РАУТ

📄 Чек-лист по контракту: как не подписать себе проблемы Продолжаем тему азов в закупках, чтобы новички не разочаровались на старте своей закупочной деятельности, а опытные игроки вспомнили банальные, но важные нюансы в торгах. Итак. Перед участием в закупке крайне важно изучить проект контракта. Именно контракт и приложения к нему определяют ваши права и обязанности. Извещение, разъяснения — всё это теряет силу после подписания. Устные обещания заказчика тоже не имеют веса. Единственное, что будет иметь значение в суде, — текст подписанного документа. Чтобы не совершить ошибки, мы собрали чек-лист из 7 пунктов, которые стоит проверить до того, как поставить подпись. 1. Предмет контракта Краткое описание — это лишь верхушка айсберга. Внимательно изучите все приложения: техническое задание, локальные сметы, спецификации. Именно там скрыты детальные требования к товару, работам или услугам. Поймите, сможете ли вы реально исполнить сделку. 2. Сроки Нарушение сроков — одна из главных причин для начисления неустойки и расторжения контракта. А расторжение, скорее всего, приведёт вас в реестр недобросовестственных поставщиков (РНП) на два года. Выпишите все дедлайны в отдельный документ: когда сдать работу, когда получить оплату, когда подписать акт, когда устранить недостатки. Это поможет не пропустить важные даты. 3. Цена и порядок оплаты Цена контракта может включать в себя не только стоимость товара, но и доставку, монтаж, настройку, страхование. Проверьте, все ли ваши расходы учтены. В противном случае, вы рискуете работать в убыток. Обратите внимание на срок оплаты: по 44-ФЗ он не должен превышать 7 рабочих дней, по 223-ФЗ — обычно 30 дней, если только закупка не проводилась специально для СМП. Там срок может быть сокращён до 15 дней. 4. Приёмка В контракте указан перечень документов, которые вы должны предоставить для приёмки. Часто именно отсутствие какого-то сертификата или декларации становится формальным поводом для отказа. Проверьте, есть ли у вас все необходимые документы или вы можете их получить. Также убедитесь, что срок приёмки, установленный заказчиком, разумен. По 44-ФЗ он не может превышать 20 рабочих дней. 5. Ответственность По 44-ФЗ размеры пеней и штрафов унифицированы. А вот в 223-ФЗ заказчик устанавливает их сам. И тут могут быть сюрпризы. Внимательно посмотрите, сколько вам придётся заплатить за день просрочки: 0,01% или 0,5% от цены контракта. Разница колоссальная. 6. Гарантийные обязательства Если в контракте есть гарантийный срок, помните: ваши отношения с заказчиком не заканчиваются после оплаты. Будьте готовы устранять недостатки в течение этого периода. 7. Порядок разрешения споров Обратите внимание на два момента: срок рассмотрения претензии и суд, в котором будут рассматривать спор. Если суд находится в другом регионе, заложите время и средства на дорогу. 👉 Что делать после победы? Когда вы уже победили и получили проект контракта на подпись, снова возьмите его в руки и проверьте: 🔵 Не изменил ли заказчик условия контракта по сравнению с извещением? 🔵 Корректно ли он отразил информацию из вашей заявки (цена, реквизиты, система налогообложения, характеристики товара)? Обнаружили расхождения? Не подписывайте. Направьте заказчику протокол разногласий. Это ваше право и самый быстрый способ исправить ошибку. Если заказчик не согласен — жалуйтесь в ФАС. Внести изменения в уже подписанный контракт можно только через суд или допсоглашение, а это долго и сложно. 🤓 Подытожим Включите детальный анализ контракта в свой стандартный алгоритм работы с тендерами. Это несложная процедура, которая занимает 30–40 минут, но может сэкономить недели и месяцы судебных разбирательств. Помните: защита ваших интересов начинается до подписания документа.

3. Ведите внутренний учёт. Фиксируйте все расчёты и обоснования цены — это поможет доказать самостоятельность при проверке. 4. Избегайте «зеркальных» ошибок. Если у вас и у «конкурента» в документах одни и те же опечатки или формулировки — это повод для подозрений. 5. Проверяйте контрагентов. Убедитесь, что ваши субподрядчики, партнёры, аффилированные лица не связаны с другими участниками закупки. 6. Будьте готовы к запросам ФАС. Имейте возможность быстро объяснить логику ценообразования и экономику своих предложений. 📊 Подытожим ГИС «Антикартель» превратила борьбу со сговорами в системную и упреждающую. Цифровой «следователь» работает круглосуточно, а его база знаний постоянно пополняется. Если раньше ФАС реагировала на жалобы, то теперь она получает сигналы от алгоритмов. Технические ошибки, неосторожные совпадения или личные связи между участниками — всё это может стать основанием для проверки. Рынок становится прозрачнее, но и риски для компаний выше. Лучшая защита — это прозрачность и осознанное поведение на всех этапах торгов. О чем бы вы еще хотели почитать в нашем канале? Предлагайте темы в комментариях.

ГИС «Антикартель»: как цифровой «следователь» ловит нарушителей в закупках Думаем, каждый из вас слышал это словосочетание, но не каждый до конца понимает что это и как работает. ГИС «Антикартель» — рассказываем как работает система, какие риски она создаёт для участников и как не попасть под подозрение. В 2025 году в России заработала государственная информационная система «Антикартель». Она автоматически отслеживает признаки сговоров на торгах, анализирует поведение участников и передаёт сигналы в ФАС. За 2025 год с её помощью выявлены признаки нарушений в закупках на 205 млрд рублей. 📌Что такое картель простыми словами Картель — это тайное соглашение между компаниями-конкурентами, чтобы поделить рынок, зафиксировать цены или устранить других игроков. В закупках это может выглядеть как: — компании договариваются, кто победит в тендере; — участники синхронно отказываются снижать цену; — на торги подаются «липовые» заявки от аффилированных лиц для имитации конкуренции. Всё это прямо запрещено статьёй 11 135-ФЗ «О защите конкуренции» и грозит серьёзными штрафами (оборотные штрафы по ст. 14.32 КоАП РФ), а при ущербе свыше 10 млн руб. — уголовной ответственностью по ст. 178 УК РФ. 🔐 Как работает ГИС «Антикартель» Система создана на базе платформы «Гостех» и объединяет данные из множества источников: ЕИС, ГИС «Торги», ФНС, электронных площадок и других. У неё есть доступ к IP-адресам, MAC-адресам устройств, контактным данным участников и даже к метаданным загружаемых файлов. Искусственный интеллект обрабатывает миллионы торгов и автоматически присваивает закупкам уровень риска (низкий, средний, высокий). При высоком риске система формирует «сигнал» и направляет его инспекторам ФАС для «ручной» проверки. 💻 Что система считает подозрительным Пока точный список критериев закрыт, но по открытым данным можно выделить две группы индикаторов. Технические «следы»: 🔵 Заявки поданы с одного IP-адреса или устройства. 🔵 В документах повторяются одни и те же ошибки, формулировки. 🔵 Файлы загружены с одного компьютера (метаданные совпадают). Поведенческие паттерны: 🔵 Участники синхронно перестают снижать цену на аукционе 🔵 В закупках участвуют аффилированные или родственные компании 🔵 Победитель заранее известен: на торги подаётся минимальное количество заявок, а «вторые» игроки не борются 🔵 Заявки подаются в нерабочее время, под конец срока 🔍 Реальные кейсы из практики ФАС Кейс №1. Школьное питание в Челябинской области Система «Антикартель» помогла выявить сговор четырёх ООО и двух ИП. Участники подавали заявки, но не делали ценовых предложений, имитируя конкуренцию. Совпали IP-адреса, контакты, а в компаниях работали одни и те же люди. Финансовые и кадровые связи доказаны — начато административное расследование. Кейс №2. Медицинское оборудование Две компании годами молчаливо делили рынок. В тендерах, где участвовал один из них, снижение НМЦ было минимальным — 0,45%. При этом на других торгах с добросовестной конкуренцией цены падали на 20%+. ФАС нашла общие IP-адреса и переводы между компаниями на 176 млн руб. Дело передано для проверки на признаки уголовного преступления. Кейс №3. Электронный аукцион В торгах участвовали две заявки, третья не сделала ценового предложения. Победитель снизил цену на 1%, хотя рынок позволял больше. Система увидела аномалию, а параллельно шло уголовное дело о взятке. Сговор доказан. 😏 Какие выводы из этих дел ▪️ ФАС теперь опирается не на случайные подозрения, а на цифровой анализ и стоп-сигналы ГИС. ▪️ Внимание привлекают не только технические совпадения (IP, MAC), но и косвенные признаки: общие сотрудники, финансовые транзакции, схожие ошибки. ▪️ Фактически любая тесная связь между участниками закупок — потенциальный риск. 👉 Как обезопасить себя 1. Разделяйте личные и рабочие коммуникации. Не обсуждайте с коллегами-конкурентами цены, стратегии, участие в торгах. 2. Участвуйте в закупках, где действительно можете победить. Не создавайте «пустых» заявок для имитации конкуренции.

Что делать, если генподрядчик не платит Задержки оплаты — самый частый риск субподряда. Генподрядчик получил деньги от заказчика, но не рассчитывается с субподрядчиком. 🤓 Пошаговый алгоритм: 1.Направьте письменную претензию с указанием суммы долга, реквизитов договора и акта приёмки, срока оплаты и предупреждением о судебном взыскании. Претензию отправляйте заказным письмом с уведомлением — без соблюдения досудебного порядка суд не примет иск. 2. Проверьте в реестре контрактов ЕИС, получил ли генподрядчик оплату от заказчика. Эта информация публична. Если заказчик уже оплатил контракт, а генподрядчик задерживает расчёт — это недобросовестное поведение, которое суды оценивают соответствующим образом. 3. Если претензия не помогла — обращайтесь в арбитражный суд. Иск о взыскании долга по договору субподряда подаётся по месту нахождения ответчика. Итог Субподряд — это не компромисс и не удел аутсайдеров. Это классный инструмент, который позволяет малому бизнесу заходить в крупные госконтракты без огромных финансовых вложений, нарабатывать опыт и портфолио. Главное — внимательно выбирать генподрядчика, грамотно оформлять договор и защищать свои интересы на всех этапах. Был ли у вас опыт субподряда? Расскажите о нем в комментариях, обсудим вместе

👉 Как стать субподрядчиком: пошаговая инструкция для поставщиков В прошлом посте мы разобрали, зачем нужен субподряд, какие у него плюсы и минусы и на что обратить внимание при заключении договора. Сегодня, продолжая тему, разберем как найти генподрядчика, выгодно предложить свои услуги и не прогореть на сроках и оплате. Кому подходит субподряд ▪️Он подходит компаниям, которые только выходят на рынок госзакупок: через субподряд можно получить первый опыт исполнения контрактов, наработать портфолио и понять требования заказчиков без серьёзных финансовых вложений на старте. ▪️Также субподряд выгоден узкоспециализированным фирмам. Крупные генподрядчики часто не имеют всего спектра компетенций — им нужны субподрядчики с уникальным оборудованием, лицензиями или кадрами. ▪️Наконец, субподряд — это возможность продолжать работать с госсектором даже при временных ограничениях, например, если компания попала в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) и не может участвовать в торгах самостоятельно. Где искать заказы для субподряда 1. Мониторинг ЕИС В разделе «Реестр контрактов» можно найти все заключённые госконтракты по нужному коду ОКПД2 и региону. Особое внимание уделяем свежим контрактам: генподрядчик только приступает к работе и может быть заинтересован в поиске субподрядчиков. 2. Прямые переговоры с победителями тендеров После публикации итогового протокола информация о победителе становится публичной. Свяжитесь с компанией-победителем до подписания контракта — на этом этапе генподрядчик активно формирует команду исполнителей. В закупках с требованием привлечь СМП/СОНКО (ч. 5 ст. 30 44-ФЗ) особенно важно действовать оперативно. 3. Специализированные площадки Некоторые ЭТП публикуют запросы на субподряд. Для крупных строительных объектов генподрядчики обязаны размещать сведения о потребности в субподрядчиках-МСП в ЕИС. 4. Отраслевые связи В узких нишах рынок генподрядчиков ограничен. Прямые контакты с крупными игроками и участие в профильных ассоциациях (например, РАУТ) дают доступ к субподрядным возможностям раньше, чем они становятся публичными. 5. Сервисы для поиска закупок Специализированные сервисы для мониторинга завершённых закупок — они показывают не только государственные, но и тендеры частных компаний. Как подготовить предложение ▪️Обнаружив подходящего победителя, изучите контракт, найдите контактные данные и свяжитесь с ним. Важно действовать в первые дни после подведения итогов — когда генподрядчик ещё формирует команду. В предложении стоит: 🔵рассказать о своих преимуществах: опыте, квалификации персонала, технических возможностях; 🔵подготовить портфолио выполненных работ; 🔵предложить детальное коммерческое предложение с конкретными сроками и стоимостью; 🔵подтвердить наличие необходимых лицензий и допусков (если они требуются для ваших работ). На что обратить внимание при заключении договора ▪️Сроки исполнения Сроки субподряда должны быть короче сроков госконтракта, чтобы у генподрядчика осталось время на приёмку и сдачу работ заказчику. Как правило, реальный срок субподряда на 15–30% короче срока контракта . ▪️Порядок и сроки оплаты Это самый важный пункт. Договор должен содержать конкретный срок оплаты после подписания акта. Формулировка «не позднее 30 рабочих дней с даты подписания акта» — это нормально. А вот «оплата после получения средств от заказчика» — это риск, который перекладывает на субподрядчика задержки заказчика. ▪️Порядок приёмки работ Пропишите: когда субподрядчик сдаёт работы, в какой срок генподрядчик проводит приёмку, как оформляются замечания. Без этого генподрядчик может затягивать приёмку бесконечно. ▪️Ответственность сторон Штрафы должны быть симметричными. Если в договоре есть ответственность субподрядчика за просрочку, должна быть и ответственность генподрядчика за задержку оплаты.

🔍 Субподряд в закупках по 44 ФЗ: плюсы, минусы и риски Сегодня разбираем тему, которая касается многих поставщиков — субподряд в госзакупках. Когда привлекать сторонних исполнителей, в чём выгода и какие подводные камни ждут участника и субподрядчика. Зачем нужен субподряд Часто заказчики проводят закупки на комплекс услуг: например, не только поставить кондиционеры, но и демонтировать старую систему, установить новое оборудование. Не каждый участник может сделать всё своими силами . Субподряд позволяет: ▪️Производителю участвовать в закупке, если у него нет монтажников ▪️Исполнителю взять работу, даже если он не знает, где купить товар с нужными характеристиками ▪️Развивать бизнес, не увеличивая штат сотрудников  Плюсы и минусы Для участника (генподрядчика): ✔️ Можно участвовать в закупке, не будучи производителем или непосредственным исполнителем ✔️ Не нужно иметь большой штат ❌ Ответственность за субподрядчиков перед заказчиком — полностью на вас ❌ Прибыль меньше, чем при самостоятельном исполнении  Для субподрядчика: ✔️Не нужно участвовать в торгах, платить за обеспечение заявки и банковские гарантии ✔️ Гражданско-правовой договор позволяет гибко определять условия оплаты (можно предусмотреть аванс) ✔️ За неисполнение обязательств — не попадёте в РНП  ❌ Часть дохода забирает генподрядчик ❌ С заказчиком взаимодействует только генподрядчик, что может затягивать сроки  Важные риски: как подтвердить опыт Ключевой момент, о котором часто забывают. Если в закупке установлены дополнительные требования к опыту участника (например, по Постановлению № 2571), договор субподряда может не подойти. Верховный суд подтвердил: при участии в конкурсах на проектно-изыскательские работы договор субподряда — не надлежащее подтверждение опыта. Исполнитель должен выступать полноправной стороной контракта — с прямыми обязательствами и оформленными на него документами. Ключевой аргумент: в силу п. 3 ст. 706 ГК РФ именно генеральный подрядчик несёт ответственность перед заказчиком за весь объём работ. Субподрядчик — только перед генподрядчиком. Важно: документы должны быть оформлены на имя участника, а не на третьих лиц. Когда субподряд обязателен 🔵По 44-ФЗ заказчик может установить в контракте обязанность победителя (если он не СМП) привлечь субподрядчиков из числа СМП или СОНКО. Объём такого привлечения устанавливается в процентах от цены контракта. 🔵По 223-ФЗ требования к субподрядчикам могут устанавливаться при закупках работ по проектированию, строительству, модернизации и ремонту особо опасных, технически сложных объектов капстроительства. Как заключить договор субподряда При заключении руководствуйтесь ГК РФ — стороны сами определяют условия. Что учесть: 🔵Сроки — прописывайте с запасом, чтобы успеть сдать работы заказчику 🔵Оплату — можно предусмотреть аванс, даже если в контракте его нет 🔵Ответственность субподрядчика — указывайте адекватные меры, чтобы стимулировать выполнение в срок  Помните: привлекать субподрядчиков можно только после заключения контракта. Цену контракта менять нельзя — в ней должна быть учтена оплата субподрядчику и ваш доход. При неверных расчётах можно не только не заработать, но и получить убыток . 🤓 Подытожим Субподряд — рабочий инструмент, если подходить к нему ответственно. Главное: 🔵Проверяйте, можно ли подтвердить опыт субподрядным договором 🔵Закладывайте в цену свою маржу и риски 🔵Помните: за субподрядчика перед заказчиком отвечаете вы Рассказать в следующей статье по шагам о том, как стать субподрядчиком? Если да, пишите в комментариях +

📄Национальный режим с 1 июля: новые запреты и ограничения С 1 июля 2026 года вступают в силу очередные изменения в перечнях товаров с защитными мерами в рамках национального режима . Рассказываем, что меняется и на что обратить внимание. 🔍 Запрет на импортную рыбную продукцию Рыбную продукцию исключают из перечня № 2 (ограничение) и переводят в перечень № 1 (запрет). Под запрет попадают: 🔵10.20.1 — рыбная продукция (свежая, охлажденная, мороженая)  🔵10.20.2 — рыба приготовленная или консервированная, икра и её заменители  🔵10.20.3 — ракообразные, моллюски и прочие водные беспозвоночные (мороженые, переработанные, консервированные)  Участники будут декларировать страну происхождения в заявке, а при поставке представлять ветеринарные сопроводительные документы (для товаров из РФ) или ветеринарные сертификаты ЕАЭС. 🤓 Важно: запрет применяется как при конкурентных, так и при неконкурентных закупках, включая закупки у единственного поставщика . Новые товары с ограничением В перечень № 2 с ограничением (правило «второй лишний») добавляются: ▪️Литий-ионные аккумуляторные батареи (код 27.20.23.130 по ОКПД 2)  ▪️Оборудование для добычи полезных ископаемых и подъемно-транспортная техника : 28.22.17.112 — конвейеры скребковые  28.22.17.120 — элеваторы, в т.ч. для бурильных и обсадных труб  28.22.17.190 — подъемники и конвейеры пневматические  28.92.12.121 — комбайны проходческие  28.92.40.110 — машины для сортировки, грохочения, сепарации или промывки грунта, камня, руды и прочих минеральных веществ  Важные нюансы применения ▪️По 223-ФЗ: ограничение применяется как при конкурентных, так и при неконкурентных процедурах, если положением о закупке для последних предусмотрена подача заявок несколькими участниками. ▪️Правило «второй лишний» по совокупности: если заказчик закупает несколько товаров из перечня № 2, ограничение срабатывает только при наличии заявки, в которой вся продукция российская. То есть проверка идёт по всей заявке в целом, а не по каждой позиции отдельно . ▪️Основание для отклонения (44-ФЗ): при отклонении заявок по ограничению нужно применять правильное основание — п. 4 ч. 12 ст. 48 44-ФЗ. За неверный выбор основания заказчику грозит штраф, а ошибка может привести к незаконному удержанию обеспечения заявки участника . ❗️Что делать поставщикам? 🔵Проверьте, попадает ли ваша продукция под новые перечни  🔵При поставке рыбной продукции готовьте ветеринарные документы и подтверждайте страну происхождения  🔵В закупках оборудования для добычи и транспорта учитывайте, что российские товары получат преимущество по правилу «второй лишний»

🤓 Частый вопрос поставщика при решении начать участвовать в закупках — чем отличается закупка у бюджетного учреждения от закупки у госкорпорации? Мы собрали ключевые отличия 44-ФЗ и 223-ФЗ в короткие карточки-пазлы.

С Днём России, коллеги! Сильная страна начинается с надёжных поставщиков. Спасибо за вашу работу. Пусть контракты исполняются, заказчики не подводят, а бизнес растёт. 🇷🇺 С праздником!

🥳 Коллеги, РАУТ хочет проводить не только вебинары, но и живые встречи. Чтобы без формальностей мы могли с вами встретиться, пообщаться, познакомиться и, возможно, найти партнеров. Мы придумали несколько форматов такой встречи. Выбирайте тот, который вам ближе, — и мы организуем первую встречу именно так.