Начальник пишет — руководство для бизнеса

Иногда переговоры выигрываются вообще не аргументами. Решает то, как двигаются эмоции. В одной книге это называют (маятником). Человека сначала аккуратно заводят в комфорт, потом резко кидаю в дискомфорт, а потом снова дают тепло. И именно на этом контрасте он чаще соглашается. Я начал читать «Московские переговоры» и поймал себя на простой мысли: переговоры ведут все. Неважно, ты в продажах или «я вообще не про это». Это переговоры с партнёром, подрядчиком, сотрудником. Даже дома мы постоянно договариваемся и торгуемся за условия, просто не называем это переговорами. Но есть ключевая вещь, про которую многие забывают. Перед тем как включать любые техники, надо понять цель. Если это разовая сделка, можно быть холоднее. У тебя есть выбор и ты просто хочешь получить лучший результат здесь и сейчас. Если это долгие отношения, тут уже важна экологичность. Надо не угробить доверие. И тогда техника это та полезная штука, где важно чувствовать, где ты уже перегибаешь. Тут уже слишком большой пост получается. Так что продолжу в следующем. 😀 Начальник пишет...

Когда ОСНО становится невыгодной (объясняю простым языком) Есть момент, когда ОСНО из нормальной системы превращается в дорогую и бессмысленную. ❌ Когда ОСНО реально НЕвыгодна 1. Высокая маржинальность от 35–40% и выше На ОСНО у вас появляется налог на прибыль 20%. И он начинает нормально так съедать результат. Пример на пальцах Маржа 40% → прибыль 400 000 Налог на прибыль → 80 000 На УСН 15% налог был бы 60 000. Просто дешевле. Без героизма. 2. Расходов мало или их нельзя нормально подтвердить ОСНО плохо живёт, если: ➖ много налички в цепочке ➖ не берёте документы у поставщиков ➖ часть расходов не хотите или не можете проводить ➖ инфо- и цифровой бизнес без постоянных затрат В итоге вы платите налог не с реальной прибыли, а с бумажной, которая выглядит красиво только для налоговой. 3. Работаете в B2C и НДС нельзя переложить Розница, бьюти, услуги людям. Клиенту всё равно, есть у вас НДС или нет. Если цену поднять нельзя, вы просто теряете 20%. Без компенсации. Просто минус. ✅ Когда выгоден вариант УСН + НДС (УСН с добровольной уплатой НДС) Это, по сути, золотая середина. 1. Клиенты хотят НДС, но маржа высокая Вы на УСН, но для крупных клиентов выставляете НДС. Налоговая нагрузка ниже, чем на ОСНО, а доступ к B2B сохраняется. 2. Больших подтверждённых расходов нет На УСН это вообще не проблема. А НДС вы платите только по операциям с НДС, а не живёте по всей логике ОСНО. 3. Маржинальность 35–60% Это идеальная зона для УСН, особенно «доходы минус расходы». На ОСНО при такой марже налог на прибыль становится слишком дорогим. 4. Не хотите жить в жёсткости ОСНО УСН банально проще: - отчётность легче - проверок меньше - требований меньше - расходы не так строго доказываются Меньше нервов, больше фокуса на бизнес. УСН без НДС (классическая) Самый выгодный режим, если - клиенты не требуют НДС - маржа высокая - обороты не гигантские - закупки без НДС - работаете с физлицами Для услуг и онлайн-бизнеса, часто вообще лучший вариант. #Финансы | 😀 Начальник пишет...

Бывает так: на выходные планируешь отдохнуть, а по факту снова работа. В этот раз получилось именно так. Вроде бы только прошло день рождения, потом выпускной у моего бротанчика, затем еще что-то и так бесконечно. В итоге выходные так и не стали выходными. Но самое ценное во всём этом, я снова встретился с одним предпринимателем. Обсудили стратегию развития национальных проектов. И вот здесь случилось главное, та самая насмотренность, которой я хочу с вами поделиться. Это очень тонкий, почти нематериальный мир как мыслят компании, которые уже делают десятки ярдов. Фраза, которая зацепила меня больше всего: «Не затаскивайте меня в операционку, иначе я перестану видеть верхнеуровневую стратегию». И это очень точно описывает разницу между тактикой и стратегией. Мы даём контекст. Что делаем, как делаем, какие шаги предпринимаем. А стратег смотрит сверху и подсвечивает... мы вообще туда идём или просто красиво суетимся? 😀 Начальник пишет...

Иногда кажется, что рост это когда в чатах становится больше людей, задач и созвонов. Но чем дальше я в этом живу, тем яснее понимаю, что рост вообще не про количество. Рост это когда каждый новый человек в системе начинает давать пользу. Не обязательно сразу в деньгах. А в скорости, качестве, влиянии на выручку. Потому что история «штат растёт, а выручка нет» выглядит как странная экономика и ещё более странная стратегия. Сейчас у меня внутри компаний идёт пересборка. И главный сдвиг от универсальности к ответственности. Раньше универсальные солдаты реально вытягивали. На определённом этапе это даже спасает бизнес. Но когда заявок становится больше, просто быть универсальным уже не работает. Нужно не просто отвечать, а обрабатывать, квалифицировать и глубже понимать клиента. И вот тут универсальность начинает тормозить. Недавно я сделал штуку, которую долго откладывал. Кинул клич и за короткое время собрал десятки мнений от сильных спецов. И поймал простую мысль: сила бренда это накопленный итог. В моменте кажется, что ты просто поспрашивал. А по факту ты покупаешь ускорение. Тебе отвечают, тебя слышат и дают качество, потому что у тебя уже есть вес. #Развитие | 😀 Начальник пишет...

Продолжаю один из прошлых постов про выходные, которые на самом деле работа. В столкновении тактики и стратегии, в таких живых обсуждениях, где все на равных, и рождаются настоящие решения. Не в одиночку и не в операционке. Простой пример. Когда в компании период неопределённости и нужно сменить скорость или вектор, надо собрать всех топов в одном месте и закрыть их там минимум на сутки. Желательно накормить. Алкоголь не давать :) Почему это работает? Первые 2–3 часа полный хаос (споры, гипотезы, эмоции, иногда жёсткая ругань). А потом постепенно начинают появляться здравые идеи и смыслы. Так и рождаются продукты. Второй важный момент это фокус. Партнер очень сильно топит за то, что сначала нужно создать один продукт, стать в нём экспертом, выстроить его, и только потом делегировать. Я с этим полностью согласен. Но есть ещё один слой. Ты должен по-настоящему поверить в свой продукт. Если ты сам не зажёгся идеей, всё будет вяло. А когда загораешься, появляется фанатичный огонь. Ты начинаешь ебашить, не видишь преград и готов стоять за результат до конца. Сейчас у меня как раз такой момент. Раньше расширение, много проектов и тестов. Теперь сжатие до одного фокуса. И я вижу, как убирая лишнее, появляется энергия, время и один смысл. И именно тогда рождается продукт, который реально даёт результат. 😀 Начальник пишет...

Что стоит протестить на Вб и Озоне В продажах: — Запускай не меньше 10–20 новинок в год, чтобы ассортимент постоянно был «живым». — Перед стартом раздай товар 500 блогерам: тест, отзыв, упоминание для их аудитории. — Хороший запуск это не один вирусный ролик, а суммарно около 20 млн просмотров через разных блогеров. — Для личного бренда нужен контент-план. Плашка «Новинка» в роликах напрямую подталкивает к выкупу. В запуске артикула: — Карточку товара вылизывай по максимуму, без компромиссов. — Заранее собери пул из 70–100 блогеров на бартере: они выкупают товар, оставляют его себе, пишут отзыв и получают 400 рублей. В оргструктуре: — Продюсер: оклад около 100 тысяч рублей. — 30 блогеров ведут 6 соцсетей (Likee, Instagram, TikTok, VK, Shorts, Дзен). Условия: 50 тысяч оклад + бонус 30 тысяч за ролик с 1 млн просмотров. План 60 роликов в месяц и 3 поста в день. — Все аккаунты принадлежат компании: логины, пароли и телефоны под контролем собственника. — Один человек отвечает за маркировку рекламы. — Менеджер и помощник ведут блогеров и тянут до 1000 интеграций в месяц. — Дополнительно можно взять контент-менеджера, AI-креатора под поиск креативов и дизайнера. В контенте: — Видео с охватом от 1 млн просмотров главный драйвер продаж. — Копируй рабочие форматы в своей нише, пока они дают результат. — Упрощай съёмку и усиливай триггеры вовлечения. — Формат «до/после» всё ещё работает. — Смотри не на подписчиков, а на охваты. — Меньше 1000 роликов в месяц, модель не окупается. — Если более 50% зрителей досматривают видео до конца, ролик рабочий. Результат от товара показывай в конце. 😀 Начальник пишет...

Врываемся с отличными новостями про конференцию Авито Работы 👇 Если не получается приехать в Краснодар, — подключайтесь онлайн 🎥 22 апреля мы запускаем трансляция конференции «Эксперты в деле», где выступят практики рынка: эксперты Авито Работы и HR-лидеры из крупных компаний. В эфире: — реальные кейсы из найма; — разбор текущей ситуации на рынке; — рабочие инструменты, которые уже применяются в компаниях. Спикеры Авито Работы: 👉 Роман Губанов, директор по развитию 👉 Дмитрий Телегин, региональный представитель 👉 Наиль Хафизов, руководитель направления по развитию регионов 👉 Дмитрий Колесников, руководитель клиентского опыта Авито Подработки Приглашённые эксперты: 👉 Филипп Старков, руководитель отдела подбора персонала (массовое направление), Hoff 👉 Анна Гусева, CEO Talents Manager 👉 Анжела Болгар, заместитель генерального директора по развитию и обучению персонала ООО «АЯКС», Краснодар Присоединяйтесь — обсудим рынок и разберём рабочие инструменты. ➡️ Подключиться к трансляции.

Иногда правила меняются. Регулятор всё сильнее закручивает гайки в микрофинансовом бизнесе. Требует снижать ставку, но при таких ставках всё сложнее перекрывать неплатежи. Требует не выдавать закредитованным, смотреть показатель долговой нагрузки. А при этом большинство клиентов МФО уже по уши в кредитах. В итоге получается простая реальность, делать микрозаймовый бизнес в России сейчас непросто. Мы для себя видим решение в изменении модели. Делать упор не на маржу, а на объём. Мы уже начали брать кредиты в банках и сознательно снижаем маржу за счёт больших выдач. По нашим расчётам, только по России объём выдач превысит 6 миллиардов рублей. И параллельно я всё чаще думаю о следующем шаге. Как только мы полностью подстроимся под новые регуляторные правила здесь, логично запускать бизнес за пределами России. В Латинской Америке, ЮАР или Сербии. В тех юрисдикциях, где нет такого жёсткого регулирования. По сути, ты делаешь ту же самую работу. Тратишь столько же энергии, берёшь на себя сопоставимые риски. Но при этом нет постоянных ограничений и запретов. А значит, расти и масштабироваться там будет заметно легче. #Продажи | 😀 Начальник пишет...

Иногда переговоры выигрываются вообще не аргументами. Решает то, как двигаются эмоции. В одной книге это называют (маятником). Человека сначала аккуратно заводят в комфорт, потом резко кидаю в дискомфорт, а потом снова дают тепло. И именно на этом контрасте он чаще соглашается. Я начал читать «Московские переговоры» и поймал себя на простой мысли: переговоры ведут все. Неважно, ты в продажах или «я вообще не про это». Это переговоры с партнёром, подрядчиком, сотрудником. Даже дома мы постоянно договариваемся и торгуемся за условия, просто не называем это переговорами. Но есть ключевая вещь, про которую многие забывают. Перед тем как включать любые техники, надо понять цель. Если это разовая сделка, можно быть холоднее. У тебя есть выбор и ты просто хочешь получить лучший результат здесь и сейчас. Если это долгие отношения, тут уже важна экологичность. Надо не угробить доверие. И тогда техника это та полезная штука, где важно чувствовать, где ты уже перегибаешь. Тут уже слишком большой пост получается. Так что продолжу в следующем. 😀 Начальник пишет...

🗑 Мифы о лидерстве: что на самом деле делает хорошего лидера, а что является лишь заблуждением. Лидерство окружено множеством мифов и заблуждений, которые могут мешать настоящим лидерам развиваться и эффективно управлять своими командами. Часто представления о лидерстве строятся на стереотипах, которые не отражают реальной сути этого важного навыка. Понимание того, что на самом деле делает хорошего лидера, помогает разрушить эти мифы и сосредоточиться на действительно значимых качествах и действиях. 😝 Первый миф — лидер должен быть экстравертом и харизматичным. На самом деле, интроверты могут быть не менее эффективными лидерами, если они умеют слушать, принимать обдуманные решения и поддерживать команду. 😝 Второй миф — лидерство заключается в полном контроле и принятии всех решений. В действительности, хороший лидер умеет делегировать задачи и доверять своим сотрудникам, что способствует развитию их потенциала. 😝 Третий миф — лидер всегда знает правильный путь. Истинный лидер признает свои ошибки, учится на них и стремится к постоянному развитию. Развивая такие качества, как эмпатия, гибкость и способность вдохновлять, любой руководитель может стать эффективным лидером, независимо от стереотипов и заблуждений. #Анализ | 😕 Начальник пишет...