Павел Осокин

Когда фаундер с горящими глазами говорит "наш продукт для всех, рынок огромный" - я мысленно ставлю свечку за упокой его бюджета. "Для всех" не бывает. Люди принимают новое строгой очередью, по одному, и пытаться продать сразу всем это как орать в зал, куда зрители еще даже не зашли. Очередь такая. Первыми прутся инноваторы, их всего 2.5%. Психи, которые берут любую новую хрень просто потому что она новая, и стоят ночь за гаджетом, которым потом не пользуются. За ними ранние последователи, 13.5%, визионеры, им важно быть первыми среди вменяемых. Дальше раннее большинство, 34%, и позднее большинство, еще 34%, та самая жирная масса, о которой все облизываются. Замыкают опоздавшие, 16%, дед с кнопочной нокией, который купит смартфон, когда кнопочные снимут с производства в принципе. А теперь то, что обычно пропускают мимо ушей. Каждая следующая когорта не сдвинется с места, пока своими глазами не увидит, как покупает предыдущая. Большинство не верит рекламе, оно верит таким же, как они, кто уже попробовал и не обжегся. Оно физически ждет, пока ранние протопчут тропу и не сломают на ней шею. Поэтому стартап, который с первого дня целится в массу, жжет деньги в людях, которые просто не готовы. Они не игнорируют твой продукт. Они стоят в очереди и смотрят, выживут ли те, кто встал перед ними. Между визионерами и большинством вообще пропасть, ее так и зовут, chasm. Туда сваливается большинство стартапов: ранние фанаты были, а перепрыгнуть к массе не вышло, ноги коротки. Хочешь массу? Не скачи через очередь. Возьми сначала свои 2.5%, потом 13.5%, дай каждым спокойно посмотреть на предыдущих. Очередь не обманешь. В нее можно только встать.

Твое хваленое чутье, которым ты так гордишься, по науке это подбрасывание монетки с серьезным лицом. И половина из вас сейчас захочет мне за это врезать. Читаю "Шум" Канемана. Книга, после которой хочется уволить самого себя. Главная мысль бьет по самому святому. У каждого второго предпринимателя есть свой культик: "я людей вижу насквозь", "глаз наметан", "двадцать лет опыта, я сделку нутром чую". Наука отвечает спокойно: твое нутро это генератор случайных чисел в дорогом пиджаке. И доказано это на тех, кому мы доверяем больше всех. Один и тот же судья за одно и то же преступление дает срок, который скачет в разы, смотря выспался он и не продула ли вчера его команда. Голодный судья перед обедом злее сытого, и это, блядь, измеримо. Если даже эти люди в мантиях кидают кости, то твое "я прям чувствую этого кандидата" не стоит ровным счетом ничего. Самое неприятное начинается в твоей компании. Ты нанял человека, потому что он "понравился на собеседовании". Перевожу: у тебя было хорошее настроение, и он напомнил тебе себя молодого. Зарубил сделку, потому что "что-то не то". Перевожу: ты просто не выспался. Ты зовешь это опытом и интуицией, а на деле плаваешь в шуме каждый день, причем гордо. А вот за что меня возненавидят по-настоящему. Лекарство тупое и унизительное для каждого, кто мнит себя визионером: убери свое драгоценное чутье на скамейку запасных и поставь вместо него скучные правила. Чек-лист. Критерии, заданные заранее. Оценки поодиночке, до того как все сбились в кучу и захором поддакивают самому громкому в переговорке. Серый алгоритм без харизмы стабильно обыгрывает яркого гения с харизмой. Обидно? Мне тоже. И я уже слышу вторую половину зала: "без чутья проморгаешь своего единорога, твои чек-листы убивают чудо". Отлично. Вот в комментах и подеремся. Чутье или система? Я прав или несу полную дичь?

Меньше 4% людей, которые приходят в зал, через год все еще туда ходят. Меньше четырех процентов, Карл. Я как увидел эту цифру, чуть гантелю на ногу не уронил. Вот тебе график-приговор: 63% новичков сливаются за первые три месяца, а к году доживает жалкая горстка. Зал это место, где человечество массово сдается, просто в красивой форме и с оплаченным абонементом. И я задумался, почему так. Потому что сам торчу в зале уже много лет, и результат меня все это время тихо бесил. Качаешься, качаешься, а в зеркале примерно тот же ты, только злее. А полгода назад я прошел один тренинг, где наконец нормально разложили, как вообще работают мышцы. Без броматики, без журнальной чуши: что реально запускает рост, что ему мешает, и какая половина того, во что я свято верил годами про питание и тренировки, оказалась чистым мифом. И когда до меня дошел сам механизм, все встало на места. Выяснилось, например, что в зале вообще не надо жить сутками, и часть моих самых "старательных" привычек просто мешала расти. За полгода после этого я сдвинулся сильнее, чем за предыдущие три года ползания по штанге. Веса вверх, мышцы вверх. Сама схема оказалась до смешного простой, хотя большинство (и я раньше в том числе) умудряются обвешать ее мифами до состояния секты. Если интересно, распишу отдельным постом. Но я вообще не про себя затеял. Я про эти 96%, которые уходят. Приходит человек, наслушавшись той же броматики: жри белок ведрами, тренируйся каждый день до отказа, после шести рот на замок. Он месяц превозмогает по чужим мифам, в зеркале по нулям, тело ноет, времени жрет вагон. И сливается. Слабак? Да нет. Он действовал строго по инструкции, которая с самого начала была кривая. Бросил ровно перед поворотом, за которым могло бы поехать. И знаешь, что меня добивает? Бизнес устроен абсолютно так же, только кривая там еще злее. В зал хотя бы приходят миллионы. А свое дело запускает дай бог процентов пять людей, остальные всю жизнь собираются с понедельника. И из этих пяти процентов почти все отваливаются ровно на том же отрезке, где клиентов еще нет, денег еще нет, а сил уже нет. Тот же график, та же ловушка, та же секунда перед тем, как могло бы попереть. И в зале, и в деле до конца доходит один и тот же тип людей. И весь их секрет до обидного простой: продолжать делать правильные вещи именно тогда, когда результата еще не видно и больше всего хочется все бросить нахрен. P.S. на фото кстати этот график исследований и я еще ДО осознания что тренировки должны быть другие ))

И снова из рубрики «охуеть как интересно». Я тут размышляю над операцией, очкую само собой, начал погружаться для понимания действия наркоза и нарвался на эксперимент. Задумался … Короче, слушай. Тебе когда-нибудь делали наркоз? Так вот, самое стремное в наркозе даже не то, что вырубаешься, а то, что мозг при этом продолжает пахать. Нейроны стреляют, электричество шумит, все работает. А ты при этом просто исчезаешь. Не засыпаешь, а буквально пропадаешь как личность, щелк, и тебя нет. И прикинь, врачи уже сто пятьдесят лет не могут объяснить, куда именно ты на это время деваешься. За этот вопрос зацепился один анестезиолог, Хамерофф. Усыплял людей тридцать лет и все думал, ну куда, куда оно девается. И докопался до такой штуки: внутри каждого нейрона есть микротрубочки, типа белковый скелет клетки. Все всегда считали, что это просто арматура, держит форму и все. А он такой, а что если эта арматура еще и думает? И что если наркоз вырубает сознание именно через нее, а не через провода-синапсы, как все привыкли? Теперь второй герой. Сэр Роджер Пенроуз, чувак-глыба, нобелевка по физике, кореш Хокинга. И он со своей колокольни доказывает совершенно отдельную вещь: что мозг не может быть тупо компьютером, потому что человек способен понимать такое, что ни один алгоритм в принципе не выведет. А где в природе живет настоящая магия без правил? Правильно, в квантовой механике. И вот эти двое, мужик из операционной и физик черных дыр, списываются и лепят одну общую теорию. Мол, сознание это квантовые вспышки вот в этих микротрубочках, штук сорок в секунду. То есть ты не цельный, ты как кино: отдельные кадры, которые мозг склеивает в плавную картинку. Бред, да? Я тоже так подумал. А потом прочитал про один эксперимент и тихо выпал. Берут китайцы ксенон, газ, которым в том числе наркоз дают, и берут разные его изотопы. Химически они вообще одинаковые, отличить невозможно. Разница только в одном: у одних есть так называемый спин, чисто квантовая фигня, которая на обычную химию влиять вообще не должна. И что ты думаешь, изотопы со спином усыпляют ХУЖЕ. То есть вырубание сознания зависит от квантовой штуки, которую обычная химия даже не замечает. Совпадение? Ну такое. Понятно, что половина физиков крутит у виска. Главный скептик, Тегмарк, посчитал, что мозг слишком теплый и мокрый для всех этих квантовых танцев, там любая квантовая магия должна рассыпаться за наносекунды. Хамерофф пересчитал по-своему, говорит сам ты теплый и мокрый, у меня другие цифры. И бодаются до сих пор, тридцать лет уже, и ни одна сторона другую дожать не может. Но вот ради чего я тебе это все травлю. Если эти ребята правы хоть чуть-чуть, то выходит дикая вещь: сознание не вырабатывается мозгом. Мозг его ЛОВИТ. Как радио ловит волну, а волна-то висела в воздухе и до того, как ты приемник включил, и останется после. То есть, может, сознание разлито по всей Вселенной, а наша башка просто антенна, которая его словила. Доказать пока не могут. Опровергнуть тоже. И вот сидишь с такой мыслью вечерком и думаешь, а вдруг.

Загугли "вреден ли кофе" - получишь стену статей о том, что это яд. Загугли "польза кофе" - получишь стену о том, что это эликсир молодости. Google просто возвращает тебе тот ответ, за которым ты к нему пришел. Назовем это “эффектом кофе”. И самое неприятное - искусственный интеллект работает ровно так же, только хуже, потому что выглядит как живой разговор с умным собеседником. Ты спрашиваешь Claude или ChatGPT "хорошая ли у меня идея" - и модель настроена кивать. Это лента TikTok, которая научилась говорить: подстраивается под то, что ты хочешь услышать, и аккуратно поддакивает. У этого даже есть умное слово - сикофантия. По-русски просто подхалимство. Ты думаешь, что советуешься с экспертом, а на деле смотришься в зеркало, которое тебе льстит. Спросил "стоит ли запускать продукт" - получил список причин, почему ты гений. Надо быть святым, чтобы после этого не почувствовать себя на коне. Поэтому спрашивать надо хитрее. Не показывай свою карту: вместо "почему это удачная идея" пиши "разбери идею, честно, плюсы и минусы". Заставь модель играть против тебя: "приведи самые сильные аргументы, почему мой план провалится". Спрашивай, что ты упускаешь, а не прав ли ты - "где я ошибаюсь и чего не вижу". И дай ей роль: "будь жестким критиком, не щади, твоя задача найти дыры". Разница колоссальная. Один и тот же вопрос, заданный по-разному, выдает тебе либо приятную сказку, либо реальную картину. Модель ведет себя как очень вежливый подхалим с дипломом. Правду или комплимент ты получишь - зависит только от того, как ты сформулировал вопрос.

Знаете эту фотку - загорелый чувак с макбуком на пляже, рядом кокос, сзади бирюзовое море? Это постановка, причем тупая. На настоящем пляже экран бликует так, что не видно ни строчки, песок забивается в вентилятор, ноут вскипает за десять минут, а вайфай ловит примерно как космос ловит твои молитвы. Я живу так с 2019-го. Сан-Франциско, Турция, Таиланд, Бали, Кейптаун, теперь Азия. Так что говорю не из мечтаний, а с поля боя. Реальная работа в разъездах - это темная комната с кондиционером и хорошим интернетом, неотличимая от офиса, только за окном пальмы, на которые ты за весь день не обернулся ни разу. Прилетел в рай и сидишь к нему спиной, уткнувшись в Zoom. Дальше таймзоны. У тебя вечер, у партнера в Штатах утро, у клиента в Европе обед, и ты вечно как человек, который пришел на вечеринку, когда все расходятся. Половину этих постов я пишу в одиннадцать вечера не из богемной романтики, а чтобы пересечься с тем краем планеты, который только проснулся. Дальше бытовуха, про которую travel-блогеры стыдливо молчат между сторис с закатами. Каждый новый город - это квест "найди спортзал, который не подвал с двумя ржавыми гантелями и влажностью бани". А если следишь за питанием - добро пожаловать в персональный ад: попробуй в Азии отыскать еду без пальмового масла в основе. Его тут пихают всюду, по-моему, даже в воздух. И даже на красоту вокруг надо записываться, как к стоматологу. Захотел глянуть на виды Чунцина - изволь выделить слот и ехать в выходной, посреди среды между задачами на это нет ни секунды. Город-мечта подмигивает из окна, а ты выбираешься к нему по записи раз в две недели, если повезет. И вот к чему я веду. Свобода номада - это не подарок, это экзамен на дисциплину, который большинство тихо проваливает. Дома тебя держит хоть какая-то рамка: режим, офис, стыд перед коллегами. На Бали рамок нет вообще. И если внутри нет своего стержня, тропики сожрут тебя мягко и с улыбкой. Я знал парня, который продал агентство и двадцать лет просто серфит. Он не победил систему, он в ней утонул, просто вода была теплая и со стороны похожа на дзен. Фокус и мотивация живут в голове, а не в геолокации. Бали или Магадан - разницы ноль. Если тебя надо пинать, чтобы ты работал, то и на берегу океана будешь прокрастинировать, только загар поприличнее. Так что да, работать в путешествиях можно, и это кайф. Просто пляж тут ни при чем. Когда ты сам себе и начальник, и режим, и пинок под зад, уже без разницы, где стоит твой стол - под пальмой или под серым окном в Москве.

Заплатил деньги, чтобы машина Gallup официально сообщила мне, что я нетерпеливый, самоуверенный и хочу быть знаменитым. Раньше это мне примерно то же говорила бывшая, но бесплатно CliftonStrengths ранжирует 34 твои "сильные стороны" от самой мощной до самой позорной, описаные подробнейше на 26 страницах. Корпорации его обожают, в LinkedIn им хвастаются как поясом чемпиона, и я наконец дошёл до того, чтобы пройти. Сначала про науку, потому что вопрос законный. Gallup машет техническими отчётами на миллион респондентов и клянётся, что результат стабилен годами. Критики в ответ зовут это "корпоративным гороскопом": формулировки настолько широкие и льстивые, что любой узнаёт в них себя, классический эффект Барнума, тот самый, на котором кормится астрология. Правда где-то между. Это честнее MBTI, который психологи давно закопали, и у Gallup действительно есть цифры, но независимых исследований кот наплакал, а нижние строчки списка можно смело не читать. Реальная польза в другом: тест вынуждает полчаса честно подумать про себя, а это упражнение редкое. Теперь мои результаты, и тут начинается самоистязание. Топ-5: Катализатор, Организатор, Значимость, Уверенность, Стратегия. Перевожу с корпоративного на человеческий: "хочет начать всё прямо сейчас", "жонглирует шестью проектами одновременно", "хочет, чтобы его заметили", "уверен, что прав", "видит, куда бежать". Тест описал не сильные стороны, а среднестатистического фаундера. Или высокофункционального социопата, грань тут тонкая. А дно списка я бы предпочёл не показывать, но раз начал. На последнем, 34-м месте у меня "Убеждение" - то есть твёрдых внутренних принципов примерно ноль. Рядом болтаются "Развитие других людей" (растить команду мне скучно до зевоты), "Гармония" (согласие я люблю меньше хорошей драки) и, мой фаворит, "Дисциплинированность" на 27-й строчке у человека, который вам тут регулярно вещает про системы и продуктивность. Эмпатия тоже где-то у плинтуса, но об этом мы тактично промолчим. Складывается портрет: начинаю всё, довожу мало, рвусь к признанию, уверен в своей правоте, людей развивать не умею, дисциплина на нуле. Звучит как выписка от психиатра, а Gallup упаковал это в "набор уникальных суперспособностей" и взял с меня за это денег. И всё равно штука полезная. Увидеть свои слабые места чёрным по белому отрезвляет быстрее любого коуча за сто долларов в час. Я хотя бы теперь точно знаю, кого нанимать - того, у кого в топе стоит ровно всё, что у меня болтается в самом низу. Если у вас именно все навоборот - кидайте в меня свое CV и результаты теста. Сам тест тут, если решитесь на сеанс самокопания

Как-то получается, что узнаю что-то новое и так меня это задевает, что хочется поделиться с вами. Будь то нефть или искусство. Стальной кролик Джеффа Кунса стоит дороже виллы бельгийского короля на Лазурном Берегу. Три кролика - дороже самой легендарной резиденции Европы. И самое странное - он это заслужил. Просто Кунс одновременно гений и совершенно отбитый человек, и непонятно, чего в нём больше. Начнём с безумия. В девяностые он чуть не обанкротился, потому что годами заставлял химиков разрабатывать покрытие, которое сцепляется со сталью на молекулярном уровне и не теряет блеск минимум сто лет. Большинству художников плевать, что с их работой будет через десять, а этот вбухивал последние деньги в то, чтобы его собака блестела на похоронах его правнуков. На фабрике в Челси полторы сотни инженеров полируют аэрокосмическую сталь тысячами часов, и если под лупой находят одну пору - всю работу на переплавку. Это не художник с резцом, это завод уровня Tesla под управлением перфекциониста на грани клиники. А теперь гений - холодный. Кунс пришёл не из художки, он торговал фьючерсами. И в искусство перенёс ту же логику: продавал скульптуры как фьючерс, деньги вперёд за объект, которого ещё нет. А вокруг себя построил рынок, которым управляют человек десять. Пино, Коэн, Жоану разом покупают, продают и оценивают. Уронить цену соседу нельзя: эти кролики лежат у них в банках как залог под кредиты, обвалишь девятого - обесценишь себя. Поэтому цену держат все, дружно, как партизаны на допросе. А под всем этим металлом прячется третий Кунс - которого жальче всего. Серия с надувными собаками родилась, когда от него ушла жена, Чиччолина, и тайно увезла сына в Италию. Он судился за мальчика больше десяти лет и проиграл. Эти гигантские блестящие игрушки он, по сути, развешивал по миру как сигнальные огни - в надежде, что сын где-нибудь их увидит и поймёт, от кого. Самый твёрдый актив современности вырос из тоски отца по украденному ребёнку. Поэтому когда в 2023-м посетительница грохнула его фарфоровую собаку за 42 тысячи, а коллекционеры тут же начали торговаться за осколки - это не идиотизм рынка. Это Кунс целиком: вещь, в которую закатали столько одержимости, перфекционизма и боли, что цена давно живёт отдельно от куска фарфора. Блестящая собака стоит как дом, потому что в неё вложен человек, который был гением и психом в одном флаконе. Кстати, слышали же за очки из Японии, которые раскупили все селебы за пару часов за бешеные деньги, потому что они делаются вручную. Мне кажется это будущее нашего мира, у всех будет нейрослоп и только несколько “японцев” и “кунцев” будут делать что-то супер уникальное, что будет сильно цениться …

Кофе человечество начало пить потому что козы не могли уснуть. А нефть сначала продавали как лекарство, которое надо пить. Интересный факт про кофе + то что начал смотреть сериал Landman, натолкнуло на вопрос, а как вообще поняли что такое нефть и вообще начали ее использовать. Две истории про то, как самые важные вещи в мире нашли случайно и сначала вообще не поняли, что с ними делать. Кофе. Эфиопия, IX век. Пастух Калди замечает, что козы, наевшись красных ягод, скачут как на дискотеке и не спят ночами. Пробует сам - бодрит. Несёт монахам, а те крестятся и бросают ягоды в огонь как бесовщину. И тут из костра попёр такой аромат, что монахи передумали, выгребли зёрна из углей, смололи и заварили. Первый кофе родился из попытки сжечь "дьявольскую" ягоду. Нефть ещё веселее. Первым, кто решил на ней заработать, был американец Сэмюэл Кир - он разливал чёрную жижу по бутылочкам и продавал как лекарство с "чудодейственной целебной силой". Люди пили нефть. По рецепту. Потом научились гнать керосин, а в 1859-м Эдвин Дрейк бурил первую скважину. Инвесторы в него не верили и отправили письмо "хватит, сворачивайся". Письмо опоздало - его доставили уже после того, как ударила нефть. А самое смешное - бензин. Когда гнали керосин, бензин оставался как побочка, и его просто выливали и сжигали как опасный мусор. Слишком летучий, никому не нужный. Так было, пока не придумали двигатель внутреннего сгорания. То, что сегодня двигает планету, тридцать лет выливали в реку. Мораль: самые большие штуки часто начинаются как случайность, бесовщина, развод на лекарство или вообще мусор. Никто не планирует изменить мир. Люди просто пытаются понять, что это за фигня и можно ли на ней заработать.

🦢 Волатильность на минимумах. Что это значит? BTC и ETH сжались до исторических минимумов по волатильности. Такие уровни раньше становились точкой разворота. Статистика: после аналогичных сигналов цены двигались на 18-35% в течение 10 дней. В любую сторону - нам без разницы. Мы уже видим первые признаки. За последние две недели - три лебедя подряд: +9.2%, +6.5%, +4.7%. Рынок просыпается. По нашим оценкам, рост волатильности может продолжиться 3-4 месяца. Новые тарифы: снизили success fee с 50% до 29% для всех. Подписка на следующий месяц - по результатам прошлого. В приложении цифры обновим позже, но 29% уже действует. Кто быстрее зайдёт - тот и получит. Мы покупаем волатильность. Это наш бизнес. Пружина сжата. Мы готовы. Тишина перед штормом - лучшее время для входа. 👉 Хватит наблюдать. Пора зарабатывать: @blackswanml_bot