Оцифровка бизнеса на маркетплейсе WB fin

Средний класс - почему говорят, что он "вымирает"❓ Кто они такие - средний класс, обычно выделяют такие критерии: ✅ определенный доход для места проживания; ✅ наличие собственного жилья; ✅ возможность делать накопления; ✅ возможность покупать товары длительного пользования (например, техника); ✅ возможность отдыхать, лечиться без кредитов. Так вот, все чаще становится слышно, что средний класс умирает, потому что: 1️⃣ Жилье дорожает быстрее доходов - часто считают, сколько нужно з/п, чтоб купить 1 кв.м, сейчас часто ситуация, когда на 1 з/п не купить ни одного метра. 2️⃣ Рост стоимости образования и медицины - платно зубы лечить, это что-то на богатом🦷 3️⃣ Концентрация капитала у владельцев активов - знаменитая фраза: богатые богатеют, бедные беднеют. 4️⃣ Инфляция официальная около 5-6%, а ваша личная❓ И вот вернемся к МП, кто там покупает❓ Чаще всего это люди со среднем доходом или ниже среднего, и именно на эту группу людей больше всего сейчас влияет ситуация, которая ухудшается. Люди становятся беднее, это факт.💯 Когда к нам в гости приехала бабушка и сказала, что ей пенсию подняли на 800 руб., я пониманию, что ее корзина подорожала больше, чем на эти 800 руб. в месяц, то есть она обеднела, но ей сказали, что пенсию индексировали. ❌Маленькое отступление, для тех кому ближе к 40, пенсии не будет, если останется текущая пенсионная модель. Можем пообсуждать пенсию, если хотите. 😅 📌ВБ ориентирован на массовый сегмент, где у покупателей высокая чувствительность к цене. Если исходить из описанных тенденций, то продавать нужно "разумную выгоду", если по цене невозможно конкурировать. Почему это выгоднее конкурентов❓ Например, 👉 прослужит вдвое дольше; 👉 хватает на год; 👉 экономит расходники. Все должно быть подтверждено отзывами, конечно. И проследите за ценами на МП - расходы растут, а на многие категории цены либо не меняются, либо даже падают, так как покупатели просто ищут дешевле. А еще есть момент передоза покупками, многие даже бесплатно не берут. 💬 Max 💙 VK

Появилась куча китайцев, которые копируют карточки, и ВБ придумал как и на этом заработать.🫣👆 Кстати недавно был суд, на основании которого было вынесено Постановление Конституционного Суда РФ от 16.06.2026 N 39-П "По делу о проверке конституционности пунктов 1 и 3 статьи 1253.1 Гражданского кодекса Российской Федерации в связи с жалобой общества с ограниченной ответственностью "Мир Хобби" как раз по теме нарушения интеллектуальной собственности. В тексте есть слова про солидарную ответственность МП и продавца, но в итоге не включено.

Обучение в Терре по ИИ подошло к концу, если будет второй поток, планирую идти в сентябре.🤗 Честно, мой мир перевернулся, потому что, когда читаешь у кого-то и делаешь сам, это абсолютно разные вещи, которые с разной степенью интенсивности влияют на мышление. Мои мысли: ✅ Возможностей сейчас стало огромное количество, но нужно все равно разбираться, учиться, а то получится криво работающая, но красивая хрень. ✅ Когда делаешь проект, нужно хорошо понимать суть, процесс и примерный результат. Без понимания структуры и что нужно получить, нейронка обведет, что даже не почувствуешь подвоха. И тут я опасаюсь, что этим начнут пользоваться люди, которые не понимают, но с пеной у рта будут кому-то что-то доказывать, ибо нейронка же так сказала. Мозги всегда в тренде. ✅ Людей, которые имеют техническую базу, разработчики, ускорят себя в 10ки раз, если пойдут в изучение. Считаю, что именно для таких это геймченджер. А аналитикам как я, надо нарастить знания в техничке, хотя бы базовые. Это очень сложно, мозг сопротивляется. ✅ Сейчас нейронки относительно их возможностей очень дешевые, только не берите российские аналоги, они недешевые и уровень детского сада, есть сейчас определенные, которые находятся в гонке, писала тут, какие выбрала для себя, но смотрю ещё в сторону китайских. Политика все же никуда не ушла, поэтому китайские типа братские. Сами компании убыточные, всех подсаживают и вероятно цены потом поднимут. ✅ Очень, очень много контента по нейронкам, и очень много инфобиза (помните, выйди на ВБ и стань миллионером за 2 недели?), но есть хорошие ресурсы, надо искать и сфокусироваться, иначе от количества информации голова кругом. ✅ Нужно не заигрываться, пытаться все автоматизировать или все попробовать, это как зайти в инсту на минуточку, а очнуться через 2 часа, а в итоге ничего полезного. ✅ В РФ пока мало используют нейронки, думаю, в основном потому что нормальные не в свободном доступе, да, надо немного напрячься, чтобы оплатить, установить. 💬 Max 💙 VK

⚡️Банк России снизил ключевую ставку до 14,25 процента 👉 на 0,25 Пишут: "Аналитики ожидали снижения показателя из-за замедления инфляции", извиняюсь, а кто-то почувствовал замедление инфляции на себе❓ Может я в другом мире живу, для меня как будто цены продолжают расти, и совсем не на официальные %.

✂️Постоянные затраты - то, что сейчас многие проекты уводит в убыток или сильно снижает результаты. Для многих это болезненная тема, так как часто это люди, помещения, производства, то что создавалось продолжительное время, налаживалось и выстаивалось. Но сейчас по некоторым проектам эти затраты становятся таким балластом, который может погубить бизнес. ❗️Постоянные затраты продолжают расходовать денежные средства независимо от того, есть выручка или нет. 1️⃣ Если спрос падает на 20–50%, переменные затраты обычно снижаются автоматически вместе с объемом деятельности постоянные затраты остаются 👉 в результате прибыль падает быстрее выручки.❗️ Схематично на цифрах: Выручка 1 000 000 Переменные затраты 500 000 Постоянные затраты 300 000 Прибыль 200 000 (20%) Выручка 700 000 Переменные затраты 350 000 Постоянные затраты 300 000 Прибыль 50 000 (7%) 📌Падение выручки на 30% привело к падению прибыли на 75%. 2️⃣ В кризисе ключевой показатель - сколько месяцев компания может прожить на имеющихся денежных резервах. Постоянные затраты очень сильно влияют на этот срок. 3️⃣ Постоянные затраты часто содержат накопленную неэффективность. В жирные времена могли себе позволить склад побольше, офис, а может и зп очень хорошие давали. Дублировали функции или просто не работали над пересмотром функционала, процессов, кто-то делает, потому что делается. В прошлое время эта неэффективность могла быть незаметна, в кризисе она становится дорогой. 📌 Пришло время проверить все процессы на необходимость и оптимальность & оценить текущую стоимость. 4️⃣ Снижается точка безубыточности 👉 чем меньше постоянные затраты, тем меньшая выручка нужна для выхода в ноль. ⭐️Важно не рубить с плеча, а внимательно пересмотреть постоянные затраты. Если собственник мне позволяет погрузится в них, то часто нахожу там какие-то моменты для оптимизации. 💬 Max 💙 VK

Нашествие китайских "копипастеров" 👻 Китайские продавцы массово заходят на площадку и вчистую копируют карточки товара, приклеиваются к магазину. Причем под раздачу попадают абсолютно все: и маленькие магазинчики, и крупные, раскачанные бренды. ❗️ Нажмите на свой бренд, проверьте, нет ли у вас безбилетных пассажиров. Копируют в основном то, что уже хорошо продается. Иногда не копируют, а просто залезают в бренд со своими карточками. 🥸Чтобы заблокировать вора, ВБ требует официальную претензию через тех.поддержку (Цифровой арбитраж) с доказательствами прав на интеллектуальную собственность, то есть приложить документы. 🫤 Вот тут подводный камень, если вы создали инфографику или сгенерировали модель/фон через ИИ - у вас нет юридических документов на этот контент.❌ Фразы проверьте логи, что исходно это наш контент - на ВБ не работает. Вспомнилось: "Без бумажки - ты 💩" ✍️Подать жалобу: 1️⃣ Зайдите в раздел "Информация" и выберите "Обращения правообладателей" 👉 https://seller.wildberries.ru/copyright-owner 2️⃣ Перейдите во вкладку "Исходящие" и нажмите Новое обращение. 3️⃣ Заполните все необходимые поля и прикрепите документы, доказывающие ваши права на объект интеллектуальной собственности. 📌Если ответ от продавца не будет получен в течение 10 дней, карточки продавца, на которого подана жалоба, будут заблокированы. 🔗 Инструкция про цифровой арбитраж 💬 Max 💙 VK

Локальность / не локальность на ВБ и Озон. Итак, на обоих МП внедрили эту чудо опцию локальности. ВБ 👉 ИЛ + ИРП Озон 👉 Наценка за нелокальную продажу Но есть важные нюансы, которые нужно учитывать на каждом МП, от этого строить стратегию. ВБ: ✅ Индексы пересчитываются каждый ПН за прошедшие 13 недель ✅ Индексы применяются всю неделю ко всему кабинету, вне зависимости от того, какой артикул нафакапил 📌Практический вывод: нужно следить за теми артикулами, которые больше всего делают заказов в шт. Условно, продаем куртки и носки, на куртки можно вообще несильно обращать внимание, объективно они будут в шт делать гораздо меньший объем заказов, чем носки. Носками все индексы и поправить, а куртки получат нормальный коэф-т, даже не будучи распределенными. 🤓Вообще со стороны ВБ недальновидная стратегия, хотели сэкономить на логистике, а будут занедорого возить объмный нелокальный товар, потому что удобно считать один коэф-т и не напрягаться. ❗️Если товары имеют близкий объем заказов в шт, придется все развозить, даже те, которые по экономике прошли бы и так, но их нелокальность повлияет на весь кабинет. Озон: ✅ Расчет по каждому заказу - это логичнее и более трудоемко. ✅ Конская наценка, которая привязана к цене товара - это какая-то новая странная фишка. 📌Практический вывод: нужно считать экономику каждого артикула, от этого отталкиваться насколько критично развозить. Нет влияния прошлого на настоящее. Но честно говоря, нелокальная наценка такая большая, что выбора как будто и немного, развозить или нет. Видели, что комса на Озоне выросла❓😳 Интересно, есть предел❓ 💬 Max 💙 VK

👓 Взгляд со стороны: почему замыленный глаз стоит денег❓ В ежедневной рутине замыливается глаз. Поставщик изо дня в день выполняет однотипные действия, перестает замечать системные ошибки/отклонения или ... не хочет замечать, само рассосется.🫠 ❌Еще одна крайность, которая на моем опыте ни у кого не работает 👉 полностью делегировать аналитику, управление и рекламу агентствам без должного контроля. 🧠Что сейчас начала все чаще встречать 👉 психологическая защита мозга от ситуации. Мозг подсознательно избегает глубокого анализа проблемных зон (например, пересчета юнитки, неэффективной рекламы, падения локализации и заметного падения продаж). Разобраться в них бывает психологически "больно", но игнорирование приводит к кассовым разрывам и работе в минус... сжигание капитала. 😓 Берутся кредиты на покрытие кредитов, выплату з/п, налогов и тд. Вера, что все вернётся и образуется. Какие есть варианты: ✅ Привлечь внешнюю экспертизу. Попросите коллегу-поставщика, профильного аналитика или независимого специалиста по МП разобрать ваш кабинет. Важно, чтобы человек был глубоко погружен в специфику вашей ниши. ❗️ Нужно разрешить ему/ей говорить, что думает честно о положении дел. 👉 Можно воспользоваться бесплатным аудитом от Мпстат, писала ранее тоже об этом.🎁 👉 Можно проанализировать бизнес через ИИ, НО желательно заранее сделать персональные настройки или написать, чтоб не ободрял и не поддерживал, а то они иногда любят нахвалить, где нужно пожестить. Но мне этот вариант нравится меньше, так как ИИ не в контексте полной ситуации, чтобы пообщаться с пользой, надо хорошо подготовить модель и скормить прилично вводных данных. ✅ Инициировать "неудобные вопросы" от сотрудников (если они есть). Они в глубоком контексте вашего бизнеса, но в силу субординации могут не так явно что-то подсвечивать. Хотя есть вопросы, где они не лучший вариант для дискуссии, вряд ли предложат оптимизировать ФОТ.😉 💬 Max 💙 VK

С Днём России! 🇷🇺 Сегодня отличный повод на минуту выдохнуть из бесконечной гонки, чтобы просто посмотреть вокруг. У нас действительно Великая страна с колоссальными возможностями, а главное её сокровище - это Люди.♥️ Невероятно талантливые, упёртые в хорошем смысле слова, с горящими глазами, которые вопреки всему хотят строить бизнес, созидать и развиваться. 🚀❤️ Но давайте честно: путь предпринимателя это вечный симулятор выживания сейчас.😵 Постоянные внешние ограничения и турбулентность уже стали базовыми настройками реальности. То ключевая ставка улетает в космос, то налоги поднимают, а тут ещё и Wildberries подливает масла в огонь, выкатывая такие обновления, от которых у селлеров волосы дыбом. 🤯 Кажется, что правила создаются искусственно, чтобы просто довести бизнес до банкротства и забрать последнее. В этот день сильнее всего хочется пожелать, чтобы в нашей стране наконец-то выстраивалась такая экономическая политика, которая поддерживает, а не топит. Чтобы люди могли спокойно и прогнозируемо развиваться, создавать крутой, качественный продукт, а покупатели искренне ценили знак качества «Сделано в России». 🇷🇺 Посылаю этот запрос во Вселенную. С праздником!💫

Сегодня в эфире юмористически-логистическая передача. 🚙 Теперь ВБ. Если что-то объемное, 58.5 л отправить в одну сторону из Мск в Нск через WB Track (сервис посылок на ВБ) = 476 р 📌 Если ближе куда-то 👉 дешевле Тот же объем отправить с Электростали БЕЗ индексов (ИЛ и ИРП) в одну сторону = 1532 р 📌 Если с индексами и другой склад (взяла не самый дорогой) 👉 дороже