Павел Осокин

Когда фаундер с горящими глазами говорит "наш продукт для всех, рынок огромный" - я мысленно ставлю свечку за упокой его бюджета. "Для всех" не бывает. Люди принимают новое строгой очередью, по одному, и пытаться продать сразу всем это как орать в зал, куда зрители еще даже не зашли. Очередь такая. Первыми прутся инноваторы, их всего 2.5%. Психи, которые берут любую новую хрень просто потому что она новая, и стоят ночь за гаджетом, которым потом не пользуются. За ними ранние последователи, 13.5%, визионеры, им важно быть первыми среди вменяемых. Дальше раннее большинство, 34%, и позднее большинство, еще 34%, та самая жирная масса, о которой все облизываются. Замыкают опоздавшие, 16%, дед с кнопочной нокией, который купит смартфон, когда кнопочные снимут с производства в принципе. А теперь то, что обычно пропускают мимо ушей. Каждая следующая когорта не сдвинется с места, пока своими глазами не увидит, как покупает предыдущая. Большинство не верит рекламе, оно верит таким же, как они, кто уже попробовал и не обжегся. Оно физически ждет, пока ранние протопчут тропу и не сломают на ней шею. Поэтому стартап, который с первого дня целится в массу, жжет деньги в людях, которые просто не готовы. Они не игнорируют твой продукт. Они стоят в очереди и смотрят, выживут ли те, кто встал перед ними. Между визионерами и большинством вообще пропасть, ее так и зовут, chasm. Туда сваливается большинство стартапов: ранние фанаты были, а перепрыгнуть к массе не вышло, ноги коротки. Хочешь массу? Не скачи через очередь. Возьми сначала свои 2.5%, потом 13.5%, дай каждым спокойно посмотреть на предыдущих. Очередь не обманешь. В нее можно только встать.

Твое хваленое чутье, которым ты так гордишься, по науке это подбрасывание монетки с серьезным лицом. И половина из вас сейчас захочет мне за это врезать. Читаю "Шум" Канемана. Книга, после которой хочется уволить самого себя. Главная мысль бьет по самому святому. У каждого второго предпринимателя есть свой культик: "я людей вижу насквозь", "глаз наметан", "двадцать лет опыта, я сделку нутром чую". Наука отвечает спокойно: твое нутро это генератор случайных чисел в дорогом пиджаке. И доказано это на тех, кому мы доверяем больше всех. Один и тот же судья за одно и то же преступление дает срок, который скачет в разы, смотря выспался он и не продула ли вчера его команда. Голодный судья перед обедом злее сытого, и это, блядь, измеримо. Если даже эти люди в мантиях кидают кости, то твое "я прям чувствую этого кандидата" не стоит ровным счетом ничего. Самое неприятное начинается в твоей компании. Ты нанял человека, потому что он "понравился на собеседовании". Перевожу: у тебя было хорошее настроение, и он напомнил тебе себя молодого. Зарубил сделку, потому что "что-то не то". Перевожу: ты просто не выспался. Ты зовешь это опытом и интуицией, а на деле плаваешь в шуме каждый день, причем гордо. А вот за что меня возненавидят по-настоящему. Лекарство тупое и унизительное для каждого, кто мнит себя визионером: убери свое драгоценное чутье на скамейку запасных и поставь вместо него скучные правила. Чек-лист. Критерии, заданные заранее. Оценки поодиночке, до того как все сбились в кучу и захором поддакивают самому громкому в переговорке. Серый алгоритм без харизмы стабильно обыгрывает яркого гения с харизмой. Обидно? Мне тоже. И я уже слышу вторую половину зала: "без чутья проморгаешь своего единорога, твои чек-листы убивают чудо". Отлично. Вот в комментах и подеремся. Чутье или система? Я прав или несу полную дичь?

Меньше 4% людей, которые приходят в зал, через год все еще туда ходят. Меньше четырех процентов, Карл. Я как увидел эту цифру, чуть гантелю на ногу не уронил. Вот тебе график-приговор: 63% новичков сливаются за первые три месяца, а к году доживает жалкая горстка. Зал это место, где человечество массово сдается, просто в красивой форме и с оплаченным абонементом. И я задумался, почему так. Потому что сам торчу в зале уже много лет, и результат меня все это время тихо бесил. Качаешься, качаешься, а в зеркале примерно тот же ты, только злее. А полгода назад я прошел один тренинг, где наконец нормально разложили, как вообще работают мышцы. Без броматики, без журнальной чуши: что реально запускает рост, что ему мешает, и какая половина того, во что я свято верил годами про питание и тренировки, оказалась чистым мифом. И когда до меня дошел сам механизм, все встало на места. Выяснилось, например, что в зале вообще не надо жить сутками, и часть моих самых "старательных" привычек просто мешала расти. За полгода после этого я сдвинулся сильнее, чем за предыдущие три года ползания по штанге. Веса вверх, мышцы вверх. Сама схема оказалась до смешного простой, хотя большинство (и я раньше в том числе) умудряются обвешать ее мифами до состояния секты. Если интересно, распишу отдельным постом. Но я вообще не про себя затеял. Я про эти 96%, которые уходят. Приходит человек, наслушавшись той же броматики: жри белок ведрами, тренируйся каждый день до отказа, после шести рот на замок. Он месяц превозмогает по чужим мифам, в зеркале по нулям, тело ноет, времени жрет вагон. И сливается. Слабак? Да нет. Он действовал строго по инструкции, которая с самого начала была кривая. Бросил ровно перед поворотом, за которым могло бы поехать. И знаешь, что меня добивает? Бизнес устроен абсолютно так же, только кривая там еще злее. В зал хотя бы приходят миллионы. А свое дело запускает дай бог процентов пять людей, остальные всю жизнь собираются с понедельника. И из этих пяти процентов почти все отваливаются ровно на том же отрезке, где клиентов еще нет, денег еще нет, а сил уже нет. Тот же график, та же ловушка, та же секунда перед тем, как могло бы попереть. И в зале, и в деле до конца доходит один и тот же тип людей. И весь их секрет до обидного простой: продолжать делать правильные вещи именно тогда, когда результата еще не видно и больше всего хочется все бросить нахрен. P.S. на фото кстати этот график исследований и я еще ДО осознания что тренировки должны быть другие ))

И снова из рубрики «охуеть как интересно». Я тут размышляю над операцией, очкую само собой, начал погружаться для понимания действия наркоза и нарвался на эксперимент. Задумался … Короче, слушай. Тебе когда-нибудь делали наркоз? Так вот, самое стремное в наркозе даже не то, что вырубаешься, а то, что мозг при этом продолжает пахать. Нейроны стреляют, электричество шумит, все работает. А ты при этом просто исчезаешь. Не засыпаешь, а буквально пропадаешь как личность, щелк, и тебя нет. И прикинь, врачи уже сто пятьдесят лет не могут объяснить, куда именно ты на это время деваешься. За этот вопрос зацепился один анестезиолог, Хамерофф. Усыплял людей тридцать лет и все думал, ну куда, куда оно девается. И докопался до такой штуки: внутри каждого нейрона есть микротрубочки, типа белковый скелет клетки. Все всегда считали, что это просто арматура, держит форму и все. А он такой, а что если эта арматура еще и думает? И что если наркоз вырубает сознание именно через нее, а не через провода-синапсы, как все привыкли? Теперь второй герой. Сэр Роджер Пенроуз, чувак-глыба, нобелевка по физике, кореш Хокинга. И он со своей колокольни доказывает совершенно отдельную вещь: что мозг не может быть тупо компьютером, потому что человек способен понимать такое, что ни один алгоритм в принципе не выведет. А где в природе живет настоящая магия без правил? Правильно, в квантовой механике. И вот эти двое, мужик из операционной и физик черных дыр, списываются и лепят одну общую теорию. Мол, сознание это квантовые вспышки вот в этих микротрубочках, штук сорок в секунду. То есть ты не цельный, ты как кино: отдельные кадры, которые мозг склеивает в плавную картинку. Бред, да? Я тоже так подумал. А потом прочитал про один эксперимент и тихо выпал. Берут китайцы ксенон, газ, которым в том числе наркоз дают, и берут разные его изотопы. Химически они вообще одинаковые, отличить невозможно. Разница только в одном: у одних есть так называемый спин, чисто квантовая фигня, которая на обычную химию влиять вообще не должна. И что ты думаешь, изотопы со спином усыпляют ХУЖЕ. То есть вырубание сознания зависит от квантовой штуки, которую обычная химия даже не замечает. Совпадение? Ну такое. Понятно, что половина физиков крутит у виска. Главный скептик, Тегмарк, посчитал, что мозг слишком теплый и мокрый для всех этих квантовых танцев, там любая квантовая магия должна рассыпаться за наносекунды. Хамерофф пересчитал по-своему, говорит сам ты теплый и мокрый, у меня другие цифры. И бодаются до сих пор, тридцать лет уже, и ни одна сторона другую дожать не может. Но вот ради чего я тебе это все травлю. Если эти ребята правы хоть чуть-чуть, то выходит дикая вещь: сознание не вырабатывается мозгом. Мозг его ЛОВИТ. Как радио ловит волну, а волна-то висела в воздухе и до того, как ты приемник включил, и останется после. То есть, может, сознание разлито по всей Вселенной, а наша башка просто антенна, которая его словила. Доказать пока не могут. Опровергнуть тоже. И вот сидишь с такой мыслью вечерком и думаешь, а вдруг.