PIM Solutions для Ecom

💥 🛍 ВТБ создал комитет по стратегическому партнерству с Wildberries В новую структуру вошли зампреды ВТБ Ольга Скоробогатова и Дмитрий Пьянов, а также предправления ВБ банка Георгий Горшков, говорят источники РБК.

Большинство брендов сами переплачивают за affiliate. Сначала вкладывают деньги в узнаваемость, контент, рекламу и формирование спроса. Потом пользователь уже готов купить, находит промокод на купоннике — и бренд еще раз платит комиссию за ту же самую продажу. При этом партнеры, которые действительно влияют на выбор клиента, часто оказываются где-то внизу отчета. Почему модель «последнего клика» давно перестала отражать реальность, как affiliate превращается из инструмента продаж в инструмент брендинга и почему контентные партнеры иногда ценнее самых конверсионных площадок — разбираем в новой статье.

Правительство утвердило новые правила для самозанятых и ИП на цифровых платформах. С 1 октября нельзя будет работать с одним заказчиком больше 60 часов в месяц в течение полугода подряд. Заказчиков может быть сколько угодно — лимит на каждого по отдельности. Это не запрет на сотрудничество, а попытка пресечь схему, когда человека фактически держат на полной ставке, но оформляют как самозанятого. Под ограничение попадают строительство, торговля, IT, общепит, реклама, перевозки и ещё ряд сфер. Платформы будут следить за временем сами. По оценкам ФНС, из-за подмены трудовых отношений бюджет теряет около 28 млрд рублей. Постановление будет действовать до 2032 года.

🛍🔻ВБ близок к покупке Еаптеки — онлайн-сервиса по заказу и доставке лекарств. Сумма сделки оценивается минимум в 8 млрд рублей. Переговоры шли больше года: летом 2025-го маркетплейс уже проявлял интерес, но тогда доля в аптечном бизнесе ещё принадлежала Сбербанку, и сделку опровергали. К осени банк вышел из актива, и процесс сдвинулся с мёртвой точки. Еаптека — четвёртый игрок в сегменте онлайн-доставки лекарств с долей 1,42%, выручкой 32,9 млрд рублей за 2024 год и 15,5 тыс. пунктов выдачи. Для ВБ это способ зайти в частотную и устойчивую категорию спроса, где уровень проникновения онлайна пока невысок — около 16%. Это логичное продолжение стратегии: РВБ уже купила Рив Гош и укрепляется в сегментах, где важны офлайн-составляющая и профильная экспертиза. Кстати, Ozon тоже смотрит в ту же сторону — весной зарегистрировал товарные знаки «Ozon Аптека» и «Ozon Ветаптека».

FBS — это не про логистику. Это про расширение воронки продаж без увеличения рекламного бюджета. Когда вы размещаете товар ближе к покупателю, доставка становится быстрее, а география доступности расширяется. Для маркетплейсов это один из сигналов качества предложения. Карточка начинает чаще попадать в выдачу в новых регионах, растёт число органических показов, а вместе с ними — и объём трафика. Дальше включается эффект, который многие недооценивают. В течение нескольких дней алгоритмы адаптируются к новым гео-параметрам и начинают активнее показывать товар там, где он стал доступен с быстрой доставкой. Затем постепенно накапливаются поведенческие сигналы: растут конверсия, процент выкупа и другие метрики, которые маркетплейс учитывает при ранжировании. В результате воронка расширяется уже без дополнительных вложений в рекламу. Поэтому FBS — это не просто способ доставить заказ. Это инструмент, который позволяет одновременно работать над охватом, скоростью доставки и экономикой продаж. На ECOM Expo покажем реальные кейсы, где выход в регионы дал рост продаж без увеличения рекламных бюджетов. Разберём, как оценивать потенциал регионов, считать юнит-экономику и находить точки роста, которые многие селлеры до сих пор игнорируют. Если будете на выставке — приходите на выступление. После доклада можно будет обсудить ваши товары и прямо на месте посчитать экономику для разных регионов. Зал 1. Секция «Операционная деятельность на МП». 25 июня 10:30-12:00

Онлайн-импорт ожил, но скоро упрётся в потолок Российский онлайн-импорт в 2025 году восстановился после спада: число заказов выросло до 274,6 млн, объём продаж — до 366,8 млрд рублей, следует из исследования Data Insight и GBS. В 2026 году ожидают 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей, но рост количества покупок почти остановится. Ключевое изменение: покупатели вернулись к зарубежным товарам, но теперь оформляют заказы внутри российских маркетплейсов, а не на иностранных сайтах. Впервые лидерство перешло от AliExpress к Ozon Global. Кроссбордерные витрины начали развивать и классические ритейлеры — Подружка, Спортмастер, Стокманн, «М.Видео». Главный поставщик — Китай, но рынок становится всё более зарегулированным. Уже действует лимит в 200 евро и пошлина 5% при превышении. С 2027 года могут ввести НДС 22%, что может обрушить число заказов на 10–18%. Рынок не исчезнет, но станет дороже и жёстче.

🔻 М.Видео потратит 9 миллиардов на цифру и ИИ Ритейлер решил серьёзно обновиться. В 2026 году компания вкладывает около 9 млрд рублей в ИТ-инфраструктуру, автоматизацию и искусственный интеллект. Деньги пойдут в том числе на запуск нового сайта и мобильного приложения — с другой технологической платформой и свежим дизайном. Обещают улучшить персонализацию, поиск и рекомендации. ИИ уже используют для автоматического заполнения карточек товаров и повышения качества поиска. В планах — расширить его применение и в клиентских сервисах, и во внутренних процессах. Параллельно будут развивать системы управления складами и обработкой заказов. По словам гендиректора Владислава Бакальчука, цель — перейти от базовой цифровизации к системной автоматизации и роботизации.

Кажется, каждая неделя теперь начинается с очередного поста в духе: «Мы уходим с маркетплейсов». Понять таких селлеров можно. Комиссии растут, правила меняются, экономика товаров становится все менее предсказуемой. Но есть одна проблема: уйти с маркетплейсов гораздо проще на словах, чем на деле. Что делать, если зависеть от площадок уже не хочется, а отказаться от них невозможно? И можно ли вообще построить продажи так, чтобы маркетплейсы были важным каналом, но не единственным? Разбираем, почему FBO подходит далеко не всем товарам, как региональные склады помогают продавать одновременно через маркетплейсы и собственный интернет-магазин, откуда брать трафик на сайт и зачем бренду собственная клиентская база. Если коротко: статья не про уход с маркетплейсов. Она про то, как перестать быть их заложником. Читать: https://new-retail.ru/business/omnikanalnost_kak_strategiya_kak_snizit_zavisimost_ot_marketpleysov_i_nachat_zarabatyvat_na_svoem_tr/

➖Рост аудитории Озона и ВБ замедлился до 1-3% За январь-май 2026 года число уникальных пользователей Озона выросло на 3% год к году, ВБ — на 1%. В 2025 году прирост в среднем составлял около 6%. Причины: 🔹 Охлаждение потребительской активности. Люди больше сберегают из-за высоких ставок по вкладам и меньше тратят. 🔹 Ограничения на интернет и VPN (в апреле мобильный трафик у крупных площадок уже снижался). 🔹 Рынок близок к насыщению: маркетплейсы уже охватили большую часть экономически активного населения. В Озоне подтверждают, что сервисом ежемесячно пользуются более 75% российских интернет-пользователей. Дальнейший рост будет не за счёт новых покупателей, а за счёт повышения частоты заказов, развития дополнительных сервисов и экспансии в соседние страны.

Отчет о доле заказов с предоплатой