Иван Куриленко (Акулы Wildberries и Ozon)

Акулы, давно не виделись 🦈 10 июля в 10:00 мск выйду в прямой эфир вместе с Артёмом Козыревым, основателем системы 10х. Разберем 3 реальных кабинета селлеров и покажем новые инструменты сервиса: — план действий с приоритизацией задач по приросту в деньгах; — фото- и SEO-скоринг карточек; — обновлённую веб-версию для быстрой работы с товарами. Посмотрим, как находить точки роста и как одному менеджеру делать работу за пятерых 💪🏻 Ссылка будет в канале. Фиксируйте в календаре!

С 7 июля WB значительно повышает комиссии почти на все категории товаров (+5-10%) 🫪 Wildbox собрал удобный сайт, на котором можно изучить детали. Есть надежда, что WB пойдет по стратегии Ozon с запредельными комиссиями, которое компенсируются сказочным соинвестом 50-60% #ноэтонеточно. Доброе утро!

Это было легендарно 🔥 Вернулся с очередного выезда мастер-группы. Помню, когда в 2025 году запускал эту менторскую программу, сформулировал для себя четкую цель: ускорить участников на каждом шагу и сделать так, чтобы со мной их результат стал кратно больше, чем без меня. При этом я точно понимал, что каждый предприниматель успешен и добьётся результата без меня, но очень хотел ускорить, сократить время принятия решений, подсветить риски и раскрыть потенциал каждого. На этом выезде четко осознал, что моя изначальная цель стремительно реализуется, и это супер кайфовое ощущение 🤌🏻 Еще полтора года назад средний портрет по участнику был такой: 100-200 млн выручки по году, 10 млн руб чистой прибыли. Сейчас же каждый второй делает 20, 30, 40, 50 млн руб в прибыли за последние 12 месяцев, а кто-то уже ставит цель 100 млн. И это при том, что конъюнктура за этот год стала жёстче со всех сторон — и налоговая, и сам маркетплейс, да и в целом общие веяния на рынке. У Насима Талеба есть понятие чёрного лебедя — событие, которое нельзя предсказать и которое всё ломает. А есть ещё белый лебедь, это когда что-то очень хорошее приходит туда, где ты его не ждал. Мы привыкли задавать вопрос «что может пойти не так». Это правильно. Но не менее важно задавать второй: а что может пойти так? У меня в группе есть участник, который за квартал развернул бизнес полностью — выше всех ожиданий. И это меня двинуло сильнее любой метрики. Напомнило, что резкий разворот, рост, всплеск энергии все еще возможны. Они тоже имеют место, помимо регулярного менеджмента, постоянного отслеживания метрик и постановки планов) И последнее, что хочу тут зафиксировать и для себя в том числе. Я запускал мастер-группу с мыслью, что это я ускоряю ребят. А по факту с каждого выезда уезжаю с ощущением, что это они тащат меня, они своими результатами подталкивают меня двигаться вперед, бежать еще быстрее, чтобы просто не сокращать отрыв. Сильно благодарен себе за решение когда-то запустить этот продукт, и участникам за то, что так мотивируют 💪🏻

Прибыльный бизнес может быть карточным домиком Сегодня уже третий день офлайн-выезда, позади 10 бизнесов, которые мы разобрали вдоль и поперек 💪 На одном из последних всплыла интересная история, которой хочу с вами поделиться) Ребята пришли с приличными цифрами, 20+ млн чистой прибыли, без кредитов, на счетах свободные деньги, закончили ремонт квартиры. Снаружи — всё ровно. Команда работает, локомотивы продаются. Жить можно. Внутри — полный застой. Год к году роста нет. План на следующий год собственники снизили. Для меня это сразу звоночек 🙂 Когда у собственника все спокойно, и ничего не горит — это почти всегда значит одно: цель занижена настолько, что система к ней привыкла и перестала развиваться. Никто не растёт без давления. Команда не учится новому. Собственник не видит дыр в процессах, пока на текущей мощности всё помещается. Прибыльный бизнес в этот момент превращается в карточный домик. Снаружи крепко, а по факту все держится на старых артикулах, на удачно зашедшей категории, на чутье собственника, на команде, которая работает «как привыкла». Пока ветра нет — стоит. А ветер приходит всегда: локомотив может сдуться, категория ужесточиться, сотрудник уйти. И вдруг становится понятно, что под прибылью нет запаса прочности. Для собственника это, конечно, не самое приятное осознание в процессе разбора. Когда бизнес убыточный — всё понятно, надо спасать. А когда прибыльный, психика сопротивляется: «зачем трогать, если и так работает?». И, наверное, самое ценное в таких разборах — увидеть это не тогда, когда ветер уже начался, а когда у тебя еще есть деньги, время и силы, чтобы спокойно перестроить фундамент)

Я в Екатеринбурге 🔥 И сегодня здесь стартовали VI офлайн-разборы моей годовой менторской программы! Даже не верится, что уже 1,5 года одному из лучших продуктов, которые я когда-либо делал для селлеров) Подробнее рассказывал вот тут. Впереди нас ждет целая неделя плотной работы. Будем разбирать в мельчайших подробностях бизнес каждого участника, обмениваться опытом и просто классно проводить время в среде топовых предпринимателей 💪🏻 Сильно вдохновлен! Постараюсь активно делиться тем, как будет проходить эта неделя)

Новости про уход с маркетплейсов большинства селлеров не перестают терять актуальность. Все еще наблюдаю подобные веяния в чатах и в соцсетях в целом) В качестве одного из вариантов диверсификации рисков я бы рассматривал создание своего управляемого канала продаж. Плюсы точно есть — можно и постепенно собирать базу клиентов, и работать с трафиком напрямую, и не зависеть на 100% от алгоритмов площадок. При этом важно не улететь в иллюзии. Создать сайт и запустить — это одно, но вот привести туда покупателей и сделать это маржинально — уже совсем другой уровень. Как вариант, можно вести на сайт из других развитых соцсетей, чтобы получить более горячую аудиторию. Но в любом случае, нужно много работать и тестировать) Мне кажется, платформа Яндекс KIT выглядит вполне прилично для создания управляемого канала продаж. Она бесплатная, собрать интернет-магазин там можно без навыков программирования и по сути сразу перейти к работе с трафиком. Изучал немного их инструменты, из интересного там есть — ИИ-генерация описаний товаров, автоматические SEO-коллекции под разные поисковые запросы, корректная микроразметка и интеграция с Яндекс Товарами. Плюс еще есть интеграция с Яндекс Метрикой, за счет этого можно будет проще анализировать трафик, смотреть эффективность и строить новые гипотезы. Знаю, что до 30 июня 2026 года для новых магазинов они дают утроенный бюджет на Яндекс Директ + скидку на Яндекс Доставку (первые 50 заказов по 1,22 руб). По сути, можно закинуть небольшую сумму на рекламу, получить х3 от нее и протестировать гипотезу практически бесплатно 🔥 Наверняка, в следующем квартале выкатят еще что-нибудь интересное для теста гипотез на выгодных условиях для селлеров) А пока можно изучить платформу и понять, как она может подойти вашему бизнесу.

Вчера на взлетно-посадочной полосе рейса Emirates в очередной раз столкнулся с дилеммой выбора фильмов на 8 часов полета. Список огромный, а что смотреть — непонятно)) Отфотографировал все 300+ фильмов на телефон, прогнал через GPT и создал базу фильмов с рейтингами и коротким описанием. Учитывая, что у авиакомпании классная подборка на любой вкус, получилась интересная база фильмов. Смотрел я в итоге Weapons/Орудия (современный и переосмысленный хоррор с нотками юмора) и Формулу 1 с Брэдом Питтом. Оба фильма — лайк 🙂 База фильмов теперь находится здесь, забирайте, делюсь бесплатно))

Это были самые насыщенные 7 дней за всю мою жизнь 🤪 Сначала мы улетели в Стамбул с друзьями на концерт Коржа, после чего я лечил голову заземлялся и отмечал день рождения в горах Грузии с моей Никой. Зашлифовали мы это всё километрами прогулок и тысячами калорий в Тбилиси, часть из которых удалось сжечь на концерте Кани Веста. В студенчестве казалось, что нужно решить только вопрос денег, и жизнь будет играть такими красками)) Когда все начали работать, вопрос с финансами закрылся, но что-то такие поездки не случались. Что за сценой этого путешествия: — жена, которая поддерживает и подталкивает на такие приключения — теща, которая может прилететь через полсвета, чтобы помочь с детьми — бизнес и команда, которые позволяют хотя бы сутки через двое отключаться от операционки в отпуске :)) — друзья, которые разделяют твои интересы и тоже могут себе это позволить (примечательно, что на фотографии 3 моих друга — один из школы, другой из института, а третий — из взрослой жизни) — энергия и здоровье в конце концов: по возвращению меня ждет 1001 дело и еще 2 перелета на предстоящей неделе Искренне счастлив, что всё это у меня так сложилось в жизни 🙏

Спасибо всем, кто вчера откликнулся или переслал вакансию. Разбираем сейчас резюме. Хотел поделиться, что для меня, помимо очевидных вещей, всегда важно, если у кандидата есть спортивные достижения и/или наличие золотой медали / красного диплома. Это означает, что, скорее всего, такой человек с детства привык фигачить и преодолевать себя и сложности. У нас бОльшая часть команды именно такие и, кажется, это отлично работает. А может я просто подсознательно стараюсь находить подобных себе людей по биографии?))

Ищу руководителя отдела продаж в свой бизнес на маркетплейсах — в бренд женского нижнего белья. Работаем полностью в белую: ОСНО, ВЭД, все зарплаты официально. С нами — никакой пороховой бочки, только безопасность. Команда уже собрана — 6 сильнейших специалистов в управлении. Плюс собственный контент-завод, который активно растёт и позволяет масштабировать проект, в том числе за счёт внешнего трафика. Это уникальная возможность для тех, кто засиделся на текущем месте или сейчас в поиске. Шикарная зарплата, работа со мной напрямую — я лично наставничаю и курирую этого человека много часов в неделю. Несколько следующих лет идём бок о бок. Портрет кандидата: — трудоголик с подкрепленными амбициями — опыт работы РОПом от 2 лет — опыт работы на маркетплейсах от 4 лет — большое внимание к деталям и рутине + умение мыслить стратегически и держать нужный курс Для отклика и за подробностями пишите Анне @anna_popova48 (просто перешлите вакансию и приложите резюме) PS: перешлите всем знакомым — если приведёте крутого кандидата, с которым мы заключим договор — с меня 50 000₽.