточки и каталог. Затем подключили акции. После этого переработали продвижение. И на каждом этапе отслеживали, как изменения влияют на показы, заказы и расходы. Сейчас продолжаем работу с магазином: 🔌 улучшаем качество каталога 🔌 регулярно подключаем товары к акциям 🔌 контролируем буст и ставки 🔌 анализируем результаты 🔌 еженедельно проверяем состояние магазина и ищем новые точки роста Потому что ведение магазина - это не разовая настройка. Ассортимент, конкуренция и инструменты площадки постоянно меняются. Чтобы сохранять результат, ими нужно управлять регулярно. И важный момент: весь этот объем работы, от каталога и акций до аналитики и еженедельного контроля, крупные продавцы могут получить в рамках бесплатного сопровождения от ADAPTER🔌 Поэтому, если вашему магазину тоже нужно системное ведение на Яндекс Маркете, пишите нам 💛 Разберем текущую ситуацию и расскажем, какие задачи можем взять на себя.

У крупных продавцов обычно нет проблем с ассортиментом. Есть собственная команда и опыт работы с маркетплейсами. Но желаемого результата на Яндекс Маркете почему-то всё нет. Проблема в том, что на большом ассортименте даже небольшая ошибка в одном процессе быстро тянет за собой остальные: неверные остатки → заказы отменяются → индекс качества падает → товары теряют видимость → продажи просели В такой ситуации подключать продвижение или увеличивать рекламный бюджет будет бессмысленно. Это лишь масштабирует существующие ошибки и сделает их дороже. Поэтому в ADAPTER мы начинаем работу с комплексной диагностики всей системы и проводим детальный аудит. Ведь для крупного селлера особенно важно не просто «быть представленным» на Маркете, а понимать, какие группы товаров дадут оборот, где помешают технические ограничения, какие карточки недоработаны, где теряется трафик и какие процессы внутри команды тормозят рост. После диагностики мы составляем подробный пошаговый план, что даст быстрый эффект, а что потребует системной работы, и начинаем последовательно выстраивать ваши процессы: 🔌 настраиваем кабинет и помогаем команде разобраться в механиках площадки 🔌 дорабатываем карточки и контент 🔌 выбираем подходящие модели работы: FBY, FBS, DBS или Экспресс 🔌 настраиваем работу с остатками, поставками, возвратами и невыкупами И только когда базовые процессы готовы, подключаем продвижение. Потому что реклама не исправит вам слабую карточку и неверно простроенную логистику. Она просто быстрее сольет ваш бюджет! Только при комплексной и поэтапной работе Яндекс Маркет становится управляемым каналом продаж Но для этого нужен постоянный системный контроль над контентом, экономикой и операционными процессами. Именно такую систему мы и выстраиваем в ADAPTER. Мы становится частью ваших процессов: берем на себя ежедневную работу с площадкой, помогаем команде быстрее решать вопросы и системно развивать продажи. И делаем все это абсолютно бесплатно 💛 Если вам нужен надежный партнер и помощь в работе с Яндекс Маркетом, пишите нам - обсудим текущую ситуацию и ответим на все интересующие вопросы

Всех уволим и поставим ИИ-агентов? Есть нюанс Сейчас в Америке половина AI-стартапов продаёт одну и ту же идею: “Мы заменим людей ИИ-агентами”. Звучит красиво. Люди устали, ошибаются, хотят кофе, отпуска, зарплату, мотивацию и нормального менеджмента. А ИИ-агент не устал. Не просыпается два часа. Не забывает проверить остатки. Не говорит “сделаю после обеда”. Не теряет фокус, когда SKU становится не 50, а 5 000. В маркетплейсах это особенно заметно. Хороший менеджер должен каждый день смотреть продажи, остатки, рекламу, цены, акции, конкурентов, маржу, выкупы, карточки, просадки и ещё двадцать вещей сверху. Если товаров много — человек физически не может держать всё это под контролем 24/7. ИИ-агент может. Он может нон-стоп следить, что товар заканчивается, реклама начала сливать бюджет, цена стала неконкурентной, маржа упала ниже нормы, карточка просела в выдаче, а конкурент внезапно зашёл в акцию. И да, это уже не фантазия. Это уже рабочий инструмент. Но есть нюанс. Все говорят: “люди задолбали, давайте заменим их агентами”. Окей. А настраивать агентов не задолбались? 🙂 Потому что ИИ-агент сам по себе — не магия. Его нужно обучить. Заложить правила, бизнес-логику, ограничения, приоритеты, сценарии и понимание того, что для бизнеса хорошо, а что плохо. Главный вопрос не в том, может ли агент сделать работу быстрее человека. Во многом — уже может. Главный вопрос: кто отвечает за результат? Машина ответственность не берёт. Она не переживает за P&L, клиента, маржу, команду и последствия ошибки. Ответственность всё равно остаётся на человеке. Поэтому формула ближайших лет — не “ИИ вместо сотрудников”. Формула такая: сильный сотрудник + ИИ-агент = суперсила. А вот сотрудник без ИИ-агента всё больше будет выглядеть как человек с лопатой против экскаватора. В середине 2026 года компании, которые не встраивают ИИ-агентов в работу команды, уже начинают проигрывать скорость. И дальше разрыв будет только расти. Потому что технологии ускоряются каждый месяц. А обучение людей и перестройка процессов идут медленно. Победят не те, кто уволит всех людей. Победят те, кто первыми научит своих людей работать с агентами.

Предпринимательский риск выходит на новый уровень

Приятно видеть наш контент на самом большом билборде в Москве

Конец подписочным решениям Через пять лет мы перестанем платить за софт подпиской. Будем платить за токены. Звучит как дичь, но смотрите. 20 лет назад мы покупали коробки. Один раз заплатил - пользуйся вечно. Потом пришёл SaaS и сказал: плати каждый месяц. Люди возмущались - зачем мне платить снова за то, что я уже купил? Сегодня подписка норма, никто не возмущается. Сейчас то же самое происходит с токенами. Заходишь в любую нейронку - баланс токенов. Запрос - списание. Мы это уже проглотили, даже не заметив. Почему это убьёт подписку. Подписка - это абонемент в спортзал, куда ты ходишь два раза в месяц. Софт устроен так же: в Excel ты пользуешься 2% функций, остальное оплачиваешь зря. В новой модели платишь только за то, что реально сделал. Запросил отчёт - 50 токенов. Сгенерил карточку - 10 токенов. Не пользуешься - не платишь. Почему это произойдёт. Когда у всех интерфейс - чат, продукт перестаёт быть продуктом. Он распадается на функции, которые называются агенты. А агента удобнее продавать поштучно, не абонементом. Что это значит для нас, селлеров. Все аналитические сервисы для WB/Ozon по 10-50 тыс/мес придётся переупаковывать. Не «доступ к платформе», а конкретное действие: собрать отчёт, найти просадку, сгенерить пачку карточек - каждое со своей ценой в токенах. Что меняется для тех, кто эти решения делает. Логика переворачивается. Раньше ты хотел, чтобы клиент платил абонемент и желательно поменьше пользовался - это твоя маржа. Теперь наоборот: чем активнее клиент жмёт на кнопки, тем больше он тебе платит. Тяжёлый юзер - самый ценный, лёгкий - почти ничего не приносит. Как это повлияет на юнит-экономику таких сервисов - пока непонятно. Будем наблюдать.

Клешня 2.0. Продолжение 🦞 Продолжаем тему про OpenClaw — AI-агента, которого встроил в наш рабочий чат по торговле на маркетплейсах. Назвал его клешня. Рассказываю, что у нас с ним на текущий момент. Про OpenClaw сейчас пишут разное. Кто-то называет сырым, кто-то переоценённой игрушкой, кто-то вообще деньгами на ветер. У нас другая история — за полтора месяца клешня реально встроился в команду. Что под капотом Через MCP-сервер клешня подключён к нашей платформе Adapter. Там у него полная база продаж по WB, Ozon и ЯМ. Видит ровно то же, что и мы. К этому — отдельные API-ключи от каждого маркетплейса. Если в базе чего-то нет, идёт напрямую. Ещё подрубили MP Stats. Теперь супер удобно: можно спросить «какая категория, в каком году и месяце, какие обороты имела» — и получить ответ за секунды. Используем в основном для Ozon. По WB в наших товарных категориях в MP Stats сейчас беда с данными — некоторые SKU расходятся с реальными цифрами раз в 10. Смотреть стало просто нерелевантно. Задачи и команда Подключили к YouGile. И вот тут стало совсем хорошо. Клешня теперь: • трекает задачи по команде • присылает уведомления за 2 дня до дедлайна • выделяет исполнителей • сам создаёт задачи, если попросить в чате Завели ему почту, сделали пользователя в YouGile. Сидит с нами как обычный член команды. Зачем почта, если честно, пока не придумали. Но пусть будет. Торговля Каждое утро скидывает срез по продажам и сам подсвечивает аномалии. Не «вот цифры», а «тут просели, тут всплеск, сюда посмотри». Менеджеры гоняют его по рекламе: почему растём, почему падаем, какой SKU тянет вниз. Копает глубоко. В отчёты руками лазить почти перестали. Поставки и логистика Недавно закупали партию из Китая. Надо было прикинуть, влезет всё в одну фуру или нет. Обычно это считают логисты в специальных сервисах. Наш руководитель отдела ВЭД скинул клешне габариты и данные — тот за пару минут выдал расчёт. Конкуренты на автомате Вот это люблю больше всего. Подключили старый ноутбук отдельной нодой. Теперь клешня каждый день сам проходит по всем нашим SKU на Wildberries, находит конкурентов и закидывает их в нашу платформу. Дальше платформа парсит цены. Раньше это занимало кучу времени: сидеть руками копать выдачу маркетплейсов, сопоставлять, переносить. Сейчас весь этот вопрос закрывается решением клешни. Память и скиллы Главное, что заметил за этот месяц, — память реально начала работать. Держит контекст, помнит, где какие API-ключи лежат, куда за чем идти. Но основной ключ — это скиллы. Если клешня один раз хорошо куда-то сходил и что-то сделал — обязательно делаем из этого скилл. Дальше он выполняет сам, без напоминаний. По итогу Эксперимент реально превратился в классный рабочий инструмент. Идей, что ещё на него повесить, — вагон. Встраиваем его и других агентов в процессы потихоньку. В итоге в чате сидит очень быстрый и крутой аналитик. Руками ходит везде, сам берёт нужные данные, сам считает. И реально круто помогает всей команде. Особенно это выстреливает, когда ассортимент большой. У нас — большой. Продолжаем копать дальше. Stay tuned. Если тема интересна — ставьте 🔥

Немного нашей внутренней кухни: показываем кадры, которые не вошли в финальное видео для клиента. Сцена была достаточно понятной: загрузить вещи в стиральную машинку, закрыть ее и запустить стирку. Но у ИИ оказался свой взгляд.. Мы много раз переписывали промпт, уточняли детали, разбивали действие на более мелкие шаги - результат вы видите сами: закрытие дверцы вовсе не обязательны для запуска процесса😅 В итоге сцену пришлось вырезать из финального монтажа. Что мы из этого вынесли и что стоит учитывать, если вы сами генерите себе контент: 🌟 бытовые последовательные действия (как например, открыл-положил-закрыл-нажал) даются моделям хуже, чем атмосферные эффектные кадры 🌟 всегда закладывайте запасные варианты еще на этапе раскадровки. Не каждая сцена сгенерируется, и это нужно учитывать. Мы обычно прописываем 2–3 альтернативы сцены на каждый сложный момент 🌟 иногда быстрее снять 5 секунд на телефон, чем 40 раз перегенерировать одну сцену ИИ - крутой инструмент, но далеко не волшебная кнопка. И чем раньше мы это поймем и начнем учитывать в рамках подготовительного этапа, тем выше шанс получить сильный результат без лишних правок и потери времени! А с какими сценами у вас были проблемы при генерации?

Пока мы тут думали, Ozon уже все решил Если вы сами еще не подключились к «Звездным товарам», Ozon подключит вас к ним автоматом уже завтра, 15 апреля На первый взгляд все прекрасно: 30 дней бесплатно, больше видимости в поиске, бейджи, промо + бонусная механика для покупателей 1 ₽ + звезды и рассрочка до 140 дней. То есть в теории штука реально может дать плюс к конверсии и среднему чеку. Но дальше самое интересное.. с 15 мая программа станет платной - 1,5% от стоимости всех товаров, проданных на площадке. И вот тут главный нюанс: многие могут просто не заметить автоподключение, и получить еще одну статью расходов! Что мы рекомендуем: 🔹 если у вас нормальная маржа, механику есть смысл хотя бы протестировать 🔹а вот если экономика и так уже на тоненького, сядьте и спокойно просчитайте, окупятся ли эти дополнительные 1,5% Вывод простой: механика может быть полезной, главное, не забудьте, что включают ее у всех по умолчанию. Так что лучше уже сейчас поставить себе напоминание до 15 мая мая, чтобы все грамотно просчитать! А что вы думаете? Будете тестить или сразу отключите?