Dotorg branding & strategy

Друзья, минутка пользы В нашем агентстве не только про B2B показывают и рассказывают, коллеги. А еще и про всякое другое интересное. Попросили наших друзей Ваню и Нику рассказать про брендинг в HoReCa (отели, рестораны и кафе). Ребята поделились своим подходом к этому процессу и показали классные примеры реализованных проектов 🤝 Берите с собой вечерний чай, устраивайтесь поудобнее и вперёд 👌 И рестораторам знакомым передайте 🙂 Ютуб | Рутуб | Дзен

Друзья, минутка контрактов и реальной жизни Независимо от того, что написано в законах конкретной страны, в процессе развития люди сформировали некие общие принципы/нормы, которые соблюдают все участники общественных отношений (даже не понимая, откуда нормы взялись исторически), ориентированные на достижение собственных целей. Назовем их «вечные» нормы. Например: — Выгоднее делать правильные вещи, чем делать вещи правильно, т.к. тебя оценят за результат, а не за процесс. — Уважай интересы другой стороны в сделке, если хочешь добиваться максимальной выгоды в деловых отношениях. Согласно одному из основателей австрийской школы экономики, Фридриху фон Хайеку, ни один сколь угодно умный человек в одно лицо не в состоянии спроектировать нормы и принципы выгодного взаимодействия между членами общества, рынка или государства. Ни у кого не хватит ума предусмотреть и учесть интересы каждого участника социальной структуры. Эти нормы формируются в результате поколений накопленного опыта миллионов людей. Хорошей иллюстрацией беспомощности конкретных людей создать такие нормы, является «итальянская забастовка». Это когда все участники организации делают ровно то, что написано в инструкциях и стандартах. Когда компании подписывают договора, то они пытаются предусмотреть различные ситуации во время взаимодействия. И все равно никому не удается включить в договор те события, которые реально произойдут. Всегда будет что-то, что не вошло в контракт по разным причинам, но очень нужно какой-то из сторон сделки. Однако, я изредка встречаю людей, которые игнорируют «вечные» нормы и опираются на «букву» контракта. И когда они сталкиваются с шершавой реальностью, то очень удивляются, что получают ровно то, что буквально описано в контракте. «Вечные» нормы не отменяют бумажные контракты, но являются самыми надежными инструментами для эффективного взаимодействия с нашей непростой реальностью, в которой уважительные и этичные деловые отношения всегда важнее любой бумажки.

Друзья, минутка пользы с красотой Вика Трубицина, арт-директор Dotorg, рассказала про анти-дизайн. О чем шла речь? Сейчас современные бренды всё чаще отказываются от классической красоты. Вместо идеального минимализма появляются хаотичная типографика, глитч, уродство и крафтовая эстетика. Почему anti-design стал новым визуальным языком поколения интернета и как современное искусство повлияло на брендинг? Смотрите на нашем любимом ютуб-канале Anti-Design. Новая эстетика брендов. И подписаться не забудьте 😘 Ютуб | Рутуб | Дзен

Друзья, минутка конкуренции Обычно, под конкуренцией подразумевают соревнования нескольких компаний за некий единственный приз. Тогда как в реальности призов хватит всем, просто компании почему-то решают бороться только за один конкретный 🙂

Друзья, минутка очевидно невероятного «В 2025 году в топ-3 наиболее эффективных каналов продвижения для промышленных предприятий вошли прямые продажи и участие в выставках и конференциях (удовлетворенность в среднем составила по 79%), организация собственных мероприятий (74%), PR и публикации в отраслевых СМИ (71%). Год назад в тройку лидеров попали прямые продажи (оценка эффективности — 83%), контент-маркетинг (75%) и контекстная реклама (73%). Удовлетворенность контекстной рекламой сократилась с 73% до 37%, таргетированной рекламой — с 72% до 31%, SMM-продвижением — с 68% до 32%» пишет Состав Возможно уважаемые промышленники начали о чем-то догадываться, когда начали считать деньги? 🙂

Друзья, минутка стратегии и её реализации Читаю толковую книгу, (опять с руку толщиной 🤦‍♂️) встретил мысль, которая прямо в точку описывает то, как стратегия успешно внедряется в организацию. Хотя тезис, согласно которому, чтобы действовать рационально, нам часто необходимо руководствоваться привычкой, а не размышлением, или тезис, в соответствии с которым, чтобы не дать себе принять неверное решение, нам следует сознательно сузить свои возможности выбора, может звучать парадоксально, на практике всем известно, что для достижения долгосрочных целей нам зачастую необходимо именно это. Ф. А. фон Хайек «Конституция свободы». Привычка, а не выбор. Фокус, а не метания по палате 😎🤝

Друзья, минутка размышлений от цитат Утром Олег прислал мне цитату из книги Михаила Дымшица, «Манипулирование покупателем», которую сейчас плотно курит. У нас как раз планируется встреча с клиентом, где ровно это мы и будем обсуждать для реализации стратегии. Учитывая, что при оказании услуг всегда происходит непосредственное общение между продавцом (официантом, мастером и т. д.) и покупателем, особенности поведения обслуживающего персонала могут легко разрушить любой плацебо-эффект у клиента, поэтому так важна уверенность персонала в значимости оказываемых услуг и согласие персонала соответствовать предъявляемым требованиям. Чтобы наши заказчики правильно понимали соотношение цена/ценность, это соотношение должны правильно понимать все сотрудники в нашей компании. Позитивные ожидания по соотношению цена/ценность, сформированные у заказчика коммуникациями бренда компании (позиционирование, ценностные предложения, визуальные коммуникации), могут сильно пострадать при столкновении с реальностью. Если сотрудники сами думают «и правда, а чо так дорого?», то эта позиция разрушает всё, что способствует эффективным переговорам и возможности объяснить соотношение цена/ценность в сложных B2B-продуктах, требующих разнообразного опыта и знаний о всём товарно-сервисном предложении компании. Из-за того, что каждый конкретный сотрудник обладает кратно меньшим опытом и знаниями по сравнению с накопленным опытом и знаниями всей организации, он слабо ориентируется в том, что и как нужно объяснить заказчику, чтобы первичное восприятие совпало с процессом контрактования, поставки и обслуживания. Именно по этой причине лучший продавец в любом сложном B2B-рынке — это владелец или генеральный директор. Владелец компании накапливает максимум разнообразного опыта и знаний, агрегированного из работы всех ее сотрудников, поэтому способен вести переговоры и сотрудничать с любым уровнем на стороне заказчиков, от топов до линейных сотрудников. Как улучшать эту ситуацию системно и последовательно? Для этого в компании должен быть налажен стандартный процесс знакомства всех её сотрудников (вообще всех) с тем, как (и почему именно так) мы делаем продукцию и оказываем услуги, что и для кого мы уже сделали, что и для кого только собираемся сделать, какие у нас есть заслуги и что у нас пока не очень получается. Этот процесс может представлять собой экскурсии по производству, стройкам и офисам, доклады о выполненных проектах с анализом результатов, знакомство сотрудников со всеми участками создания стоимости в компании и т.п. Результат, который необходим — передача опыта, накопленного большинством, каждому отдельному человеку в организации. И через некоторое время внутреннее понимание цена/ценность вырастает и можно уверенно полагаться на каждого 🤝

Друзья, минутка технопорно Навесная гидравлика и крано-манипуляторные устройства. Что может быть более секси для фанатов брендинга в реальном секторе экономики? 🙂 Всегда на подъеме — ETA (East Tech Academy), производитель гидравлики для навесного оборудования специальной техники. Краны, мусоровозы, погрузчики. Разработали бренд в нашей любимой теме. И заморочились как обычно. Как сделать реального конструктикона на базе эскиза? Целый промышленный инженер месяц делал конструктивную модель этого робота-маскота, разбирая эскизы дизайнеров на понятную схему. Клиент нашу конструктикон-няшу 3d-напечатал и один экземпляр подарил нам 🔥 Вика, арт-директор агентства, перевела пачку бумаги, картридж и тучу ресурсов сканера, чтобы выдать реальный крафт 😘 Любимый клиент всё произвел по брендбуку, привёз, заснял и зафоткал ❤️ Промышленный брендинг, это красота, рожденная из функции. Кейс на сайте агентства.

Друзья, минутка гостей. Друзья, у нас не только лишь мы лекции читаем 🙂 Мы любим приглашать экспертов, которых сами хотим послушать. Поэтому у нас в гостях Михаил Губергриц, который управляет и руководит агентством LINII. Поговорим об эстетике минимализма в реальных проектах. Регистрируйтесь на лекцию «Простота спасёт этот мир». Приходите в гости к нам в офис 17 июня в 19:30. Будет интересно и можно будет вдоволь поговорить про дизайн 🤝

Друзья, минутка гордости за B2B брендинг. Три золота на White Square за брендинг машиностроительного предприятия China Smart Solutions и консалтинговой компании «Дымшиц и партнеры». Три золота, две компании 🙂 Тут ещё подгрузили нашу нежно любимую тему, друзья, дизайн фестиваля Sreda Summer Summit получил бронзу 💓☄️ Горжусь нашим дизайн-отделом, который мастерски умеет переводить смыслы в красоту ❤️😎