Венер Багишаев

Одна из позиций, которую не заменит Ai В 2025 году вышло масштабное исследование про ассистентов, где опросили ~ 500 руководителей 🧮Исследование показало: более 50% руководителей тратят 30% и более рабочего времени на рутину. В абсолютных цифрах — это 8-12 часов еженедельно на задачи, где ваша экспертиза не нужна: переписка, согласование встреч, поиск информации, подготовка отчётов. 🧮72% руководителей используют ассистентов, но делают это неправильно. Вот парадокс из того же исследования: 72,24% руководителей полагаются на ассистентов, но 83,92% из них делят ассистента с другими отделами или руководителями. Только 16,08% имеют персонального ассистента. Это объясняет, почему многие не видят эффекта. Ассистент, разорванный между тремя руководителями, не успевает погрузиться ни в один контекст. Он становится диспетчером, а не усилителем вашей продуктивности. 🧮Компании, которые используют ассистентов, фиксируют рост продуктивности всей команды на 28%. Не только руководителя, но и всей команды. Потому что освобождённый руководитель начинает делать то, для чего он нанят: принимать стратегические решения быстрее, развивать топ-команду, устранять узкие места в процессах. 🧮Почему многие до сих пор без ассистента? BCG в исследовании 2023 года выяснили: успешные CEO тратят 1-2 года на выстраивание продуктивных отношений с ассистентом. Это инвестиция времени на входе и многие не готовы к этому. Им кажется проще «сделать самому за 5 минут», чем объяснить задачу. Но через год эти 5 минут превращаются в 8-12 часов еженедельно, а компания перестаёт расти, потому что руководитель застрял в операционке. Я тоже проходил все эти этапы «притирки» и сонастройки со своим ассистентом: 🧮Здесь рассказывал про свой опыт найма первого ассистента 🧮Как не застрять в позиции спасателя 🧮10 задач, которые можно делегировать ассистенту Моя команда собрала весь наш опыт по этому вопросу и скоро выложим видеоурок с моим ассистентом, будете ждать? Венер Багишаев

Кофейня или барбер? Кофейня.. Очень много подобных видео, где выбирают бизнес. Но если серьезно, есть легкий, но более надежный инструмент оценить выживет ли бизнес. Майкл Портер — профессор Гарварда, который в 1979 году предложил модель из пяти сил. Она показывает, откуда идёт давление на бизнес и где вы можете выиграть. Сила 1: Угроза появления новых игроков Вопрос: насколько легко конкурентам зайти на рынок? Пример: открыть кофейню — низкий барьер. Запустить дистрибуцию с федеральным покрытием — высокий. Что делать: создавать барьеры. Эксклюзивные контракты, уникальная экспертиза, отношения с ключевыми партнёрами. Сила 2: Рыночная власть поставщиков Вопрос: могут ли поставщики диктовать условия? Если поставщик один или их мало — они сильнее. Если много альтернатив — вы сильнее. Пример: вы продаёте уникальный товар — диктует цены. Продаёте овощи — сотни поставщиков, можно выбирать. Что делать: диверсифицировать поставщиков, строить партнёрство на доверии, становиться критически важным клиентом. Сила 3: Рыночная власть покупателей Вопрос: могут ли клиенты продавить по цене и условиям? Если клиентов мало и они крупные — они сильнее. Если клиентов много и они мелкие — вы сильнее. Пример: крупные ритейлеры могут требовать скидки и отсрочки. Мелкие точки — берут на ваших условиях. Что делать: работать на долгосрочными отношениями, создавать ценность больше, чем цена. Сервис, скорость, надёжность — это то, что удерживает клиента. Я считаю не размер скидки сегодня, а сколько клиент принесёт за 2-3 года. Сила 4: Угроза товаров-заменителей Вопрос: чем клиент может заменить ваш продукт? Если есть альтернативы — маржа под давлением. Если нет, то вы в более выгодной позиции. Пример: такси заменили маршрутки. Zoom заменил командировки на переговоры. Что делать: фокусироваться на качестве и надёжности. Если продукт предсказуем и стабилен — его не заменят ради экономии 5%. В B2B особенно важно: плохое качество = рекламации = репутационные потери для клиента. Сила 5: Конкурентная борьба внутри отрасли Вопрос: насколько жёсткая война за клиента между игроками? Если конкурентов много, рынок не растёт, продукты похожи — будет ценовая война и низкая маржа. Пример: селлеры маркетплейсов — жёсткая конкуренция, низкая маржа. Производители уникального ПО — наоборот. Что делать: не играть в ценовую войну. Строить отличия: сервис, скорость, экспертизу, удобство работы. Любая ии-шка может провести первичный анализ, дальше дам промт, просто нажать на текст и он скопируется: ✍️Промт для анализа бизнеса по пяти силам Портера Проанализируй мой бизнес по модели пяти сил Портера. О моём бизнесе: Отрасль: [твоя отрасль] Что продаю: [продукт/услуга] Кому продаю: [B2B/B2C, тип клиентов] Где работаю: [география] Поставщики: [один/много, есть ли зависимость] Конкуренты: [сколько основных игроков] Задание: По каждой из пяти сил дай: Оценку давления: низкое / среднее / высокое Почему такая оценка Что делать, чтобы укрепить позицию Пять сил: Угроза новых игроков Власть поставщиков Власть покупателей Угроза заменителей Конкуренция внутри отрасли В конце дай: Главные риски (2-3) Главные возможности (2-3) Топ-3 действия на ближайшие месяцы Стиль: аналитика и краткие вводы Венер Багишаев

🎓Целая библиотека постов собралась, почти мини MBA: ⚒️Инструменты предпринимателя • Бритва Оккама • Бюрократия и регламенты • Чек лист перед переговорами • Рост оборота ≠ рост бизнеса • Цикл ООDA • Хороший специалист ≠ хороший руководитель • Закон Гудхарта • Чтобы метрики работали • Оргструктура компании • Финансовая прозрачность • Когда сказать НЕТ возможностям • Три задачи, которые нельзя делегировать • Матрица Эйзенхауэра • Бэк офис vs Отдел продаж • Еженедельные планерки • Бизнес юнит — стартап Иннополиса • Системное мышление • FOMO & JOMO • Как мы экономим 300к в месяц • Три типа встреч для переговоров 🧠Бизнес задачки • Про дебиторку • На стиль управления • Ценовая война • Инвестиции в рост • Про продажи • Рост выручки • Как удвоить прибыль • Стиль управления • Про инвестиции • Партнер не платит • Управленческие решения ⚡️Самые популярные посты 2025 → 10 задач для делегирования ассистенту → Подборка книг из моей онлайн библиотеки → Записи инсайтов со слёта → Личные границы — это не про других → Про метрики и меры → У этого поста больше 20 репостов → Умение видеть долгосрочные выгоды → Система, где люди работают без контроля → Как проводить эффективные встречи → Бизнес и потолок мышления собственника ✍️ перешлите самому близкому другу предпринимателю или руководителю Венер Багишаев

Три типа встреч в бизнесе Крис Восс, бывший переговорщик ФБР, пишет в книге «Никаких компромиссов»: «Каждые переговоры уникальны, потому что уникальны люди по обе стороны стола». За 15 лет в бизнесе я провёл сотни встреч и убедился, что подход к каждой должен быть своим. Я разделяю все встречи на три типа: 1. Коммерческие встречи Цель: Заключить договор или соглашение, продать себя дорого По данным Harvard Business Review, 87% сделок срываются из-за неправильной подготовки к первой встрече. Здесь главная задача произвести вау-эффект с первых минут. Собираем максимум информации о партнёре, готовим аргументы, почему работать с нами выгодно. Ключевой принцип: идти только из позиции равенства или превосходства, либо мы равные партнёры, либо мы круче и точно будем полезны. 2. Поддерживающие встречи Цель: Укрепить текущие отношения, удержать партнёрство Роберт Чалдини в «Психологии влияния» доказал: 83% повторных сделок происходит благодаря личным отношениям, а не условиям контракта. Это встречи не про сделки, а про людей. Особенно с восточными партнёрами — турками, например. Там бизнес начинается с дружбы. Здесь подготовка другая: вспомнить, о чём говорили в прошлый раз, как дела у семьи, какие у них сейчас задачи. Иногда встречаться семьями не формальность, а культурный код. Такие встречи не требуют подготовки, просто сохранение тёплого контакта. Но это не менее важно, чем коммерческие переговоры. В B2B отношения — это актив, который работает годами. 3. Перспективные встречи Цель: Заложить фундамент на будущее, без выгоды в моменте Исследование McKinsey показывает: топ-менеджеры тратят в среднем 21% времени на встречи без немедленного ROI. Но именно эти встречи через 1-2 года дают самые крупные контракты. Самый долгосрочный тип. Мы ничего не преследуем здесь и сейчас. Просто начинаем выстраивать связь, которая может выстрелить через год или два. К таким встречам подготовка минимальная, но с пониманием, что это инвестиции в будущие партнерства. Главное тут быть искренним и не торопить события. Некоторые наши текущие партнёры — это результат встреч трёхлетней давности, когда мы просто познакомились и обменялись контактами. Напомню, что здесь есть полезный чек-лист по переговорам Венер Багишаев

С Днём России! 🇷🇺 Этот праздник объединяет миллионы людей, которые любят свою страну, трудятся ради её будущего и гордятся её достижениями. Желаем мира, благополучия, уверенности в завтрашнем дне, новых возможностей и больших побед. Пусть в каждом доме будут счастье, тепло и согласие, а в сердце - любовь к Родине и вера в её сильное будущее. С праздником! ❤️🤍💙 #акфиксрус

Как мы внедрили Ai в контроль качества и экономим 300 000 ₽ в месяц Речь пойдет об отделе контроля качества. Раньше у нас был отдел, который слушал записи разговоров и проверял, как менеджеры работают по скриптам. Давали обратную связь руководителям и сотрудникам. Мы покрывали только 30-50% звонков. Больше физически не успевали. Остальные разговоры оставались за кадром. Например, менеджер мог месяцами нарушать скрипт, не предлагать сопутствующие товары, некорректно консультировать клиентов, а мы замечали это только через месяц-три. На разбор одного звонка уходила неделя. За это время клиент, которому не предложили индивидуальные условия или неправильно подобрали товар, уже мог уйти к конкуренту. Чтобы хотя бы сохранить текущий уровень контроля при росте продаж, нам нужно было удваивать штат отдела. Плюс мы всё равно не видели полной картины и не знали, как часто возникают возражения, какие проблемы повторяются у клиентов. Ручной контроль стал тем самым узким горлышком. Мы находили ошибки, но слишком поздно и не во всех звонках. Что мы сделали: Сначала рассматривали готовые решения, но отсекли этот вариант по многим причинам. Решил делать систему внутри компании. У нас есть команда разработчиков и они взяли эту задачу. За четыре месяца собрали платформу. Теперь система проверяет каждый звонок в четыре этапа: 1. Транскрибация. ИИ переводит аудио в текст и разделяет реплики: клиент — менеджер. 2. Классификация сценария. ИИ определяет, по какому сценарию идёт разговор: прием заказа, работа с рекламацией, допродажа или информирование. Это самый важный этап — от точности зависит вся оценка. Если ИИ ошибётся, применит неправильные критерии. Обучали на нашей базе записанных звонков. 3. Оценка по чек-листу. ИИ проверяет: поздоровался ли менеджер, как представился, уточнил ли потребность клиента, отработал ли возражения, сообщил ли об акции, поблагодарил ли в конце. Каждый пункт оценивается — на выходе итоговый балл. 4. Рекомендации. ИИ генерирует персональную обратную связь для менеджера: что сделано хорошо, где зоны роста, что конкретно улучшить. Например, клиент сказал, что продукт дорогой, а менеджер не предложил товар из бюджетной линейки. Всё это появляется в карточке звонка через минуту после разговора. Результат: Покрытие выросло до 100%. Каждый звонок проходит через систему. Слепых зон больше нет. Обратная связь стала мгновенной. Менеджер видит оценку и рекомендации сразу после того, как положил трубку. Руководитель получает сигнал о проблемах в тот же день. Но главное — получили инструмент управления: Например, запускаем акцию на новую линейку товаров. Через неделю хочу понять, как команда её продвигает. Раньше это было нерешаемой задачей, нужно было слушать сотни звонков вручную. Теперь ИИ делает это за минуту. Плюс ежемесячная экономия на ФОТ. Хотели бы себе такую платформу? Венер Багишаев

Подвели итоги за май У нас этот месяц не простой из-за майских праздников, плюс начинаются праздники у поставщиков, но поделиться есть чем: 🧮В прошлом посте о результатах месяца рассказывал про запуск внутренней HR-платформы — единого места, где команда находит регламенты, инструкции и обучающие материалы. Платформа без контента, как пустая полка, поэтому работаем над заполнением. Добавили скрипты и шпаргалки по отработке возражений. 🧮Провели HR замеры, индекс рабочего состояния — 3,82 из 5 Результат: 74% команды прошли опрос. Выявили зону риска — бэк-офис отстаёт от общего индекса на 0,08 пункта. Причина: операционная перегрузка. Здесь наша зона роста, будем «чинить» процессы. 🧮Продуктивность склада +60% год к году Май 2025: 240 шт/час Май 2026: 385 шт/час При этом стоимость обработки единицы товара упала на 33,6% — с 12,3₽ до 8,2₽. За счет чего получилось — улучшили процессы: обучили команду, оптимизировали маршруты внутри склада, внедрили новые стандарты упаковки. В здоровой команде результаты видны публично, а не в личной переписке с руководителем. Максимально оцифровываем процессы и уже есть общий дашборд по отделу продаж, благодаря ребятам из Ai юнита. Хочется напомнить команде, что метрики не бюрократия. Это способ увидеть, где система даёт сбой раньше, чем начнутся проблемы. Очень приятно, что количество тех, кто участвует в опросах растет, это очень важно для улучшения процессов работы компании и лично для каждого из нас🤝 ps. Такую красоту наводят наши ребята в точках продаж 🔥 Венер Багишаев

На ПМЭФ состоялась презентация итогов Национального рейтинга состояния инвестиционного климата в регионах России. По итогам 2026 года Москва перестала быть единоличным лидером нацрейтинга. Кстати, интересная идея будет соотнести наши продажи в регионах и этот рейтинг, посмотреть в каких пунктах совпадет) Венер Багишаев

Сегодня первый день ПМЭФ, раньше его называли нулевым Первый форум прошел в 1997 году в Таврическом дворце, его организовали Совет Федерации и Межпарламентская ассамблея СНГ. Тогда на площадку приехали более 1,5 тыс. участников из 50 стран, а в прессе форум почти сразу окрестили «русским Давосом». У Башкортостана необычный стенд: центральный объект — десятиметровое «Древо Шежере» на основе искусственного интеллекта. Оно отвечает на вопросы о регионе, предсказывает тренды и даже может стать гидом по горам Южного Урала. Достаточно прикоснуться — и дерево начинает разговаривать. Масштабно, интересно, от Ксении Собчак привет моим подписчикам) Венер Багишаев

Сегодня день защиты детей и день, когда бизнес может изменить судьбу спортсмена Карина стала победителем первенства России и прошла отбор на Первенство Мира по тайскому боксу, которое пройдёт в ноябре в Греции, в городе Олимпия — там, где по легенде проходили первые Олимпийские игры. Впервые за много лет наша сборная выступит под флагом России и под наш гимн. Если она займёт призовое место на первенстве мира, станет первым мастером спорта по тайскому боксу в Стерлитамаке и седьмой в Башкортостане за 35 лет существования этого вида спорта в республике. Проблема в том, что денег на поездку не хватает Министерство спорта отказало в финансировании — бюджета нет. Федерация тайского бокса России оплачивает только спортсменов старше 18 лет, а Карине 16. Стоимость перелетов и все расходы на проживание составят около 700 тысяч рублей. Часть закроют местные спонсоры, но большую часть суммы нужно собрать. Карина своим трудом, дисциплиной и талантом заслужила право представлять нашу страну на мировой арене. Занимается с 8 лет, выиграла Первенство России по тайскому боксу 2026 г. Два Первенства России по кикбоксингу 2025 и 2026 г. Победитель Кубка Мира по кикбоксингу 2025 г. И если система не может ей помочь, значит, должны помочь мы — те, у кого есть ресурсы и возможность изменить ситуацию. Поэтому мы открываем сбор средств на поездку Карины на Первенство Мира. >> Если вы хотите помочь — ссылка на перевод средств. Если знаете тех, кто может помочь — поделитесь этим постом.