Владлен Строкань | Основатель Wildbox

⚡️WB отключает ИРП с 13.07.26! ИРП мог легко есть 6% от цены до спп. А озон с 09.07.26 свою кластерную надбавку убирает.

Сорри за ожидание, долго писал. Вот ссылка на материал с моим видением👇 https://dzen.ru/a/ak5ETOk1_VflVgSE Если статья понравится, оставьте лайк и напишите комментарий любой: это поможет продвижению публикации.

Поделиться моим видением? Там много. Дайте огней и опубликую.🔥

Правильно так: НДС ≈ 81 ₽, налог 42,25 ₽, чистая прибыль ≈ 239 ₽. Считаем по шагам. Шаг 1. Сколько WB перечислит на счёт. Из цены продавца WB забирает всё своё: 1 889 − 652 (комиссия) − 442 (логистика) − 13 (приёмка) = 782 ₽. Это деньги на счёт, но это ещё не доход для налога. Шаг 2. Доход для налога. Здесь первый подвох. Доход - это НЕ то, что пришло на счёт (782), и даже НЕ то, что заплатил покупатель (1 058). Смотрите: СПП 44% больше комиссии 34,5%. Значит скидку покупателю финансирует сам WB, а с вас берёт меньше, чем раздал. Разницу WB по факту доплачивает вам - это и есть отрицательная комиссия, и она тоже облагаемый доход. Доход = цена продавца − комиссия = 1 889 − 652 = 1 237 ₽. Да, доход получился БОЛЬШЕ, чем заплатил покупатель. Именно потому, что WB докинул за свою скидку. Шаг 3. Вынимаем выходной НДС. Второй подвох. Из дохода сначала выходит НДС 7%: 1 237 / 1,07 = 1 156 ₽ - это доход уже без НДС. Сам НДС = 1 156 × 7% ≈ 81 ₽, и он платится отдельной строкой, в базу по УСН не попадает. Шаг 4. Налоговая база. Доход без НДС минус расходы: 1 156 − 442 (логистика) − 13 (приёмка) − 420 (себестоимость) = 281 ₽. Комиссию сюда второй раз не пишем - мы её уже вычли из дохода в шаге 2. Задвоить её - третья типовая ошибка. Шаг 5. Налог 15% с базы 281 ≈ 42,25 ₽. Шаг 6. Чистая прибыль. Деньги на счёт минус всё остальное: 782 − 420 (себестоимость) − 42,25 (налог) − 81 (НДС) = 239 ₽. Что запомнить, чтобы не ошибаться: 1) Доход для налога - это выручка от продажи, а не деньги на счёт. Считать налог от перечисления нельзя. 2) При СПП выше комиссии доход даже больше, чем заплатил покупатель: WB доплачивает вам за свою скидку, и эта доплата облагается. Это и есть отрицательная комиссия, самый неочевидный момент. 3) Выходной НДС в базу по УСН не входит и платится отдельно - выньте его до расчёта налога. 4) Комиссию учитывайте один раз. Если вычли из дохода - в расходы её уже не добавляйте. 5) На бумажке это легко перепутать в трёх местах сразу. В нашем бесплатном калькуляторе комиссия, логистика, НДС и отрицательная комиссия считаются вместе и автоматически (и не только по WB, но и по OZON). Было полезно?🔥

🔥 Задачка. С добрым утром, друзья! ☀️ Для бодрого дня и хорошего настроения давайте немного разомнем мозг и заодно проверим, насколько глубоко вы понимаете, как считать юнит-экономику на маркетплейсах. Дано: Селлер на WB. Режим УСН «Доходы минус расходы», ставка 15%. НДС льготный, 7%. Вот весь расклад по одному товару: 🔵 Цена продавца - 1 889 ₽ 🔵 СПП 44%, покупатель на кассе платит 1 058 ₽ 🔵 Комиссия WB 34,5% - это 652 ₽ 🔵 Логистика - 442 ₽ 🔵 Приёмка - 13 ₽ 🔵 Хранение по товару - 0 ₽ 🔵 Себестоимость - 420 ₽ 🔵 Для упрощения - остальные расходы (эквайринг, реклама, прочие расходы и тд) = 0 ₽ Задача: посчитайте по этому товару три числа - выходной НДС, налог и чистую прибыль, а также хотя бы кратко опишите логику расчетов. Пишите свою тройку в комменты👇 Свой подробный разбор выложу отдельным постом.

Небольшое, но полезное добавление: в WB калькуляторах, после выбора предмета, добавили средний чек по нему (на основе данных внешнего анализа Wildbox). Так проще понимать по каким ценам в основном заказы происходят.

Выкатили два бесплатных профессиональных калькулятора юнит-экономики - под Wildberries и под Ozon. Считают прибыль по реальным тарифам площадок, а не «на глаз». Оба работают в двух режимах, переключаются одной кнопкой: ✅ считаете экономику: вводите цену и себестоимость - получаете чистую прибыль в рублях и процентах, маржу, долю площадки в цене и точку безубыточности, со всей структурой затрат; ✅ подбираете цену: задаёте нужную прибыль или маржу - калькулятор обратным расчётом выдаёт цену продавца, при которой вы на эту цель выходите. Что внутри калькулятора WB: 🟣 все 6 схем - FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW, C&C - комиссия и набор затрат подставляются под схему автоматически 🟣 реальная логистика, хранение, приёмка, эквайринг и пр. 🟣 СПП, WB-кошелёк, индекс локализации и ИРП-надбавка - цену продавца и покупателя разводим корректно 🟣 все налоговые режимы, в т.ч АУСН. Учет НДС: ставки 0/10/22% и льготные 5/7%, с вычетом где положено 🟣 коэффициент кС от времени отгрузки для FBS, DBW и EDBS 🔴 и главное к сегодняшнему дню: новые комиссии WB с 7 июля уже зашиты. Переключаетесь на актуальную сетку и сразу считаете свою экономику по-новому - без ручного пересчёта по 300-страничному PDF. Что внутри калькулятора Ozon: 🔵 схемы FBO, FBS, realFBS, полностью актуальные тарифы доставки, наценок и комиссий. 🔵 логистика по кластерам - 848 маршрутов между кластерами, последняя миля, обработка возврата при невыкупе 🔵 наценка за нелокальность - та самая, что забывают все простые таблички 🔵 все налоговые режимы, в т.ч АУСН. Учет НДС. Оба инструмента бесплатны, доступны внутри сервиса, даже без активного тарифа. 🟣 Калькулятор Wildberries 🔵 Калькулятор Ozon Пересматривайте свои цены, друзья. Как вам калькуляторы? 🔥

Много таких, кому начисления от WB за рекламу в 2025 начали приходить? (см. в удержаниях, недельный фрейм)👇

⚡️С 7 июля WB переписал комиссии. Почти по всему каталогу - вверх. Чтобы быстро понять все изменения - подготовил для вас интерактивное сравнение. Прогнал новую таблицу КВВ против действующей, предмет к предмету. Картина получилась не очень: из 7 272 сопоставленных предметов комиссия выросла у 6 576. Это 90%. Снизилась у 421, не тронули вообще 275. По складу WB (FBW) медиана роста +5 п.п., это +23% к ставке. По FBS еще хуже - медиана +6 п.п., подорожало 93% предметов. Но больнее всего прилетело тем, кто возит сам. Витрина, курьер WB, доставка в ПВЗ и самовывоз - медиана сразу +20 п.п., и ни одного снижения. EDBS и бронирование не трогали, и на том спасибо. Топ по приросту: перчатки медицинские 27,5 → 40,5% (+13 п.п.), дальше септики, шины для мототехники, электросамокаты, ноутбуки - везде +9. Прилетело и продуктам: горох, грибы, джемы, заправки салатные тоже по +9 п.п. Поэтому первым делом - открывайте юнитку и пересчитывайте. +5-9 п.п. комиссии это не округление, это прямой минус из вашей рентабельности на каждой продаже. Где-то придется поднимать цену, где-то резать рекламу или менять схему отгрузки. Чтобы не листать 300 страниц PDF, собрал все предметы в одну таблицу с поиском. Вбиваешь свой предмет - видишь было/стало по всем схемам сразу, плюс топы, кому больнее и кому повезло. 👉 https://wildbox.ru/wb_comissii_s_070726/ Проверьте свои категории и напишите в комментах, на сколько подняли вам 👇

Тут WB с утра новостей насыпал👇 🟣Wildberries тестирует «Биржу карточек товаров» (см скрин). Продавцы смогут официально покупать и продавать готовые карточки с отзывами, рейтингом, артикулами и, при необходимости, остатками товара прямо внутри WB. Все сделки проходят через маркетплейс с модерацией карточек и подтверждением обеих сторон. После теста сервис будет доступен всем продавцам 🟣Маркетплейс будет предупреждать продавцов о самых существенных изменениях оферты за 45 дней. Под обязательство попадает то, что реально бьёт по карману: финансовые условия, размер и порядок расчёта комиссий и тарифов, правила логистики и хранения.