SMM.school [канал]

Эксперт может час подробно рассказывать про свою методику, но зависает на одной простой фразе: «Сколько это стоит?» Часто цена звучит как извинение. Голос становится тише, следом добавляется «но если что, можем обсудить», хотя никто и не просил скидку. Так эксперт неосознанно показывает, что сам не до конца уверен в ценности своей работы. Изнутри эту установку заметить почти нереально. Кажется, что ты просто аккуратно называешь цифру. Со стороны слышно другое: извинительные интонации, лишние оговорки, взгляд в сторону в момент озвучивания самой цены. Простое «просто говори увереннее» тут почти не работает: сложно исправить то, чего не видишь в себе. Помогает другое: услышать себя со стороны хотя бы раз и поймать момент, где голос предательски садится. А потом понять, что именно заставляет голос садиться. Понять и исправить

Когда садишься писать первый пост, самое частое ощущение: пустой экран и вопрос «а о чём вообще писать». Часто мы пытаемся написать «всем». Но у «всех» нет конкретного запроса, нет имени, нет боли. Писать им физически неудобно. Попробуйте другой способ: придумайте одного реального человека из своей аудитории. Маша, 35 лет, репетитор по английскому, хочет выйти в онлайн, но боится соцсетей. Напишите ей. Один человек понятен. Его ситуацию можно представить, его запрос конкретен. Вы уже знаете, с кем разговариваете. Когда пост готов, остальные читатели узнают в нём свою ситуацию. Чем конкретнее адресат, тем живее текст. Один человек в голове решает страх пустой страницы. 💜

"Помогаю малому бизнесу, блогерам, онлайн-школам и фрилансерам" - так часто пишут в шапке профиля. Звучит честно: и правда работаешь с разными людьми. Только клиент, который видит вас впервые, не знает в чем вы сильны. Он ищет специалиста для своей конкретной задачи. Размытое позиционирование усложняет выбор. Человек с конкретной задачей просто проходит мимо, потому что непонятно, это про него или нет. Сужение ниши пугает. Кажется, что если написать "работаю с владельцами салонов красоты", потеряешь всех остальных. Это обратная логика: теряешь именно тогда, когда остаёшься размытым. Вот вам один честный вопрос: «С кем вам работать интереснее всего и где у вас лучший результат?» Ответ на него уже и есть начало нормального позиционирования.