Вита | Fashion на WB и OZON

✒️Какие тренды останутся с нами в сезоне Весна-лето’27? Пришло время активной подготовки к будущему сезону SS’27, поэтому обсудим самые популярные тренды, которые были в этом сезоне: ▪️Драпировки + Многослойность Драпировки с нами уже много сезонов и, казалось бы, что там еще придумать? Но…соединяем драпировки с эффектом многослойности. Например, делаем двойные топы, где одна часть драпированная, а вторая базовая. Аналогично можно работать с юбками. Делаем двойные юбки, где верхнюю часть поднимаем защипом с драпировкой. ▪️Горох Показал себя ярко в этом сезоне и… да, остается с нами. Продолжаем работать с ним аккуратно, не уходим в ретро. Аккуратно работаем с крупным размером гороха. ▪️Полоски и клетка В летнем сезоне осеннего актуальны в рубашках и платьях рубашках, сарафанах. Чтобы выделиться, работаем с декором моделей + используем трендовые контрастные цвета полосок. ▪️Кружево Показало себя очень успешно, кружево сейчас использую везде, поэтому ключевая сложность - выделиться и найти ему нестандартное применение. Просто кружево по вырезу изделия, рукавам или по низу юбки - уже база, поэтому ищем другое его применение. ▪️Цвета Сливочное масло и шоколад остается, но набирает популярность синий! В полоске и горохе Зара уже массово внедряет синие модификации и нам остается тестировать то же самое! Хотите пост о новых трендах сезона Весна-лето’27? Ставим 🔥 если да)

Открытая встреча Т-Бизнес Клуба для селлеров — 11 сентября Рынок меняется, и сейчас особенно важно быть в контакте с теми, кто проходит этот путь вместе с тобой. 11 сентября собираемся на открытой встрече Т-Бизнес Клуба для селлеров — чтобы встретиться с коллегами по рынку, обсудить, что происходит в индустрии, обменяться опытом и планами. Без формальной деловой программы и обязательной повестки — скорее вечер для живого общения с другими предпринимателями и возможности поговорить о том, что действительно происходит в бизнесе. А чтобы вечер получился не только содержательным, но и приятным, Т-Бизнес подготовили вечернюю программу 😉 • Дата и время: 11 сентября в 18:30 • Участие бесплатное, регистрация по ссылке До встречи на мероприятии, буду рада вас увидеть!) АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия №2673. Реклама. erid: 2RanyneNZUo

✒️Как анализировать Ламоду? За последнее время мне сразу несколько раз задали этот вопрос в комментариях поэтому отвечу тут. На самом деле, готового решения у меня нет. Я пыталась искать сервисы внешней аналитики Ламоды, но ничем полезным поделить не могу. Если вдруг вы знаете такой (или может даже создаете 😉), поделитесь с нами в комментариях. А пока расскажу, что я делаю в ситуации отсутствия привычных нам данных: 1️⃣Первое и самое главное: привыкаю работать так. Только селлеры WB могли похвастаться той подробной аналитикой конкурентов, которая была нам доступна. Все же остальные игроки фэшн рынка всегда работали, не имея и половины этих данных о конкурентах. Алгоритмы такой работы есть. Процесс выбора товаров строится по-другому. И да, нам непривычно так работать, теперь многое придется строить на допущениях, но такова реальность, если вы хотите работать с Ламодой. 2️⃣Следующий пункт вытекает из предыдущего - если у нас нет подробной внешней аналитики, то во главу угла мы ставим внутреннюю аналитику своих продаж. На этапе первой коллекции внутренней аналитики у нас нет. Но она есть у брендов-конкурентов. И они строят свой ассортимент на основе нее. Поэтому алгоритм следующий: - в первую очередь оцениваем структуру ассортимента брендов, которые схожи с нами по стилистике и целевой аудитории. На основе этого строим гипотезы своей первой коллекции ; - по результатам первой коллекции формируем свои выводы на основе внутренней аналитики (какие фасоны / цвета/ размеры продаются лучше; какие модели повторяем/модифицируем и тд). Чем больше мы тестируем, тем больше данных мы накапливаем, тем точнее наши решения. 3️⃣Свожу вручную данные, которые могу. Например, на Ламоде хорошие фильтры. Путем их анализа можно определить следующее: - объём товаров по релевантным ключам; - долю того или иного цвета в выдаче; - долю того или иного размера в выдаче; - оценить товарное разнообразие и товарное соседство. Да, это не то же самое, что знать данные по продажам каждого конкурента/цвета/размера. Но вспоминаем пункт 2 - опора на внутреннюю аналитику. На Ламоде много известных стабильных брендов, у которых не просто так образовалась та или иная доля цветов/размеров в ассортименте. Скорее всего, это уже подтверждено их продажами. Поэтому анализируем и делаем допущения. 🪩Если у вас уже есть опыт работы с Ламодой, расскажите, какими сервисами пользуетесь, как выбираете товары?

❕Горят склады в Коледино и Домодедово. Судя по фото, вряд ли там что-то уцелеет.

Уходить с WB нельзя остаться. Где поставить запятую? Где поставить запятую - каждый решает сам) Но, на мой взгляд, остаться и работать как раньше, для многих, уже невозможно. Даже до последних событий с пожарами на складах, ситуация в fashion на маркетплейсах была очень сложная для всех, кто не на ИУ. У меня есть опыт разработки Одежды и для селлеров на ИУ, и для тех, кто без ИУ. И это две диаметрально разные ситуации с точки зрения маржинальности и возможностей разработки ) Но только продаются они по соседству. Последнее повышение комиссии добило то, что итак еле-еле держалось. И я считаю, что ряд (большой ряд) категорий и видов товаров больше не доступны селлерам без ИУ. Там невозможно зарабатывать даже при наценке 6х, которая итак уже сильно выше рынка. Никак. По крайней мере, не сейчас. При этом есть категории, где не так остро стоит вопрос с объемом товара и процентом выкупа. И, к сожалению, таких категорий не так много. А селлеров много. Я уже сейчас вижу, по обращениям ко мне в поддержку, что запросы у селлеров пошли плюс-минус на одни и те же категории и виды товаров. А это значит, что конкуренция будет там расти кратно быстрее, чем росла бы в нормальное время. ➡️ Поэтому остаться - значит полностью изменить стратегию и подход к разработке ассортимента. Мое мнение, что скоро нам придется привыкнуть к тому, что цикл жизни большинства товаров станет 1 сезон (не 2 или 3, как могло быть у нас ранее). Придется постоянно разрабатывать и тестировать новинки. Возможно, к нам даже придут дропы внутри сезона. Так живет весь fashion и так начнем жить мы. Также нам давно пора перестать хранить яйца в одной корзине. Пришло время сменить парадигму с “работаем на WB” на парадигму “работаем с разными каналами продаж, в том числе с WB”. Сейчас некоторые мои селлеры вывели товары, которые мы разрабатывали на эту осень под ВБ, - на ОЗОН и Ламоду. И представьте, они там продаются лучше (оговорка: товары с трендовыми элементами). Потом я осознала, что это преимущество нашего положения - если вы создали интересный товар, который имел спрос на очень конкурентном рынке ВБ, где большое разнообразие товаров, то есть высокие шансы, что товар будет успешен там, где разнообразие меньше. Поэтому самое время подключать и тестировать новые каналы. Пока на том, что есть, на небольших объемах. Позже можно делать выводы и корректировать стратегию разработки новинок, возможно какие-то модели будут разрабатываться под все площадки, а какие-то - под конкретные. Опять же, так работает весь фэшн, теперь так работать будем и мы. Кризис - это время, когда по-старому уже не работает, а по-новому мы еще не умеем. Поэтому пока я вижу выход в том, чтобы с холодной головой тестировать новые связки. (Мне не хватает букв в посте, поэтому продолжу мысль в следующей части)

❓ Что делаете с ассортиментом, который был запланирован на осень? Осенний ассортимент мы с брендами разрабатывали в феврале/марте, но, к счастью, даты первых отгрузок у нас стояли на конец июля. Мы не успели его отгрузить до всех этих событий. По факту, сейчас ситуация такая: ▶️Есть осенний ассортимент новинок в тестовых партиях. Новинки надо тестировать и дозаказывать. И вот тут задачка со звездочкой. А как тестировать в текущих реалиях?) СПП скачет, выдача скачет, конкуренция не объективная и еще много других факторов, которые нарушают объективность теста для меня, как для Продакта. При этом медлить мы не можем, так как выводить новинки на площадку надо уже срочно, а дозаказывать в больших партиях нужно уже в конце августа, чтобы успеть к сезону активных продаж. В общем, придется действовать в режиме большой неизвестности. По сути, сейчас с брендами двигаюсь в 3х направлениях: 🟣Ранжируем и сокращаем ассортимент внутри товарных матриц, оставляем самое сильное и направляем туда наибольшую долю бюджета на закупки. Сейчас очень важно сделать ставку только на перспективные модели. В идеале, если их немного, но каждая с высоким потенциалом продаж. В первую очередь оставляем повторы и модифицированные повторы. Из всех разработанных новинок оставляем несколько самых перспективных. Пересчитываем финансовый план на сезон. Это вынужденная мера, так как у многих капитал теперь меньше, чем планировался изначально на сезон. Плюс высокие риски, новинки придется закупать без объективного теста и нужны безопасные модели. 🟣Активно собираю аналитику ОЗОН/Ламода, считаю цифры. С Ламодой быстро не получится, а вот на ОЗОН уже едут первые отгрузки. Пока есть гипотеза, что надо создавать такие товары, которые имеют высокие потенциалы продаж на всех трех площадках. Отгружаться мало, поддерживать низкую оборачиваемость, диверсифицировать риски. 🟣Параллельно с этим мы все равно с начала августа разрабатываем сезон Весна-лето’27. Медленно, вдумчиво. Разрабатываем больше товаров, чем нужно, сокращать будем потом по факту. Сейчас в Джеме доступны все нужные нам данные, а через 3 месяца их уже не будет. В общем, пока вот эти 3 вектора. 💬 Поделитесь, чем вы занимаетесь сейчас в брендах, что планируете делать с осенним сезоном и готовы ли вы уже читать посты про тренды Весна-лето’27 или пока страшно загадывать?

То, чего мы боялись 💔 Краснодар и Невинномысск. По словам очевидцев, там сгорело все. Интересно, а как-то будет учтено то, что все эти дни селлеры пытались забрать товар, но им не дали?

⚡️⚡️⚡️Про меры поддержки селлеров Официально уже сейчас WB сообщил о принятых мерях поддержки: 🔵Скидки на хранение на ряде складов на 45 дней со дня поставки; 🔵100% скидку на транзитные поставки; 🔵Зафиксирован КТР по средним значениям Также объявлено, что дальнейшие меры поддержки будут разработаны в течение 30 дней, этот же период понадобиться для подсчета потерь и убытков. Что хотелось бы добавить: 🔵Скидка на хранение распространяется только на новые поставки и на склады в самой опасной зоне. Все понимают, что сейчас у многих есть страх грузить поставки. И, по сути, мера выглядит больше как попытка простимулировать; 🔵Было бы неплохо снизить комиссию по ФБС, хотя бы на время. Знаю лично несколько брендов с убытками 50+ млн. Они просто боятся рисковать тем, что осталось. Сейчас комиссия по ФБС выше; 🔵Было бы неплохо убрать КТР вообще или зафиксировать на минимальном значении. Фиксация КТР сейчас идет по среднему значению за период с 13 по 17 июля. Это период, когда летние стоки уже распродают, а осенние еще далеко не все завезли. Соотвественно, этот средний КТР может быть у многих хуже, чем реально был бы в августе. —————- ❗️❗️Также я считаю, что сейчас время, когда мы все можем помочь друг другу. Если у вас есть какие-то ресурсы или навыки и вы готовы помочь селлерам (например, у вас склад с отгрузками по ФБС и вы готовы дать спец.условия или вы производство и готовы дать отстрочку, или вы юрист и готовы помочь с претензиями, или вы ищете сотрудника и готовы рассмотреть кандидатов, которых вчера сократили; в общем, что угодно, любые другие навыки и ресурсы) - напишите об этом в комментариях 👇. Возможно, кого-то эта помощь сегодня спасет или хотя бы даст надежду. Я начну с себя👇

Склады WB подверглись атаке БПЛА Речь про Котовск и Электросталь. Пресс служба WB уже подтвердила наличие жертв, погибли люди 😭 В Котовске пожар уже локализован, там есть шансы какие-то остатки сохранить. В Электростали кадры сильно более пугающие, скорее всего, все остатки перейдут в раздел потерь. Согласно п. 11.3.4.1 Оферты в редакции #98 (действует до 19.07 включительно) - Вайлдберриз освобождается от ответственности за неисполнение обязанностей в случае наличия обстоятельств непреодолимой силы, в числе которых отдельно называется атака БПЛА. Возможно, будут предложены меры поддержки селлеров, но это не является обязательным по смыслу действующей оферты.

Без ИРП стало реально легче Когда пару недель назад ВБ в очередной раз сильно поднял комиссии, я, как Продакт в одежде, практически похоронила предстоящую подготовку к сезону Весна-лето’27. Считала множество сценариев и все никак не могла подобрать «новые» критерии продукта, при которых бы экономика всегда сходилась. И если единичные новинки еще можно было бы разработать, очень глубоко работая с себесом, то в моих масштабах разработки (в прошлом сезоне это было 130 артикулов) создавать такое количество эффективных артикулов с бешенной наценкой, не обоснованной спросом (а обоснованной расходами площадки) - ну за гранью фантастики. Но случилось чудо (иначе не назовешь) 😅 ИРП убрали и пока это спасает ситуацию, по крайней мере, мне удаётся находить новинки, которые могут иметь нормальную по текущим меркам маржу. ✔️Самое главное: ключевой фокус теперь при разработке продукта - % выкупа. Почти все решения теперь обосновываются с точки зрения того, как это повлияет на % выкупа. Это, конечно, сильно сужает поле для маневра, но позволяет как-то оставаться прибыльными. Поэтому главный арсенал Продакта сейчас - резинки, завязки, свободный крой, прямой и А силуэты. 💬 Вопрос к Продактам. Вы как сейчас ?) какие планы на следующие сезоны?