Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

SEO и Хитрость: где брать заказчиков, когда ты «еще одна фриланс-биржа» Это рубрика #ЛучшеЗвонитеСметневу с ретроспективой консультаций. Ситуация: Михаил строит фриланс-платформу с подпиской вместо классической комиссионной модели. Главная метрика - не процент со сделки, а количество платящих исполнителей. На альфа-тесте уже 250 человек, 14 купили подписку, но команда сразу же уперлась в главную боль любой биржи - где системно брать заказчиков. Проблема обострилась из-за специфики аудитории: малый и средний бизнес, который дает основной поток заказов, редко постоянно «сидит» на биржах и почти не приходит с платного трафика. Что делать? Нетворкинг - штука хорошая, но конечная, а реклама в Яндекс.Директ потребует хоть и минимальных, но инвестиций - которых прямо сейчас нет. У проекта маленький средний чек, а также мизерная комиссия. Обычно при таких раскладах экономика с платным трафиком не сходится от слова «совсем». Как решить эту проблему Главный способ продвижения для любой фриланс-биржи - это SEO. В России тяжеловесы этой ниши держат первые места выдачи по коммерческим запросам именно за счет органики. Потому что если человек ищет исполнителя на фрилансе, он идет в поиск, а не вспоминает конкретный сайт. У Михаила есть преимущество: они с командой маленькие и «голодные». Крупные конкуренты давно не выдумывают ничего нового со структурой и ссылочным весом. А здесь можно отъедать куски трафика, просто делая сайт лучше, продуманнее и системнее. А что делать прямо сейчас, пока органика не взлетела? Сейчас многие чаты в Телеграм выполняют роль фриланс-бирж, и это можно использовать. Суть простая: создать на своей стороне «супер-аккаунт»-агрегатор. Он подключается к чатам, а может даже к другим биржам, чтобы мониторить заказы. Затем откликается и передает задачи исполнителям уже на вашей бирже. Заказчик общается с этим аккаунтом и не знает, кто на самом деле выполняет работу. Это не требует сложного API: парсишь фронтенд, настраиваешь прокси для обхода защиты и передаешь задачи в свой бэкенд. Риск блокировки есть, но он лечится диверсификацией аккаунтов. Технически это делается очень быстро, если подключить мой любимый вайбкодинг. Взять Claude Code, описать задачу и за сутки-двое получить готовую интеграцию. Никакой магии, просто автоматизация рутины руками ИИ. Что еще нужно сделать Заняться ссылочным весом. Статьи и контент на своем сайте - это вспомогательный инструмент для SEO. Их единственная польза - передавать ссылочный вес коммерческим страницам и немного улучшать позиции в поиске. Лучше размещайте статьи и ссылки на внешних площадках с готовой аудиторией: VC, Хабр, крупные тематические Telegram-каналы. Для этого проанализируйте бэклинк-профиль конкурентов: соберите площадки и оцените, где получится разместиться бесплатно, где через гостевую статью, а где проще сразу купить ссылку. Использовать Яндекс.Директ для тестов. Совсем забрасывать платную рекламу не стоит, но использовать ее надо как способ быстро собрать метрики по воронке и отловить баги платформы, чтобы исправить ошибки до того, как заработает органика. Если ваша платформа завязана на малый чек и низкую комиссию, SEO - главный канал, чтобы получить стабильный поток заказов. Плюс не бойтесь хитрить, чтобы получить клиентов за счет интеграций с чужими каналами. Стучитесь в личку @smetnev, если хотите разобраться с тем, что тормозит развитие вашего проекта. Какие нестандартные каналы привлечения вы используете, если платный трафик очень дорогой? 🌚 Боимся экспериментировать 😈 Делаем все, что не нарушает закон

Экспорт MediaTech-продукта — это всегда комбинация трех вещей: продукта, рынка и правильных контактов Проблема большинства компаний заключается в отсутствии системного доступа к рынкам и понимания, как выстраивать продажи за рубежом. Акселератор “Moscow Fast Track” закрывает этот разрыв через: • работу с международными экспертами; • подбор потенциальных клиентов для cold outreach; • B2B-встречи с зарубежными партнерами; • индивидуальную проработку экспортной стратегии; • регулярный трекинг и сопровождение. Это программа для тех, кто уже готов к следующему шагу — международным продажам. Регистрация открыта по ссылке *МЭЦ компенсирует 85% стоимости участия в программе компаниям, зарегистрированным в Москве

1 889 комментариев и +38% к бренд-спросу. Как масскомментинг работает на аудиторию, которую не берет таргет Давно не было кейсов про масскомментинг на YouTube. Исправляюсь! Рассказываю, как затащили бренд агрегатора посуточной аренды из топ-3. Фишка в том, что клиенту была нужна видимость не среди путешественников, а среди тех, кто сдает жилье с 1-2 объектами. То есть, это не классическая история для таргетированной рекламы, где собственники просто сдают одну квартиру. Где живет арендодатель, которого не берет таргет? Под видео про инвестиции, недвижимость и посуточный бизнес. Он задумался про сдачу объектов, а мы просто оказываемся рядом😈, также рядом оказываются нативные комменты про агрегатор посуточной аренды. Наши результаты за февраль–апрель 2026: · 1 889 размещений при плане 1 800 · 94% публикаций хотя бы раз попали в топ-5 · 83% оказались в первой строке · 919 619 просмотров комментариев с упоминаниями · 89% конструктивных реакций из 193 ответов Все измеримо через публичный Wordstat и diff-in-diff по конкурентам. Никакого «мы верим, что это сработало». Кстати, это один кейс из серии по travel-тематике. За время работы накопилось еще несколько историй по нише путешествий и с разными механиками. ➡️ Собрали их здесь. Если ваш продукт ищет аудиторию, до которой классические инструменты дотягиваются слабо, пишите в личку @smetnev, разберем ваш сегмент или запустим пилот. А вы сталкивались с задачей: «нам нужна очень нишевая аудитория, а инструментов под нее нет»? 🌚 Да, это боль, работаем с тем, что есть 😈 Ищем нестандартные способы, расскажу в комментах

Завайбкодированная Россия Вы уже поняли, что теперь моя страсть - это вайбкодинг😈 Вижу, что это теперь в целом популярная тема и все больше мемов по этому поводу. Уже писал шутку про вайбкуколдинг — это когда все вайбкодят, а ты смотришь😉 Еще понравился небольшой анекдот: - Сынок, от тебя пахнет Клодом. Ты что, вайбкодер? - Нет, это пацаны свой SaaS пилили, а я рядом стоял… Скидывайте в комментарии мемы и шутки про вайбкодинг. Интересно почитать и посмеяться😁 #ВайбкодСметнева

«Гэнгъ» в законе: как хобби по спасению парадных стало бизнесом и попало на билборд Вы знаете, что я наставник нескольких стартапов. Мне всегда нравилось помогать другим, а еще мне всегда нравится смотреть, как создают бизнес с нуля. В этот момент люди особенно активны, азартны и полны энергии. И круто, когда у них все получается! И я рад, что Т-Бизнес поддерживает таких ребят. Недавно увидел наружную рекламу в Питере и сначала даже не понял, почему она меня так зацепила. А потом осознал: с билборда на меня смотрела не модель, а реальный предприниматель, который делает великое дело. Захотел узнать ее историю. И знаете, это тот случай, когда мурашки - лучше любых маркетинговых текстов. Героиню зовут Ксения Сидорина. Она реставратор и сооснователь волонтерской команды «Гэнгъ». 7 лет Ксения своими руками возвращает Петербургу его душу: витражи в парадных, дореволюционную лепнину, исторические двери. Прикиньте, она училась в школе, которая стояла прямо напротив одного из таких зданий, а теперь ее фото висит на нем же. Это какой-то очень красивый кинематографичный круг) Сначала «Гэнгъ» был чистой воды волонтерством - Ксения вкладывала личные деньги, собирала таких же неравнодушных и чинила город просто потому, что «надо делать, а не просто любить». Но когда люди вокруг видят настоящую одержимость и качество, они сами начинают тебя искать. Посыпались заявки: «Восстановите нам объект?», «Отреставрируете?». Как говорит сама Ксения: «Предложений стало так много — поняла: рынок свободен, надо брать». Сначала миссия, потом хобби, а весной этого года - официально открытое ИП в Т-Банке. И это уже честный и очень нужный бизнес. Мне кажется, это и есть суть предпринимательства - не просто зарабатывать, а менять реальность вокруг. И очень здорово, что Т-Бизнес замечает таких героев не тогда, когда у них миллиардные обороты, а прямо сейчас. Когда им нужна опора: чтобы рутину вроде налогов и отчетов взял на себя сервис. Если честно, я даже залип и представил: а если бы в начале моего пути меня кто-то так же поддержал и вывел на билборд? Это мощнейший пинок поверить в себя. Кстати, если прямо сейчас хотите открыть ИП, то в Т-Бизнес это максимально легко) А какой момент стал для вашего дела поворотным? Или, может, вы сейчас стоите на пороге и решаетесь превратить хобби в бизнес? Делитесь в комментариях, будет круто почитать 👇

Все еще не вайбкодите? Тогда Сметнев идет к вам Как и обещал - начинаю серию постов с лайфхаками про работу с Claude Code. Знаю, что многие боятся сделать первый шаг просто потому, что не представляют, как это все выглядит. Я и сам такой: сначала была паника перед чем-то неизвестным, ведь у меня был нулевой опыт в разработке. В голове сидит мысль, что для начала надо пересмотреть тонны видео и перечитать форумы, чтобы появилось примерное понимание, как это все устроено. Но все это только отдаляет вас от цели. Поэтому первый пост о том, с чего на самом деле начинать вайбкодинг. Первый лайфхак, который вынес за 2 месяца - начните с нативного приложения Claude Code с тарифом за 20 баксов. Это самый простой вариант и его хватит за глаза на первое время. Например, уже в этой рабочей среде я собрал первую автоматизацию: подключился к Telegram через API и начал читать переписки прямо на компьютере. В приложении вы сориентируетесь, как устроены процессы и поймете, чего не хватает и что нужно добавить. Например, на второй неделе меня стало бесить, что в приложении не сохранялись прошлые сессии. Каждый раз история терялась, и не хотелось все это терпеть. В итоге просто спросил у дорогого и любимого Claude, как можно обойти эту преграду. Он порекомендовал Windows Terminal, чтобы сессии переживали отключение компа. То есть у меня появилась рабочая потребность использовать более сложное решение, и только тогда я начал его применять. Потом возникла проблема с тем, что два раза в неделю я в разъездах по Москве: ноутбука нет, а при себе только смартфон. В итоге 2 рабочих дня выпадали из разработки, так как не было возможности смотреть, что делается, и давать новые задания. Опять-таки спросил Claude Code, как можно решить эту проблему. Оказалось, что можно поднять удаленный сервер и по SSH подключаться с любого устройства. И теперь разработка не прекращается, даже когда я в разъездах. Причем для подключения к рабочей среде не нужен VPN или другие прокладки. Сейчас разработка выглядит так: запускаю задачу и просто заглядываю раз в полчаса-час, что происходит. Как будто проверяю сообщения в мессенджере. Я теперь как ацкий хакер занимаюсь кодом из любой точки мира😈 Короче говоря, двигайтесь от простого к сложному: Сначала скачайте приложение Claude Code → Начните работать, чтобы понять, как устроены процессы → Постепенно переходите к более продвинутым решениям: терминалу и удаленному серверу. Вайбкодинг тем и хорош, что можно сразу действовать, а не тратить кучу времени на теорию. Плюс сам Claude Code подсказывает способы, чтобы решать задачи, в которых появляется затык. Ну что, скачаете приложение сегодня или будете ждать следующего поста #ВайбкодСметнева? 😉 🌚 Продолжу смотреть, как Сметнев пропагандирует... 😈 Уже ставлю Claude Code и завтра что-то сделаю

То, что я не думал услышать про международные продажи, но услышал 😈 Некоторое время назад провели эфир с Эмином Алиевым из 4dev.com — человеком, который выводил Criteo в Россию с трёх с половиной человек до 60 сотрудников и 95% пенетрации рынка, работал в крупном американском техгиганте на Восточную Европу, а теперь делает зеркальную историю — выводит продукт из СНГ на международные рынки. Вот что я сам забрал из разговора: 1. Эмин показал как его команда использует ботов прямо на конференциях: наводишь камеру на стенд компании рядом, бот моментально даёт сводку: кто они, подходят ли под твой ICP, стоит ли подходить вообще. Расставляешь приоритеты на ходу и не тратишь силы на нерелевантных. До этого разговора я вообще не думал, что так можно. 2. Для девушек в BD есть отдельные треки Women in Tech и Women in Business с готовой инфраструктурой нетворкинга. Лифт которого у мужчин просто нет, и я об этом раньше не думал. 3. До $10 млн выручки на международке выделенная BD-функция обычно не нужна. Когда появляется такая необходимость — на это уже есть ресурсы. 4. И самое неочевидное для меня лично: в международных продажах очень большое значение имеет то, насколько ты симпатичен собеседнику. Не только продукт — ты сам, как человек. Я технарь и всегда думал, что если всё правильно выстроено, оно само работает. Оказывается нет) Сделали запись эфира доступной всем 😎 Всем, кто думает про международное направление или уже в процессе, удачи! Первые шаги всегда самые сложные, но именно они потом и становятся самыми ценными🚀 И напоминаю, что моментальная и легальная оплата подрядчикам в других странах, включая СНГ — это как раз то, чем занимается команда Эмина. Я сам давно знаю ребят и пользуюсь платформой. Записаться на демо можно здесь.

Покажи мне свои OKR: почему в планировании важны не только цифры Это рубрика #ЛучшеЗвонитеСметневу с ретроспективой консультаций. Ситуация: Елена продает образовательные продукты для школьников: интенсивы, пересдачи экзаменов и годовые абонементы на подготовку. В июне она поставила себе цель - продать 10 интенсивов по ОГЭ, 30 пересдач по ЕГЭ и запустить продажи годовых абонементов. Елена собрала все метрики в таблице, но все это выглядит, как список целей, а не как рабочий план. То есть в этих цифрах нет проектной части: понятно, куда идем, но неясно, за счет каких действий туда доберемся. Продать 10 интенсивов? Ок! Но что конкретно сделаем для этого? Ролики, рассылки, таргет? Каким я вижу решение Когда предприниматель формулирует задачу просто как «набрать 10 учеников», это вызывает ступор у самого же предпринимателя: вернувшись к задаче посреди недели, он не разберет на лету, с какой стороны к ней подступиться. Мозг экономит ресурсы и саботирует слишком абстрактные поручения. Другое дело - разбить цель на осязаемые процессы и выстроить работу так: 1. Перейти от абстрактных целей к проектному подходу. Невозможно просто «набирать учеников», но можно, например, написать каждому, кто оставлял заявку или взаимодействовал с продуктом. А уже для этого надо протестировать разные скрипты, выбрать лучший, раскатать его на всю базу и так далее. В такой формулировке уже понятен фронт работ. 2. Опираться на точные цифры. Указывайте цифры и метрики в Definition of Done. Если сформулировали задачу, как «записать 5 рилсов со средним CTR 3–4%», то вам легко понять, достигли результата или нет, а самое главное, что нужно исправить. Не хватило пользователей? Значит, нужно больше охватов. Мало охватов? Меняем креативы или площадку. Метрики дают основу, чтобы искать решения, а не гадать. Конкретные шаги, которые мы обсудили 1. Переписать формулировки целей. Прописать конкретный процесс для каждой метрики: кому пишем, по какому скрипту, с какой периодичностью. 2. Отдать рутину ИИ. Например, Клод поможет в решении задач с аналитикой и автоматизацией: от сегментации лидов до генерации персонализированных рассылок. Это реально освобождает ресурсы для стратегии. Главное - перестать мыслить абстрактными целями. План не должен быть слишком общим, чтобы не вызывать прокрастинацию, но и не слишком подробным, чтобы не утонуть в деталях. По опыту, за раз комфортно держать не более 3-5 OKR. P. S. Конкретно для Елены кое-что выходящее за пределы OKR. Например, в случае с годовыми абонементами, эффект могут дать time-limited offers. То есть, когда покупатель понимает, что возможность скоро закроется и надо брать абонемент по сниженной цене. Размер скидки зависит от экономики: нужно проанализировать, сколько клиентов реально используют годовой абонемент. Часто даже с хорошей скидкой продукт остается маржинальным за счет неполного потребления. Стучитесь в личку @smetnev. Обсудим, как разложить процессы по полочкам в вашем проекте. Как там поживают ваши OKR? 🌚 Цели есть, но есть и препятствия 😈 Вижу препятствия, но знаю, как обойти

Владивосток, встречай! Едем разбирать бизнес-код города Ребята, вы знаете, как я люблю общаться с предпринимателями и делиться полезными штуками. Поэтому рад, что в этом году вместе с Т-Бизнес получится сделать это в разных городах. Например, 23 июня во Владивостоке. Уже дух захватывает от того, что будет большая разница в часовых поясах. Но меня бодрит одна мысль, что получится пообщаться с новыми людьми. Принимаю участие в федеральной экспедиции «Локальный код»: желтый трак Т-Бизнес проедет через всю страну, чтобы собрать реальные истории предпринимателей, создающих экономику своих городов. За лето проведем пять больших фестивалей, и в каждом городе — своя программа, адаптированная под местную бизнес-среду. Я буду выступать модератором дискуссии на тему, как развивать бизнес в кризис. Актуально, не так ли?😈 Первый город — Владивосток. 23 июня 14:00, Набережная, 13. Это будет живой фестиваль с крутыми спикерами, разбором кейсов, нетворкингом и вечерней программой. Обсудим главное: чем живёт бизнес Владивостока и как расти в 2026 году. ➡️ Регистрируйтесь на сайте (это бесплатно). Приходите, будет громко, искренне и по-деловому. До встречи!

Причинять пользу, наносить выгоду и подвергать нетворкингу Недавно писал, как решаю вопрос нетворкинга в офлайне. В мессенджерах механика общения совершенно другая. Там стираются границы между статусами, и поэтому проще дать универсальные советы. Правила коммуникации в мессенджерах, которые я использую: За спрос не бьют. У меня нулевой барьер, чтобы написать абсолютно любому человеку. Зачем лишать его удовольствия принести пользу и помочь другому?😉 Я спрашиваю, а человек сам решает - отвечать или нет. Никогда не предлагаю что-то в лоб. Иду через уточнение и поиск конфигурации, где сам факт ответа сделает человеку хорошо. У людей не так много возможностей почувствовать себя добрыми и полезными. Поэтому многие откликаются на вопрос, если не требовать ответа. Всегда ставлю себя на место собеседника. Формулирую сообщение так, чтобы человек решил какую-то свою задачу: узнал что-то новое о мире, расширил список контактов, почувствовал себя ценным. Не использую скрипты типа: «Смотри, какая у меня крутая компания, купи мой продукт». Только прошу о помощи без ожидания, что мне обязаны помочь или хотя бы ответить. Заранее нельзя угадать, какое сообщение заставит человека вступить в диалог. Даже знание позиции собеседника - недостаточно. Директор по маркетингу в Сбере и в стартапе - это две разные вселенные, хотя и с одинаковой должностью. Уже рассказывал про скрипт, который приносит кратно больше откликов, чем скучное КП. Люди охотнее общаются, если чувствуют, что приносят пользу. Вот он: «Денис, привет! Подскажи, пожалуйста, с кем в uForce можно обсудить найм новых сотрудников. Я из hr-агентства “Торт”, и мы подбираем линейный персонал для маркетинга. Недавно подобрали хэда для маркетинга в Skyeng и трех senior спецов по контекстной рекламе для Яндекса. Подскажи, пожалуйста, с кем можно пообщаться?» Общение в мессенджерах - это доступный и короткий путь для расширения базы контактов. Дерзайте! Уже написали полезное сообщение? 🌚 Боюсь, что у меня недостаточно пользы 😈 Денис, проверь личку!