Три Богатыря

В Европе угнали грозовик с 12 тоннами батончиков Киткат KitKat оказался в центре необычной истории. Во время перевозки по Европе был похищен брендированный грузовик с 413 793 батончиками из новой серии, посвящённой Формуле-1. По данным Agence France-Presse, фура выехала с завода в центральной Италии и направлялась в Польшу, но до пункта назначения не доехала — пропало около 12 тонн шоколада. В Nestlé подтвердили кражу и сообщили, что ведут расследование вместе с местными властями. Инцидент быстро превратился в вирусный инфоповод. В соцсетях появились мемы и «расследования» под хэштегом #FindTheKitKat, а бренды начали использовать историю в ситуативном маркетинге. Например, Domino’s выразила «поддержку» KitKat и одновременно анонсировала пиццу с этим шоколадом. Маркетологи спорят, была ли это настоящая кража или продуманный PR-ход, но кейс уже называют одним из самых обсуждаемых маркетинговых инфоповодов недели. Три Богатыря

Этот человек управляет бизнесом на 30 млн и при этом в офис не ходит вообще. Дмитрий Цветков большую часть года живёт даже не в России - а его сеть клиник от этого только растёт. Он не нанимал сильных топов. Он усилил себя и каждого в команде связкой "мышление + AI": рутину, которую раньше тащил сам, теперь тянет "AI-партнёр". Сам Дмитрий прошёл путь от работы по 10-12 часов в день за 150-200к до оборота 30 млн в год с рентабельностью больше 30% и личной прибылью 1,5 млн+ в месяц (сеть клиник аппаратной косметологии Dr. VOLOS и другие проекты). Через его методологию уже прошло 100+ предпринимателей из самых разных ниш - ремонт, мебель, юрпрактика, бьюти. Средний рост учеников - ×2 за 3 месяца. Хочешь так же - расти за счёт мышления и AI, а не за счёт ещё десяти человек в штате и решений из тревог? 👉 Залетай в бота - там бесплатные материалы, как это устроено, и можно сразу разобрать свою ситуацию лично с Дмитрием: https://t.me/tsvetkov_odin_bot?start=src_tri ИП Арбатова Т.В. ИНН 583600655464 erid: CQH36pWzJqVJCbWwvmZAvakPNCbEQA4eDps9gPQK8tYZLa

Как продать американцам немецкий «Жук» после Второй мировой войны В 1959 году Volkswagen решил выйти на рынок США и продавать там «Жук». Для американцев это казалось полным абсурдом. Все любили огромные машины с мощными двигателями, а «Жук» на их фоне выглядел настоящей букашкой. К тому же это был малоизвестный бренд, созданный по инициативе Гитлера. Представитель Volkswagen Карл Хан обратился в рекламное агентство DDB. Ему предстояло уговорить еврея Билла Бернбаха взяться за почти невозможную задачу. Спустя месяц вышла печатная реклама. На ней в маленьком углу страницы был изображён автомобиль и всего два слова: Think Small — «Думай скромнее». Философия была простой: относиться к потребителю как к думающему человеку. Кампания разлетелась мгновенно. Впоследствии журнал Ad Age признал её лучшей рекламной кампанией XX века. На первый взгляд кажется, что это просто исключение из правил. Но на самом деле история Volkswagen идеально иллюстрирует главный принцип брендинга: отличайся от конкурентов и не бойся мыслить иначе. Три Богатыря

Однажды человек взял кредит 700 000 ₽, чтобы продавать леденцы с футболистами. В первые сутки продал на 100 рублей. Не тысяч — рублей. Дело было на чемпионате мира в России. Логика казалась железной: футбол, туристы, эмоции, огромный поток людей в аэропорту Домодедово. Точка у самого входа, проходимость бешеная. Оставалось только считать прибыль. Двое суток без сна. Продавец кинул — не согласился каждый день мотаться так далеко от Москвы. И вот он один ночью на точке: просыпается — накрывает, начинает плакать, от бессилия проваливается обратно в сон. И снова по кругу. А продаж не было. Ошибка была не в товаре и не в точке. Она была в порядке действий: сначала вложил деньги, арендовал место, закупил товар, всё организовал — и только потом пошёл проверять, хотят ли это покупать вообще. Правильный порядок был обратным: идея → проверить спрос на 10 людях → и только потом деньги. 🔥 Это Дмитрий Бобряшов. С тех пор он прошёл путь от кредита на леденцы до агентства Avilance: топ-5 крупнейших агентств по продвижению на Авито в России, 600+ проектов, через него клиенты крутят больше 10 млн ₽ рекламы в месяц. Его канал — про то, как устроена голова человека, который постоянно что-то строит: — почему фокус на одном продукте сильнее, чем «агентство всего» — почему сильная команда не растёт там, где собственник запрещает ошибаться — зачем изучать экономику, если строишь агентство по Авито — и как большая волна в серфинге стала метафорой любой большой цели Богатыри, если заходят разборы реальных бизнес-решений изнутри — загляните 👉 @dbobryashov

100 лет психологии маркетинга можно уместить в одну неприятную мысль — люди почти никогда не покупают рационально. Ещё в 1923 году Клод Хопкинс писал, что эмоция создаёт покупку, а логика лишь помогает её оправдать. Спустя сто лет ничего не изменилось. Маркетинг до сих пор работает не с продуктом, а с человеческими слабостями. Дэвид Огилви говорил, что если реклама не остановила внимание, всё остальное уже неважно. Ни дизайн, ни оффер, ни сам товар. Поэтому современный маркетинг это война не за деньги, а за секунду чужого внимания. Россер Ривз объяснил ещё одну вещь — люди не верят абстракциям. «Стать лучше» звучит как манипуляция. А вот «5 клиентов за 7 дней» уже воспринимается как правда. Конкретика снижает тревогу и отключает скепсис. Юджин Шварц позже рассказал, почему бренды постоянно повторяют одно и то же. Потому что знакомое кажется безопасным. Чем чаще человек видит сообщение, тем меньше сопротивляется ему. Повторение создаёт ощущение правды, даже если изначально она вызывала сомнения. Но самую жестокую мысль сформулировал Гэри Хэлберт — маркетинг не способен создать спрос из пустоты. Можно написать гениальный текст, снять идеальный ролик и собрать сильнейшую воронку и всё равно провалиться, если рынку это не нужно. Именно поэтому лучшие маркетологи изучают не креативы. Они изучают людей, потому что за последние 100 лет технологии поменялись полностью. А человеческая психология — почти нет. Три Богатыря

«Парадокс выбора» вот почему две опции лучше, чем три. 👀🤔 Журналист как-то спросил успешного продавца обуви в 1960-х: «В чем секрет вашей невероятной выручки?» 🧐 Тот улыбнулся и ответил: «Правило двух, а не трех» 👟🚫3️⃣. Смотрите, как это работает. Клиентка просит пару обуви. Она примеряет, потом указывает на другую: «Можно глянуть вон те?» 👀 Он приносит вторую пару. Потом она просит третью. И вот тут он задает ей решающий вопрос: «Какую из них вы хотите, чтобы я убрал?» 🤔. Он понял простую вещь: когда у покупателя есть выбор из трех вариантов, он впадает в ступор и часто не берет ничего ❌. Но если выбор ограничен двумя — он почти гарантированно уходит с покупкой ✅🛍️. И это применимо ко всему в жизни 🌍. Мы часто парализованы страхом сделать неправильный выбор, и этот страх вполне реален ю. Когда вариантов слишком много, мы просто замираем. Нужно уметь ограничивать поле деятельности — это освобождает от лишнего шума 🔇 и помогает принимать решения быстрее и точнее 🚀🎯. Три Богатыря

В апреле 2026 года космический корабль Orion облетел Луну в рамках миссии Artemis II. Экипаж выполнил самый дальний полёт человека от Земли — более 400 000 км, побив рекорд миссии Apollo 13. Во время прямого эфира NASA в кадре на несколько секунд появилась банка Nutella, которая пролетела перед камерой в невесомости. Момент мгновенно разлетелся по соцсетям, мемам и новостям. После вирусного эффекта NASA отдельно заявили, что это не реклама и никакого сотрудничества с брендом нет. Nutella просто входит в официальный рацион астронавтов. Но самое интересное здесь в том, что люди воспринимают космос как среду с очень высоким уровнем доверия. Всё, что связано с NASA, автоматически считывается как «проверенное», «качественное» и «настоящее». Поэтому даже случайное появление продукта в таком контексте даёт бренду огромный имиджевый эффект. Три Богатыря

Кажется, что главная проблема HoReCa сегодня - найти людей. Но проблема, скорее, в другом. Найти можно. Удержать и собрать из них команду гораздо сложнее. В новом выпуске подкаста LEBO Professional «Двойной эКспрессо» поговорили с Евгением Демченко, стратегический партнер сети One Price Coffee. Обсудили кадровый кризис, поколение Z, бесконечную текучку и то, почему многие управленческие подходы перестали работать. Особенно интересно было послушать про масштабирование. Когда сеть растёт, оказывается, что главная задача руководителя — не открыть ещё одну точку, а сохранить культуру команды. Получился разговор без мотивационных лозунгов и универсальных рецептов. Скорее обмен реальным опытом человека, который каждый день работает с сотнями сотрудников. Если у вас свой проект в HoReCa или вы управляете командой, выпуск точно стоит посмотреть. Во ВКонтакте и на YouTube.

В 2015 году Карлсберг провёл простой, но гениальный эксперимент. Они арендовали кинотеатр в Бельгии. В зал посадили 148 брутальных байкеров — и оставили всего два свободных места в самом центре. Люди, купившие билеты, заходили внутрь… видели зал, полный суровых мужчин — и должны были решить: уйти или пройти до конца. Многие разворачивались. Но те, кто всё-таки шёл вперёд и садился… …получали неожиданное. Зал вставал. Аплодисменты. Улыбки. Пиво. Рукопожатия. И на экране появлялось: «Это повод для Carlsberg». Сила этой рекламы — в когнитивной эмпатии. Ты не просто смотришь — ты мгновенно задаёшь себе вопрос: «А я бы сел?» И в этот момент ты уже внутри истории. Вот так работает сильный креатив: не рассказывает — а заставляет прожить. Три Богатыря

Как потерять всю прибыль с одной машины Недавно везли клиенту BMW 5 серии из Казахстана в Россию. Всё шло идеально — нашли хороший вариант, согласовали, выкупили, начали оформлять документы. Но пока машина стояла и ждали экспорт, продавец решил «немного» накрутить пробег. Немного — это +3500 км. Узнали мы об этом уже после того, как клиент получил автомобиль. И самое смешное — это был один из редких случаев, когда нам перед отправкой не скинули фото щитка. Обычно всегда перепроверяем такие вещи, но тут расслабились и сразу получили урок. В итоге вся прибыль с этой машины ушла на то, чтобы нормально закрыть вопрос с клиентом: детейлинг, комплект колёс, компенсация. Такие истории быстро учат одной вещи — в долгую важнее сохранить клиента, чем заработать здесь и сейчас. Ну и чтобы хотя бы с документами не было приключений, недавно перешли на ЭДО через Диадок. Когда работаешь с параллельным импортом через Казахстан и другими странами, возможность обмениваться юридически значимыми документами онлайн сильно упрощает жизнь: договоры и акты подписываются за минуты, а не неделями ездят через СДЭК.