Sales Label in IT

🤔 Є думка, яка останнім часом регулярно повертається до багатьох фаундерів та керівників IT-компаній: Якщо AI прискорює розробку в рази, то що буде з сервісним бізнесом через 2-3 роки? 🟢 Саме про це ми говорили в одному з найсильніших випусків Sales Mates Podcast разом із Сергієм Бондаренком. Якщо ви раптом пропустили цей епізод — дуже рекомендуємо додати його у свій список на перегляд Сергій — серійний IT-підприємець з 18-річним досвідом, Founder Skywell, CEO Scale Academy, співвласник CEO Club Ukraine та інвестор у понад 30 стартапів. 🔵 Говорили про те, що зараз відбувається на IT-ринку і як бізнесам адаптуватися до нової реальності: Як AI вже змінює IT-сервісний бізнес і чому продавати години стає все складніше. Чому цикл розробки скорочується, а клієнти дедалі більше купують результат, а не процес. Куди рухаються гроші на ринку та які напрями можуть зростати найближчими роками. Чому фаундер все ще залишається головним sales strategist у компанії. 📢 Дивись тут Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🥳 Все стартуємо! Почалась перша навчальна сесія менторської групи "Логіка вашої презентації" з Антоном Федуловим, юхууу! Попереду 2 місяці практичної роботи в групі, над реальними презентаціями компаній наших учасників, де фіналом буде шедевральна презентація кожного! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️ P.S. А ви що думаєте? (питання у відео) 😉

😍 Вчора в Sales Mates Library знову знайомилися з новими учасниками під час традиційного онбордингу. Як завжди, було тепло, відверто і дуже надихаюче 🤝 💚 Особливо подобається бачити, наскільки різні люди збираються в одному місці. Хтось багато років працював з inbound-продажами і зрозумів, що хоче нових викликів. Хтось допомагає автоматизувати великі виробництва та заводи. А в когось компанія цього року святкує вже 25 років на ринку. Різний досвід, різні історії, але схожі цілі. 💙 Усі прийшли за новими знаннями, сильним оточенням, свіжими ідеями та бажанням не випадати з сучасних підходів до продажів і розвитку команд. Welcome on board, mates! ⚡️ 😎 Якщо давно шукаєш професійне середовище, де можна рости, обмінюватися досвідом і бути серед своїх — будемо раді бачити тебе в клубі. Також підписуйся на наші соцмережі та залишайся на хвилі сучасних B2B продажів. Linkedin Instagram Youtube Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

🤩Вже цього четверга проводимо онлайн івент + QA сесію в клубі Sales Mates Library на тему: "Вихід на ринок LATAM: коли починати і з чого стартувати". 🟢 LATAM — це не просто новий ринок для outbound. Тут інша культура комунікації, інший рівень важливості довіри та свої особливості продажів. Розберемо, як зрозуміти чи підходить цей регіон саме вашій компанії, з яких країн варто починати, що підготувати до виходу на ринок та яких помилок уникнути на старті. Поговоримо про маркери готовності до LATAM, вплив мови на продажі, особливості місцевого sales cycle та реальні кейси компаній, які вже пройшли цей шлях. 🎙 Спікер — Дмитро Свириденко, LATAM Growth & B2B Sales Expert. Має 9+ років досвіду в B2B Sales та GTM Strategy і допомагає SaaS та Tech компаніям будувати системне зростання на ринку LATAM. Івент та запис доступні всім учасникам Sales Mates Library за місячною підпискою. Приєднуйся в клуб! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Role Play Learning — це не рольова гра заради розваги. Це найближче до реального дзвінка середовище де можна помилитись без наслідків, отримати фідбек і зробити по-іншому. Прокачуємо: 📞 Intro calls — як відкрити розмову щоб клієнт не поклав трубку. 1ша хвилина вирішує все. ❌ Заперечення — "надішліть КП", "зараз не на часі". Кожне має алгоритм — і він будується тільки в практиці. 🔄 Discovery — як слухати так щоб клієнт сам розкрив потребу. 🤝 Closing — конкретний next step замість "ми подумаємо". Ролі: Sales, клієнт, спостерігач. Teams з регулярним role play закривають угоди на 40% швидше і на 20-30% більші за чеком. І 63% угод програються до виявлення потреб — не на фіналі, а на початку розмови. Salesforce, HubSpot, Google вбудували це в щоденну культуру як регулярну м'язову роботу. В Sales Mates Library ми вже це робимо щомісяця 🔥 Sales Gym — живі сесії з реальними сценаріями і фідбеком від ментора. Заходь в Sales Mates Library Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Поки хтось їде на конференцію за мерчем і випадковими знайомствами, ми сьогодні в Sales Mates Library розбираємо, як перетворювати конференції на реальні угоди ⚡️ Разом з Аллою Гоцур поговоримо про стратегію роботи до, під час і після івентів, як потрапляти в календарі потрібних людей ще до початку заходу та чому більшість компаній втрачають потенційних клієнтів уже після повернення додому. Проводимо цю п'ятницю з користю та сильними sales mates 🤝 Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Чули термін Company Differentiator? Це відповідь на питання яке клієнт майже ніколи не озвучує вголос: "Чому я маю обрати саме вас?" Не чим займаєтесь. А чому ви — інші. • Коли differentiator відсутній — клієнти порівнюють тільки ціну, офери виглядають однаково, а продажі залежать від харизми, а не від системи. • Коли є — клієнт швидше приймає рішення, з'являється логіка premium pricing, бізнес виглядає як partner, а не vendor. У 2026 differentiator — це поєднання: value → ніші → рівня сервісу → очікуваного результату для клієнта. Саме з цього починається Mastery Course: Як побудувати стратегію продажів. Перший модуль — Company Differentiator. Розбираємо: ⚡️ як позиціонувати компанію ⚡️ як сформулювати цінність ⚡️ як зробити differentiator основою всієї sales strategy Mastery Course вже доступний на платформі Sales Mates Library. 💚💙 Переходь сюди! Маєш питання? - Пиши нам salesmates@salesmateslibrary.com Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Все більше SaaS та Fintech компаній дивляться в сторону Латинської Америки. Але між "там багато можливостей" і "ми можемо там системно продавати" є велика різниця. 🟢 LATAM — це не просто новий ринок для outbound. Тут інша культура комунікації, інший рівень важливості довіри та свої особливості продажів. Тому Sales Mates Library проведемо онлайн івент + Q&A, де розберемо, як зрозуміти чи підходить цей регіон саме вашій компанії, з яких країн варто починати, що підготувати до виходу на ринок та яких помилок уникнути на старті. Поговоримо про маркери готовності до LATAM, вплив мови на продажі, особливості місцевого sales cycle та реальні кейси компаній, які вже пройшли цей шлях. 🎙 Спікер — Дмитро Свириденко, LATAM Growth & B2B Sales Expert. Має 9+ років досвіду в B2B Sales та GTM Strategy і допомагає SaaS та Tech компаніям будувати системне зростання на ринку LATAM. Івент та запис доступні всім учасникам Sales Mates Library за місячною підпискою. Приєднуйся в клуб! Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️

Холодний аутріч зараз виглядає приблизно так. Лист відправлено. Дзвінок без відповіді. Фоллоу-ап і тиша. І наче все зроблено правильно, але щось не клікає. 😄 Зібрали 3 епізоди Sales Mates Podcast які розбирають весь цей ланцюжок — від першого контакту до повернення ліда який зник. 🎧 1. Холодні дзвінки які беруть трубку Артем Гончарук (Unicrew) ділиться кейсом з цифрами: 72% лідів у Німеччині беруть слухавку коли перша хвилина дзвінка побудована певним чином. Розбираємо як саме — формула, скрипти, gatekeeper, KPI. 📩 2. Холодні листи які хочеться прочитати Розбір факапів — що саме в листах і LinkedIn-меседжах змушує закрити вкладку ще до другого речення і як переписати. 🎥 3. Фоллоу-апи після яких повертаються Лід зник і - "just checking in" вже не рятує. Розбираємо відео-фоллоу-ап: коли він доречний, як записати і які інструменти спрощують процес. Все це — частина того що регулярно розбирається всередині Sales Mates Library на живих сесіях і в менторських групах. Stay sharp. Stay Sales Mate ⚡️

Сезон конференцій, виставок та бізнес-івентів — вже близько 👀 І поки більшість команд просто бронюють квитки та стенди, сильні сейлзи готуються заздалегідь. Бо конференції — це не про “поїхати послухати доповіді”. Це про те, скільки зустрічей ти поставиш ДО івенту, як проведеш розмови ПІД ЧАС нього, і що зробиш ПІСЛЯ. Тому 19.06 | 14:00 в Sales Mates Library проведемо "живий" онлайн івент + Q&A з Аллою Гоцур. Алла — Sales professional з понад 10-річним досвідом, закривала угоди з Nvidia, EA і Epic Games саме через конференції та івенти. На сесії розберемо: ▶️ Як потрапити в календар потрібної людини ще ДО заходу ▶️ Чому більшість команд програють на конференціях — навіть не розуміючи цього ▶️ Post-conference стратегію — де закривається 90% угод Онлайн івент і запис доступний всім мемберам клубу за місячною підпискою. Приєднуйся до Sales Mates Library Слідкуй за нами в соц мережах: Linkedin Instagram Youtube Podcast Stay awesome. Stay Sales Mate ⚡️