Виктор Соловьев | Профессиональный Собственник

Один инструмент найма: x3 роста или минус полтора года жизни Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Сейчас покажу, как одна и та же ниша, одна и та же задача (нанять руководителя отдела маркетинга) могут дать два абсолютно разных результата. В одном случае компания делает x3 на падающем рынке. В другом теряет полтора года, кучу денег и нервов. Я хочу вам показать, как благодаря ТЕХНОЛОГИИ найма (и даже одному инструменту), можно избежать ошибок при выборе ключевого сотрудника и получить кратный рост в компании за счет талантливого руководителя. Входные данные У нас в акселераторе проект MyBusty Ольги Васильевой - брафиттинг. Полтора года назад мы туда наняли руководителя отдела маркетинга, которая смогла обеспечить рост Х3 на падающем рынке. Недавно встала задача найти приемника (нового рук-ля отдела маркетинга). Появляется кандидат Откликается человек, который работал у нашего прямого конкурента, и пришел к нам с рассказом о том, что именно он явился причиной роста x4 выручки за короткий срок у этого конкурента. Мы, конечно, обрадовались: вот он, готовый боец с опытом именно в нашей нише. Я провёл интервью на продуктивность. И довольно быстро понял: картинка не бьётся. Красивые цифры, но за ними что-то не то. Главное в найме: смотри на факты, а не слушай рассказы. По моему мнению она провалила интервью на продуктивность. При этом внутри команды единой позиции не было, другие руководители были очарованы кандидатом - мнения разделились. Поэтому решили пойти дальше по технологии и использовать инструмент - наведение справок. Что вскрылось Навели справки, пообщались с бывшими руководителями. И там собственница компании -конкурента выдала фразу, после которой всё встало на места. Дословно: «Виктор, как жалко, что я сама тогда не навела справки. Я бы не потеряла полтора года». Просто вслушайтесь! Сколько потеряно! Полтора года. Денег явно не один миллион. Энергия, нервы, упущенные возможности. А мы потратили 20 минут на интервью на продуктивность и 10 минут на наведение справок и сэкономили себе те же полтора года. Главный вопрос при наведении справок «Если бы у вас был шанс снова взять этого человека - вы бы взяли?» По тому, как человек отвечает, слышно всё. Вздохи, паузы, интонация. Там детали всплывают такие, что никакое собеседование не покажет. Вывод Технология решает, не стоит ее нарушать! И даже маленький инструмент позволяет спасти деньги нервы. Прослушайте аудио, там ещё детали. Ставьте огоньки, если хотите больше историй из опыта работы в моих проектах Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Как ИИ разделит мир бизнеса на сильных и мертвых. И причем тут закон экономиста Уильяма Стенли Джевонса. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Помните слова Билла Гейтса в 1999 году: В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете, и те, кто вышел из бизнеса. Сейчас в 2026 мы можем с уверенностью сказать, что 80% всех денег именно у таких компаний. Если смотреть индекс SP 500 сразу понятно, что там компании работающие в рынке Digital или сильно от него зависящие. Те, кто не научился работать с клиентами через интернет сервисы, ушли с рынка. То же самое ждет мир бизнеса с появлением ИИ. Конечно сейчас из каждого утюга слышно, что ИИ наступает и скоро он уволит 60% работников. Давайте разбираться на опыте прошлого. Когда появился двигатель внутреннего сгорания, все, кто возил грузы на лошадях, оказались не у дел. Не сразу, но неумолимо. Повозки, конюшни, кучера - вся индустрия просто исчезла. На смену пришли автомобили, заправки, логистические компании. Технология перекроила рынок. С банкоматами было еще интереснее. Все кричали: банкоматы убьют кассиров. Но кассиры тоже остались. Просто теперь они занимаются не выдачей наличных, а более сложными операциями. Их количество не снизилось, а перетекло в другой формат. Теперь про ИИ и автопилоты. В мире около 200 миллионов человек работают водителями такси и грузоперевозок. Waymo уже возит людей без водителя. Понятно, что до стран третьего мира (где мы пока находимся), это дойдёт не завтра. Но в развитых странах тренд уже не остановить. Часть этих 200 миллионов останется за бортом. Не потому что они плохие работники, а потому что технология просто станет дешевле и надёжнее. И вот тут самое время вспомнить английского экономиста Уильяма Стенли Джевонса. В 1865 году он заметил парадокс, который работает до сих пор. Когда паровые машины Уатта стали в три-четыре раза эффективнее, все ждали, что потребление угля упадёт. Джевонс доказал обратное. Эффективность снизила стоимость паровой энергии, машины начали ставить везде, и угля стали жечь не меньше, а больше. Чем эффективнее ресурс, тем шире его используют - и общее потребление растёт. С ИИ та же история. Раньше, чтобы запустить IT-компанию, нужно было 50 человек и миллионы долларов. Теперь это делают двое с ноутбуком. Интеллектуальный труд резко подешевел. Значит, по Джевонсу, мы увидим не вымирание профессий, а взрывной рост числа проектов, которые раньше никто бы не потянул. Мир разделится на две стороны. 1️⃣ Первые - те, кто не использует новые инструменты. Они теряют конкурентоспособность и катятся вниз. 2️⃣ Вторые - те, кто инструменты осваивает и создаёт на их базе новые бизнесы. Причём это могут быть проекты, которые раньше просто не имели экономического смысла. К примеру ИИ делает разработку новых IT продуктов и сервисов в разы доступнее. Нишевые идеи будут появляться тысячами. Софт для кошачьих приютов, CRM для лыжных инструкторов, аналитика для кофеен. То, что раньше было «слишком мелко» для серьёзной разработки. Так что у нас, как у предпринимателей выбор без выбор. Нужно использовать нейросети, чтобы остаться в игре и возглавить новые рынки. Кстати, как думаете: этот пост написан ИИ или мной? Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Партнёрское соглашение, которое сохранит бизнес и ваше здоровье. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Отдельный привет тем, кто пришел в мой канал после выхода интервью на канале «Большого Человека». Там было жарко. Я получил столько хейта, сколько не прилетало никогда. «Если бы я знал, кто этот чувак, я бы к нему в такси не сел» И в таком духе... настоящее болото. Но я шёл на это осознанно. И когда мне в личку начали писать благодарности с просьбой прислать партнёрское соглашение, я понял - всё не зря. Если хоть один человек не совершит ошибку в партнёрстве или исправит то, что уже накопилось - моя цель достигнута. Поэтому для тех, кто просил материалы по партнерскому соглашению. Держите. 1️⃣ Первое. Шаблон партнёрского соглашения с инструкцией. Он закрывает 80% проблем. И это не только для тех, кто на берегу. У многих проблемы уже в процессе - соглашение помогает расставить точки над «i» и сфокусироваться на главном: спасти бизнес и прибыль. Можно бесплатно скачать в боте: @profowner_bot, в разделе «Материалы для Профессиональных Собственников» 2️⃣ Второе. Видеоинструкция. Это методичка, где вы прямо с партнёром садитесь, смотрите и заполняете всё по правилам. Ссылка на плейлист в YouTube 3️⃣ Третье. Очень рекомендую подписаться на канал моего друга Дмитрия Грица https://t.me/partnership_expert - это номер один в России по партнёрским соглашениям. Он ведёт партнёрские сессии, разруливает конфликты как медиатор, и у него целая компания на этом построена. Когда-то мы записали с ним интервью - там было настоящее реалити-шоу. Ссылка на интервью с Дмитрием Грицем Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Этим постом мы завершаем цикл статей по Экономике для Предпринимателей. Для вашего удобства собрали все полезные ссылки на статьи в один пост 1. 8 факторов, которые одновременно будут давить на бизнес в 2026 году 2. Экономика растёт. Но не та, о которой думают предприниматели 3. 7 типов предпринимателей под давлением новой экономики 4. Стагфляция. Главное слово для каждого предпринимателя в 2026. Экономическая зима. 5. Три всадника экономики 2026: стагнация, рецессия и стагфляция 6. Не поднимай цены, пока не прочтёшь это 7. Дефолт 1998 vs стагфляция 2026: факты, отличия, причины 8. Что важно знать каждому предпринимателю о среднем классе 9. КРИВАЯ ЛАФФЕРА: Как повышение ставки на 2% может обрушить доходы на 25%. Если вы еще не скачали книгу "Экономика для предпринимателей" - самое время это сделать и поделиться книгой со своим другом. Книга бесплатная. Это наш вклад в вас, дорогие предприниматели. Чтобы вам не бегать и не собирать пазл по кускам в одиночку. Скачать можно в нашем бесплатном боте-помощнике со всеми материалами, озвученными в книге Мы это сделали сначала для себя и своих проектов. В процессе поняли, что тема экономики актуальна для всех предпринимателей и помогает принять верные решения. Предлагаем вам по итогам этой темы провести эфир, послушать как мы внедрили это в своих проекта, разобрать ваши истории. Поставьте 🔥. По количеству 🔥 мы поймем надо ли делать встречу/эфир на данную тему. Улыбайтесь! Вы в бизнесе. Профессиональный Собственник

В 1967 году Владимир Высоцкий написал гимн российских предпринимателей в 2026 Уходим под воду В нейтральной воде Мы можем по году Плевать на погоду А если накроют Локаторы взвоют О нашей беде Спасите наши души! Мы бредим от удушья Спасите наши души Спешите к нам! Услышьте нас на суше Наш SOS всё глуше, глуше И ужас режет души Напополам! И рвутся аорты Но наверх — не сметь! Там слева по борту Там справа по борту Там прямо по ходу Мешает проходу Рогатая смерть! Спасите наши души! Мы бредим от удушья Спасите наши души Спешите к нам! Услышьте нас на суше Наш SOS всё глуше, глуше И ужас режет души Напополам! Но здесь мы на воле Ведь это наш мир! Свихнулись мы, что ли Всплывать в минном поле?! "А ну, без истерик! Мы врежемся в берег!" Сказал командир Спасите наши души! Мы бредим от удушья Спасите наши души Спешите к нам! Услышьте нас на суше Наш SOS всё глуше, глуше И ужас режет души Напополам! Всплывём на рассвете Приказ есть приказ Погибнуть в отсвете Уж лучше при свете! Наш путь не отмечен Нам нечем... Нам нечем! Но помните нас! Спасите наши души! Мы бредим от удушья Спасите наши души Спешите к нам! Услышьте нас на суше Наш SOS всё глуше, глуше И ужас режет души Напополам! Вот вышли наверх мы Но выхода нет! Ход полный на верфи Натянуты нервы Конец всем печалям Концам и началам Мы рвёмся к причалам Заместо торпед! Спасите наши души! Мы бредим от удушья Спасите наши души Спешите к нам! Услышьте нас на суше Наш SOS всё глуше, глуше И ужас режет души Напополам! Спасите наши души! Спасите наши души! Спасите наши души! Спасите наши души! Спасите наши души!

Как сбор налогов нашего государства и ваш доход в бизнесе связаны с кривой Лаффера. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. В 2023–2024 схема у многих была рабочая: расходы росли, вы поднимали цену, клиент морщился, но всё равно покупал. Клиентов было меньше, но средний чек рос и вместе с ним росли деньги в кассе. В конце 2025 и в 2026 уже другая история. Расходы растут по-прежнему. Вы снова поднимаете цену. А дальше клиент: — дольше думает — чаще просит скидку — уходит сравнивать — ищет замену — съезжает в более дешёвый сегмент И выходит неприятная картина: цена выше, клиентов меньше, средний чек тот же, доход сжался. Вот здесь и вспоминаем кривую Лаффера. Изначально она была про налоги. Артур Лаффер показал зависимость от повышения налогов и поступлениями в казну: ставку нельзя повышать бесконечно. До какого-то момента сборы растут. Потом наступает точка, после которой ставку подняли, а собрали меньше. С бизнесом та же логика. До какого-то момента рост цены помогает. Потом он начинает душить спрос. В книге «Экономика для предпринимателей» мы много говорили про стагфляцию, рост расходов и сжатие рынка. А в статье на Дзене я разобрал, как эта логика работает на цене и почему в 2026 это уже вопрос выживания. Статья на Дзене Этим постом мы завершаем разговор об экономике для предпринимателей. Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

АФК «Система» продолжит снижать долг, мягко адаптируясь к ситуации на рынке, рассказал Владимир Евтушенков в новом интервью Forbes. Распродажи активов не будет - «денег нет ни у кого», да и «сбыть неуспешный актив — это поражение». Так, «Сегежу» собираются «скрупулёзно поддерживать и лечить». Бизнесмен напомнил, что из «Озона» он когда-то чуть не вышел трижды, но «мудрость не позволила» — и теперь это один из самых ярких активов холдинга. Инвестиции в будущее не стопорят: ИИ (свои языковые модели, ЦОДы — от Магадана до облаков), робототехника («Корпорация роботов» осталась при Системе), космос (спутники, связь «спутник — телефон»), медицина и 5G/6G. По словам Евтушенкова, в искусственном интеллекте в России сейчас наиболее продвинуты трое: «Сбер», «Яндекс» и «Система». Продавать долю в «Корпорации роботов» не собираются по той же логике - «важно сберечь и приумножить». Деньги будут привлекать через IPO/SPO и партнёрства с незападными инвесторами. Отдельная тема — новые рынки. Евтушенков объездил целый ряд стран и убедился, что там есть ниши для российских технологий, медицины и кибербезопасности. Особо перспективны Индонезия, Индия, Вьетнам, Таиланд, страны Латинской Америки: там точно нужны наши продукты. Лейтмотив всего интервью - спокойный прагматизм. Никакой паники, никаких пожарных распродаж. Притча про лягушек и молоко: Евтушенков взбивает сметану и никуда не торопится. «Мы живём в новой реальности, и эта реальность нормальная». Нужно не нервничать, а сфокусироваться на созидании @banksta

Вот как мыслят самые сильные предприниматели нашей страны в данный момент. Надеюсь вы знакомы с Владимиром Петровичем Евтушенко (49% акций АФК Система).

С Днём космонавтики! Однажды у космонавта Валентина Лебедева спросили: «А в чём подвиг Гагарина?» он ответил примерно так: Представьте десятиэтажный дом. И весь этот дом из горючего. Наверху маленький шарик. В этом шарике сидит человек. Внизу всё поджигают и говорят: «Юра, ты обязательно вернёшься. Мы всё посчитали». На фоне всего этого прозвучало знаменитое гагаринское «Поехали!» Для меня это не только про космос, конечно. Это про любую большую цель. Про момент, когда гарантий нет. Когда страшно. Когда шансов по-честному немного. Но стоять на месте уже невозможно. И еще одна космическая история Криса Хэдфилда. Канадец. В стране, где тогда не было своей космической программы. Шансы стать астронавтом почти нулевые. Но он выбрал такую логику: не считать свою жизнь неудачной, если мечта не сбудется. Делать всё, что зависит от тебя. Учиться. Готовиться. Расти. И получить удовольствие не только от “полёта”, а от самого пути. Вот это, мне кажется, очень точно для собственника бизнеса. Потому что звёздный час - это секунды. А подготовка к нему - почти вся жизнь. С праздником, дорогие предприниматели! Пусть у каждого из нас будет своё большое «Поехали!». Улыбайтесь! Вы в бизнесе.

Все, что нужно знать про средний класс. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. В этом посте поговорим про средний класс и его влиянии на наш бизнес. По разным оценкам, реальный средний класс в России - это всего 10–12% населения. Узкая прослойка. Но именно она создает почву для развития малого и среднего бизнеса. Кто такой "средний класс"? Высшая школа экономики использует многокритериальный подход. В исследовании городского среднего класса к нему относили людей с достаточно высоким материальным положением, высшим образованием и/или высоким социально-профессиональным статусом: предпринимателей, руководителей, квалифицированных специалистов. Важна и самоидентификация: человек сам относит себя к «середнякам». Исследователи отдельно подчёркивают, что средний класс нельзя сводить только к высоким доходам. Если говорить проще, то ядро среднего класса - это люди, у которых: ▫️ есть образование и квалификация; ▫️ есть доход выше медианы по региону; ▫️ есть активная жизненная позиция; ▫️ есть привычка тратить деньги не только на выживание, но и на развитие жизни. В статье на Дзене я показал на цифрах, почему один представитель среднего класса будет для бизнеса ценнее, чем 100 человек из сегмента эконом. Полная статья на Дзене Улыбайтесь! Вы в бизнесе.