Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Когда меня спрашивают о том, какими будут переговоры в скором будущем, я рекомендую смотреть то, что вещается в массы. Когда власть имущие кроют матом и посылают, естественным образом это перетекает и в бизнес, и в быт. К сожалению хамство, ругань, неуважение это то, к чему надо быть готовым.

Интересно это было задумано? Молодой отличник, целеустремленный парень стал офисным планктоном, ворующим скрепки, единственное увлечение попить пива и втайне схавать шаурмы. Отличница юрфака стала пилящей мужа администратором кафе. А успеха добились недолекий отчисленный из универа товарищ и эскортница? Это к чему вели ТНТ целое поколение?

Сегодня у меня День рождения. За свои годы я понял, что есть принципы, которые я точно не нарушу в работе. Перечислю их, а вы решайте, по пути ли вам со мной или нет: 1️⃣ Я не «лью воду». Те, кто хоть раз был на моих выступлениях, знают, что я не представляюсь по 20 минут, не рассказываю про то, какой я крутой. Я даю четко и структурировано знания и опыт. 2️⃣ Я не принимаю участие в рейтингах и «лучшеконкурсы». Я не понимаю, что такое конкурс лучший бизнес тренер, №1 и тд. Я не понимаю, что за рейтинги и критерии. Часто бывает никому неизвестный бизнес-тренер сделает свой рейтинг, накрутит голоса и вуаля — он уже № 1. Или еще лучше, купит участие в международном, никому неизвестном рейтинге и везде кричит, что я вхожу в 10ку не пойми кого. Только это эффект «голого короля». Это точно не для меня. У меня есть награды, но они твёрдые и их можно проверить. 3️⃣ Не берусь за обучение или консультации, если понимаю, что клиент не получит должный результат. Например компания, которая каждый месяц приглашает нового специалиста для обучения или занимается жульнической деятельностью или клиент, берет консультацию, чтобы с моей помощью обмануть кого-то. Для меня деньги пахнут. Причем иногда воняют 4️⃣ Я не обещаю быстрый результат и не торгую волшебными таблетками. Часто тренинги и вебинары напоминают шоу одного актера. Автор показывает, как он классно звонит, работает с возражениями. И что? За что вы платите деньги? За шоу или за то, чтобы самим научиться? Увидеть и освоить — разное. Я за второе. Моя цель, не показать, как я могу, а сделать так, чтобы вы смогли 5️⃣ Я не лицемерю и не говорю, что о своих коллегах плохо не отзываюсь. Во-первых, я называю коллегами, только тех экспертов, кто предан своему делу и кто не наносит вред, а приносит пользу. И если «эксперт» по менеджменту никогда ни чем не руководил и теорию своровал в старых книгах, я так прямо и скажу. Если тренер по продажам, открыто впаривает старые скрипты, беря за это большие деньги, то от меня нейтральной оценки он не получит. Да, большинство тренеров-сказочников меня не любит. А мне нужна не их любовь, а ваши результаты. Да, я такой. Я знаю, что мои принципы откликаются не у всех. Но если они у вас откликнулись, нам по пути. Этот путь будет непрост, и успех зависит от нашей общей работы. Но вместе наш успех неизбежен!

Открываю набор на выезд в Высшую Школу Переговоров После тренинга мне пришло много одинаковых запросов на более интенсивную программу, и я это услышал. Поэтому для руководителей, предпринимателей и топ-менеджеров я проведу 4-дневный выездной тренинг «Высшая школа переговоров. Влияй. Управляй. Властвуй» 📍Подмосковье, 1–4 октября Это самый интенсивный и глубокий формат взаимодействия со мной для вашего максимального результата. Расскажу, что будет: ✅ Управляет тот, кто управляет переговорами. И это не просто красивая фраза – это то, вокруг чего построена вся программа, потому что переговоры многогранны. Это и переговоры с клиентами, с советом директоров, с акционерами, с командой, с партнёрами, с инвесторами, а иногда и с семьёй, и почти никто этому специально не учится (и многое теряет), хотя ведёт десятки таких переговоров ежедневно. ▫️4 дня полного погружения, где мы не изучаем переговоры, а ими живём • С первого дня вы попадаете в игровую модель – формируются команды, у каждой свои ресурсы, цели и скрытые интересы, и вы сразу начинаете действовать, а не слушать теорию 1️⃣ Первый день – это вход в переговорную среду: • разбираем алгоритм «пяти колец» и ряд техник, учимся не спорить, а управлять ходом разговора, и уже вечером проводим первые переговоры внутри команды. 2️⃣ Второй день – типология оппонента • учимся быстро распознавать типа переговорщиков и подбирать ключик к каждому. Проводим внешние переговоры между командами, разбираем ошибки. 3️⃣ Третий день – мотивы, власть и управленческие переговоры • ищем настоящие «кнопки», которые двигают людьми, работаем с сопротивлением, ведём жёсткие переговоры за ресурсы и влияние внутри общей системы. 4️⃣ Четвёртый день – переговоры с сильными и статусными оппонентами, переговоры в международной среде, финальная большая игра и разборы с подведением итогов 💡 После программы вы уйдёте с готовой стратегией для своих реальных переговоров и кратно вырастите в своих результатах! Сейчас действует предложение для ранних пташек, чтобы вы могли получить лучшие условия и полную программу. Оставьте заявку, и мы расскажем все детали: https://academy.ryzov.ru/cons_october Жду всех, кто готов интенсивно работать в эксклюзивном формате.

Готов фотоотчет с полного солд-аута в Москве! На прошлой неделе провел тренинг «Жёсткие переговоры», и это был мощный день, скажу я вам 💪🏼 Полный зал, полная посадка – мы закрыли продажи за несколько дней до тренинга, а в сам день тренинга пришлось доносить стулья, чтобы усадить всех желающих. Яблоку негде было упасть)) В зале собрались руководители, собственники, топ-менеджеры. Весь день разбирали конкретные ситуации участников – работали с давлением, с манипуляциями, разбирали психотипы, тренировались, спорили, находили решения прямо в зале. Спасибо каждому, кто был в зале в эту субботу, потому что именно вы сделали этот день таким, каким он получился. Все получили фото и видео с тренинга? Если вдруг у вас их нет, напишите своему менеджеру, вышлем 👌🏼 А для тех, кто хочет более глубоко погружения, у меня есть отличная новость 👇🏼

👆🏼 Мой комментарий по ситуации с поломанными очками на детской площадке

Дети играли на площадке, у одной девочки слетели очки и мальчик на них наступил(не умышленно, в игре). Очки сломались. Вечером звонок маме мальчика: Ваш сын сломал моей дочери очки. Вы переведете деньги на карту? Как раз сейчас пишу книгу, где раздел «наглые просьбы и абсурдные требования» Мама мальчика, кстати ответила очень четко: он умышленно сломал? Мама девочки стала оправдываться и съезжать с темы. А как ответили бы вы?

Почему одни продают дорого даже в кризис, а другие теряют клиентов одного за другим Сегодня выигрывает не тот, кто лучше знает свой продукт, а тот, кто лучше умеет вести переговоры, и вот это касается абсолютно всех – продавцов, переговорщиков, руководителей, предпринимателей. Потому что мир изменился: высокая ключевая ставка, дорогие кредиты, снижение спроса, кадровый голод – рынок один и тот же для всех, экономика одна и та же, клиенты и партнёры одни и те же, но почему тогда одни продолжают зарабатывать и договариваться на своих условиях, а другие теряют и сделки, и переговорные позиции? Ответ прост, хотя многим неприятно его слышать: слабый и сильный переговорщик отличаются не количеством клиентов или сложностью сделок, а мышлением. ▫️Слабый переговорщик обвиняет рынок, обвиняет оппонента, ищет новые скрипты, ищет волшебную фразу, много давит и мало получает в итоге ▫️Сильный переговорщик думает иначе – он умеет вести переговоры, понимает оппонента, спокойно работает с отказами и тратит на это меньше усилий, чем первый тратит на оправдания и давление Вот что я заметил за все годы работы: вы живёте именно так, как умеете вести переговоры, и это касается не только продаж – это касается зарплаты, условий контрактов, отношений с партнёрами, всей вашей жизни, потому что переговоры – это универсальный навык, который определяет буквально всё, независимо от того, продаёте вы продукт, отстаиваете цену, договариваетесь о условиях сотрудничества или ведёте сложный разговор с партнёром. 🗓️ 30 июня приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «Охота на деньги: где искать клиентов, когда старые методы больше не работают» Разберём, почему оппонент возражает сильнее, чем раньше – будь то клиент, который говорит «дорого», или партнёр, который тянет с решением – и как за каждым возражением находить настоящий страх, а не спорить с ним. Покажу, почему пауза – самый сильный инструмент и в продажах, и в переговорах, и как ей пользоваться, не срываясь на уступки. И разберём ещё несколько принципов, которые работают одинаково и для тех, кто продаёт, и для тех, кто ведёт переговоры. Регистрируйтесь, чтобы получить доступ: https://mk.ryzov.ru/money_hunt

📚 Признаюсь, я не верю в волшебные таблетки. Но в книги верю Знаете, сколько раз мне говорили: «Игорь, зачем читать про переговоры, можно же просто посмотреть видео на 5 минут и всё понять» Можно. Но это как пытаться научиться плавать, посмотрев ролик о плавании – вроде всё понятно, а как зайдёшь в воду, тонешь. Книга – это другое, это та самая глубина, в которой ты не просто запоминаешь приём, а перестраиваешь мышление. И для любителей хорошего чтива с 24 по 27 июня все мои книги на Литрес доступны со скидкой 30%, и электронные версии, и аудиокниги, если вы из тех, кто слушает в машине или на пробежке. Литрес даже собрал все книги в одном каталоге, чтобы не искать по одной: https://www.litres.ru/collections/340627/?promocode=RIZ30 Промокод активируется автоматически по ссылке, но если хотите ввести вручную — на сайте это в разделе "Промокоды" в левом верхнем углу, в приложении — в профиле, в разделе "Активация промокода", и после активации у вас будет неделя, чтобы решить, что читать первым. Помните, вы живете так, как умеете вести переговоры!

Москва! Осталось 5 билетов на тренинг «Жесткие переговоры. Как перестать уступать под давлением, защищать свои интересы и получать сильные условия в любых переговорах», который пройдет уже в эту субботу❗️ UPD: БИЛЕТОВ БОЛЬШЕ НЕТ! Всех жду в субботу