Баландин Никита

Было у меня кафе. Я его не вытягивал. Долго не признавал. Надеялся, что как-то само выровняется, что вот ещё немного — и пойдёт. Не пошло. Загнал себя в долги, в минусы, в несколько месяцев лишних, которые только усугубили ситуацию. Когда всё-таки принял решение закрыть — почувствовал что-то странное. Не облегчение и не поражение. Что-то похожее на уважение к себе. Потому что закрыть то, что не работает, и признать это вслух — это не слабость. Это, пожалуй, одно из самых сложных предпринимательских решений. Легко открывать. Легко держаться за «ну мы же столько вложили». Принять, что проект исчерпал себя и ты не тот человек, который его вывезет — для этого нужна честность с собой. С тех пор это стало для меня чем-то вроде принципа. Не цепляться за то, что уже не твоё. Не тратить энергию на оборону того, что нужно отпустить. Горжусь этим решением больше, чем многими успехами. Потому что оно стоило дороже.

Раньше на любом созвоне с командой происходило одно и то же. Кто-то предлагает идею. Один сразу говорит почему не сработает. Другой начинает мечтать как это изменит всё. Третий спрашивает какие цифры. Четвёртый говорит что чувствует - «что-то не то». Через час - ни к чему не пришли, все немного злые. Это не проблема людей. Это проблема формата. Когда все думают в разных режимах одновременно - это не обсуждение, это шум. Де Боно решил эту проблему через метод шести шляп. Смысл простой: разные типы мышления не смешивать, а разделить во времени. Каждый режим - отдельный раунд, у всех одна шляпа, все думают в одном направлении. Шляпы: Шляпа: ⬜ Белая — факты Режим: Объективный анализ Вопрос: Что мы знаем? Какие данные есть? ──────────────────── Шляпа: 🔴 Красная — эмоции Режим: Интуиция и чувства Вопрос: Как я это чувствую? Что кажется правильным? ──────────────────── Шляпа: ⬛ Чёрная — критика Режим: Риски и слабости Вопрос: Что может пойти не так? Где логика рвётся? ──────────────────── Шляпа: 🟡 Жёлтая — оптимизм Режим: Ценность и плюсы Вопрос: Почему это сработает? Какие выгоды? ──────────────────── Шляпа: 🟢 Зелёная — творчество Режим: Идеи и альтернативы Вопрос: Как ещё можно? Что если сделать иначе? ──────────────────── Шляпа: 🔵 Синяя — процесс Режим: Управление обсуждением Вопрос: Где мы? Что делаем дальше? Какой итог? Реальный пример — решаешь: запускать новый продукт или нет 🔵 Синяя (ведущий): У нас 30 минут. Разберём запуск нового направления — AI-подбор персонала. Порядок: белая → красная → чёрная → жёлтая → зелёная → синяя. ⬜ Белая (факты): — Рынок HR-tech в РФ: 12 млрд ₽, рост 25%/год — У нас уже есть AI-стек — Конкурентов с Telegram-ботом для HR: 2 компании — Разработка MVP: ~3 месяца 🔴 Красная (интуиция): — Честно: не горю этим, HR — не моя тема — Но чувствую, что деньги там большие — Команда не в восторге ⬛ Чёрная (критика): — HR — очень консервативный рынок, продажи долгие — Конкуренты могут скопировать за 2 месяца — Размажем фокус — потеряем скорость в основном продукте 🟡 Жёлтая (плюсы): — Один клиент = крупный контракт (B2B vs B2C) — Синергия с существующим AI-стеком — Можно сначала продать идею, потом построить 🟢 Зелёная (идеи): — А что если не делать полный продукт, а продать модуль нашему существующему клиенту как пилот? — Или найти партнёра в HR ? 🔵 Синяя (итог): Не запускаем как отдельный продукт. Проверяем гипотезу через пилот с одним клиентом за 4 недели без отвлечения команды. Работает и в одиночку. Берёшь любое сложное решение, ставишь таймер по 5 минут на каждую шляпу и пишешь строго в её режиме. Это убирает внутреннюю цензуру - ты даёшь себе право побыть и критиком, и мечтателем поочерёдно, не перебивая самого себя. Инструмент старый, 1985 год. Но работает до сих пор именно потому что опирается на то, как реально устроено мышление - а не на то каким оно должно быть в теории.

Есть метрика, которую смотрят почти все селлеры. Рентабельность маржинальной прибыли. Считается просто: сколько заработал с товара, делишь на "нашу цену" - получаешь процент. Проблема в том, что эта метрика лжёт. И вот почему. «Наша цена» - это цена поставщика, та что стоит в кабинете. На Ozon у тебя стоит 12 000. На WB - 9 500. При этом покупатель в обоих случаях платит одинаково - 6 000 рублей. СПП ( скидка постоянного покупателя ) на Ozon 50%, на WB 37%. Теперь считаем. Себестоимость - 2 500 рублей на обоих. На Ozon: заработал 3 000 с единицы. Рентабельность = 3 000 / 12 000 = 25% На WB: заработал 2 800 с единицы. Рентабельность = 2 800 / 9 500 = 29,5% По рентабельности WB лучше. По факту Ozon выгоднее на 200 рублей с каждой единицы. Метрика тебя обманула. Происходит это потому что «цена поставщика» - виртуальная цифра. Это не деньги которые ты получаешь. Это просто число которое каждая площадка считает по-своему. Когда WB или Ozon меняют комиссии и СПП - рентабельность у тебя прыгает даже если реальный заработок не изменился. Сравнивать площадки по рентабельности МП - то же самое что мерить скорость двух машин в разных единицах. Цифры есть, смысла нет. Если рентабельность МП врёт, то что смотреть? ROI ( показатель окупаемости инвестиций ) - чистая наценка. Формула: маржинальная прибыль / себестоимость. На том же примере: - Ozon: 3 000 / 2 500 = 120% - WB: 2 800 / 2 500 = 112% Разница 7,1% — ровно столько Ozon выгоднее в абсолютных деньгах. Метрика совпала с реальностью. Почему ROI честнее? Потому что себестоимость - единственная цифра которая не зависит от политики площадки. Она не меняется когда WB поднимает комиссию или Ozon меняет уровень СПП. Это твои реальные затраты на производство или закупку товара. ROI показывает: сколько рублей ты зарабатываешь на каждый вложенный рубль. Если ROI = 120% - с каждых вложенных 2 500 рублей получаешь обратно 5 500 (2 500 + 3 000 прибыли). Не «какой процент рентабельности мы хотим» — а «какой минимальный ROI нам нужен чтобы бизнес был здоровым». Устанавливаешь норму — например 80% ROI — и по этому показателю отсекаешь артикулы которые тянут вниз. Площадки будут продолжать менять комиссии, логистику, СПП. ROI останется объективным независимо от этих изменений. Это и есть честная метрика.

В 6 утра, пока город спал — 13 человек стартанули колонной за пивком. 155 километров. Средняя 30 км/ч. 5 часов в пути. Машина сопровождения. И Щербаковский пивзавод в другой области как финишная точка. Звучит как авантюра. На самом деле - тренировка. Через месяц я выхожу на Медный Всадник в Питере. Полный Ironman - 226 км. Плавание, велосипед, бег. И вот такие поездки - это не развлечение, это подготовка к тому, что будет на старте. Но вот что я понял за эти пять часов в пачке ( когда ты едешь друг за другом на расстоянии в 50 см для лучшей аэродинамики ). Когда едешь один - ты выдерживаешь свой темп. Когда едешь в группе, где у кого-то есть цель - ты едешь быстрее, чем думал. Не потому что давят. Просто ты едешь за кем-то, и это включает снятие аэродинамического сопротивления. Становится значительно легче держать темп. Тринадцать человек рано утром решили поддержать чужую цель. Никто особо не планировал 155 км в субботу. Но поехали - и уложились за пять часов. Съездили. Попили пива прямо с завода. Позавтракали. Пообедали. Вернулись. Хорошая суббота. P.S. смотрите короткий ролик, как это было

Один исследователь посадил 6 нейросетей за покерный стол. Маленькая модель на 1.2 миллиарда параметров. И гиганты - 120B, 700B, почти триллион. Пять турниров. Кроха выиграла дважды. Её стратегия - поддерживать любую ставку. Никогда не выходить. В одной раздаче - 19 рейзов подряд, ноль фолдов. Она не отличала тузов от семёрок. Просто толкала фишки вперёд, пока у всех остальных не заканчивались нервы. 120-миллиардная модель играла «правильно». Просчитывала шансы, взвешивала риски, знала когда выйти. Видела 17% на победу - говорила «нерационально» и пасовала. Пять раз подряд. Вылетела в ноль. Я читал это и сразу узнал картинку из собственного опыта. Чем больше понимаешь рынок - тем лучше видишь, почему сейчас плохое время запускать. Почему конкуренты сильнее. Почему экономика не сходится. Сидишь с этим знанием, прокручиваешь сценарии - и пока прокручиваешь, кто-то с нулевым опытом просто залил товар на маркетплейс и уже делает выручку. Интеллект умеет строить очень убедительные клетки. Я не говорю - отключи голову. Я говорю: есть момент, когда анализ перестаёт помогать и начинает защищать тебя от действия. И этот момент почти всегда наступает раньше, чем кажется. 1.2B не знала про вероятности - и это её спасло. Она играла так, будто проигрыш невозможен. Иногда именно такая позиция и нужна на старте. Чем дольше работаю, тем больше уважаю людей, которые просто делают - даже когда я вижу десять причин почему это не сработает.

Я подготовил презентацию-памятку по работе с блогерами. Все мы знаем, что с 1 сентября 2025 года реклама в Instagram запрещена. Полностью. Платные размещения, бартер - всё. И самое неприятное: большинство из тех, кто продолжает работать "как раньше" - пишет ТЗ блогерам, согласовывает текст, ставит промокоды - уже нарушают закон. Что там конкретно: • Где проходит граница между легальным упоминанием и рекламой за которую штрафуют. • Какие слова нельзя писать даже в личке с агентством - они становятся доказательством в деле ФАС. • Как выглядит безопасная схема работы с блогерами через которую мы переходим сами. • Как правильно оформить договор, чтобы ответственность лежала не на вас. • И что такое UGC-формат - он легален, работает и при этом часто конвертит лучше прямой рекламы. Telegram и YouTube пока в серой зоне, но по всем признакам к 2027 году правила придут и туда. Забирайте.

В 23 года я управлял кузницей. Стабильно, всё понятно, перспективы есть. Внутри - ржавчина. Я понял что если останусь - буду медленно умирать. Не сразу, не громко. Просто каждый год чуть меньше себя. Поэтому выбрал другое - уйти в никуда и посмотреть что будет. Момент был идеальный, если иронично: только что родился ребёнок. Денег нужно больше. Я иду в неизвестность. Купил базу из двух тысяч дизайнеров. Поставил себе челлендж: 40 звонков в день. Продержался один день. Но этот день дал четыре заказа - без бренда, без цеха, только презентация и живой разговор. Люди чувствуют когда им не врут. Дальше 18 месяцев проектов - кафе, бары, кастомная мебель, команды под задачу. Научился одному: скорость важнее идеальности. Потом попал на крупный заказ - детская мебель в США. Впервые почувствовал как это - не изобретать каждый раз заново, а стабильно делать в объёме. В 2021 пошли на маркетплейсы - это была труба по которой течёт спрос. Скажи «да» трубе, остальное догонишь. Дальше - попытки. Много. Большинство не стреляло. Успех это статистика попыток, не озарение. Задача - довести число попыток до той точки где вероятность начинает работать на тебя. Сейчас: 55 человек на фабрике. За последние месяц - 6557 столов, стульев, пуфов произведено и продано. Не чудо. Ежедневная скучная дисциплина. Из всего этого - шесть вещей которые я знаю точно: Слушай внутренний голос. Он дороже чужой экспертизы. Делай шаг пока страшно. Потом будет поздно. Продавай честно. Люди чувствуют правду. Ищи объём. Он кормит команду. Пробуй много. Удача любит знаменатель. Не сдавайся. Просто меняй траекторию.

За полгода — больше 80 постов. Но есть те, которые пересылали сотнями, сохраняли спустя месяцы, писали в личку: «слушай, у тебя был пост про…» Собрал это в один список. GEO — продвижение в эпоху нейросетей Покупатель больше не гуглит. Он спрашивает у ИИ. Три поста, которые объясняют что с этим делать: → SEO умирает. Встречайте GEO — с чего начать понимать новую реальность → Чек-лист по GEO-оптимизации карточки — 5 шагов, которые можно сделать сегодня → Полное руководство по GEO — 188 человек сохранили. Там всё подробно. ИИ в работе — конкретно, без воды Не «нейросети меняют мир». А что реально использую сам каждый день: → Gemini, Claude, Fireflies, NotebookLM — как и зачем — 207 сохранений. → Как я проверяю гипотезы через ИИ до того, как потратил деньги — 6 шагов + полный промт внутри Карточки, обложки, воронки → Регламент по A/B тестированию обложек — CTR вырос, а продаж стало меньше? Вот почему. → Как пересобрать контентную воронку в 2026 — промпт для AI-кастдева прямо в посте → Промпт для инфографики товара — разрез конструкции — просто подставь свой продукт → Промпт для Pinterest-коллажа из товара — 9 лайфстайл-фото за один запрос. 123 сохранения. Маркетплейсы → Поднял цену — убил бизнес? — почему поднять ценник не спасает маржу → Что делать когда прилетают 1–3⭐️ — пошагово, без эмоций → Сервисы которыми пользуется наша команда— 118 сохранений. Обновляем раз в квартал. Личное → Ремесленник или предприниматель — это разные пути— про рост через себя, а не через чужую картину успеха

Пишу это себе, чтобы в моменты турбулентности не терять фокус и относиться к себе бережно, но действовать трезво и жестко. Как человек, прошедший в бизнесе через многое, напоминаю: страх - это иллюзия. Это просто древний баг тревожного мозга, который пытается спасти тебя от саблезубого тигра. Тигров давно нет, с голоду в современном мире мы не умрем, но мозг по привычке рисует катастрофы. В бизнесе мы боимся делегировать, увольнять, поднимать цены, искать инвестиции или выступать. Но если раскопать любой из этих страхов вопросом «и что тогда?», мы всегда упремся в примитивный животный страх одиночества, беспомощности и смерти. Это бред. Даже если бизнес обнулится, ты не умрешь в нищете - устроишься на работу, накопишь жирок и построишь новый. Твоя главная задача - перевести нерациональный Страх в оцифрованный Риск. Вот как я это делаю : 1) Распаковываю худший сценарий. Чего конкретно я боюсь? Что я реально буду делать, если это произойдет? 2) Создаю физическую страховку. Боюсь ухода ключевого игрока в команде - прописываю понятные инструкции на его место. Боюсь кассового разрыва - формирую резервный фонд на 3-4 месяца. 3) Как только накатывает тревога - открываю таблицы. Цифры и расчет вероятностей мгновенно лечат эмоции. Посчитал, увидел реальную картину, собрал команду и накидал план Б. Всегда разделяй: 4) Иррациональные страхи («я плохо выступлю, от меня все отвернутся, и я умру один под забором»). Это лечится только действием - просто иди навстречу тому, что пугает. 5) Реальные риски («сгорит товар на складе»). Это лечится физическим предотвращением - страховками, регламентами и контролем. Не беги от тревоги, она - просто индикатор.

Ребята, важный апдейт — Claude начал блокировать аккаунты 🔥 Если вы работаете с ним через VPN из России — читайте внимательно, это касается многих. Почему банят? Anthropic (создатели Claude) прогнали очередную волну чисток. Логика простая: 1️⃣ Геолокация — Россия не в белом списке. Заходишь без нормального VPN — сам подставляешься 2️⃣ Телепортация — час назад был в Германии, потом зашёл из США. Система видит это как бота и блокирует 3️⃣ Бесплатные VPN — один IP делят тысячи людей. Для Claude это выглядит как атака, аккаунт летит 4️⃣ Несколько аккаунтов с одного устройства — один человек, один аккаунт, правило жёсткое Белый список стран — где аккаунты живут дольше всего: 🇩🇪 Германия 🇳🇱 Нидерланды 🇧🇪 Бельгия 🇦🇹 Австрия Европа в целом ок, США и экзотика — риск. Если уже заблокировали — апелляция в поддержку Anthropic работает плохо. Реальный выход: новая почта + соблюдать правила с первого дня. Вопросы — в комменты 👇🏻 Разберём.