План продаж — Михаил Графский

Разобрал в новой статье, чем на самом деле занимается РОП, какие у него обязанности, что влияет на его доход и как выглядит эта роль изнутри. 🔖 Читать целиком План продаж

Вообще-то да ) План продаж

Недавно работал с командой b2b-продавцов. Разбирали сложные случаи: клиенты приходят на встречу, заявляют задачу, получают КП и... пропадают. Прокачали навыки глубокого изучения потребности и презентации решения. А потом дошли до слайдов. И тут я удивился. Под видом КП они отправляли многостраничный PDF с техническими деталями. Клиент получал такой файл, открывал, видел много цифр и табличек и зависал. Вместо того чтобы идти к директору за бюджетом он выбирал не тратить время на сложную и не самую приоритетную задачу. Пример с дрелями и дырками слышали, думаю, все. Но КП, написанное для инженера, а не для финансового покупателя, по-прежнему встречается в b2b чаще, чем хотелось бы. Мой коллега Борис Шпирт хорошо разбирает КП — с конкретными комментариями, что не работает и как это исправить. Если хотите усилить свои презентации и поднять конверсию, регистрируйтесь на его онлайн-воркшоп. Реклама. ИП Шпирт Б.М. ИНН 772332166342, erid: 2Vtzqx8BAUZ

Оценивайте именно названия, а не дизайн обложки

Друзья, пока моя #книга верстается, мне нужно определиться с её названием. На картинках 3 рабочих варианта названия, которые нравятся лично мне и издательству "Питер". Помогите нам выбрать классное название! 😁 Ниже я опубликую опрос⤵️, где вы можете проголосовать за один из вариантов. 🔖 Ответьте этот вопрос: Какой из предложенных вариантов названий побудит вас взять книгу с полки (или кликнуть на книгу в маркетплейсе), чтобы пролистать и ознакомиться с содержанием? Прошу вас оценивать именно названия — дизайн тут чисто символический и обложка будет совершенно другой. Ссылка на опрос: https://t.me/s_a_l_e_s/568