Владимир Якуба

Видели рекламу Apple с собакой на билборде собака грызёт iPhone? 😄 Сам пользователь iPhone, поэтому такие вещи сразу цепляют… Обычно производители стараются показать телефон максимально идеальным: красивый свет, чистый корпус, идеальная картинка - как во всех презентациях у них А здесь всё наоборот: собака, оказывается еще есть: дождь, ребёнок с пюре - обычные ситуации, в которых телефон может оказаться в реальной жизни! И мне нравится, что Apple продаёт здесь не камеру и не процессор) Они продают«Пользуйся и не переживай за телефон»🔥 В работе с бизнесом: компании часто пытаются показать продукт идеальным, но клиенту гораздо важнее увидеть, как продукт решает его реальные проблемы и страхи. Поэтому иногда самая сильная реклама - не та, где всё идеально, а та, где клиент узнаёт свою реальную жизнь 😉

А что делать, если сотрудник настолько хорош в работе, что его жалко увольнять… но с ним невозможно работать? Именно такую ситуацию разбираем в новом выпуске из Новосибирска - на примере Константина👇 Сотрудник сильный технически, но при этом начинает лезть в чужую зону ответственности, микроконтролить и раздавать непрошеную обратную связь🫣 Казалось бы, поговорить и объяснить, но обычная критика здесь только усиливает конфликт… На разборе показываю, как дать обратную связь так, чтобы человек сам увидел проблему в своем поведении, а заодно четко обозначить границы и вернуть рабочую коммуникацию в норму. Потому что сильный специалист - это еще не повод позволять ему управлять всей командой) ▶️: youtu.be/4_wpCf16T0Q 📹: vk.ru/video3161779_456256756

Лето: - кто-то отдыхал, а кто-то перестраивал продажи Кто-то на всё лето забил: «сейчас не сезон, с сентября начнём…» А кто-то использовал эти месяцы, чтобы тестировать новые подходы, перестраивать процессы и искать, где команда теряет деньги🔥 Мы, например, с командой и учениками всё это время продолжали работать🤫 И прямо сейчас видим результаты тех, кто зашёл в «Код продаж» - за эту неделю участники уже разбирают свои продажи, находят слабые места и начинают применять новые инструменты на практике. 🚨и это важный момент🚨 Продажи не меняются от того, что вы посмотрели очередной урок. Они меняются, когда вы начинаете по-другому действовать. Поэтому мы не стали ждать сентября и открывать продажи за два дня до старта. Готовы объявить дату нового потока «ПроПродаж»: 🔥 Старт - 31 августа Что внутри: • 75+ уроков по системе продаж; • 1 раз у месяц - разбор с Якубой • каждую неделю разборы с кураторами и ТОП игроками рынка Лето было временем для раскачки. А сейчас начинается самое интересное - время собирать урожай. Если хотите войти в новый поток - сейчас самое время: https://forms.yandex.ru/u/68209c9b068ff0b761c9d304

Недавно мне попался интересный пример с ALO👇 Они продают ОБЫЧНУЮ спортивную одежду. Казалось бы, почему за костюм нужно платить $200? Потому что (как и всегда) покупатель платит не только за ткань и пошив. Он смотрит их рилсы и видит красивую яхту, красивых людей, определённый уровень жизни и в какой-то момент начинает покупать не костюм, а ощущение: «Я тоже хочу так жить» В продажах постоянно вижу то же самое: Когда вы рассказываете только про характеристики продукта, клиент сравнивает цену. А когда показываете, что изменится в его жизни после покупки, цена становится только одной частью решения😉 Даже сказал бы так: товар продаёт то, что он делает. Бренд продаёт то, кем вы себя чувствуете, когда им пользуетесь! И если хотите строить большой бренд, думайте не только о продукте. Думайте об образе, который человек покупает вместе с ним.

Как не допустить хаос?? Продолжу вчерашнюю тему👇 Много раз видел одну и ту же ошибку: руководитель смотрит на результат, но почти не смотрит на то, как команда к нему пришла. А потом удивляется: почему столько встреч, сообщений, звонков и действий, а эффективности всё меньше? По данным 2025 года только 20% сотрудников в мире были вовлечены в работу. А еще было исследование, где 61% руководителей назвали как минимум половину времени, которое они тратят на принятие решений, неэффективным 🤯 Поэтому в командах смотрю не только на цифры продаж. А спрашиваю: что конкретно человек делает каждый день, зачем он это делает и какой результат это даёт? То же самое с клиентами: если менеджер делает пять касаний там, где хватило бы одного - это не работа. Это создание видимости работы! Хаос начинается там, где перестают анализировать причинно-следственные связи…

Иногда одна неудачная формулировка может вызвать недоверие, раздражение или желание закончить разговор. В карусели собрали 7 фраз, которые лучше не использовать в продажах, и показываем, чем их заменить🤫 Сохраняйте, чтобы не сказать лишнего в следующий разговор с клиентом))

Мы в команде не измеряем эффективность количеством проведённых встреч. Если вопрос можно решить за 5 минут - решаем его за 5 минут. Не растягиваем на час только потому, что час стоит в календаре🙄 Потому что можно час обсуждать одно и то же и ни к чему не прийти. А можно решить вопрос за 5 минут и остальные 55 минут инвестировать во что-то действительно полезное🔥 С клиентами работает точно так же👇 Часто сотрудники делают десятки ненужных касаний, растягивают коммуникацию и в итоге сами не могут объяснить, зачем клиенту ещё один созвон или сообщение… Мы учимся работать иначе: меньше действий - больше результата И это, кстати, один из навыков, который сегодня особенно сильно влияет на производительность команды🤫 А у вас в команде люди решают вопросы или просто создают видимость работы?

Почему иногда готов переплачивать за один и тот же результат?? Казалось бы, есть цена, условия, договор и всё можно сравнить в таблице, но в реальном бизнесе давно понял: иногда 10–20% переплаты стоят того, чтобы не тратить нервы, время и энергию! Особенно когда на другой стороне человек, с которым легко договориться) В видео рассказываю, с какими людьми и компаниями предпочитаю работать и почему для меня это иногда важнее цены🤫