ТЫЖЕБИЗНЕСМЕН — рассказываем про бизнес

Куда вложить деньги? Инвесторы с опытом почти всегда выбирают действующий бизнес. Понятна выручка, видна динамика, можно просчитать риски. Там чисто цифры. Но всё равно находятся те, кто охотно вкладывается в стартапы. Причём не из любви к искусству, просто знают, что одна сильная идея способна выстрелить в разы мощнее любой стабильной компании. Такие истории вообще не редкость. В чём разница? У действующего бизнеса есть история, процессы, команда. А у стартапа, только гипотеза. И вот вы выбираете... Взять чуть меньше, но с гарантией, или рискнуть ради возможного десятка иксов. ❕ Но и в том, и в другом случае без анализа никуда. Надо считать (рынок, команду, продукт, потребность, экономику). Без расчётов и проверок даже самая блестящая идея окажется дырой. А вы что выбираете? @yourebsn

Отпуск? Ха-ха, смешно, ещё шутки будут? 🗿 Если вам кажется, что с отдыхом у вас всё плохо, посмотрите на ритейл. Там отпуск — это не право, а награда за выживание. ◽️В сезон — нельзя. ◽️До праздников — забудьте. ◽️После праздников — кому-то же надо работать. А если всё-таки рискнёте попросить отпуск, то ждите классический ответ босса: «Давай потом обсудим». В итоге потом наступает, а отпуск — нет. Как выжить в этом хаосе? Ответы тут — https://t.me/+9A2sR6l1I5E5YjM6

Всем привет 👋🏻 Многие любят хвастаться большими цифрами выручки, но важно вспомнить, что это такое на самом деле. Выручка это просто сумма всех проданных товаров или услуг, умноженная на их розничную цену. При этом в этом показателе не учитываются расходы бизнеса. Представьте ситуацию. Ваша выручка миллион рублей, а затраты составляют десять миллионов. В таком случае вы несёте серьёзные убытки, несмотря на кажущуюся большую выручку. Чтобы объективно оценить, прибыльный ваш бизнес или нет, необходимо внедрить отчет о прибылях и убытках (ОПиУ). Это таблица, которая отображает не только доходы, но и все затраты. 👍 Благодаря этому отчету вы сможете понять реальную финансовую ситуацию компании. Либо будете уверены, что бизнес растёт и приносит доход, либо своевременно примете меры для выхода из минуса. @yourebsn

🗣️ "Разберемся, почему бизнесы отказываются в кредит" Иногда деньги нужны бизнесу не только для погашения кассовых разрывов (хотя это не лучший вариант), но банки всё равно отказывают. Почему? Всё из-за многоступенчатого автоматического скоринга, специального фильтра, который оценивает заемщика по разным параметрам и часто не даёт шанса. Вот что обычно учитывают: ➖ Кредитная история ➖ Арбитражная практика (суды) ➖ Объем налоговых отчислений ➖ Срок существования бизнеса ➖ Финансовая отчетность, например, собственный капитал должен быть положительным. Часть данных система берёт сама, часть ты отдаёшь вручную. Но проверка идёт без людей, если что-то не так, никто разбираться не будет. @yourebsn

Даже бизнесмену иногда нужно читать Ходит байка, что предприниматель обязан глотать по десятку книг в месяц. Мол, читающие будут управлять смотрящими сериалы. В этом что-то есть. Книжки помогают держать голову в тонусе, видеть связи и не повторять чужие ошибки. Но важно не сколько читаешь, а что ты с этим делаешь. Хоть сто книг прочти, если в жизни не применяешь, толку ноль. Вот подборка, с которой можно начать: ➖ «Богатый папа, бедный папа» Кийосаки ➖ «Думай и богатей» Хилл ➖ «Миллионер за минуту» Кош ➖ «Искусство инвестирования» Клементс ➖ «Финансовая грамотность для детей» Чилтон Если уж читать, то только то, что помогает принимать решения и считать деньги. А вы вообще читаете? 😀 @yourebsn

Нужно увеличить доход Кажется, способов поднять прибыль всего два. Поднять цены или резать издержки. На деле чуть больше. Вот короткий список того, что можно пересмотреть, чтобы бизнес начал зарабатывать больше. Закрыть убыточные направления ➖ Составляем отчёт о прибылях и убытках, смотрим на каждое направление. Иногда лучшее решение просто перестать тянуть мёртвое. Проверить расходы ➖ Раздут фонд оплаты труда, дикие комиссии, подписки, про которые забыли. Многое можно сократить без потери качества. Навести порядок на складе ➖ Завозите товар, когда спрос уже падает? Или не закупаете оптом, хотя можно? Всё это скрытая потеря прибыли. Работа с клиентами ➖ Не всегда надо искать новых. Часто выгоднее снова продать тем, кто уже купил. Это быстрее и дешевле. Если что, прибыль не возникает просто так. Она всегда там, где наводят порядок. @yourebsn

Руководитель и новое поколение сотрудников На глазах меняется логика работы. Особенно у тех, кто приходит в команды сегодня. Новое поколение сотрудников всё меньше ориентировано на культ трудоголизма, переработок и «долженствования». Их фокус в заботе о себе, в осмысленности выбора и в балансе, в котором деньги лишь один из элементов. Это требует иного взгляда на управление. И мы в канале точно знаем, что руководитель, который продолжает строить модель «я сказал и ты сделал», через несколько лет рискует остаться не у дел. Потому что эти самые зуммеры смеющиеся сегодня над совковыми правилами, завтра будут запускать бизнесы, формировать культуру труда и менять рынок. И у них получится. Потому что у них другие подходы, и они не стесняются их защищать. Что значит быть руководителем нового поколения? Это уже не про давление, контроль и жесткий тон. Это про настройку среды, в которой возможно два базовых сценария: ➖ Сотрудник раскрывается, использует свои сильные стороны, развивается и растёт. Потому что токсичная система, где подчинённых прессуют и используют, просто не выживает. ➖ Бизнес приносит деньги. Потому что прибыль никто не отменял, и человекоцентричный подход не должен превращать компанию в кружок по интересам. Новая управленческая реальность выглядит вот так: ➖больше никто не хочет быть просто винтиком; ➖каждый хочет понимать, зачем он здесь; ➖видеть личную траекторию роста; ➖получать удовольствие от работы; ➖ощущать вклад в общее дело. И всё это теперь зона ответственности руководителя. Как не проиграть гонку? Ставить в центр человека. Мы в канале уверены, именно в этом ключ к устойчивости. Нужны команды, объединённые не только контрактами, но и ценностями. Нужно пространство для ошибок, где никто не боится говорить честно. Нужна культура, в которой личность не растворяется в KPI, а получает возможность принести максимум пользы и для себя, и для бизнеса. Можно сколько угодно сопротивляться этой трансформации. Но от этого она не остановится. А человек, который работает из любви, всегда будет эффективнее того, кто работает из страха. 😀 @yourebsn

Здаров, давайте сразу к сути 💼 Раньше было модно гоняться за оригинальностью. ➖ «Это похоже на проект конкурентов». ➖ «А эти взяли и адаптировали нашу идею под себя». ➖ «Мы сделали первыми, а потом все скопировали». Но если честно по-настоящему оригинальных идей почти не существует. Всё так или иначе построено на уже существующих решениях. Просто кто-то быстрее адаптирует, комбинирует и масштабирует. Для таких задач есть методика SCAMPER. Она помогает грамотно подходить к идеям и их переработке. Никакой магии, просто семь вопросов, которые нужно задать себе, когда смотришь на задачу, продукт или чужую находку. Вот эти вопросы: ➖ S (Substitute) что можно заменить? ➖ C (Combine) что можно с чем-то объединить? ➖ A (Adapt) что можно адаптировать под наши реалии? ➖ M (Modify / Magnify) как это изменить или усилить? ➖ P (Put to other uses) есть ли другое применение? ➖ E (Eliminate) что можно убрать или упростить? ➖ R (Rearrange / Reverse) как изменить порядок или сделать наоборот? Берёте идею, кейс или проблему и гоняете её через SCAMPER. Можно так перерабатывать и внутренние процессы, и маркетинг, и упаковку, и даже стратегии конкурентов. И самое важное. SCAMPER это вообще не про воровство. А про то, чтобы не зависнуть в стадии брейншторм ради брейншторма и реально выдать что-то полезное на выходе. Короче, оригинальность переоценена. Система мышления нет. Вот и всё. 😀 @yourebsn

🗣️ "Разбираем цифровое развитие бизнеса" Цифровые инструменты это уже база. Без них даже устоявшийся бизнес может быстро оказаться вне игры. Ставки только растут, и вот на что стоит смотреть тем, кто хочет держать темп: Автоматизация рутинных процессов ➖ Бухгалтерия, логистика, HR, техподдержка и всё, что можно автоматизировать, надо автоматизировать. Это не про замену людей, а про высвобождение времени на важное. ИИ и умная аналитика ➖ Искусственный интеллект и обработка больших данных и это не только про маркетинг и прогноз спроса. Это ещё и про точные решения без гадания на кофейной гуще. Облака и удалённый доступ ➖ Хранение, совместная работа, быстрая масштабируемость, облачные решения убирают лишние железки из офиса и добавляют гибкости. Цифровые финансы и финтех-инструменты ➖ Бесшовные оплаты, мультивалютные кошельки, автоматическая сверка и интеграции с банками и всё это уже не будущее. Кибербезопасность и контроль доступа ➖ Чем больше цифры, тем выше риск утечек и атак. Надёжная система защиты и резервного копирования это страховка жизни. Цифровая трансформация про осознанный подход. Меняется не только софт, но и мышление. @yourebsn

🗣️ "Разбираемся, как не сливать бабосы впустую" Уменьшение издержек один из самых прямых путей к росту чистой прибыли. Главное, не путать разумную оптимизацию с хаотичным урезанием. Оптимизировать (тратить меньше, сохранив эффективность). Вот что можно сделать уже сейчас: Пересмотрите поставщиков ➖ Привычка работать с проверенными поставщиками понятна, но она может мешать развитию. Регулярно сравнивайте текущие условия с рыночными, вполне возможно, вы найдете того, кто предложит ту же продукцию, но по более выгодной цене. Снижение себестоимости без ущерба качеству это прямая экономия. Автоматизируйте процессы ➖ Программные решения позволяют избавиться от ручной рутины, ускорить процессы и снизить зависимость от человеческого фактора. Меньше затрат на сотрудников, выше рентабельность. Автоматизация это не расходы, а инвестиция в эффективность. Уберите залежалый товар ➖ Если склад забит тем, что не продаётся, деньги компании буквально заморожены. Лучше освободить место, пусть даже продав неликвид с минимальной наценкой, но освободив ресурсы под оборотный товар. Отслеживайте оборачиваемость через управленческий баланс, это поможет принимать такие решения вовремя. Вывод простой. Тратить стоит с умом, без ущерба для качества и с пользой для прибыли. @yourebsn