Аналитик на миллиард | Wildberries

Запросы с низкой конкуренцией🔥 Сделал выгрузку по запросам с низкой конкуренцией за последние 30 дней. В этих запросах частотность намного выше, чем количество товаров. 📌Примеры таких запросов: ▪️алладины женские летние Частотность: 240 259 Кол-во товаров: 6 673 шт Частотность на 1 арт: 36 % рекламы на 1 странице: 22% ▪️топ ципао Частотность: 53 602 Кол-во товаров: 1 110 шт Частотность на 1 арт: 48 % рекламы на 1 странице: 5% ▪️гусарский жакет женский Частотность: 22 135 Кол-во товаров: 556 шт Частотность на 1 арт: 40 % рекламы на 1 странице: 4 % ▪️пиджак женский с баской Частотность: 59 566 Кол-во товаров: 1 588 шт Частотность на 1 арт: 37,5 % рекламы на 1 странице: 16% По сути, это все незанятые ниши, там достаточно большой спрос и очень мало продавцов. Частотность там огромная, а продавцов немного🤷‍♂️ Мы сами недавно начали продавать летние алладины и они уже начало показывать неплохие результаты⚡️ Также посмотрел, что запросы вещей с баской сильно выросли за последний год и продолжают расти. Что делать с этой табличкой?🤔 1️⃣ Фильтруете по своей нише и смотрите запросы, которые подходят вам и которые вы можете добавить себе в seo. 2️⃣Присматриваетесь к нишам, в которые потенциально можно будет зайти на следующий год, если тренд не уйдет. Забрать табличку можно здесь👇 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1MWY_4mNsT2HilSBeEpl7YcB3aqjsI-w6JJptC2zLYJg/edit?usp=sharing 📌Чтобы сохранить себе, переходи Файл >> Создать копию Сохраняй себе и пересылай коллегам⚡️ 💙VK 💬Max 📝Дзен

Какие-то некачественные попались😂😂😂

Avito Pro + Авито Реклама — как два инструмента усиливают друг друга В основе наших рекламных решений лежат два ключевых инструмента, которые дополняют друг друга, чтобы работать с аудиторией на всем пути — от первого знакомства до покупки. Avito Pro делает ваши объявления заметнее для тех, кто ищет товар в нужной категории: дает больше просмотров, контактов и продаж с объявлений. Авито Реклама находит покупателей по всему Авито — через таргетинг по интересам, поведению и географии. Например, если человек смотрит квартиры — скоро ему может понадобиться мебель и ремонт. Если продает машину — может появиться потребность в новой или в страховке. Используя Авито Рекламу, можно вести на сайт, в соцсети или прямо в ваш профиль на Авито. Запуск — от 15 минут. 🎁 Новым клиентам Авито Рекламы доступны велком-бонусы — до 20 000. Акция действует до 31 августа 2026 года. 📘 Чтобы запуск рекламы был проще и понятнее — подготовили гайд, в котором разобрали, какие форматы приводят клиентов, как находить нужную аудиторию, кейсы с CTR до 2% и топ-5 ошибок, на которых впустую тратят бюджет. Используйте Авито Рекламу и Avito Pro в связке — чтобы охватить аудиторию на всем пути: от первого касания до покупки. [Узнать больше]

На складе Электросталь усилили контроль за упаковкой⚡️ По правилам ВБ пакет с зип-застёжкой/слайдером должен быть зафиксирован скотчем, чтобы избежать случайного вскрытия. Если вы используете пакет с зип-застёжкой или зип-слайдером, требуется герметично закрывать их скотчем или другим упаковочным материалом, чтобы избежать случайного вскрытия - написано в справочнике ВБ Пока это только слухи, но говорят, что кому-то уже начали разворачивать поставки, поэтому перепроверьте у себя‼️ Ознакомиться с требованием к упаковки можно на сайте ВБ. Такое правило было уже давно, только не на всех складах.

Карточка начала продаваться меньше, в чем причина?🔥 Всегда есть объективная на то причина. Важно не паниковать, а просто проверить свои показатели и показатели прямых конкурентов На что стоит сразу обратить внимание?🤔 1️⃣Закончились остатки/выпал размер Самая банальная причина, из-за которой карточка начинает продаваться меньше это аут оф сток одного из размеров. Поэтому изначально проверяю что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20% 2️⃣ Позиция по важным ключевикам Бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, причин для этого может быть масса: — Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет — Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки — Закончились остатки на каком-то из складов — Подняли цену и оказались вне рынка 3️⃣ Уровень СПП СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке. Снижение СПП с 20% до 17% сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен⚡️ Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. Для мониторинга СПП мы даже добавили отдельную вкладку на нашем самописном сайте с аналитикой. Там мы смотрим по дням общую тенденцию по кабинету и отдельно на каждый артикул. 4️⃣ Объем трафика Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что маркетолог отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов. А может быть частотность в нише попросту упала, из-за того, что сезон сменился. Всегда смотрим на частотность всех важных запросов. 5️⃣Не изменились ли конверсии Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке. 📌Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон — Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны — Выпавших размеров 6️⃣Изменение погоды Особенно заметно это влияет в зимний и летний сезон. 👉Например, когда летом начинает холодать, то заказы у нас резко падают. Исправить, конечно, это никак нельзя, поэтому приходиться только молиться и ждать😁 7️⃣Сравнение с конкурентами На каждый товар категории А и В у нас созданы отдельные группы с прямыми конкурентами, которых мы отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов. Про то, как мониторить конкурентов писал *тут* А сравнить свои показатели с показателями конкурентов можно в этой таблице. Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаю активнее качать карточку⚡️ То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку. Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️ Зачастую, нужно смотреть ситуацию вкупе, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷‍♂️

ФАС запретили продавать топливо на маркетплейсках⚡️ Сейчас, как многие из вас знают, в большом количестве регионах наблюдается дефицит топлива и огромные очереди на заправках. Эта проблеме не обошла стороной и нас, в Иваново на некоторых заправках в очереди можно простоять час, если не больше, а на каких-то уже и вовсе нет бензина🫠 На этой теме некоторые решили заработать и начали заливать на заправках бензин себе в канистры, чтобы потом перепродать по бешенным ценам. В связи с этим ФАС ввели запрет, который направлен на предотвращение спекулятивных перепродаж топлива. 👉Например, на Авито скрыли объявления, в которых продают топливо. А на Озоне и ВБ нельзя даже создать карточки этой категории. Тем временем продавцы канистр на МП чувствуют себя очень даже хорошо. Некоторые запросы по канистрам выросли в десятки раз. Например, запрос "канистра для бензина 20 л металлическая" на ВБ вырос с 4689 до 46708 за последние 30 дней⚡️ У одного из продавцов заказы выросли с 640 до 1640 за неделю. И он заработал 7млн рублей в заказах. На Озоне дела тоже обстоят неплохо, один продавец совсем недавно завел карточку( 1 - 1,5 недели назад) и успел сделать на ней 1964 заказа и заработать 5,3 млн рублей в заказах. Вообще, продажи продавцов на Озоне в этой категории выросли в 6 раз, при том что цены они увеличили в 2 раза🔥 Об этом подробнее написал Андрей у себя в канале. Стоит ли ожидать повышения логистики на ВБ в связи с этой ситуацией?🤔 💙VK 💬Max 📝Дзен

Работа на маркетплейсах связана не только с продажами и продвижением товаров, но и с финансовыми вопросами. И они требуют внимания со стороны бизнеса. Одной из таких тем остается 115-ФЗ. Для предпринимателей это означает, что нужно подтверждать прозрачность операций и источник денег, если у банка возникают вопросы. 👉Снизить вероятность подобных ситуаций помогают цифровые инструменты. Они дают более полное представление о деятельности компании. В СберБизнесе для селлеров доступно бесплатное решение с интеграцией обмена данными (API) маркетплейсов. Это позволяет банку видеть расходы бизнеса и не мучить клиентов вопросами. Учитываются не только поступления от продаж, но и ключевые статьи расходов — комиссии площадок, логистика, хранение, реклама и другие затраты. 📌Как итог — у банков нет вопросов, а предприниматели занимаются настоящей работой.

Факап с новинкой⚡️ Недавно начали запускать новинки, немного поздновато, конечно. Но партии получились небольшими и мы должны успеть их продать до конца сезона. 👉Практически все новинки сразу начали показывать себя хорошо, запуск делали по нашему стандартному алгоритму. Одна из новинок - летние штаны, собирали по 100 заказов в день, поэтому мы даже завысили немного цены на них, чтобы не так быстро вылететь в аут оф сток и заработать побольше денег🔥 Делали мы их в 3-х расцветках, две из которых имели хорошие показатели, а другая от них сильно отставала. Почему же так произошло?🤔 На фотографиях цвет немного отличался от реального, из-за чего на старте прилетело несколько негативных отзывов и рейтинг опустился до 4,5. Сейчас ситуация исправилась, мы заменили фотоконтент и появились отзывы от бартерников и раздач⚡️ Фотографии мы делали, кстати, через нейронки, поэтому если тоже делаете воронку с помощью ИИ, то сверяйте изделие в реальности с тем, что сгенерировала нейросеть. Были у вас такие истории?👇

Предприниматель - это человек, который научился принимать поражения также спокойно, как будущие победы.

Как выбрать размерный ряд?🤔 Каждый раз перед запускам новинки мы выбираем в каких размерах её будем шить. 👉Для этого мы находим несколько конкурентов по этой модели и смотрим их заказы по размерам в сезон. У каждого конкурента берем только самые продающиеся размеры, те которые по заказам ниже топового более чем в 3 раза отбрасываем. Если у всех конкурентов маленький размерный ряд, то смотрим по ситуации. Бывает что крайние размеры продаются хорошо и нет большого разрыва с самыми ходовыми. Тогда можно добавить на размер или два больше, чем у конкурента⚡️ После этого мы делаем процентовку по размерам, по которой в дальнейшем отшиваем, чтобы не осталось неликвида. Но не всегда бывает так, что размерный ряд только расширяется, иногда его приходится уменьшать. Например, когда на каких-то размерах маленький процент выкупа, из-за чего увеличивается логистика и оборачиваемость. Как правило, это бывает на больших размерах. 📌Ещё ряд проблем больших размеров: ▪️Увеличение себестоимости Для большого изделия расход ткани больше, чем для маленького, соответственно, себестоимость будет выше. ▪️Увеличение габаритов На некоторых изделиях габариты больших размеров могут отличаться от стандартных в разы, что конечно будет влиять на увеличение логистики. Причем логистика будет выше у всей карточки, так как габариты указываются по бОльшему размеру🫠 По этой причине мы часто отказываемся от больших размеров, так как они не помещаются в пакет для стандартных размеров, а упаковывать их в большие пакеты - это увеличивать габариты всей карточки. Все эти факторы становятся причиной того, что какие-то размеры просто не вписываются в экономику товара, и от них приходится отказываться. Но сейчас подключим новую платную опцию для выставления разных цен на разные размеры и будем все изделия до 70-го размера шить😁 💙VK 💬Max 📝Дзен