SPB Founders, те самые

🤑 Где SalesTech-проекту искать деньги и пилоты? ➡️ SalesTech как отдельное направление (автоматизация продаж, CRM) оформилось в далёких 2010-х. А новый виток начался недавно за счет развития AI-инструментов, которые помогают искать лиды, прогревать клиентов, анализировать звонки и управлять воронкой. 🎛 Для стартапа в этой сфере важно быстро доказать, что он помогает бизнесу продавать больше, быстрее или дешевле. Поэтому SalesTech-проектам особенно нужны инвесторы и доступ к компаниям, где можно проверить гипотезы. 🔖 Куда смотреть: ✴️ ФРИИ – для IT-стартапов с продуктом, первыми клиентами и гипотезой масштабирования. Может быть полезен для инвестиций, акселерации и упаковки роста. ✴️ Brainbox.vc – площадка для привлечения инвестиций в IT-стартапы. Подходит командам, которые уже могут показать метрики, рынок и понятную бизнес-модель. ✴️ ИВФ Республики Татарстан – вариант для инновационных проектов, которым интересны региональные программы поддержки, корпоративные пилоты и выход на технологических заказчиков. ✴️ MTS StartUp Hub – подходит стартапам, которым нужны пилоты, корпоративный клиент и доступ к большой экосистеме. Для SalesTech это шанс проверить продукт на реальных бизнес-процессах. ➡️ Главный вопрос – как правильно зайти к инвестору. Если вы делаете SalesTech или AI-инструмент для продаж и не понимаете, куда идти за инвестициями, запишитесь на консультацию к Виталию Янко, чтобы разобрать подходящие фонды (а их больше 20!) и продумать, как лучше упаковать заявку. ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🧩 Чем SoftwareLead занимался этим веснолетом 📈 Пока госы и корпораты обсуждают рост на митапах и в чатах, бюро лидгена SoftwareLead.pro помогает делать его измеримым. Весна и начало лета-26, несмотря на кризис в экономике и отказ большинства бизнесов от значимых затрат на digital, получились насыщенными – команда работала с проектами из 15 отраслей и помогала руязычным компаниям выходить на новые рынки. ✔️ На российском рынке в Q2 запустили: ✴️ Аутрич для ИИ-портала (Нейра от СПб корпмессенджера YuChat): email-рассылки и персонализированный выход на ЛПРов в целевые компании. ✴️ Для salestech-а ChatBoost подготовили расширенную рекламную кампанию, контент для сайта и посевы. ✴️ Для медицинской системы для клиник МИС Panacea занимались уже в который раз с 2020 года пересборкой сайта и SEO-настройкой. ⬇️ Отдельный блок – органический рост: ✴️Для менти Виталия Янко, крупнейших ecom-ребят в нише ракеточных видов спорта в Рунете, Rackets.ru – провели большую SEO-работу: обновили контент на сайте, выдачу и вывели проект в топ-5. ✴️Для нишевой 1С-фирмы Profitsol пересобрали сайт с помощью ЕИ (мозга и нейросетей), запустили email-маркетинг и получили более 10 горячих лидов. ✴️Для крупнейшей питерской школы озвучки Nеobo разработали и реализовали стратегию тёплых рассылок для B2C-сегмента, настроили транзакционные письма. Как всегда, сделали так, чтобы всё работало даже без нашего участия. 🌐 Были и задачи по внешним рынкам: ✴️Работу с интегратором Wave Solutions по СНГ начали с LinkedIn-аутрича, а затем продолжили выход на целевые контакты через персонализированную коммуникацию. ✴️Для специализированного на ботах под TG и Discord хостера Deploy-F обновили сайт, настроили транзакционные письма, партнёрскую программу, рекламу, посевы и видеоканалы. ➡️ Хотите также эффективного лидгена? Ждём вас в Softwarelead тут: @SWLDbot ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🚀 Первая летняя «Стартап Трибуна»: разгоняем технологические проекты до максимальной скорости! 👤 Стартап трибуна – это открытая питч-сессия для инновационных проектов. Формат помогает участникам представить свои решения, получить экспертную обратную связь и найти новые точки роста.   ⬇️ Чем полезна встреча: ✴️ Презентация проекта перед заинтересованной аудиторией ✴️ Получение конструктивной критики от экспертов ✴️ Обсуждение путей развития и масштабирования ✴️ Расширение сети деловых контактов и поиск партнеров ➡️ Приглашаем технологические стартапы, резидентов Технопарка, предпринимателей, разработчиков и авторов инновационных решений. ⏰️ 25 июня, 16:00-18:00. 📍 «Технопарк Санкт‑Петербурга», Заневский проспект, 30, корп. 2 (1‑й этаж). 👤 Регистрация для проектов 👤 Регистрация для слушателей

🧍‍♂️ Соло-фаундеры больше не соло 👤 Раньше к стартапу с одним основателем часто относились настороженно, теперь же всё иначе: во II квартале 2026 года на соло-фаундеров пришлось 63% всех C-corp компаний, созданных через сервис Stripe Atlas (не покрывает большую часть ру-фаундеров из-за санкций). Зато для обработки трансграничных платежей удобно использовать MikomPay. ⬇️ Что отличает сильнейших? ✴️ Строят продукты с ИИ в основе сервиса ✴️ Продают глобально почти с первого дня ✴️ Чаще выбирают B2B ✴️ Быстрее находят клиентов, которые возвращаются и платят повторно 💰 Кстати, выбор B2B даёт ощутимое преимущество: через 2 года медианный соло-фаундер в B2B зарабатывал более чем в 4 раза больше, чем соло-фаундер в B2C. 👣 Однако, «традиционные» компании по-прежнему выгоднее – к концу второго года лучшие стартапы с несколькими основателями зарабатывали на 53% больше, чем лучшие соло-компании. ❤️ – я соло-фаундер 🔥 – у нас команда основателей ⚡️ – я не фаундер, но тема интересна

👨‍💻 38% работающих россиян регулярно перерабатывают, а треть из них – без оплаты. ➡️ У фаундеров всё ещё интереснее: рабочий день часто заканчивается не по графику, а когда закончились силы или сел заряд на ноутбуке.

📬 Продажи снова играют смотрят в ящик ✉️ Пока все обсуждают нейросети для маркетинговых коммуникаций, факт остаётся фактом: реклама становится всё дороже. 👤 Управляющий партнёр инвестбутика SPBF Global x SoftwareLead Виталий Янко объяснил, почему email – неочевидный, но привлекательный канал для бизнеса: 📰Строить системы холодных рассылок и возвращать клиентов снова стало дешевле всего в email. Драконовские антиспам-механики соцсетей и регуляторные запреты в отношении добычи персданных делают email вновь кост-эффективным каналом для инициации B2B-продаж.📰 📊 Но просто купить базу и отправить письмо не сработает: 📰Чаще всего этот канал пытаются эксплуатировать как “готовый прямо из коробки”, но забывают о потребности прогрева свежих адресов и тем более доменов под массовые рассылки. Что касается ИИ, с ним проще тестировать заголовки и контент писем, быстрее варьируется почти каждая цепочка.📰 📈 По метрикам тоже есть ориентиры: 📰Хорошие показатели – на холодной базе 20%+ открытий, на тёплой – выше 40%.📰 ➡️ SoftwareLead сейчас активно и успешно работает с холодными рассылками, аутричем и лидогенерацией. Нужны специалисты по email? Вы знаете, что делать 😉 ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🚀 Стартовал конкурс «Навстречу импакт-стартапам» 2026 👤 Для кого? Социальные, экологические проекты (до 3 лет) или идея для реализации со сделанными первыми шагами. ↗️ Какие номинации? ✴️ Лучший социальный стартап в сфере детства ✴️ Лучший социальный или экологический стартап за пределами сферы детства ✴️ Лучший цифровой социальный стартап в сфере детства и за её пределами 📦 Полуфиналистов ждёт программа «Преинкубатор» с очным модулем в Москве, экспертами, трекерами и сильным сообществом единомышленников. ✔️ Что получат победители? ✴️Доступ в долгосрочную программу «Инкубатор» ✴️Возможность претендовать на грантовую поддержку до 1 000 000 рублей! ⏰️ До 10 июля 👤 Подать заявку 👈

👨‍🎓 Венчур: K–M 📂 Продолжаем разбирать ключевые понятия венчурной индустрии простым языком и на понятных примерах. 📌 K – Key Metrics / ключевые метрики – показатели, по которым инвестор оценивает рост стартапа. Например, для SaaS это могут быть MRR, churn, retention, CAC и LTV. Кейс: инвесторы Dropbox на ранних этапах смотрели не только на количество регистраций, но и на то, как пользователи возвращаются в продукт, делятся файлами и приглашают других. Подобные метрики показывают, есть ли у продукта реальная ценность и органический рост. 📌 L – Liquidation Preference / ликвидационная привилегия – условие, которое определяет, кто первым получает деньги при продаже компании или ликвидации. Обычно инвестор с ликвидационной привилегией сначала возвращает вложенную сумму, а уже потом оставшиеся деньги распределяются между другими акционерами. Кейс: если стартап привлёк $10 млн с ликвидационной привилегией 1x, а затем продался за $12 млн, инвестор сначала заберёт свои $10 млн. Остальные $2 млн будут распределяться между основателями, сотрудниками и другими акционерами. 📌 M – M&A / Mergers and Acquisitions – сделки по слиянию и поглощению компаний. Для стартапа M&A часто становится способом выхода инвесторов из проекта, а для покупателя – возможностью быстро получить технологию, команду, аудиторию или новый рынок. Кейс: в 2018 году Microsoft купила GitHub за $7,5 млрд. Для GitHub это стало экзит-сделкой, а для Microsoft – способом усилить позиции среди разработчиков и получить ключевую платформу для совместной работы с кодом. ✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄

🇰🇷 K-Startup Grand Challenge 2026 Флагманский государственный акселератор Кореи для глобальных стартапов, желающих выйти на корейский рынок. Организатор — Министерство МСП и стартапов Республики Корея. 💰 Призовые (топ-5) 🥇 1 место — ~$66 000 🥈 2 место — ~$46 000 🥉 3 место — ~$33 000 4 место — ~$26 500 5 место — ~$20 000 Денежные призы получают все команды, вошедшие в топ-20 на Demo Day. ✈️ Отдельно — компенсация перелёта и проживания для 40 команд (~$212 000) 🟢 Направления ИИ и Data · Робототехника и автоматизация · Электроника и полупроводники · Биотех и медтех · Энергетика и экология · Производство и новые материалы · Химия и текстиль · Информационные технологии · Кибербезопасность · 5G+ · Блокчейн · Автономный транспорт · Электро- и водородные транспортные средства · Умные города · Космос · Квантовые технологии · Дизайн и креативные индустрии ℹ️ На момент подачи заявки регистрация юрлица в Корее не требуется. Однако может потребоваться в ходе программы для ведения бизнеса и получения финансовой поддержки. ⚡️ Дедлайн: 17 июня 2026 ↗️ Регистрация: flair.ly/r/5bd5de 📄 Подробности: ksgc.global/guidelines/KSGC_2026_Recruitment_Guidelines.pdf 📩 Вопросы — @PapushkinArkadii У нас в @ExportNow бывает и не такое, перешлите коллегам

🚀 Стартовал конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ» ✅ Целью конкурса является финансирование НИОКР для реализации проектов в области технологий искусственного интеллекта. ✴️ Размер гранта – 30 млн. рублей ✴️ Софинансирование – не менее 20% ✴️ Участники – компании, созданные не позднее 7 лет назад ⬇️Направления конкурса: 1️⃣ Фундаментальные языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта для прикладных задач 2️⃣ Компьютерное зрение 3️⃣ Распознавание и синтез речи 4️⃣ Интеллектуальные системы поддержки принятия решений 5️⃣ Перспективные методы искусственного интеллекта для автоматизации интеллектуальной и физической активности ⏰️ Заявки на конкурс «РАЗВИТИЕ-ИИ» будут приниматься до 10:00 20 июля 2026 года. 🖋 SPB Founders поможет с получением гранта. Пишите в личные сообщения каналу или @yanvit, и мы предоставим вам профессионала по написанию гранта и защите отчетов по гранту.