Воробьев Михаил I Навигатор для предпринимателя

Слепые зоны вашего бизнеса: живые разборы со мной Чаще всего бизнес застревает не потому, что собственник мало думает о развитии. Наоборот, идей, гипотез и решений обычно много. Но изнутри не всегда видно, что действительно мешает бизнесу двигаться дальше. Часто причина в слепых зонах: — решений, принятых в одиночку, — стратегии, которая остается в голове собственника и не превращается в систему управления, — операционки, за которой не видно настоящих узких мест бизнеса, — расходов, которые стали привычными, но давно не создают ценность для клиента, — роста выручки, за которым незаметно падает прибыльность. Я провожу много встреч, стратегических сессий и разборов с предпринимателями. И чем больше я это делаю, тем яснее понимаю: иногда один честный разбор реальной ситуации дает больше, чем месяцы размышлений внутри своей команды. Потому что со стороны часто быстрее видно, где бизнес теряет деньги, где собственник сам стал ограничением для роста, где стратегия не до конца собрана, а где проблема вообще не там, где ее привыкли искать. Поэтому хочу запустить открытый формат живых разборов для тех, кто готов честно поговорить о своей ситуации в бизнесе. Формат такой: — мы проводим с вами индивидуальный разбор, который занимает 30-40 минут, — вместе находим узкие места, которые мешают бизнесу двигаться быстрее; — я помогаю определить точки роста и сформировать конкретный пошаговый план дальнейших действий. Важный момент: наша встреча будет записана и опубликована в открытом доступе, чтобы другие предприниматели тоже могли увидеть разбор реальной ситуации и забрать для себя полезные идеи. Почему это будет открыто? Потому что я верю, что реальные кейсы предпринимателей могут быть полезны не только одному собственнику, но и всей среде. У многих бизнесов сегодня похожие вызовы: падает прибыльность, растут расходы, команда не всегда тянет новый уровень, рынок меняется, старые решения перестают работать. И когда один предприниматель честно показывает свою ситуацию, десятки других могут увидеть в ней отражение своих проблем. Для меня это вклад в общее развитие предпринимательства. Если вы готовы быть откровенными, рассказать про ситуацию в своем бизнесе и получить разбор, который потом смогут посмотреть другие предприниматели, я с удовольствием помогу. Сейчас я ищу двух участников для первых открытых разборов. Важно: формат рассчитан на собственников компаний с выручкой от 300 млн рублей. Если вам интересен такой формат, заполните, пожалуйста, анкету по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a3be1ece010db82662682b3 Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?

Ребята, на прошлой неделе я рассказывал про годовую программу «Курс на прибыль». И хочу еще раз пояснить, почему для меня этот формат важен. Я часто вижу одну и ту же ситуацию: предприниматель приходит на квартирник, стратегическую сессию или разбор, получает инсайт, видит, где в бизнесе теряется прибыль, понимает, что нужно пересобрать экономику, а потом возвращается в операционку. Начинаются текущие задачи, встречи, клиенты, сотрудники, срочные вопросы. И через какое-то время этот инсайт остается просто инсайтом. Потому что одно дело — увидеть проблему и понять, что нужно менять. И совсем другое довести это до конкретных решений, процессов и изменений внутри компании. При этом прибыль важна не только как источник дивидендов для собственника. Прибыль — это еще и запас прочности бизнеса. Чем бизнес прибыльнее и эффективнее, тем он устойчивее к любым колебаниям рынка: снижению спроса, росту затрат, изменению условий, ошибкам в управлении или внешним кризисам. А когда прибыльность низкая, компания становится хрупкой. Даже небольшое изменение на рынке может поставить под угрозу ее стабильность, управляемость и способность развиваться дальше. И как раз для этого я запускаю годовую программу. Не просто дать вам несколько идей, а пройти вместе весь этот путь — по этапам, последовательно, от понимания до реального внедрения в ваш бизнес. Мы вместе: 🔘Смотрим на реальную картину в цифрах. 🔘 Разбираем, где создается прибыль, а где она теряется. 🔘 Смотрим продукты, направления, процессы, затраты, команду, капитал. 🔘 Принимаем решения. А дальше, самое главное, постепенно внедряем эти решения в вашу систему управления. И годовая программа «Курс на прибыль» — это возможность не просто подумать о будущем, а начать его формировать. Сейчас рынок меняется быстро. Многие бизнесы уже закрываются, другие пока держатся, но теряют прибыль, маржу и управляемость. В такой ситуации выживут те, кто успеет вовремя адаптироваться и поймет какие продукты зарабатывают, а какие съедают маржу, где сократить лишние затраты, где перестроит процессы. Потому что управление прибыльностью — это про то, чтобы сделать бизнес более сильным, предсказуемым и устойчивым. Поэтому сейчас важно не ждать, куда рынок вынесет компанию, а трезво посмотреть на бизнес и начать управлять его прибыльностью. Уже трое предпринимателей приняли решение двигаться по этой программе и пересобирать свой бизнес. Для меня это очень важно. Значит, вокруг программы начинает формироваться правильное поле из людей, которые понимают ценность такой работы. Первый поток стартует в сентябре 2026 года. Вход в программу будет через личное собеседование со мной, потому что такая среда работает только тогда, когда уровень участников совпадает, и у каждого есть близкие по масштабу задачи, вопросы и вызовы. Сейчас открыта предзапись. Если вы чувствуете, что уже много раз понимали, что нужно менять в бизнесе, но до реального внедрения не доходили — возможно, сейчас как раз время пройти этот путь вместе. Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?

За последние недели у меня было много стратегических сессий, встреч с предпринимателями и разборов реальных бизнесов. Возможно, в одном из этих кейсов вы узнаете свой бизнес или запрос, с которым сейчас сами разбираетесь: — где теряется маржа, — почему оборот есть, а прибыли нет, — как выйти из операционки, — что делать с разросшимся ассортиментом, — где искать новую точку роста. Собрал несколько таких разборов и мыслей в одном дайджесте 👇 🔴 Бизнес не должен держаться только на энергии основателя В этом кейсе разбираем, как предпринимателю выйти из операционки и построить систему, в которой команда, процессы и культура начинают работать на рост. 🔴Зачем сильному бизнесу взгляд со стороны Даже в крупной компании с командой и процессами собственник может перестать видеть очевидные точки роста. В этом кейсе как одна стратегическая сессия помогла найти новое направление внутри дистрибуции, пересобрать работу с клиентами и увидеть дополнительные +500 млн ₽ в год. 🔴Перегруженный ассортимент очень часто не усиливает бизнес, а размывает его. Разбираем, почему 20% позиций часто дают основную прибыль, а остальной ассортимент замораживает деньги, усложняет управление и съедает маржу. 🔴Как именно ваш продукт решает проблему клиента Сильный продукт не усложняет жизнь клиенту, а убирает лишние действия из привычной цепочки. На простом примере разбираю, как бизнес выигрывает, когда находит более быстрый, удобный и дешевый способ решить массовую проблему. 🔴Где на самом деле создается ценность для клиента? Рост часто упирается не в качество продукта или команды, а в само место компании в цепочке создания ценности. Когда предприниматель видит всю логику индустрии, становится понятно, где находятся деньги, контроль над клиентским опытом и следующая точка роста. 🔴Сначала боль клиента, потом продукт и маркетинг Кейс про предпринимателя из медицинского бизнеса, который хочет перейти от успешной клиники к более широкой теме здоровья и долголетия. Разбираем, почему большую идею важно отделить от текущего бизнеса, найти реальную боль клиента, протестировать продукт, посчитать экономику и только потом масштабировать. 🔴Почему 1,2 млрд выручки не гарантируют прибыль Кейс про торговую компанию, где большой оборот начал скрывать падение прибыльности. Разбираем, как складские запасы, кредитная нагрузка, слабая оборачиваемость и неправильная аллокация затрат могут съедать бизнес, даже если продажи и клиенты есть. Если хотите так же разобрать свою компанию, увидеть, где теряются деньги, где не хватает управляемости и какие решения могут повлиять на прибыль — напишите моему менеджеру @Vorobyovteam и приходите на стратегическую сессию. Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?

Икигай компании Сейчас многие предприниматели работают над личной стратегией и ищут свой Икигай — японскую концепцию, которую можно просто объяснить как точку пересечения 3 вещей (см. картинку 2): 🔘 Смысл — делать что-то полезное для мира. 🔘 Счастье — получать от этого удовольствие. 🔘 Успех — получать за это вознаграждение. Но мне кажется, что важно говорить не только о личном Икигае предпринимателя, но и об Икигае компании, на бизнес-языке это называется Product-Market Fit (см. картинку 1) Компания устойчиво развивается и получает шанс на долгосрочное успешное будущее, когда сходятся три элемента: — клиентам действительно нужно то, что вы делаете, и они готовы за это платить; — вы умеете делать это качественно и лучше других; — в этой модели есть экономика, которая позволяет формировать прибыль. Потому что мало просто решать проблему клиента. Важно понимать, за счет чего компания создает добавочную стоимость и может устойчиво зарабатывать: технологии, низкой конкуренции, сильного преимущества или другой экономической логики. Интересно, Product-Market Fit перекликается с теорией трех кругов Джима Коллинза из книги «От хорошего к великому» (см. картинку 3): — что вас действительно волнует; — в каком виде деятельности вы можете быть лучшими в мире; — на чем основывается ваша экономическая модель. Первый круг — «что вас действительно волнует» — для компании это не просто интерес собственника, а смысл компании: какую проблему клиента бизнес хочет решать. Если перевести три круга Коллинза на язык бизнеса, получится так: 🔘 Смысл — какую проблему клиента мы решаем. 🔘 Мастерство — что мы умеем делать действительно хорошо. 🔘 Экономика — где за это готовы платить деньги. На пересечении этих трех элементов и находится Икигай компании — Product-Market Fit. Стартапы живут именно в этой логике. Они с первого дня ищут Product-Market Fit: тестируют гипотезы, запускают продукт, ошибаются, меняют решение и снова проверяют рынок. Когда его нашли, начинают расти, привлекать финансирование, масштабироваться. Но поиск не заканчивается. Стартапы постоянно проверяют: — не изменился ли рынок; — не изменилась ли потребность клиента; — работает ли юнит-экономика: зарабатывает ли компания на каждом продукте и клиенте; — не появился ли новый Product-Market Fit, который позволит расти быстрее. Для стартапа это нормальная культура — постоянно уточнять и удерживать свой Икигай компании. Но, к сожалению, с бизнесами, которые существуют 10–15 лет, часто происходит другое. На старте основатель хорошо чувствует продукт: понимает клиента, его боль, ценность решения и то, за что клиент готов платить. Потом бизнес растет, появляются отделы, процессы, регламенты, уровни управления. Компания становится сложнее, а продуктовый фокус постепенно размывается. Формально бизнес продолжает работать: продает, производит, обслуживает клиентов. Но фокус смещается. Сначала она наведена ровно в центр — туда, где пересекаются потребность клиента, сильные стороны компании и деньги. А потом картинка постепенно становится менее четкой. Компания может по-прежнему делать что-то полезное, но недостаточно хорошо. Или делать хорошо, но без нормальной экономики. Или производить то, что умеет, хотя рынок уже изменился. Мне кажется, снижение прибыльности во многих бизнесах часто связано именно с этим, потому что Компания перестала регулярно возвращаться к своему Product-Market Fit. К своему Икигаю. Поэтому стратегию важно строить не только от желаний собственника и не только от того, что бизнес исторически привык делать. Важно постоянно пересобирать три круга: — какую проблему клиента мы сегодня решаем; — что мы умеем делать качественно; — где находится экономическая модель, в которой за это платят. Задача собственника и команды — регулярно возвращать компанию в фокус пересечения этих трех кругов. Именно там появляется долгосрочный рост выручки, прибыли и ценности для клиентов. Это и есть Икигай компании, и именно об этом мы будем говорить на годовой программе. Михаил Воробьев | Навигатор для предпринимателей | Кто я?