Кудашкина: инвестиции, старт-апы, жизнь

Сегодня в очередной раз поняла, почему я так люблю стартапы ) Позвали послушать питч баскетбольной лиги. Я сначала думала: «Ну зачем мне это?» Не моя тема. Ну пошла, you never know. А ушла с ощущением, что мне только что показали кусочек будущего ) Парни строят UFC (бои по единоборствам) для баскетбола!!! Классика баскетбола? 10 человек носятся по площадке два часа. Ну так, для миллениалов-любителей сойдет ) А здесь - один на один. Всего 10 минут. Два бойца. Один победитель. В эпоху TikTok это меняет всё! Никто не будет смотреть два часа. А за одним человеком с лицом, характером и брендом - легко! Есть соперник. Есть чемпионский пояс, который можно отобрать только лично. Дивизионы по росту (это меня прикололо, ха), рейтинги, жёсткие вызовы. Первый турнир - 113 тысяч просмотров за неделю. Сигнал огонь. Чем дольше слушала, тем становилось яснее: они строят не спортивную компанию. Они строят компанию вокруг изменения человеческого внимания. Баскетбол - лишь первый эксперимент. Дальше - футбол 2 на 2, потом хоккей. Лучшие стартапы не решают одну проблему. Они ловят сдвиг в поведении людей раньше всех и скрещивают индустрии на хайпе. У этих ребят реальные шансы стать миллиардерами, why not? Я вам только что рассказала их планы по построению медиа-империи ) Как их строили раньше? В начале XX века Уильям Херст создал гигантскую газетную империю - он буквально формировал общественное мнение всей Америки и влиял на войны. Потом пришёл Руперт Мёрдок и построил настоящую медиа-машину: от таблоидов до Fox News - стал одним из самых влиятельных миллиардеров планеты. А сейчас рождается новое поколение медиа-империй. На коротком контенте. На персоналиях атлетов. На новом формате внимания. Они собирают этих спортсменов, устраивают зрелищные поединки. А зарабатывать будут, как их агенты, на всём, что движется! Brand collaborations, product placements, YouTube views, и тд и тп Эти парни - в самом начале, но в очень нужном месте ) Как считаете? ) Ссылка на их insta, чуваки поднимают первые 500к, пингуйте меня, если вам интересно инвестировать - сведу ) https://www.instagram.com/p/DZLTOBVjmzO/?img_index=2&igsh=MTdkdHhobWpiemRxcw==

#Подростки_такие подростки. Сидят у меня на кухне компанией и на полном серьезе рассуждают. Что лучше? Что бы ты выбрал?: 1) Ходить неделю голой каждый день в школу? 2) Или «какать», простите, перед дверью каждого кабинета в школе? И начинается: А фотографировать меня будут голым? А какать можно с утра, когда никто не видит? А убирать я сам буду или кто-то другой? А в соц сети выложат? А родители узнают? А потом сохранятся эти фотки где-то? А полицию вызовут? … После рассуждений на эту тему - пошли дальше: Что лучше? Что бы ты выбрал?: 1) поехать на месяц в деревню, которую бомбят? И там жить? 2) или поехать работать тяжело в Москву, как «узбеки» работают, на месяц? И уточнения/рассуждения: А я буду знать, что под бомбежками выживу? А в Москву один поеду работать или с друзьями? А узбеки меня не побьют? А кто-то из друзей будет знать, что я га стройке работать буду? Сначала меня подвыворачивало это слушать. А потом поняла, что все эти дурацкие подростковые вопросы - это классный тренажер для взрослых тем. Что страшнее: стыд или осуждение? Свобода или безопасность? Риск умереть или жизнь без выбора? Что важнее - достоинство, комфорт, деньги, друзья, репутация? А потом вообще начинаются вопросы, на которые многие взрослые так и не находят ответов: почему одни люди готовы рискнуть всем ради свободы, а другие выбирают стабильность? Что делает жизнь хорошей? И сколько вообще стоит человеческое достоинство? Забавно. Начали с «ходить голым в школу или какать перед кабинетами», а закончили тем, как устроен человек и мир вокруг него. И, конечно, гораздо менее забавно, но зато как хорошо и выпукло в их разговорах видны все болячки сегодняшней ситуации (и про рабский труд мигрантов в России, и про бомбежки/войну в Украине, и про реальности их текущей ситуации/жизнь в иммиграции). Подростки такие прекрасные подростки, да.

Пыталась недавно вспомнить, когда я в последний раз по-настоящему сидела за партой. Честно говоря, уже даже не помню, как-то очень много лет назад )) А сейчас уже неделю каждый вечер по два часа сижу за партой на интеграционных курсах в Люксембурге. Эти курсы - по культуре, институциям и правам человека - нужно проходить тем, кто планирует подаваться на гражданство. В целом мне понравилось, я считаю, что это очень здравая практика - заставить людей хоть немного разобраться в том государстве, в котором они живут или собираются получать паспорт. Многие вещи я знала, но многое стало для меня открытием. Собрала список вещей, которые для Люксембурга являются нормой, а для большинства стран мира - скорее исключением: 1) Весь общественный транспорт в стране бесплатный. Не только городские автобусы и трамваи, но рейсовые автобусы и и поезда по всей стране. Причём бесплатно для всех: жителей, туристов и тех, кто приезжает сюда работать из соседних стран. Всех! Насколько я знаю, Люксембург остаётся единственной страной в мире, где такая система действует на национальном уровне. 2) Здесь есть бесплатные государственные международные школы. По программам European Baccalaureate, Cambridge и другим международным программам. Для страны, где английский вообще не является государственным языком, это довольно необычная история. Этот пункт экономит мне 2-6 тыс евро ежемесячно!!! (Оба мои ребенка в такой школе учатся) 3) Голосование в Люксембурге - это не право, а обязанность! Для человека, выросшего в стране, где постоянно обсуждают низкую явку, это звучит почти экзотически. Логика понятна: страна очень маленькая, база для голосования всего 200к человек - и если люди перестанут участвовать в выборах, представительность системы быстро начнёт страдать. 4)Иностранцы могут голосовать на муниципальных выборах. Это тоже стало для меня сюрпризом. Если ты живёшь в Люксембурге, то можешь участвовать в выборах местной власти, даже не будучи гражданином страны!!! Для государства, где почти половина населения - иностранцы, это выглядит довольно логичным способом вовлекать людей в жизнь сообщества, в котором они живут. И тогда следующий пункт станет: 5. Почти половина населения страны - иностранцы. Когда живёшь здесь, быстро перестаёшь это замечать. Но если задуматься, это совершенно невероятная цифра. Наверное, именно поэтому здесь такая концентрация международных школ, языков, культур и людей с очень разным жизненным опытом. Чем больше я узнаю про #Люксембург, тем больше понимаю, что многие вещи, которые здесь воспринимаются как норма, в большинстве стран мира выглядели бы как довольно смелый социальный эксперимент. А что у вас? Что в вашей стране является чем-то необычным или характерным только для вашей страны или ещё очень маленького количества стран в мире? Делитесь, интересно!

Для тех, кто хочет порассматривать его работы!

Сегодня в Омске открывается персональная выставка моего папы - Юрия Валентиновича Кудашкина. Многие знали его как альпиниста, путешественника, человека, который никогда не мог усидеть на месте. Кто-то помнит его по походам, кто-то по песням у костра, кто-то по долгим разговорам и добрым шуткам. Но ещё он был художником. Настоящим мастером, который умел видеть красоту там, где другие проходили мимо. Его работы рождались из дерева, времени, природы и любви к жизни. Папы нет с нами уже два года. Но сегодня его работы снова собирают людей вместе. На открытии будут песни, улыбки, воспоминания, мамины пирожки и, конечно, истории о человеке, которого многие любили. Если вы знали папу - приходите вспомнить его. Если не знали - приходите познакомиться через его работы. Иногда искусство помогает человеку остаться рядом даже тогда, когда его уже нет. Выставка работает с 16 июня по 1 июля. Омск, ул. Лермонтова, 8. Будем рады видеть вас. ❤️

Многие меня спрашивают, сложно ли русскоязычным фаундерам попасть в экосистему Люксембурга. Берут ли их в местные инкубаторы? Есть ли какая-то дискриминация? Слушайте, хочу вам сказать, что в Люксембурге немереное количество русскоязычных фаундеров! Если посмотреть на всю экосистему в целом, то за последние 15 лет попыток развития стартап-направления здесь насчитали около 5000 стартапов на всю страну. И среди них русскоязычных предпринимателей действительно очень много. Первое. Я сейчас нахожусь на стартапной конференции Nexus, и просто каждые пять минут слышу русскую речь. Везде русскоязычные люди, везде славяне. И это очень здорово. Мне прям мёд в уши и радость в сердце, что наши люди везде, и что наши талантливые фаундеры двигаются вперёд и пробиваются дальше, несмотря на все сложности. Второй факт. На местной акселерационной программе Fit4start - из 20 проектов двух батчей - Digital и Medical - было 4 русскоязычных стартапа. Ну дохрена же, согласитесь? Для такой маленькой страны это на самом деле очень много. И три из них точно закончили программу, получили свои 150 тысяч евро и продолжают активно развивать бизнес здесь, в Люксембурге. Третье. Я сегодня встречаюсь/питчи с 8 старт-апами. 6 из них - чуваки с явно славянскими фамилиями и корнями. Понятно, что у меня перекос - я русскоязычная и фамилия у меня такая же )), и ко мне и просятся, и идут питчить - по определению люди с похожей культурой. Но тем не менее! Они же есть, они тут, значит все тут живое и нас много! —/ Поэтому не надо бояться. Хотите сюда? Пытайтесь! Да, есть сложности с межкультурной коммуникацией. Я это вижу постоянно. Нам с нашей прямолинейностью бывает непросто общаться с более деликатными люксембуржцами и французами, которые не любят резкость, эпатаж и не всегда говорят прямо. Но все эти сложности преодолимы. Люди адаптируются, находят общий язык и добиваются своих целей. Так что если вы думаете, что из-за происхождения или языка вам будет закрыта дорога в люксембургскую стартап-экосистему - мой опыт говорит об обратном. Приезжайте, Люксембург отличная страна!

Так эпично оконфузилась вчера на отчётной встрече Fit4Start, слов нет. Итак - отчет о проделанной работе. Стартапы четыре месяца проходили акселерацию, я - бизнес ментор - на кону - грант в €100 000. В комнате восемь судей, два коуча (я и мой коллега), основатели представляют результаты программы. После каждого питча судьи задают вопросы не только команде, но и нам - мы же с ними 4 месяца ковырялись и все о них знаем. На сцене одна из команд, с которой мы работали, - очень интересный проект в music sector. Основатель - физик из Питера, интеллигентнейший, умнейший человек. И, как это часто бывает с очень умными людьми, любит усложнять всё, что только можно усложнить ( Основная проблема команды на старте была не в технологии, и не в бизнесе, и не в клиентах или метриках. Основная сложность для них - это коммуникация. Позиционирование, USP, формулировка ценности, объяснение продукта простым языком. Всё то, с чем, кстати, я часто сталкиваюсь у команд из Восточной Европы. К сожалению нам, славянам, реально тяжело это всё дается (но это надо отдельный пост писать). И вот судьи спрашивают наш фидбэк. Я рассказываю, сколько было работы над messaging, над упаковкой идеи, над тем, чтобы люди наконец начали понимать, что именно они делают. Над USP, отличием от конкурентов, и тд и тп. И потом хочу подытожить: “Мы, как коучи, очень много с ними работали”. И выдаю: “But we both hardly worked with them.” Минутная пауза. Че-то все заткнулись и смотрят на меня. Мой второй коуч поворачивается ко мне, спасает ситуацию: “Taya… but we worked so hard with them.” В общем, релокация такая релокация. Когда ты уже достаточно интегрировался, чтобы сидеть в жюри программы, где на кону €100 000. Но всё ещё недостаточно интегрировался, чтобы без приключений пользоваться английским языком. А вы говорите. Пишу, и до сих пор уши горят )) Дайте мне ваши истории, как вы нафакапили или затупили из-за языка или других культурных особенностей?)

Люксембург - страна со звездочкой. ** Все тут не просто и для тех, кому сильно просто - скучно. -Нетворкинг со звёздочкой - никогда не знаешь, кто с тобой в трамвае рядом едет - сосед по столику или с министр. -Размер страны со звёздочкой - маленькая, но в ней живут люди из 170+ стран. -Карьера со звёздочкой - работаешь в Люксембурге, живёшь во Франции, или Германии. -Языки со звёздочкой - одно письмо приходит на французском, ответ примут на на английском, а между собой коллеги говорят на люксембургском. -Школа со звёздочкой - дети выбирают не только предметы, но и языковую систему образования -Друзья со звёздочкой - чтобы встретиться на кофе, нужно сначала синхронизировать календари трёх стран. -Расстояния со звёздочкой - 40 мин езды, и ты уже в другой стране. -Инвестиции со звёздочкой - рынок маленький, а сделки международные. — Здесь почти всё идёт с дополнительным условием. Но сегодня победила погода. 15 градусов. Ветер. Вечером дождь. Туфли не подходят, потому что промокнут. Ботинки не подходят, потому что на улице вообще-то июнь. Дождевик нужен, но под ним жарко. И вот стоишь утром перед зеркалом и решаешь очередную люксембургскую задачку со звёздочкой. И думаешь. Это злоебуче все. Или blessing? Развиваем resistance и антихрупкость? Как думаете? )

Я и мои друзья/мой круг сейчас - это очень сильные профессионалы. Предприниматели, эксперты, люди с хорошими доходами (война, конечно, все нахрен с ног на голову поставила, но мы все выруливаем потихоньку). Мы уже не «обычные люди», которые вообще далеки от инвестиций. Мы уже все частные инвесторы. Но при этом мы всё ещё слишком маленькие для новой AI-гонки. И это говорю я, которая видит питчи AI старт-апов пачками! Why? Here is what I think OpenAI, Anthropic, SpaceX и другие компании такого уровня больше не растут на публичном рынке. Они растут внутри private markets. И чтобы попасть туда напрямую, нужны совершенно другие чеки и совершенно другой уровень доступа. Нас пока туда не пускают ( бабосики маловаты ( И вот это сейчас очень не простое состояние нашего поколения: ты уже достаточно успешен, чтобы понимать, где создаётся новое богатство, но всё ещё недостаточно богат, чтобы туда попасть. Это вот мой текущий челлендж, как у вас? Наткнулась сегодня на статью Стива Бротмана - венчурного инвестора с 25-летним опытом - он очень хорошо объясняет, в чём проблема и предлагает, как ее решить. Если коротко: раньше большие технологические компании выходили на IPO довольно рано. Условно, обычный человек мог купить акции Amazon, Microsoft или Google и участвовать в росте. Сейчас всё иначе. Самый огромный рост стоимости происходит ДО IPO. Компании остаются частными намного дольше. И весь этот рост достаётся фондам, family offices, sovereign wealth funds и людям с огромным капиталом. AI же только ускоряет этот процесс - но проблема даже не в AI, а в том, ещё раз, что доступ к созданию нового богатства становится всё более закрытым. И это будет усиливать ещё и ещё это неравенство. У автора там интересная идея - он предгадает создать американский sovereign wealth fund, чтобы обычные граждане тоже могли участвовать в росте private companies. Это пока из разряда «хорошо бы было бы». А я пока решила корячить свой вариант решения. Я вижу, что из немногих оставшихся способов для частных инвесторов с относительно небольшими чеками участвовать в этом рынке - это синдикаты. Потому что поодиночке у нас не хватает капитала, веса, репутации. Зачем старт-апу вас чек в 10 или 20к? Возни много, выхлопа ноль. А когда нас много в одной «могучей кучке» - мы уже заходим с чеками 100к или 200к - и уже двери совсем по-другому для нас открывают. Собственно, именно поэтому я сейчас строю свой syndicate вокруг AI/B2B/SaaS сделок на рынке США. Не потому что «модно быть инвестором». А потому что private markets постепенно становятся новым публичным рынком. И вопрос уже не в том, будет ли там создаваться огромное богатство. Вопрос в том, у кого вообще будет к нему доступ. Ссылка на статью - в комментариях. Ваши мысли - welcome. Мысли про то, как стать богаче, естественно ))

Выступила в startup house с темой про привлечение инвестиций. И мой самый любимый результат был вообще не в том, что кто-то «понял, как быстрее поднять раунд». А в том, что трое из десяти участников в итоге решили… что инвестиции им сейчас вообще не нужны 😅 И, честно, мне кажется, это был лучший возможный результат! Потому, что инвестиции - это, типа, хайп. Кажется, что если ты стартап - ты обязан идти поднимать деньги. И если ты поднял - ты крутой. Желательно быстро. Желательно вчера. Но я каждый день работаю со стартапами, плюс сама инвестирую, и вижу одну и ту же историю: основатели очень часто начинают с вопроса «где взять инвестиции?» вместо вопроса «какая у моего бизнеса вообще сейчас задача?» И это две очень разные оптики. Один из проектов, который мы разбирали, - компания из реального сектора. Основатель хотел поднимать деньги на масштабирование, закупки и операционку. Начали копать глубже. Оказалось: -часть можно профинансировать через банк под существующие активы, -есть ангельский инвестор, который давно готов дать часть суммы, -а оставшийся кусок вообще можно закрыть не инвестициями, а улучшением повторных продаж и нормальной работой с текущей базой клиентов. И вот в такие моменты я обычно думаю: предприниматели, предпринимателиии… слишком легко вы готовы отдавать equity! Доля инвестору - это не «ну просто 10-20-30 процентов». Это кусок вашей будущей доходности на много лет вперед! Это ваша завистмость от кого-то на много лет вперед! И вторая вещь, которую многие недооценивают. Инвестиции - это долго. Вам кажется: «У нас классный продукт, сейчас за месяц всё поднимем». Нет 😅 В Европе фандрейзинг очень часто занимает от полугода до года. Просто вдумайтесь: год жизни компании! Год встреч. Год питчей. Год отказов. Год, когда фаундер вместо развития бизнеса занимается поиском денег. И иногда, если ту же самую энергию направить не в поиск инвестиций, а в вопрос: «как сделать компанию самоокупаемой быстрее?» - экономика начинает сходиться намного быстрее. Потому что может быть, вам сейчас не нужен раунд. Может быть вам нужно дожить 6 месяцев до breakeven, поднять LTV, настроить повторные продажи, правильно структурировать сделку, получить public funding на R&D, взять банковский заем, комбинировать несколько источников денег вместо того, чтобы продавать половину компании. Да? Зачем инвестиции то? ——- И второй кейс был уже в персональной работе. Там инвесторы на ранней стадии хотели больше 40% компании - и это почти всегда катастрофа ( Потому что инвестиции - это игра вдолгую. Если на pre-seed или seed стадии у вас такой огромный founder dilution, дальше вы просто рискуете стать uninvestable ( Нормальные инвесторы всегда смотрят: а у фаундера вообще останется мотивация тащить эту компанию следующие 7-10 лет? Для этого даже есть термин, red flag, broken cap table называется. В итоге мы просто начали думать/смотреть на эту ситуацию по-другому. Не «как бы побыстрее закрыть этот раунд», а «как решить задачу бизнеса с минимальной потерей контроля». Часть своих денег. Часть заемных. Часть - через банк. Плюс нормальная структура сделки по этапам. Не сразу все, а по kpi, с увеличением оценки и тд. И отдавать вместо 40% получилось что-то в районе 10-15%. А это уже вообще другая жизнь!! Другой уровень свободы. Другой уровень мотивации. Другой уровень давления. Потому что венчурные инвестиции - это не просто деньги. Это борды. KPI. Давление на рост. Ожидания инвесторов. Постоянный стресс, что нужно бежать быстрее. И иногда моя работа - это не помочь быстрее найти инвестиции. И рассказать, как упаковаться и где этих инвесторов взять. А помочь понять, нужны ли они вам вообще сейчас. — И я прям очень радуюсь, когда получается отговорить фаундера идти в венчурный раунд раньше времени 🙂 Потому что это экономит не только миллионы будущей стоимости компании, но и миллионы нервных клеток. Аминь )