Рома Райт. Про маркетплейсы

Повышение комиссий - не повод паниковать и закрывать свой магазин В апреле Озон поднял комиссии в ряде категорий. Многие селлеры, как обычно, подняли панику. Но кто работает по системе, просто пересчитали экономику и продолжили работать. Например, один из наших учеников пришел на сопровождение в январе. Подобрал товары с маржинальностью 8-10% - на тот момент хороший показатель. Но после апрельского повышения часть ассортимента ушла в минус и юнит-экономику пришлось оперативно пересчитывать. Параллельно совершил ошибки в рекламе и SEO. Пытался решить проблему низких показов простым завышением ставок за клик и слишком широкими ключевыми запросами. Бюджет уходил, конверсии в заказ не было. После разбора и корректировок по нашему чек-листу получили органические продажи и снизили ДРР ниже планируемого. По итогу: оборот 974к рублей, чистая прибыль 107к. И всё это уже после повышения комиссий. Поэтому если вы работаете по системе, знаете как подбирать товары и работать с рекламой, то никакое повышение для вас не страшно. Если думали выйти на Озон - сейчас тот момент, когда стоит решить. До старта нового потока сопровождения остался один день. Для селлеров: romarayt.ru/sopform Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

Навсегда закрыли проблему поимки слотов на Ozon Любой, кто возит на FBO, знает эту боль. Слотов на склад нет, ты сидишь и руками ловишь окно. Не поймал - товар закончился, карточка просела, позиции улетели вниз. То, что выстраивал месяцами, сыпется за пару дней простоя. Это не работа предпринимателя. Это работа кликера, которого посадили жать F5. Раньше: ты сам считаешь, сколько везти, сам создаёшь заявку, сам караулишь слот. Сейчас: система делает это за тебя. На скрине пример как мы поймали ВСЕ кластеры на все товары в самую ближайшую дату всего за пару часов Новый функционал yoolip.ai сам считает потребность по каждому товару - горизонт на 14 / 30 / 60 дней плюс страховой запас, - сам создаёт заявки и сам ловит свободный слот. На скрине видно, как заявки падают одна за другой, без меня. Я просто открываю историю. Проблема не в том, что слотов мало. Проблема в том, что их ловили вручную. Теперь не ловим. И это только один блок. Июньское обновление будет самым крупным за всё время yoolip.ai 🔥

Все эти годы искал нормальный способ вести финансы на мп. Таблицы, внешние сервисы - перепробовал всё. В итоге сдался и делаю сам внутри 🥰 Покажу, как это выглядит. Ты видишь не просто график денежного потока - приход, расход, остаток на счетах. Сверху подтянуты ближайшие выплаты Озон с прогнозом: когда и сколько упадёт. Плюс прогноз затрат на закупы. И главное - один тумблер. - Либо аналитика прибыли по финансовым отчётам Озон. - Либо чистый ДДС по твоим реальным денежным потокам. Не надо сводить это руками в двух разных файлах. За июнь точно доделаем 🔥

Перфекционизм - один из главных тормозов на старте. Кажется, что если просчитать каждую позицию идеально, риск ошибки исчезнет. На практике происходит обратное: пока один товар детально разбирается полчаса, мимо проходят десятки других - и время уходит на анализ, а не на запуск. Один из наших учеников пришёл в сопровождение с нулевым опытом работы на Озон и тратил по 30 минут на одну позицию. К концу основного времени на подбор собрал товаров всего на 50 тысяч рублей вместо запланированных 200 тысяч. На этом многие сворачивают: думают, что запуск откладывается уже навсегда. Мы же убрали визуальную оценку и перешли на усиленный подбор. Время на одну позицию сократилось до 7-10 минут, ученик обработал больше 200 артикулов. По итогу: 471к оборота, 48к чистой прибыли. Если знакомая истории - значит вам тоже нужна не теория, а регулярная практика и обратная связь. Оставляйте заявку по ссылке: • Для селлеров: romarayt.ru/sopform • Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

С апреля Ozon сравнял тарифы на логистику FBO и FBS. Звучит так, будто выбирать больше не из чего - бери что проще. Но «одинаковый тариф» - это витрина. В новом видео разобрал на цифрах: где Ozon прячет реальные расходы по FBS, под какой товар выбирать FBO, а под какой - FBS или realFBS, и как решить по своим цифрам, а не на глаз. Видео по ссылке 👉 https://youtu.be/RGK-W7nFA_A

До обучения потерял 100 тысяч на репликах фенов Dyson На Ozon выходят по разному - кто-то пытается зайти на эмоциях, на советах продавцов с рынка или коротких роликах в Тиктоке. Но в редких случаях - с обучения. Эмоциональные решения на маркетплейсе почти всегда заканчиваются одинаково - блокировкой карточек или партией товара, которая лежит мёртвым грузом. Один из наших учеников до прихода на сопровождение закупил реплики фенов Dyson на 100 тысяч рублей - под уговоры продавцов на рынке, что «это точно зайдёт». В итоге карточки заблокировали и на Ozon, и на Яндекс Маркете. А этот опыт стал поводом прийти на обучение. На старте были классические сложности - просчет юнит-экономики, аналитика рекламы, понимание разницы между плановыми и фактическими показателями. А на этапе запуска рекламы бюджет какое-то время расходовался неэффективно, ДРР был завышен: «С рекламой ещё не научился грамотно работать. Все не так просто, даже после уроков. Много нюансов, которые я пока не учитываю. Для вас мои ошибки могут быть очевидными и даже глупыми. А у меня стресс». Разобрали рекламные кампании, скорректировали ставки. Дальше пошла регулярная работа с отчётами. После одного из разборов получили ответ: «Всё хорошо. Обсудили куда двигаться дальше, как расширяться, как работать с рекламой. Доля спокойствия добавилась». По итогу подобранные товары дали миллион оборота и 187к чистой прибыли. Сейчас открыта запись на новый поток сопровождения. Оставляйте заявку, чтобы не совершать подобных ошибок: • для селлеров: romarayt.ru/sopform • для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

На Ozon можно еще зарабатывать? В последние месяцы у Ozon одно изменение за другим: - Комиссии в ряде категорий выросли до 50%. - Все ценовые диапазоны трансформируются в три. А в комментариях под каждым роликом я вижу одно и то же: «всё, рынок убит», «маржа исчезает», «перекупщикам конец», «куда теперь». Но если посмотреть спокойно - на Ozon в 2026 году по-прежнему можно зарабатывать. Например, мало кто замечает, но реклама на Ozon после апрельского апдейта стала дешевле, чем была раньше. На наших магазинах средний ДРР сейчас 12-15%, а не 20%. Эти 5-8 пунктов разницы переходят в чистую прибыль и компенсируют то самое повышение комиссий, которое всех пугает. Наши ученики продолжают подбирать товары, выводить магазины в плюс, дозаказывать новые партии. Работает та же система, которую мы строим третий год - просто адаптированная под новые тарифы. Сегодня открываем новый поток на сопровождение. Как всегда - 10 мест. Старт обучения 26 июня. Оставить заявку: Для селлеров: romarayt.ru/sopform Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

За одну неделю июня Ozon выкатил столько изменений, что половина селлеров узнает о них уже из своей просевшей прибыли. Часть новостей незначительные - переименовали метрики в продвижении, но расчёт не поменяли. А часть - реально меняют юнит-экономику. В видео разобрал обновления в договоре, рост наценки за нелокальные продажи, изменение диапазона вознаграждения за продажу и, соответственно, рост комиссии. Собрал все июньские новости в одном ролике и разложил, что бьёт по прибыли, а что можно спокойно пролистать. 🎬 Смотри новое видео: https://youtu.be/0Pqbq-BwUD0

Ozon делает самое большое повышение комиссий за год. С 1 июля шесть ценовых диапазонов сжимаются в три, а единый тариф приравнивается к самому высокому из старых. Местами это +12 процентных пунктов сверху. По нашей аналитике, у 75% товаров комиссия вырастет - и для многих это больше, чем вся маржа. Причём под удар попадают не мелкие продавцы, а крупные магазины: для тех, кто делал миллион чистыми, это легко превращается в миллион переплаты. Но комиссия сама по себе - цифра фиктивная. На что смотреть вместо неё и какие 3 шага сделать до 1 июля, чтобы не уйти в минус, - разобрал в новом видео. Видео по ссылке: https://youtu.be/MwTtK5mfYa4

Изучаю подробно повышение комиссий предстоящее, рекордсмен с повышением на 12% 😂 В общем то уравняли, так уравняли. Теперь почти везде комиссия будет 50%. Работаем!)