Паша миллиард

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ Ребят привет, возвращаюсь в канал. Соскучились? Я — да. Сегодня поговорим про цену и ценность. Я много раз писал: цена не имеет значения, если у товара есть ценность и он выделяется среди конкурентов. Самая большая ошибка любого селлера — привезти товар, который уже зашел у конкурента, и просто сбросить цену на 200 ₽, надеясь на золотой дождь из продаж. Заклинаю вас, не делайте так. Посты у меня в канале были бойкие, но половина из вас все равно не поверила. Попытка №2 — показываю на своем примере. В конце года я запустил самый дорогой аэрогриль в нише — Гранд-Шеф. Продаем его на WB и Ozon за 32 000 ₽ + СПП. Тридцать две тысячи рублей ... До совокупной выручки 25+ млн ₽ в месяц дошли за месяц. Мои амбиции — сделать ярд на одном продукте. Да, это большой проект. Да, большая команда. Да, потом расскажу детали: как такие штуки запускаются и работают. Но сегодня главная мысль другая: Цена на товар НЕ имеет значения. Важно, чем товар отличается от конкурентов и какую ценность он несет покупателю. Если к вам приходит партнер и предлагает вложиться в «лучший» товар, а ваш главный аргумент это высокая розничная цена, гоните прочь эти мыслишки. Загляните в карточку Гранд-Шефа, прочитайте отзывы в ТГ-канале продукта. Посмотрите, как работают те, кто задает норму цены в своей нише. Вдохновляйтесь — и смело идите покорять эту жизнь! *** Времени стало побольше. О чем написать завтра ? 1️⃣ Про внешний трафик. Открутил уже десятку другую, знаю, как это работает. Разнесу в щепки стереотипы про «того самого блогера», который якобы принесет миллионы. 2️⃣ Как запускаются проекты типа Гранд-Шефа. Где подводные камни? Что самое сложное? Как все устроено изнутри? Есть другие вопросы? Напишите в комментариях Соскучились? Я — да.

КОНВЕЕР НОВИНОК Курсы по маркетплейсам продают вам идею товарного казино: из 10 товаров выстрелят в лучшем случае 2-3. Это нормально, это жизнь. Если у тебя так, ты молодец-огурец. Этот концепт как масло на хлеб ложится в сознание селлера и становится священной догмой на многие годы вперед. Даже те, кто стабильно делают 100+ млн в месяц на каждой встрече бубнят один и тот же молебен — «надо тестить, начинаем с малого, если товар идет, подкидываем финансовые дровишки» Когда живешь с убеждением, что из 10 товаров выстрелят только 2-3, твои шансы заработать на МП ничтожно малы. Если цель — прибыль, 8 из 10 ваших товаров должны приносить 70% ROI на первой поставке. Один из оставшихся двух товаров провалится из-за ошибок команды: не продумали контент или недоработали продвижение. Второй — из-за проблем с качеством, которые упустили на этапе запуска. Чтобы играть в игру успешные запуски нужно забыть слово МПСТАТ, и начать «проживать» характеристики своего продукт в физическом мире, а не в табличках экселя. Как все это делать, поговорим завтра на зуме. Целимся на 20:00 по МСК, четверг. На своих зумах я ничего не продаю. У меня нет никаких презентации, таблиц или вдохновляющих речей. Мы просто сядем, начнем искать товары и разбирать ваши вопросы. Ссылка на зум придет в мой закрытый канал. Оплата разовая. Цена символическая. Доступ навсегда. В канале сейчас 50 товарных разборов. Этого количества хватит, чтобы разобраться в подходе поиска товара на практике. Залетайте @pashamilliard_everyday_bot

НЕ ВЕДИТЕСЬ Пост про цели на новый год, которые реально сбудутся. *** Каждого из вас сейчас атакуют три типа раздражителей: 🔥 Ваши сверхуспешные друзья, которые за год сделали столько, сколько вы не сделали за всю свою жизнь. Друзья п...т преукрашивают. 🔥 Маркетологи онлайн-курсов и школ — они обещают вам новую жизнь с нового года. Но это миф. Маркетологи п...т преукрашивают. 🔥 Ваш внутренний критик, который считает, что вы можете быть лучше, успешнее, сильнее, умнее и привлекательнее. И вы действительно можете. Но ваш внутренний критик хочет, чтобы это произошло уже сегодня. Критики п...т преукрашивают. Давайте на примере. Я вчера сходил на вебинар про запуск новинок на WB. Заход там простой, заплати 110k ₽ и твоя жизнь изменится завтра. Не изменится. Жизнь устроена иначе. Заработок денег напрямую связан с твоим внутренним желанием заработать больше, чем есть сейчас Чтобы расти, нужно прокладывать новые нейронные дорожки в своей кочерыжке: учиться брать ответственность, задачи новые решат, выходить из зоны комфорта. Если сейчас с деньгами туго, поверь, тебе просто нравится страдать. — Паш, ну, ты просто не понимаешь … — Ой, прости пожалуйста, ситуация особая, понимаю тебя … Хорошие цели на год, которые помогут сделать рывок: • три месяца подряд ложится спать до 10 вечера • 5 минуты в день зарядку делать с утра • питание свое наладить — Паш, ну ты чего, а как же ноль справа? — Да хороший курс, лайк! Для меня это как с браком: перед серьезными делами отношениями важно погулять, ну там, побесоебить … то-се … друзей найти ... Как нагуляетесь, старт игры «прибыль» тут.

Друзья, с наступающим! В новом году желаю каждому из вас удвоить, а лучше утроить свой средний чек. Да, это потребует воли и решимости. Кому-то придется осваивать новые ниши, кому-то — выходить в другой сегмент. Нужно будет шагнуть в новое, непривычное и неизвестное. Но именно там — ваш рост и ваше развитие. Не хочется, знаю. Но дело такое. Рычаг вашей прибыли в среднем чеке. Можно сколько угодно бороться с расходами, но если средний чек низкий, чуда не будет, прибыли не будет. Прекращайте обманывать себя: мол, рынок переполнен, и единственное, что имеет значение, — это цена. Да, на первый взгляд кажется, что сейчас можно купить всё что угодно. Но если присмотреться, это «все» просто вещевой рынок девяностых, который переехал в онлайн. Одноразовая синтетическая одежда, химозные детские игрушки, строительные материалы из прессованных опилок. Когда вы в последний раз ели душистые помидоры или шоколад, где какао больше, чем сахара? Когда последний раз видели машину с настоящими кожаными сиденьями? Все настолько привыкли к повсеместному ширпотребу, что стоит появиться чему-то банально качественному — это сразу бросается в глаза и кажется чуть ли не чудом. Найти нишу и товар — дело получаса. Но дальше нужно протестировать десятки образцов и производителей, чтобы отсеять все барахло и выбрать то, за что вам не будет стыдно перед клиентом. Если сделать это упражнение хотя бы разок, окажется, что цена не имеет никакого значения. Конкурентов на поляне качества нет. Этот парадокс современной жизни я проверил даже на таком продукте, как кофе. Продаем за 4000 ₽ на OZON. Стабильно покупают каждый месяц. В новом году желаю каждому из вас удвоить, а лучше утроить свой средний чек. С наступающим!

ПРИБЫЛЬ Этот пост написан для Вячеслава, но пригодится каждому. Дружище, у меня только небольшая группа, курсов у меня нет. Инфо-бизнесмен из меня так себе. Давай попробуем без курсов — они тебе не нужны. Если совсем на пальцах, чтобы играть в прибыль на WB и OZON, тебе нужны всего две вещи: подписка на helium10 и 100 часов на изучение бестселлеров Amazon Принцип простой: мировые тренды приходят в Россию с опозданием. Пока у нас тренд только начинает развиваться, на мировых маркетплейсах уже появились лидеры, чьи товары показывают феноменальные результаты продаж в условиях жесточайшей конкуренции. Просто повтори их успех, не нужно ничего выдумать. Многие думают, что воровать заимствовать идеи — это плохо. В голове живёт романтика: каждый продукт должен быть уникальным, всё создаётся с нуля. Но жизнь устроена иначе: все всё воруют заимствуют друг у друга — идеи, концепции, продукты. Так устроен мир. Бах грязно «коверил» Вивальди, Дали воровал концепции Дюшана, Pepsi это клон Coca-Cola, Burger King всё тот же McDonald's, но с другими булочками. Ваши любимые сторики были подчистую сп* позаимствованны у Snapchat. Заимствовать — это не значит копировать успешный продукт с WB. Это значит посмотреть чуть дальше своего села. Найди крупняка в любой нише на Амазон и разложи его успех на молекулы. Разберись, почему какой-то индус на Амазоне делает 900k $ в месяц, а другие нет. Что он делает по другому? Если товар смог заработать 900к $ в месяц на Амазоне, поверь мне, в России он точно заработает тебе миллионы. Пример на картинке к посту. Один товар, один месяц продаж и ты миллионер.

ПАША, ГДЕ КЕЙСЫ? Пост злой У части аудитории есть постоянный немой запрос. — Павел, покажи свои карточки, покажи деньги. — На**й зачем они вам? Как конкретно тебе поможет чужой успех? Успех ничему не учит, учат ошибки. И, кажется, только свои. Пока сам на дне не окажешься, начать думать своей головой сложно. Мое наблюдение: самое сложное в жизни и бизнесе — это перестать пиз*** врать самому себе. Например, толстые люди врут себе что они НЕ толстые. Где-то в глубине души все всё понимают, но у каждого есть какая-то своя история, почему у них так. Тоже самое у тех, кто сосет лапу на WB. Все хотят, чтобы прилетел волшебник на голубом вертолете и показал им какое-то кино. Иногда хочется встряхнуть человека, ударить его по щекам и сказать: — Братец, ну ты че, д*бил? Ты сидишь в чеке 500 ₽, ассортимент у тебя больше, чем у Чичикова мертвых душ. На что ты рассчитываешь? Делать 30% прибыли на выручке 5–7 миллионов на ОДНОМ товаре с чеком 3000 рублей достижимая задача для абсолютно каждого человек. Но 9 из 10 всегда напишут. — Паш, давай я тебе объясню, почему так не получится. — Дружище, в мире столько возможностей, а ты выбираешь быть долбоебом … Как говорил Достоевский: «Страдание — самая главная, самая коренная духовная потребность русской души». Как выстрадаешь свою норму ГТО, жду тебя в группе. Она небольшая.

НАЗАД В БУДУЩЕЕ В ближайшие 3-5 лет большинство товарных компаний превратятся в медиа. Расклад такой: Селлер, застрявший в прошлом, ковыряет внутреннюю рекламу и пытается найти «тот самый» биддер, который работает. Селлер из настоящего окучивает сотни блогеров, чтобы каждый месяц поддерживать миллионные охваты своих товаров. Схема рабочая, но 10-20% рекламного бюджета оседает в кармане закупщика трафика. Селлер из будущего смекнул: выгоднее нанять собственных блогеров и платить им зарплату, чем вкладываться в чужую аудиторию. Охват рилза зависит НЕ от блогера, а от самого ролика — его темы, подачи и качества исполнения. Через год-другой каждый селлер, который удержится на рынке, обзаведётся собственным штатом блогеров на ЗП. Но самое интересное будет с курсами по рилзам. Они переживут настоящий ренессанс. Только учить там будут НЕ как быть экспертом на ярком, фиолетовом фоне, а как стать лучшим продавцом теле интернет-передачи «магазин на диване». На картинке к посту — иллюстрация того, чему вас будут учить на курсах через год. Мы это делаем уже сегодня. *** Прежде чем бежать в тренды, разберитесь с базой. Это бесплатно. Экскурсия «где живет прибыль на маркетплейсах» займет 30- 40 минут. Если уже читали, зайдите еще разок, я переписал.

Сегодня сделаю вам расклад на 2025 год или куда все идет … У меня знакомый в 2000-x поднялся на продаже диванов. Его успех был построен на примитивной идеи — использовать открытые «КамАЗы» для перевозки мебели. Человек буквально загружал диваны в открытый кузов камаза, накрывал плёнкой — и вперёд. Продавал их прямо с колёс. Он говорил, спрос на мебель тогда был огромным, но найти десятки фургонов для её перевозки было нереально. А вот «КамАЗы» — пожалуйста, бери и загружай. Но вот мы и смекнули. Просто представь: по дороге мчится «КамАЗ», а в кузове вместо кучи щебня — гора диванов, аккуратно накрытая плёнкой. Другой мой товарищ 5 лет назад закупил в Иванове 100 халатов и отправил их в Коледино. В первый же год заработал какие-то неприличные деньги: дом купил, цех свой построил, из обычного Васи превратился в Василия Игнатовича. И первый, и второй были самыми обычными ребятами. Конечно, найдутся те, кто скажет: «Это просто ошибка выжившего», мол, им просто повезло. Но если внимательно разобраться, то оба, случайно или нет, заметили важные изменения в жизни людей и сумели этим воспользоваться. Каждый сделал что-то новое, что не делало большинство. Давайте глянем, куда все идет на маркетплейсах? Вот смотри, еще 5-7 лет назад вокруг тебя был огромный сегмент НЕсетевой розницы: отдельно стоящие магазины одежды, зоотовары, бытовая химия, запчасти, сантехника. Малый бизнес торговал офлайн. А сейчас? Если чипсы к пиву привезли не за 15 минут, а за 30, там уже у всех вопросики начинаются. За 5–7 лет маркетплейсы уничтожили несетевую розницу. Почти миллион предпринимателей, которые раньше торговали офлайн, ушли в онлайн. Тут важно прочувствовать масштаб движухи. Например, мы с вами порой не можем 30-50 человек своего ТСЖ организовать, а тут ребята миллион человек из офлайн бизнеса перетащили в онлайн. Чувствуешь масштаб? Чтобы возбудить такую толпу людей закрыть свои розничные магазины, забыть про учет в тетрадочках и сесть разбираться с Excel и интернетах нужна была у-у-ууx какая веская причина. И это причина — истории успеха других, истории невероятно обогащения тех, кто первым пересел на онлайн рельсы жизни. Ну у всех же было. Вот твой оболтус одноклассник, подруга, или коллега по работе за год пересаживается с троллейбуса на новенький bmw. Ты спрашиваешь? — Гоша, к-а-а-ааак? — Паш, да, че, вот взял халаты, вот поставил на WB и поперло. Ничто так не манит нашего соотечественника, как мгновенный успех соседа. Чтобы историй успеха было как можно больше, маркетплейсы помогали с бесплатным трафиком внутри площадки и почти на все закрывали глаза: на паль, на качество и бесконечные схематозы с выкупами и отзывами. Задача была в другом — перетащить миллион ИП-шников в онлайн. И вот, у них всё получилось. Я вчера забирал комплект зимних шин 22 диаметра в ПВЗ WB. Мужик передо мной забирал бензопилу. В одной из примерочных мама с ребёнком мерили плавки, а в другой дама лет 45 проверяла аэрогриль. Как говорил Олег: сомнительно, но окЭй. А теперь самое интересное. Когда всех коммерсантов перетащили в онлайн, вкладываться в истории успеха и имидж больше нет нужны. Теперь можно делать что угодно: штрафовать за каждую мелочь, брать деньги за приёмку, запрещать вывозить товар, навязывать обязательную рекламу. Никто никуда не денется, потому что некуда. Во всей этой суете, большинство даже не заметило, как маркетплейс из места, где твой товар продавался сам, превратился в онлайн-полку, где твой товар просто представлен. Маркетплейс больше не продаёт за тебя — он просто стал виртуальной витриной для твоего товара. Продать товар теперь нужно самому. Продавать — значит привлекать внешний трафик на свою карточку. Те, кто поймёт это раньше остальных, смекнут: что учиться и разбираться сейчас нужно во внешней рекламе, а не во внутренней. Именно эти ребят через год купят себе ту самую новенькую BMW за неприлично конские деньги. И через год у кого-то будет вот такой диалог: — Гоша, к-а-а-ааак? — Вадим, да, че, вот тупо взяли и выпустили 100 рилзов и как поперло ... ***

ЯЙЦА, КОРЗИНА, ПОГОВОРКА *лобби очень дорогого отеля на Тверской — Паш, ну, говоришь ты все стройно. Да, ассортимент это проблема. Но меня еще отец в детстве учил, не клади все яйца в одну корзину. *вздыхаю — Яйца, корзина, поговорка … Поговорка, конечно, красивая, да глупая. В жизни же все устроено чуток иначе. Если корзина ahuynnaya, туда бы не только все свои яйца положить, но и яйца всех, до кого сможешь дотянуться. Все ваши успешные знакомые поднялись на чем-то ОДНОМ. Но селлеры помешаны на самообмане диверсификации. Это когда небольшой капитал размазывают между десятком разных товаров и ниш. Результат в 99,99% случаев так себе, но все продолжают играть в эту игру. Мотивация очень простая — риски, я не понимаю что выстрелит, а что нет. Но если бы мы точно знали, что здесь выстрелит, задумывались бы мы вообще о диверсификации? Если бы мы точно знали, что выпадет красное, стал бы кто-то разбрасывать фишки по всему столу? Конечно, нет. Все бы поставили на красное — и сразу всё, что есть. — Паш, ну, говоришь ты все стройно. Да, ассортимент это проблема. Но меня еще отец в детстве учил, не клади все яйца в одну корзину. — А что если попробовать поднять шансы на успех отдельно взятой корзины? Почему мы решили, что это от нас ничего не зависит? Почему мы решили, что все вероятности не предсказуемы? Мы же не в рулетку играем? Давай на примере. Я работаю в 12 нишах. Каюсь, у меня большой ассортимент. Я совершил все ошибки, которые делает и сделает каждый из вас. Я пришел к очень простой идеи: есть ниша, в которой я разбираюсь. Я знаю о ней всё — от микросхем и чипов до потребительского опыта и потребностей клиентов. Знаю все заводы и лично знаю всех конкурентов. В какой конфигурации бизнеса мои шансы на успех выше? Когда я размажу капитал на десятки товаров или сфокусируюсь на одном товаре в нише, о которой я знаю всё? Сегодня я кладу все яйца в одну корзину, в ту, где у меня меньше всего рисков. Я вложил весь свой свободный капитал в один товар, который буду продавать на WB за 35k ₽ и половина из вас его купит. Со временем каждый из вас сам придет к этой идеи сам: ассортименту из 2–5 позиций в нише, о которой вы знаете все. *** Моя стратегия на WB и OZON — тут

ОДИН ПРОДУКТ И ТЫ МИЛЛИОНЕР. Серия 7. В этих постах развиваем насмотренность и навыки поиска товара. Серия 1 Серия 2 Серия 3 Серия 4 Серия 5 Серия 6 Каждый раз, когда я нахожу интересный товар на WB, у меня только один вопрос: — Дружище, почему ты делаешь все, чтобы НЕ продавать? Наш бизнес чуть сложнее, чем просто заказать товар и выложить его на маркетплейс. Какой бы ох* крутой товар ты не привез, сам себя он НЕ продаст. — Павел, ну подожди, ты же сам постоянно говоришь, главное — это товар. *вздыхаю Да, товар это главное. Но люди покупают по картинке. Контент — ключевой фактор твоего успеха А знаешь что люди хотят увидеть в твоем контенте? Они там хотят увидеть ЭМОЦИИ, чтобы их желания и грёзы оживали на экране. Люди покупают жизнь, а не коллаж в фотошопе за 1000 ₽. Женщина покупает НЕ утягивающее бельё — она покупает ощущение себя красивой и сексуальной. Версию себя, которая без усилий стала стройнее и теперь привлекает восхищённые взгляды мужчин и завистливые взгляды женщин. Тот, кто сумеет продать ей этот образ через контент, тот и заработает. Люди хотят НЕ обеденный стол, а семейные и дружеские ужины, ощущение общности. НЕ торшер, а уютный вечер с фильмами и чувство безопасности. Не форму для запекания, а похвалу мужа, уверенность, что она идеальная жена. Оглянись вокруг. Всё, что тебя окружает, — это отражение твоих желаний, чувств и потребностей. Так устроена жизнь. Давай на конкретном примере. Йогуртница. Ссылка на товар с Амазон Запросов на WB 15 070 / товаров 2 853 шт.В нише даже есть небольшой дисбаланс. Как продают товар на WB: Вот йогуртница, она делает йогурт. Как продают этот же товар на Amazon: Тебе продаю здоровье: через вкусную, красивую и полезную еду, которая показывает заботу о себе и близких, даёт ощущение гордости за себя. Тебе продаю счастливую семейную жизнь: через заботу, любовь и одобрение И сейчас, как настоящий диванный критик, ты скажешь мне — Павел, ну что ты несешь, это ж истины прописные А я отвечу тебе — Посмотри на свои карточки, посмотри на карточки конкурентов и на 99% селлеров на ВБ. Вот тебе и прописные истины. *** Моя стратегия на WB и OZON — тут