Вита | Fashion на WB и OZON

Антикризисная мера #1: Дешевая ткань определяет модель Сейчас всем, кто разрабатывает одежду для маркетплейсов, приходится нелегко, и я в их числе. Но если ваш выбор - адаптироваться к реальности, то сейчас время перестраивать процессы разработки продукта, потому что как раньше - уже не эффективно. ⬅️Раньше мы последовательно шли от аналитики и трендов, собирали товар как конструктор «под частотные запросы», искали кейсы и референсы, а уже потом подбирали ткань и просчитывали экономику. Сейчас такой путь ведет к тому, что львиная доля товаров отваливается на моменте расчета экономики и вся проделанная ДО работа - почти зря. Поэтому теперь: ✔️вначале ткани и акцент на минимизации расхода ткани при разработке модели; ✔️вначале понимание, какие элементы изделия в производстве стоят дешево, а какие увеличивают себес; И вот когда у нас в голове уже есть представление о том, что потенциально может быть с хорошим себесом: например, мне нужно что-то из хлопка, но без манжетов ИЛИ что-то из шифона, но без юбки солнце, то тогда мы идем дальше … ➡️ и принимаем решение к каким категориям/видам изделий мы это можем применить, аналитика кто из кейсов нам эту гипотезу подтвердит и от кого мы отстроимся, и решение, как соединим это с трендами. Интересный факт: Раньше я никогда не приходила к поставщикам без конкретного запроса на ткань, но с вопросом, что у вас есть дешевле х$. А теперь это очень помогает. Сейчас проще разработать товар под ткань, нежели разработать товар и упереться в то, что экономика не сходится. Это один из возможных подходов к разработке ассортимента сейчас и самый простой ✅ 🔥 - если полезно

⚠️ Даты, когда пора заходить в осенний сезон Тут писала о том, когда летний сезон пойдет на спад в этом году, по моим прогнозам: https://t.me/vitaecom/1883 Следом за ним постепенно растет осенний сезон. Поэтому ниже поделюсь своими датами по выводу осеннего ассортимента: Ассортимент: Школа Крайняя дата отгрузки - 12.07 (рост идет со второй половины июля, а надо успеть набрать отзывы) Ассортимент: Теплая осень (кардиганы, бомберы, жилетки, лонги, лоферы, костюмы 2нитка и подобное) Крайняя дата отгрузки - 19.07 (рост идет с конца июля) Ассортимент: Холодная осень (джемперы, вязаные платья, демисезонные куртки и обувь, одежда из вельвета, костюмы 3нитка и подобное) Крайняя дата отгрузки - 26.07 (рост идет с начала августа) ‼️ С августа аукцион во многих нишах уже достаточно сильно разогрет, поэтому эти даты - идеальный сценарий, чтобы карточки росли одновременно с ростом спроса и к моменту, когда аукцион дорогой, уже заняли хорошие позиции видимости. ❓Как у вас с осенним ассортиментом? Успеваете в сезон?

Улетели в наш первый отдых втроем 😍 Морально готовилась к разным сценариям, но все оказалось очень спокойно, нам тут даже комфортнее и проще, чем дома) Дочь на отдыхе в первый день научилась поползти, активно пытается сесть и постоянно улыбается ) Нам с мужем пришлось ввести график и сменять друг друга по очереди, но зато каждому из нас удается отдохнуть. Остальное время проводим все вместе) Так что я пока в отпуске и набираюсь сил, а заодно и размышляю о том, куда хочу направить силы дальше)

Когда начинать выходить из летнего сезона? В прошлом году, когда я рассчитывала клиентам графики выхода из сезона, точкой старта выхода мы считали 22 июня. Это та дата, после которой у нас должно было остаться товара ровно на месяц продаж (падающих продаж!!) и с этой даты мы постепенно распродавали стоки. Все закупки мы подстраивали так, чтобы если грузы и приходили после 22 июня, то маленькие по количеству партий, поскольку в июле спрос начинает существенно падать от результатов мая/июня. Все большие грузы должны были прийти ДО 22 июня. Это позволяло в августе остаться без стоков. Количество в этой последней поставке рассчитывали индивидуально, исходя из графика продаж. Сегодня первый день лета, а значит пришло время определить, как будем выходить из летнего сезона в этом году. По данным частотности запросов (маркер спроса) в основных предметных запросах вижу следующее: Платье летнее женское Май 2025 - 521 165 Май 2026 - 743 424 Прирост спроса в мае- 43% Июнь 2025 - 702 155 Июнь 2026 - не знаем Костюм летний женский Май 2025 - 897 670 Май 2026 - 1 765 879 Прирост спроса в мае - 97% Июнь 2025 - 1 883 705 Июнь 2026 - не знаем Топ летний женский Май 2025 - 77 680 Май 2026 - 125 947 Прирост спроса в мае - 62% Июнь 2025 - 104765 Июнь 2026 - не знаем Разбирать все предметы не буду, но там ситуация подобная, везде май значительно прирос от прошлого года. Основная неизвестная у нас - это спрос в июне 2026. Но принимать решения нам нужно уже сейчас, без нее. И тут важный момент - ориентироваться на прирост спроса в мае и полагать, что июнь прирастет также от прошлого года - неправильно. То есть, если у вас выручка на карточке в мае выросла в 3 раза от прошлого года, это не значит, что и в июне она вырастет в 3 раза. Потому что график спроса может перераспределяться внутри сезона (например, в мае были жаркие дни, люди стали заказывать летние платья раньше, май сильно прирос в спросе). Но это не значит, что выручка ниши за сезон в целом выросла. Спрос мог просто перераспределиться, а емкость остаться той же. По другим аналитическим показателям вижу, что ниши по выручке не выросли за год так сильно, как вырос спрос в мае (особенно в костюмах, вообще нереальная ситуация). А это значит, что если спрос перераспределился и люди стали заказывать раньше, то и покупать они перестанут раньше (падение сезона начнется раньше). ➡️ Поэтому в этом году мы за основу берем неделю с 15 по 21 июня, после которой с наибольшей вероятностью начнется существенное падение летнего сезона. Прежде чем сейчас заказывать новые партии, надо внимательно просчитать по каждому товару, когда по темпам продаж закончатся текущие остатки и учесть то, что темпы продаж начнут падать с 15 июня. И дозаказывать грузы только в небольшом объеме для покрытия июля, если текущих стоков не хватит (потому что, если заказать сейчас, грузы придут уже в конце июня, когда идет падение). ⚠️ Это кропотливая работа - просчитать все по каждому товару, но зато шансы заморозить деньги на сезон сильно сокращаются и капитал «возвращается» вовремя и покрывает рост осеннего сезона. 🔥 - если полезно

Вопрос к тем, кто везёт одежду из Китая через КАРГО 👇 Вы знаете, что Честный знак при вводе маркировки в оборот, теперь запрашивает документы на ввоз? Без ГТД — коды в оборот не войдут. А значит, на WB товар официально не продать. Плюс сертификация: одежда делится на 3 слоя, и у каждого свои требования. Ошибка в типе документа — переоформление от 30 000 до 150 000 ₽ и простой партии. Ребята из Sell Point специализируются на белых поставках одежды из Китая и собрали бесплатный чек-лист специально для fashion-селлеров: 📋 «6 этапов белого импорта от поставщика до склада в РФ» Там конкретика по каждому этапу — от того, какие документы запросить у поставщика до маркировки ЧЗ и прохождения таможни. Поймете, как работать с белой логистикой, узнаете, при каких ошибках можно переплатить 💵 и сможете наладить все процессы с 0. Забирайте бесплатно → ПОЛУЧИТЬ ЧЕКЛИСТ

🔘Лайфхак по созданию уникальных моделей Если вооообще нет идей, какую уникальную модель создать и как отстроиться от конкурентов, то помочь могут нейросети! Обычно, когда мы просим нейросеть предложить варианты правок в один фасон, то она предлагает какие-то простые базовые варианты. Поэтому куда эффективнее просить скрестить разные фасоны между собой. Так мы собираем уникальную модель из элементов, которые нам нужны, и не тратим время на иногда странный и излишний креатив нейросети. Алгоритм, как это сделать: 1️⃣Находим два референса изделий одного и того же вида (например, два летних платья). Один может быть кейсом конкурента, а второй - просто референсом, где вам нравятся элементы; 2️⃣Заходим в нейросеть NanoBanana (я использую для этого бот агрегатор: @GPT4Telegrambot ) 3️⃣Отправляем эти 2 референса и простой промт вроде этого «На основе этих двух фасонов платьев создай уникальный фасон платья с элементами этих двух» Я часто применяю это, когда тяжело придумать идею, как отстроиться от конкурентов. Начинаю скрещивать фасон, который мне интересен, с другими разными фасонами. Идеально получается не всегда, многое зависит от исходных референсов, но, как минимум, нейросеть всегда подает идеи, куда двигаться, а иногда получаются действительно крутые жизнеспособные модели. 🔖Сохраняйте, во время подготовки к сезону пригодится) ——— Кстати, интенсив по нейросетям для одежды доступен в записи ТУТ

Трендовый бомбер за 1600. Реально? На мне кофта, которую я заказывала в Zarina как образец (у нее классный воротник из рельефной ткани в клетку, которая актуальна в сезоне Осень-зима’26/27 и мы искали такую же по текстуре ткань), но кофта оказалась классного качества; базовая, но трендовая. Поэтому она заняла почетное место в моем декретном гардеробе. А теперь самое интересное. Стоила она 1600 рублей с учетом всех скидок, которые дает Zarina в приложении. 💟 Вопрос к знатокам: какая должна быть себестоимость этой кофты, чтобы вы согласились продавать ее на ВБ за 1600 рублей и имели хорошую экономику при текущих расходах? Напишите в комментариях ваше мнение. Детали: футер 2нитка, слегка объемный крой, широкие резинки снизу и на рукавах, металическая молния, отложной воротник из смесового принтованного хлопка. ❤️Давайте порассуждаем, насколько это реально. И если не реально, то что можно изменить, чтобы стало реально. А потом я опубликую пост со сравнением покупательской корзины из капсулы на сезон на WB и в Zarina и поделюсь одним интересным инсайтом)) ♨️ сразу скажу, я не сравниваю производственные возможности и себестоимости нас и Zarina. Мне интересно со стороны клиента, где и что ему доступно на те же 2000 рублей.

5 способов, сделать фасон интереснее Разберем на примере рубашек/блузок (и, соответственно, костюмов с ними) На картинке несколько идей, которые актуальны сейчас. Они подходят в случаях, когда выделиться тканью мы не можем и выделяться надо кроем и деталями. Кстати, кулиска + запах - это что-то на гениальном 😅 Запах самый коммерческий вид кроя в категориях Платья и Блузы, потому что самый универсальный по посадке, а с кулиской он станет еще универсальнее (так как завязки дают меньше регулируемости, чем кулиска) ————— ✒️Как вам новая рубрика? Публиковать такие посты? Я пока в поиске новых форматов, поэтому буду тестировать разные посты и нужна ваша обратная связь) Ставьте 🔥 - если формат полезен

Селлеры сейчас спорят о выплатах, выводе денег и процентах за досрочный вывод Но главный вопрос другой. Вы точно знаете, сколько ваш бизнес реально зарабатывает? ▪️ Сколько забирает ВБ за логистику туда и обратно? ▪️ Окупается ли реклама по каждому артикулу? ▪️ Хватит ли наценки х5 или уже нужно ставить х6-х7? Я до сих пор вижу, что люди не понимают как посчитать юнитку, не учитывают ИРП, неверно считают налоги, доплачивают ВБ за неликвид. Сейчас даже "мелкие расходы" типа эквайринга, хранения, штрафов и других в сумме складываются в 5-7% доп комиссии. Единственный способ не работать вслепую - полная оцифровка, у себя на практикуме мы всегда рекомендуем TrueStats Что там полезно: ➡️ Оцифровка продаж - анализируют уже фактические данные о продажах, расходах и прибыли по каждому артикулу и кабинету. В Трустатс сразу можно смотреть и ВБ и Озон, что очень удобно. ➡️ РНП (Рука на пульсе) - для ежедневного контроля рекламы и ПРОГНОЗА прибыли, еще до того как товар доедет до покупателя. Изменили цену или ставку в рекламе? Сразу видите, как это ударило по прибыли, а не ждете отчет через неделю ➡️ Аналитика РК - все метрики рекламы (СТР, СРО, воронка) в привязке к прибыли. А сейчас у ребят как раз вышли те модули, которые мы долго ждали: ▪️ План-факт и платежный календарь. ▪️ Отчет ДДС Оба инструмента позволяют планировать расходы и не попасть в кассовый разрыв. На тестовом доступе уже грузят 3 предыдущих месяца, сможете оценить как поторговали в 2026 году. От меня есть промокод на бонусы, чтобы вы могли протестить сервис. ⚡️ 3 дня бесплатного доступа и -50% на месяц оцифровки и РНП по промокоду VITA50 (применяется на любой тариф, доступно для новых пользователей) Вам оцифруют данные за 3 месяца (март, апрель, май) даже на тестовом периоде. Подключайтесь здесь

Честный пост о том, что у меня сейчас происходит. Уже 5,5 месяцев я мама. С первого месяца материнства я пыталась найти баланс между ролью мамы и работой. Ребенок много спал, у меня было много времени, поэтому я брала клиентов в работу и даже написала диплом на МВА. Но через месяц все сломалось)) Я больше не смогла найти баланс. И забила) Дала себе время «быть только мамой». Разрешила себе реже появляться в канале, меньше брать клиентов в работу и вообще /ни о чем не париться/ И, конечно же, за это время в моем личном рабочем мире произошел апокалипсис. Ситуация в одежде на WB; попытки блокировки ТГ; падение моих охватов из-за нерегулярного и не «живого контента в моменте» и, наконец, недавнее решение о закрытии проекта БЕЗВОДЫ, в который последние 2,5 года я вкладывала душу. Она просто отпустила контроль и вот что произошло 😅😅 В любой другой момент жизни я бы уже судорожно бегала и придумывала 100500 идей, что дальше. Но сейчас мне было тотально все равно. Во-первых, это годами выработанная антихрупкость. Когда бывал в настолько разных ситуациях, что знаешь, что «что бы ни произошло -> ничего не произойдет» А, во-вторых, я прожила потрясающие 5,5 месяцев материнства, научилась отдыхать, отпускать контроль и точно стала уже другой) И вот уже у ребенка выстроился режим, стало легче и мой баланс сам вернулся, а с ним и энергия двигаться дальше. У меня остались мои постоянные клиенты, мои навыки и пусть как fashion аналитик я сейчас на «падающем рынке», я просто знаю, что все будет хорошо) И пока нахожусь в творческом поиске и потоке. Сейчас время, когда сложно всем. Но мы справимся. Мы же всегда справлялись)