Секретная миссия на WB | Федорина Дарья

Диагностическая сессия: Чаще всего, проблема выглядит очень конкретно: - Падают продажи Много действий, но нет роста - Текучка кадров - Много идей, но непонятно куда двигаться - Собственник все время что-то меняет, но бизнес остаётся в той же точке В таких ситуациях, чаще всего начинается исправление отдельных элементов: пересобираются карточки, реклама, контент, сотрудники. Но основная причина находится совсем в другой плоскости: - В самой стратегии бизнеса - В продукте или его ценности - В отсутствии понятной системы в работе - В неверных гипотезах о причинах происходящего - В распределении внимания собственника - В страхе принять решение и сделать выбор И у каждого свой персональный стеклянный потолок. Именно поэтому, я запускаю диагностические сессии. Для кого: только для собственников бизнеса. Потому что это консультация не о том, каких бы еще изменений внести в карточки, и не о разборе рекламных кампаний. Мы поднимемся выше и посмотрим на бизнес целиком, чтоб понять: - Где находится реальное ограничение бизнеса - Что является причиной, а что следствием - На чем собственнику важно сосредоточиться в первую очередь Если устали ходить по кругу и хочется вырваться из него, построить понятный план действий, который ведет к росту именно вас, то пишите в лс @fedorina_daria

И вот этот кружочек, прям самое важное! Самое основное! 🔥

Перечитайте вот этот пост, для тех, кто не согласен с мнением выше

Понимаю, были выходные, мало кто прочитал. Жду актуальность темы в виде огонёчков. Как по мне - это основа основ. Которую нужно понять каждому. Но если неактуально - продолжать не будем) Читать тут - https://t.me/promarketingWB/615

Хотите шок контент?) А он будет) Я долго думала, стоит ли это делать. Тем более канал на другую тему. Но: в первую очередь, он обо мне. О моем мышлении, мировоззрении, обо мне самой. Много лет назад я написала пару стихотворений. И вот вчера решила попробовать вновь, после передышки в 5 лет. Написала его вчера, и сразу же читала. Поэтому много подсматривала. Возможно, кому-то тоже откликнутся эти строки. Порой в ожидании - отлетаем от реальности. Пора вернуть себе ее 🙏🏻❤️‍🔥 И приятного знакомства с другой частью меня 🤗

А что, будет, если ДРР с 10% опустить до 5%? Итак, продолжаем тему рычагов влияния. Предыстория: вообще эта тема пришла ко мне благодаря следующим запросам от клиентов: «Даш, а можешь сделать нам такую таблицу, в которой можно поменять что-то, и увидеть, как это повлияет на прибыль. Ну например: меняем ДРР с 10 на 5 процентов и смотрим, что будет». Окей. Замысел понятен. Но как это реализовать? Например: Есть 3 показателя: Количество просмотров; количество кликов; CTR Каждый из этих показателей можно найти с помощью двух других: CTR - это клики деленные на просмотры Количество кликов - это просмотры умноженные на CTR А количество просмотров - это количество кликов деленные на CTR А как тогда быть технически? Как же сделать так, чтоб можно было менять сразу любой из 3 показателей? Хорошо. Представим, что все-таки мы придумали и как-то это реализовали. Но что если человек решит поменять сразу два показателя неравнозначно? Например: Я хочу чтоб CTR остался прежним, а вот кликов стало больше. И что тогда? Как таблице это сделать? Можно бюджет сделать выше. Тогда кликов станет больше. Можно снизить ставку, тогда мы получим больше просмотров, и как следствие, больше кликов. Но как же таблица будет понимать, что из этого показывать? И как вообще действовать, если человек введет 3 показателя, которые по формуле заведомо не равны: Как хочу выручку 300 тысяч, с ценой товара в 1 тысячу и 3 заказами в день. Задача уже заведомо неверна. Но не все же знают абсолютно все формулы и взаимосвязь показателей. И тут я глубоко задумалась… Ребят, расскажите, насколько интересно? Насколько сложно читать? Если продолжаем, дайте знать 🔥

Прямо вот на ночь… но не смогла пройти мимо двух интересных офферов для селлеров Итак: еще 200 сценариев аналитики. А то ж на маркетплейсах так мало всего, так цифр не хватает… О чем говорила выше - проблем с количеством данных нет. Я бы даже выделила обратную проблему - данных перебор. Невозможность и непонимание - на чем держать фокус. И второе: никакой ручной работы с ИИ. Заманчиво. Но если системно нет понимания процессов, ИИ - вырастит хаос, который уже есть в кампании. Только при понимании процессов, только если они правильно выстроены - ИИ поможет. Не наоборот.

Я вот думаю, продолжим в постах или записать полноценное видео? 🧐

Знаю, что происходит, но не знаю, как на это влиять. Чем больше общаюсь с предпринимателями и разбираю их бизнесы, тем больше убеждаюсь в одной вещи: Селлеры смотрят на множество показателей: ДРР; CTR; CPC; конверсии; выручка; прибыль; ROMI; ROAS: органика и тд. Но несмотря на такое разнообразие показателей, вопрос остается открытым: а что делать дальше? Высокий ДРР - и что? Урезать бюджет? Снизятся заказы… Падение прибыли - и что? Снижать себестоимость? Не получается никак. Можно вновь урезать бюджет на рекламу… Упала конверсия - а делать то что? Сегодня, благодаря разнообразию инструментов на рынке, селлеры хорошо понимают ЧТО произошло. Но нет понимания, НА ЧТО влиять, чтобы это исправить. Уже давно я заметила, что показателей в бизнесе может быть сотни. Но действий, которые реально влияют на результат - единицы. Я решила называть их «Рычаги прибыли». Это те рычаги, повернув которые, мы можем изменить всю систему. И чем больше я работаю с показателями, тем больше убеждаюсь: проблема не в том, что предприниматели не знают свои показатели, а в том, что они не знают рычаги. Продолжаем тему? 👇🏻🔥

Вот здесь записывала очень важное видео, о том, какие ошибки допускаются в аналитике и приводят к убыткам. Поделитесь, насколько легко вы разбираетесь в аналитике? Какие сложности есть, насколько легко по цифрам Вы понимаете, какие дальше предпринимать шаги?