Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)

Открываю набор гостей на сентябрьский выезд мастер-группы 🦈 14–18 сентября едем в Бодрум (Турция) с моей бандой селлеров 💪🏻 Что будет? ▪️ Живые разборы бизнесов участников с оборотами 300–500+ млн в год. Все как на ладони: товар, реклама, команда, финансы, ошибки и точки роста. ▪️ Новые знакомства На выезде собираются предприниматели из разных ниш и с разным опытом. Часто одна случайная беседа приносит больше пользы, чем несколько месяцев самостоятельных поисков решений. ▪️ Возможность увидеть, как работает мастер-группа изнутри Как проходят разборы. Какие вопросы можно решить в рамках комьюнити. Как выглядит сильная предпринимательская среда, где люди не конкурируют друг с другом, а помогают становиться сильнее. Гостей отбираю через анкету. Попасть можно только на один из двух блоков, заполняйте анкету, все подробности расскажем 🤝

Меры поддержки для наших клиентов от агентства. Друзья, мы знаем как никто, как сейчас сложно. Напомню, что мы не только HR-агентство, но и селлеры с крупными брендами, поэтому, мы с вами, держимся! В связи со всеми трудностями у бизнеса мы решили от агентства сделать перечень мер поддержки для клиентов. Весь август и сентябрь мы: 1) Фиксируем максимально сниженную стоимость на любой подбор (-20% от обычной); 2) Вводим 100% постоплату. Вы платите за наши услуги после того, как кандидат вышел к вам на испытательный срок; 3) Пролонгированная гарантия на кандидата 90 дней. Если он не пройдет ИС в течение 90 дней - мы организуем повторный подбор бесплатно; 4) Возможность заморозки подбора на 10 дней. В случае, если произойдет еще какой-то форс-мажор и вам нужно будет отвлечься на решение проблем в бизнесе - вы сможете поставить подбор на паузу на 10 дней; 5) Возможность переделать вакансию в другую. В случае, если во время подбора, например, менеджера вы поймете, что горит теперь логист - мы переделаем подбор под него бесплатно. Для того, чтобы попасть к нам со всеми этими условиями - пишите мне в ЛС: @shkurlova_sharkshr

Ловите еще поддержку и спец условия от нашего ректутинга. У всех разная ситуация. Как и говорил на эфире на прошлой неделе, в основном все замерли, но кто-то (включая нас) продолжает нанимать 🤝

Кажется, отсрочке по налогам все-таки быть. Минфин: Для пострадавших предпринимателей устанавливается право на продление сроков уплаты на 12 месяцев НДС (кроме уплачиваемого при ввозе товаров в Россию), налога на прибыль, налога при применении УСН и АУСН, страховых взносов и авансовых платежей по указанным налогам, подлежащих уплате в августе 2026 года – июле 2027 года, с последующей рассрочкой их уплаты в течение года равными долями, начиная со следующего месяца, с которого наступает срок уплаты платежей. Классная новость, даст чуть продышаться. У нас огромная налоговая нагрузка в компании (~10-20млн в месяц). Но помните: неприятнее уплаты налогов может быть только суитация, когда их нечем платить) Так что тут лучше 7 раз отмерить, чем получить потом блокировки счетов и полную остановку деятельности через год.

Недавно рассказывал вам про фестиваль от Яндекса — Yandex Ecom Open Air  Если тогда отложили регистрацию «на потом», сейчас самое время. Мероприятие уже сегодня)  Из программы мне по-прежнему кажутся особенно интересными эти темы: – как ИИ меняет сценарий покупок, в частности, как Алиса AI работает в ecom-сценариях – что такое агентная коммерция – где сейчас брать трафик и как превращать его в продажи без бесконечного сжигания бюджета Плюс выглядит заманчиво квартирник с представителями Детского мира, М.Видео, Sokolov и Максидом — классная возможность послушать реальные кейсы рынка.  Как я и говорил ранее, мы с командой сейчас смотрим в сторону новых каналов и инструментов для ecom, поэтому для меня такие мероприятия супер полезны) Трансляцию можно смотреть тут 🤝

Я в эфире 🔥 Подключайтесь по ссылке: *тут была ссылка*

Встречаемся через 1 час Антикризисный эфир для предпринимателей уже сегодня в 15:00 мск. Вчера весь день готовил презентацию. Выложился на максимум 💪🏻 Особенно рекомендую присоединиться к зуму крупным селлерам, которые и дальше планируют развиваться на маркетплейсах, несмотря ни на что)

Пока одни селлеры страдают от бесконечных кризисов, другие — ставят рекорды 💪🏻 Обещал вам пригласить на завтрашний эфир кого-нибудь из моих участников мастер-группы, выбор пал на Тимофея. У него за последний месяц было, наверное, всё, с чем столкнулись селлеры. Сгоревшие товары, перестройка логистики, риски по складам, необходимость срочно перераспределять объёмы между площадками и принимать решения буквально на ходу 🙂 При этом во всем этом круговороте он был одним из тех, кто не паниковал и действовал как настоящий предприниматель. Помню, после первых новостей о пожаре он написал в отчете: «Никакой агонии и паники. Провели зум с руководителями, приняли решения по отгрузкам и движемся дальше». В июне они поставили рекорд: 57 млн выручки и 8,4 млн чистой прибыли. Июль закрыли с новым рекордом 🤌🏻 Конечно, Тимофей не сидел с хрустальным шаром и не знал, что впереди будут горящие склады. Но в этом, кажется, и есть главное отличие устойчивого бизнеса: ты не можешь предсказать следующий кризис, зато можешь построить компанию, которая способна его выдержать. К моменту всей этой жести со складами у него уже была команда, выращенные руководители, несколько каналов продаж и умение быстро пересобирать то, что перестало работать. Сейчас они сильнее разводят риски по другим площадкам, перестраивают логистику и продолжают искать новые точки роста. На завтрашнем эфире поговорим с Тимофеем подробнее, узнаем: как его команда проходила кризис, что пришлось менять в моменте и за счёт чего удалось продолжить рост. Будет максимально предметно. Думаю, его опыт сейчас многим пригодится 💪🏻

Вижу вашу активность — значит, антикризисному эфиру быть 🔥 В этот четверг в 15:00 проведу большой Zoom для селлеров. Хочу максимально трушно и по косточкам разобрать: — как мы проходили и проходим текущий кризис — что происходило до него и какие решения мы принимали — что конкретно планируем делать до конца года — где сейчас вижу основные риски и возможности Я и так примерно раз в квартал отчитываюсь перед вами о том, что происходит внутри нашей компании. Кажется, сейчас для такого отчета самое правильное время 😅 Без теории и рассуждений со стороны — от предпринимателя для предпринимателей. Расскажу на своем реальном опыте, что работает у нас, где больно и куда бежим дальше. Также обязательно позову кого-нибудь из ребят из моей мастер-группы. Пусть тоже поделятся, как проходят этот период, с какими сложностями сталкиваются и какие возможности находят во всем происходящем. Особенно рекомендую прийти крупным селлерам, которые по-настоящему играют вдолгую на WB. Четверг, 15:00. А пока накидайте под этим кружком вопросы, которые хотите разобрать. Заранее подготовлю цифры и информацию, чтобы на эфире максимально предметно на всё ответить 💪🏻

Периодически получаю от вас подобные вопросы про переход на FBS 👆 В принципе ничего секретного тут нет) Под наши объёмы мы сделали свою программу для работы склада по FBS. Сейчас через неё проходит весь процесс — от получения заказов до фактической отгрузки. Что она делает: — собирает заказы сразу из нескольких кабинетов WB; — сама разбивает их по категориям и поставкам в зависимости от склада и типа товаров; — позволяет нескольким сотрудникам одновременно работать со сборкой; — показывает весь процесс и буквально ведёт сотрудника по этапам; — печатает этикетки WB, разделители и коды поставок; — автоматически работает с Честным Знаком: сопоставляет КИЗы с товарами, проверяет ошибки и позволяет их исправлять; — хранит историю отгрузок и формирует XLSX для отчётности в 1С; — сохраняет все действия, статусы и ошибки. Самая важная часть для нас здесь — даже не удобство, а контроль на больших объёмах. Когда у тебя склад 2000 кв м, больше 100 sku и сейчас в несезон уезжает по 6-7 тысяч заказов в день, без автоматизации невозможно 🙂 Либо это очень дорого по людям, либо неизбежно начинаешь ловить кучу ошибок. Скорее всего — и то, и другое) За последние недели мы вообще очень много чего перестроили внутри бизнеса: склад, продажи, закупки, логистику и другие процессы. В целом, могу отдельно подготовить эфир про то, как мы проходили этот кризис и перестраивались под новые реалии WB: что не работало, где ошибались, какие решения в итоге сработали и что происходит с цифрами сейчас. Жду ваших реакций, если актуально 🔥