Владимир Якуба

Тем временем в руках у меня / билета до Перми… за вчерашний день. Улетели почти все. Пермь - ждем …

Можно ли управлять компанией из 3500 человек без тотального контроля? В гостях - Татьяна Овчинникова, директор FIT Service, крупнейшей сети автосервисов России🔝 Обсудили, почему франшизы проваливаются, как делегировать без страха, почему Toyota до сих пор остается эталоном, а также действительно ли 90% богатых людей несчастны?… Ответы, которые могут изменить ваш взгляд на управление и бизнес, - в новом подкасте🔥 ▶️: youtu.be/yV6U-oJldvE 📹: vk.ru/video3161779_456256643

Заметили, что большие бренды всё чаще отказываются от обычных магазинов? (Причем не из-за экономии) Сегодня люди идут в магазин не за покупкой (на каком-нибудь вб, гораздо проще это сделать) Они идут за событием🔥 Именно поэтому бренды открывают «pop-up пространства - временные точки, которые работают несколько дней или недель. В этом момент они продают не только товар Они продают ощущение: «если не успею сейчас - потом уже не будет» Такой формат дает бренду больше обсуждений, публикаций и охватов, чем магазин, который стоит на одном месте годами! Вы уже придумали, как сделать так, чтобы люди захотели прийти именно к вам?

За 50 минут до моего вылета из Сочи … аэропорт закрыли. Не проскочил ( Ждем.

Почему собственник продает лучше всего… и почему это УБИВАЕТ его бизнес. В этом разборе - реальный кейс владельца производства дверей, который 5 лет не был в полноценном отпуске, потому что все крупные сделки замкнуты на нем. Как перестать быть главным продавцом компании, научить команду закрывать большие чеки и выстроить систему продаж - узнаете в новом выпуске🚀 ▶️: youtu.be/zJ05CM7aiUY 🟦: vk.com/video3161779_456256631

Стартовал новый поток🔥 И честно, получилось очень мощно🤫 Провели первый разбор с участниками, обсудили одну из самых сложных тем в переговорах - манипуляции… - Как не прогибаться под давление - Как спокойно отстаивать свою позицию - Как вести переговоры так, чтобы уважали не только ваши аргументы, но и вас Но это еще не всё🫣 Впервые показал участникам нашу новую разработку - ИИ с Якубой. Пока это закрытая версия, мы тестируем ее вместе с командой и учениками потока. Уже сейчас вижу, насколько это может ускорить обучение и подготовку к реальным переговорам🔥 Еще участники первыми увидели новую книгу, которая пока тоже проходит внутреннее тестирование. Люблю такие моменты) Когда создаешь не очередной курс, а инструменты, которые реально помогают людям расти быстрее. Если давно думали присоединиться - сейчас как раз последняя неделя, когда это еще можно сделать👇 Потом набор закроем😶 для разработки нового продукта https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

Лучший маркетинг иногда начинается со слова «нельзя»🤫 Оказывается FIFA запретила Levi’s показывать свой логотип на стадионе в Сан-Франциско Его просто закрыли белым полотном, но фирменную форму логотипа все равно узнали) Люди начали фоткаться, обсуждать и бесплатно разгонять историю по соцсетям. Levi’s не растерялись: Поставили такой же белый «закрытый» логотип на аватарку и выпустили Reels на волне хайпа. Результат - сотни тысяч реакций практически без рекламного бюджета🔥 Получается, пока одни жалуются на обстоятельства, другие делают из них маркетинг)

Вы можете сколько угодно менять продавцов. Но есть то, что они не продадут НИКОГДА. Если у вас не покупают - есть вероятность, что проблема вообще не в продажах Намного проще сказать: - у нас менеджеры слабые - да это маркетолог слил бюджет - ой, просто лиды некачественные Чем признать: «Мы сделали продукт, который людям не особо нужен»🤡 99% компаний начинают лечить симптомы: - Переписывают скрипты - Меняют CRM -Нанимают нового РОПа - Увеличивают рекламный бюджет Хотя нужно задать всего один вопрос: Почему клиент должен захотеть именно это? Посмотрите на Whoop👇 Они не продают браслет! Они продают ощущение контроля над собственным телом. Там не про шаги или калории, а понимание, когда ты реально готов работать на максимум, а когда организм уже на пределе. Именно поэтому люди годами платят подписку! За ценность) Но знаете, что интересно? Пока Whoop наслаждался лидерством, на рынке уже появились сильные конкуренты, которые начинают их догонять. Это хороший урок для любого бизнеса, что захватить рынок - мало. Если перестать развивать продукт и думать, что теперь можно просто собирать деньги, очень быстро найдется тот, кто сделает лучше) Есть жесткое правило бизнеса: Если продукт приходится «впаривать», скорее всего, проблема не в отделе продаж… Проблема в самом продукте. Что вы сейчас улучшаете: продукт или очередной раз пытаетесь заставить продавцов совершить чудо?🫠

Короче, узнал интересный факт: Многие уверены, что BORK - немецкий бренд (тоже так думал) И вот что зацепило: не то, откуда компания, а как ей удалось создать такое восприятие🫣 Ведь качественную технику сегодня делают десятки производителей, почему одни постоянно устраивают акции, скидки и борются за клиента ценой, а другие продают в разы дороже и люди сами хотят купить именно их? Потому что сильный бренд продает не товар) а ощущение Ощущение статуса, доверия, уверенности, что ты сделал правильный выбор🔥 И это начинается задолго до покупки: с названия, упаковки, магазина, сервиса, общения с клиентом. Кстати, это касается не только крупных брендов🤫 Всегда говорю предпринимателям: перестаньте думать только о том, что вы продаете! Начните думать о том, что чувствует человек, когда покупает именно у вас. Именно за это люди готовы платить больше🔥

Когда было 20 лет, был максимально «зелёным» сотрудником😶 Без опыта, результатов и громкого резюме. (Если честно, сегодня многие HR даже не позвали бы меня на собеседование) Помню ходил тогда в вязаной жилетке, которую связала мама. А костюм сидел так, будто взял его у отца. Выглядел, мягко говоря, не как будущий бизнес-тренер) Но однажды во мне увидели что-то большее💪 Первый наставник: Вадим Старков Он взял меня на работу практически без оснований верить в мой успех. Зарплата была символической, но дело было вообще не в деньгах. С первого месяца он начал брать на встречи, а потом стал отдавать самых сложных клиентов🤯 Тех, от которых отказывались другие… Тех, кому, казалось, продать невозможно. Именно там начал расти) Не потому что был талантливее остальных, а потому что кто-то дал мне шанс. Сегодня многие руководители ищут только готовых звёзд, но иногда самый сильный сотрудник сидит без опыта, без кейсов и красивого резюме. Ему просто нужен человек, который увидит в нём потенциал раньше, чем результаты увидят остальные. Не списывайте «зелёных»😅