Попсовый бизнес — рассказываем про бизнес

⚠️ Как внедрить полезные привычки без стресса и силы воли, проверенный метод за 5 шагов Хотите изменить жизнь, но терпеть не можете пинков? Забудьте про силу воли. Держите метод, который работает даже для самых упрямых. Минимум усилий, максимум результата. И это займет минуты в день. Итак, действуем по плану: 😀 Шаг 1. Составьте перечень полезных привычек, актуальные для ваших целей. 😀 Шаг 2. Выделите 2-3 самые приоритетные, фокусируемся на них. 😀 Шаг 3. Оформите чек-лист или зафиксируйте в календаре (идеально поручить ассистенту контроль). 😀 Шаг 4. Фиксируйте ежедневные успехи, подключаем дофаминчик. 😀 Шаг 5. После закрепления первых привычек, добавляйте новые (год спустя вы не узнаете свою жизнь, а усилия минимальны). *** Секрет №1: синхронизируйте новую привычку с рутинной + конкретное время (проснулись и книга вместо соцсетей). *** Секрет №2: начальный этап микрошагами (часовые марафоны не работают, без крайностей). Просто делайте по чуть-чуть, но каждый день и привычка станет естественной. Новый пост скоро, не пропустите. 😀 Попсовые фишки

⚠️ Любое исследование, не влияющее на метрики это дорогая форма самоуважения. 👉 Продолжаем рассказывать вам, как делать деньги Представьте себе, что есть какая-то компания, которая работает в спокойном режиме. Вдруг руководители решают провести какое-нибудь исследование или изучить конкурентов или еще чего. (Потому что все вокруг что-то исследуют). 🔘 Далее, компания тратит 1-3 месяца на исследование (сами или через подрядчиков), ответственные собирают презентацию, отчитываются перед начальством. И... ничего не меняется. Как работали, так и продолжают работать. 🔘 Вот чтобы такого не было, надо помнить, что главный результат любого исследования, это список гипотез, которые мы берем в работу. Другими словами, любое исследование должно заканчиваться планом действий, что мы собираемся поменять в нашей работе, опираясь на собранные данные. 🔘 А чтобы грамотно составить список гипотез, то перед исследованием надо определить бизнес-метрику, на которую мы хотим повлиять. Наприер, мы хотим повысить конверсию в продажу. Или увеличить повторные покупки. Или повысить средний чек. Или для решения какой задачи нам не хватает инфы. 🔘 Отсюда вытекает следствие, что исследования можно вообще не проводить. Мы же можем составить список гипотез на основе собственных догадок и предположений. Просто этот список будет менее точный, а мы потеряем больше времени и ресурсов. Это как идти в бой, не произведя разведку. Можно конечно, но потери личного состава будут кратно выше. Если после исследования ваш единственный действенный шаг закрыть PowerPoint, вы делаете что-то не так. Следите за каналом, здесь много полезной инфы. 😀 Попсовые фишки

🔥 Развитие за спасибо 🔥 Иногда стартапы начинают развивать продукт за спасибо, то есть на основе идей, которые скорее вытекают из личных желаний создателей. Вот пример, который это отлично иллюстрирует. Один товарищ разрабатывает IT продукт для бизнеса. На ранней стадии он решил добавить функционал для разных уровней доступа сотрудников. Казалось бы, удобная штука, ведь у крупных сервисов она есть. Но при обсуждении мы выяснили, что нет прямых данных, которые бы подтверждали необходимость этой функции. Когда он сам себе ответил на такие вопросы, как 😀 Сколько клиентов ушло, потому что не было этой функции? Ответ - ноль. 😀 Сколько лидов не сконвертировались, потому что не было этой функции? Ответ - не знаем, не спрашивали. На вопрос «зачем внедрять этот функционал?» он сказал «Ну у всех крупных B2B сервисов он есть». Вот тут и стал виден интересный момент. Это типичный случай, когда стартапер хочет добавить функционал, потому что у всех так. 🙂 Тот же вопрос мы задаем и себе. Нельзя строить продукт на основе хотелок, нужно руководствоваться данными. Прежде чем приступать к новым фичам, стоит понять ➖ На какую метрику мы хотим повлиять? ➖ Повысить конверсию в первую покупку? ➖ Снизить отток? ➖ Повысить средний чек? Поэтому важный урок для стартаперов. Перед тем, как разрабатывать очередную фишку, нужно всегда четко понимать, что именно мы хотим изменить, и есть ли реальные данные, подтверждающие важность этой фичи для пользователей. 😀 Попсовая база

Почему допродажи выгоднее новых сделок 👉 Продолжаем рассказывать вам о клиентах. Разбираем на цифрах, где кроется реальная выгода вашего бизнеса. Допустим, услуга стоит 100 000 ₽. И что лучше. Допродать текущему клиенту+80 000 ₽ → 180 000 ₽ или Привлечь нового клиента+100 000 ₽ → 200 000 ₽ На бумаге 200K > 180K. Но в реальности не всегда, и вот почему. 3 скрытых затрат новых клиентов 🔘 Время менеджмента → Текущий клиент +20% времени → Новый клиент +100% времени (адаптация, ввод в курс дела) 🔘 Ресурсы команды → Уже работаете вместе. Все процессы отлажены. → Новый клиент = новые договорённости, риски несовпадения ожиданий. 🔘 Затраты бэк-офиса → Бухгалтерия, юристы, операционка, с новым клиентом работы в 2 раза больше. 180K от лояльного клиента часто приносят больше чистой прибыли, чем 200K от нового. Но. Не нужно зависеть от одного клиента, держите планку. Максимум 30% выручки с одного. Еще больше интересного материала можно найти здесь. 😀 Попсовые деньги

Почему ваше агентство до сих пор не вышло на прибыль Данный пост будет полезен не только агентствам, но и другим b2b компаниям. Вот что вам важно знать, если вы хотите увеличить вашу прибыль. 🔵 Не повторяйте за другими Когда-то на рынке был голубой океан и можно было запустить контекстную рекламу на свои услуги и только и успевать заключать новые контракты. Сегодня это не работает. Нужны новые инструменты. 🔵 Рентабельность важнее количества клиентов Не гонитесь за числом проектов. Лучше меньше, но выгоднее. Когда вы работаете в одной нише, у вас появляется опыт, готовые шаблоны, наработанные решения. Каждый следующий проект делается быстрее и дешевле, а прибыль выше. Сконцентрируйтесь на одной сфере, укрепите позиционирование, и вы начнёте зарабатывать больше при тех же усилиях. 🔵 Создайте доверие между вами и заказчиком Поэтому важна частотность касаний и акцентирование по конкретной аудитории. Если вы написали статью на VC по SMM, выступили на конференции для разработчиков, разместились в колонке Forbes о том, как вы запустили бизнес и еще объявление в лифте жилого дома повесили. То вы соприкоснулись с разными аудиториями по 1 разу и никто вас не запомнил. Поэтому лучше выступить на форуме для клиентов из определенной сферы, провести для них бизнес-завтрак, опубликовать исследование их отрасли и написать статью как им работать с конретным инструментом. Одного касания недостаточно. ★ Увеличьте свой бюджет на маркетинг Хотите больше денег, вложите в сервис и маркетинг. Клиенты, которые довольны, возвращаются. Это увеличивает LTV (пожизненную ценность клиента). Выручка растёт, и при тех же процентах на маркетинг (например, 10%) у вас появляется больше денег для роста. ★ Составьте список потенциальных клиентов Пропишите 100 компаний, которые вам интересны. Одна ниша, один масштаб, понятные критерии. Потом выстраивайте стратегию, как до них дотянуться: какие каналы использовать, что сказать, чем быть полезными. Каждое касание должно иметь смысл и давать им ценность. //// Ну и напоследок о чем надо знать. Чем выше ценовой диапазон заказчика, тем бесполезнее прямой лидген. Не пропустите. Скоро новый пост. 😀 Попсовая база

Натуральность, которой доверяю Российский футболист, обладатель еврокубков Матвей Сафонов — амбассадор «ЭкоНивы».  Его профессионализм и ответственность созвучны философии бренда: натуральность — ежедневный принцип работы. Матвей посетил ферму, познакомился с основателем «ЭкоНивы» и увидел производство своими глазами. А слова Матвея «Натуральность, которой доверяю» стали слоганом кампании.

⚠️ Пока ты ноешь из-за неудачи, другие просто считают ошибки и идут дальше. Иногда бывает так. Строишь планы, горишь идеями, а в итоге бам и не получается. И сразу тревога (фрустрация) подобралась тварина из кустов. Давай разберёмся, что это и как с ней дружить. Что такое фрустрация? Это когда ты хочешь чего-то очень сильно, а результат не тот. Внутри как будто кто-то вырубил свет, и все мечты на паузе. Как выбраться. 🔘 Раздели ответственность Ты не всемогущ. Есть то, что ты реально контролируешь, есть другие люди, есть просто случайности. Выдели, что твоя зона влияния. Теперь не надо корить себя за то, что не в твоих руках. 🔘 Разберись, что пошло не так Почему твой проект отстал. Может, плохо изучил клиентов. Допустим, ты открыл кофейню у дома, но забыл узнать, что рядом через месяц откроют сеть с бесплатным кофе. Вот и финиш. Шутка, но суть в том, чтобы понять проблемы и решить их. Если сложно самому, просто попроси помощи. 🔘 Не зацикливайся на идеале Порой проще отказаться от того, что не приносит кайфа, чем мучиться и притворяться. Типа Иван вложил деньги в видеостудию, потому что это было модно, а сам в курсе мало чего. Может, пора найти то, что действительно цепляет. 🔘 Меняем «должен» на «хочу» «Я ДОЛЖЕН сделать миллион за год» Звучит как приговор. Лучше скажи себе «Я ХОЧУ научиться строить бизнес, который приносит радость и деньги». Чувствуешь разницу? Настрой как для дружного старта. 🔘 Учись на ошибках Каждая неудача повод дать себе плюсик за опыт. Представь, что твой бизнес как игра и ты получил новый уровень знаний (пусть и за счёт факапов). Помни. Даже крутые предприниматели начинали с провалов. Главное не сдаваться и юмор не терять. 😀 Попсовые фишки

Как продавать продукты разного типа За последнюю неделю мы разобрали три типа продуктов и главное, почему их нельзя продавать одинаково. 😀 Есть продукты, которые закрывают конкретную задачу здесь и сейчас. 😀 Есть продукты, которые покупают ради эмоций. 😀 И есть продукты с отложенным эффектом, ради будущей версии себя. И у каждого типа своя логика покупки и свои триггеры. Важно сразу зафиксировать. Эта модель рабочая, но живая и дополняемая. Зато она даёт очень полезную рамку (перестаёшь пихать в коммуникацию всё подряд и начинаешь говорить с клиентом на его языке). Главный вывод №1 Мы должны рассказывать по-разному про разные типы продукта. Главный вывод №2 Один и тот же продукт не обязан быть строго одного типа. Его можно (и часто нужно) упаковывать сразу в нескольких логиках. Что можно сделать прямо сейчас... • Посмотрите на свой продукт и честно ответьте. Он функциональный, эмоциональный или развивающий? • Подумайте, что в таком продукте действительно важно клиенту не вам, а ему. • Откройте сайт, презентации, рекламу, скрипты и посмотрите. Вы говорите то, что клиент хочет услышать? • Уберите лишнее, усилите нужное и понаблюдайте, как меняется конверсия. Финальная мысль. Когда продукт упакован под свой тип, продажи становятся проще. Потому что наконец говорите по делу. 😀 Попсовые фишки

⚠️ Экономите 120к на ассистенте? Готовьтесь 3 месяца быть его нянькой и потерять 500 часов своей жизни Понимаем соблазн. Зачем платить больше, если можно взять подешевле? Но на практике экономия часто оборачивается головной болью. Давайте сравним ассистентов за 150 000₽ и 30 000₽: Ассистент за 150к: 🔘Уже владеет инструментами (бизнес-процессы, отчётность) 🔘Опытен в базе: календарь, координация, документы 🔘Быстро стартует (прошёл базу) 🔘Автономен через 1-2 месяца 🔘Нужно объяснить ваш стиль работы и границы 🔘Сам предложит оптимизацию Минусы для вас: → Требует высокую ЗП сразу → Может спорить из-за привычных подходов → Сложнее управлять (сильные личности) Ассистент за 30к: 🔘Нужно учить инструментам 🔘Мало опыта, выше время на адаптацию (1-2 месяца) 🔘Медленная скорость сначала 🔘 Автономность через 3-6 месяцев 🔘Понадобится ваше руководство 🔘Будет учиться на ошибках Его преимущества: → Гибкий (легко подстроить под проект) → Свежий взгляд на задачи → Высокая мотивация учиться Поэтому выбирайте того, кто подходит под ваши задачи и бюджет. Подготовили новый пост. Выйдет уже завтра. 😀 Попсовые деньги

😭 😭 Вы неправильно поняли На неделе общались с человеком, который обучает продажам. В процессе он предложил сыграть в ролевку. Будто он клиент, а мы пытаемся ему что-то продать. После игры дал подробную обратную связь. Коротко, продаём мы пока так себе... Без смоллтока сразу шли в лоб. Общались импровизационно, без чёткого плана и из-за этого появлялись паузы и неуверенность. Презентацию продукта провели слабо. Ценность не подсветили, а местами вообще выглядело так, будто отговариваем клиента покупать. Ну и до закрытия на сделку дело даже не дошло. Но самое интересное было в реакции на неё. В голове сразу начали появляться мысли 😀 да ты специально сидел с каменным лицом; 😀 настоящие клиенты себя так не ведут; 😀 ты просто хочешь обесценить, чтобы продать своё обучение. Это стандартная защитная реакция. Мы вообще не очень любим критику и часто первым делом пытаемся обесценить того, кто её даёт. Но если отбросить эмоции, становится ясно. Если человек с опытом указывает на слабые места, значит, там правда есть что улучшать. Даже если он где-то преувеличил. Фидбэк почти никогда не берётся из воздуха полностью. Главная мысль, которую хотим зафиксировать (и напомнить себе): когда получаем критику, важно попытаться хоть что-то вытащить из неё. 😀 Попсовая база