Партнерская сессия®️

Четвертый год подряд мы проводим событие, посвященное партнерствам. За это время мы успели поговорить о сотнях историй – о сильных союзах и болезненных расставаниях, о доверии и конфликтах, о деньгах, власти, ответственности и преемственности. И каждый год убеждаемся в одном: партнерство — одна из самых недооцененных тем в бизнесе. Поэтому 28 ноября мы снова собираемся вместе. ✨«Спутник» — форум о партнерстве в бизнесе. 👉О людях, которые создают компании в совладении. 👉О тех, кто проходит через кризисы и продолжает работать вместе. 👉О тех, кто понимает: главный актив бизнеса – не капитал, а отношения между людьми, которые этим бизнесом управляют. В этом году поговорим о партнерстве с разных сторон: от выбора партнера и распределения ролей до конфликтов, выхода из бизнеса и передачи дела следующему поколению. И, конечно, познакомимся с людьми, чьи собственные истории могут оказаться гораздо интереснее любой теории. Здесь будем постепенно знакомить вас со «Спутником»: рассказывать о спикерах и программе, разбирать реальные истории партнерств и задавать вопросы, которые могут однажды оказаться важными для каждого собственника. 28 ноября. Москва. «Спутник». Добро пожаловать на орбиту. Заявки на билеты уже открыты → присоединяйтесь

Можно владеть половиной бизнеса – и все равно спрашивать у мужа деньги на платье. Судя по результатам опроса с зарплатой совладельцев всё совсем не так однозначно 😏 А значит новый выпуск «Супервизии» идеально подходит для изучения болезненных вопросов. Включайте! В этот раз в фокусе внимания архитекторов бизнес-партнерств оказался кейс Дмитрия Грица о супругах-совладельцах. ℹ️Дано: • 7 лет совместного бизнеса • доли 50/50 (а как же иначе?) • обязанности и зоны ответственности тоже разделены. Что любопытно – на сессию супруги пришли для профилактики. Но, как это бывает, «нежданно-негаданно» всплыл вопрос, в котором чувствуется мощное напряжение. Жена хочет зарплату за труд. Муж, который отвечает в том числе за финансы в бизнесе, искренне недоумевает – ведь все финансы все равно в семье. На первый взгляд, обычный разговор о деньгах, но стоит копнуть глубже и мы видим жену, которой приходится согласовывать каждую трату, отсутствие прозрачности в отношении финансов и границ между бюджетом семьи и бизнеса. ⚡️Если уже ведете или планируете бизнес с родственниками, обязательно смотрите этот выпуск. В нем разбираем: 👉Как разделить семейный бюджет и бюджет бизнеса? 👉Из чего складывается "прозрачность" в отношениях совладельцев? 👉Зачем, как и когда обсуждать возможность выхода совладельца из бизнеса? 👉Как начинается рассинхрон в партнерстве, и где кроется потенциальный конфликт? А еще: – упражнение для укрепления партнерства от коллег – и честный ответ на вопрос о том, когда оплачивать трудовые функции совладельцев. 👀Обязательно к просмотру на YouTube и ВК!

«Ты член семьи, какая тебе вообще зарплата?» Можете представить такой диалог? Типичный семейный бизнес, отец основал его лет 20 назад. Сын после университета приходит руководить одним из направлений и однажды говорит: — Отец, я бы хотел обсудить зарплату. — Какую зарплату? Ты же владелец. Заработаешь дивидендами. — Но дивиденды получают все собственники. А я еще и каждый день управляю направлением. — Ну и что? Это же семейный бизнес. И вот в этой точке очень легко получить конфликт, который на самом деле можно было бы решить обстоятельным разговором. Тем самым, который обычно никто заранее не проводит. В обычном бизнесе вопросы вознаграждения можно вынести на совет директоров, сверить с рынком, привязать к роли и ответственности. ☝️🏻В семейном иногда гораздо сложнее. Вместо «совладелец» звучит «жена». Вместо «руководитель» – «отец». Вместо «акционер» – «дочь». В итоге семейные отношения начинают определять экономические правила бизнеса. Особенно сложно там, где они начинают заменять партнерские договоренности. Это не какая-то экзотическая проблема. По данным PwC, вопросы вознаграждения членов семьи, работающих в бизнесе, действительно входят в число значимых источников напряжения: более четверти опрошенных семейных компаний сообщали о спорах вокруг личных доходов. Конечно, деньги – далеко не единственная причина конфликтов в семейном бизнесе, но очень существенная. Практика тысяч примеров показала, что простого семейного «мы же свои, разберёмся» становится недостаточно, когда речь заходит о деньгах, власти, долях и будущем бизнеса. | Интенсив "Совладельцы" 12-13 декабря |

Речь не про дивиденды, а именно про оплату работы партнёров.

Редактировал пост, и текст исчез( Восстанавливаю по памяти (Дима Гриц). Был на тренинге «Команда» Паши Гительмана. Мои наблюдения: 1. Четко выстроенный образовательный опыт участника. Крутой блокнот с теснением и магнитным держателем для ручки. Чувствуется итерационное улучшение х56. 2. Тотальное погружение. Два дня по 13 часов. Я не думал, что такое можно выдержать. Но оказалось, что можно. Прикольно. 3. Жесткая дисциплина. Новый опыт обсуждения 1,5 часа кейса опоздания участниками на тренинг. Респект терпению участников и тренера. 4. У нас с Пашей очень схожий подход к сути отношений команды и партнеров. Это очень откликается. Максимально настроено для долгосрочных отношений. Итог: если вам откликается наш подход к партнерству, то очень рекоменду попасть на тренинг Команда к Павлу Гительману. И наоборот: если вы были на тренинге Команда у Павла, то вам очень сойдет интенсив «Совладельцы». Прям 100%. Следующий: 12-13 декабря в Москве, а в 2027 году — заграницей.

⚖️Почему разговор о долях заводит переговоры в тупик? Доли — один из самых больных вопросов партнерского бизнеса и происходящее в экономике только усиливает напряжение там, где «тонко». 👩‍🎓Это видно на одном из кейсов архитектора бизнес-партнерств Натальи Коркиной. Дано: после выхода одного из партнеров оставшиеся партнеры и фаундер пытаются решить вопрос по поводу его доли. Фаундер хочет вернуть долю себе. Партнеры — поделить и присоединить к своим. За кадром: страх фаундера, что партнеры уйдут и заберут ключевых клиентов, а также переживания партнеров по поводу того, что они вкладываются в чужой бизнес. Почему в этом кейсе партнерам так сложно договориться самостоятельно? 👉У фаундера и партнеров разный взгляд на то, что такое доля. Основатель вложился своими деньгами и отвечает по убыткам. Партнеры об этом даже не задумывались. 👉У каждого участника сложилась собственная оценка «справедливости» ситуации — фаундер уверен, что он все основал и доля должна «вернуться» ему. Партнеры, хоть и пришли в бизнес по приглашению, уже ощущают его «своим». 👉Хаос в вопросах трудовой функции, оплаты труда и выплаты дивидендов. 👉Подорванное доверие друг к другу и страх, «меня кинут» у каждого из участников. 👉Обесценивание партнерами вклада друг друга: фаундер на старте дал доли с плеча, партнеры забывают о вкладе фаундера. ❔И главный нерешенный вопрос: это партнерство или кооперация? Бизнес-партнерство — это долгосрочный союз нескольких людей с общей целью и единой экономической судьбой. Если сейчас у вас с партнером есть недопонимания «по долям» – наступил момент, чтобы провести переоценку вашего партнерства. Возможно, пришло время подумать о том, ради чего вы вместе, и какие сценарии возможны дальше. Разобраться в сложной ситуации и взвесить все возможные нюансы развития событий помогут наши эксперты в формате консультации «формирование партнерской позиции».

🙏 Если бы на старте партнеры обсуждали то, о чем в видео говорит архитектор бизнес-партнерств Анна Арланцева, мы бы, наверное, жили в идеальном предпринимательском мире. 😁Но обычно все происходит немного иначе. Звучат стандартные : – «По ходу договоримся». – «Да это и так понятно». – «Когда появится инвестор – тогда и обсудим». А потом возникает вполне реальная ситуация и вопрос: Я хочу привлечь инвестора, а партнер против. Что делать? 🧐К этому моменту один у себя в голове с большой вероятностью уже решил, что он то ищет возможности, а другой — тормозит процесс. И к диалогу подготовка идет соответствующая – партнер запасается аргументами, почему другой не прав и вообще о бизнесе не думает🤬 Но давайте попробуем не доводить до конфликта и начнем разговор иначе? 1️⃣Первым делом напомните себе и партнеру, за что вы ему благодарны, в чем он очень помог и какой вклад особенно цените. Это поможет настроиться на партнерскую беседу вместо противостояния аргументов. 2️⃣Объясните, какую проблему вы видите и почему предлагаете именно такое решение. Не пытайтесь переубедить, задавить аргументами или продать идею. 3️⃣ Узнайте позицию партнера и что конкретно его останавливает. Не «он против инвестора», а, например, боится потерять контроль, размытия доли или повторения неудачного опыта. 4️⃣Только после этого ищите конструкцию, которая учитывает интересы обоих. За фразой «я против» есть причина. И работать нужно с ней, а не с самим словом «нет». 😬Скажем честно: самостоятельно такой разговор непросто начать и еще сложнее конструктивно довести до конца. Особенно, если ситуация уже накаленная. Иногда проще сначала оказаться с партнером в общем поле публичного мероприятия – тематический интенсив или форум, на который вы идете вместе с партнером. 😉Если опасаетесь, что он тяжело воспринимает идею партнерского разговора, предложите этот вариант — вы просто погружаетесь в тенденции и инсайты, смотрите, кто как справляется с кризисом, налаживаете новые контакты. Для этого в том числе можно приехать вместе на интенсив «Совладельцы». ⏱С 1 октября — повышение цены. 👉Оставьте заявку сейчас и наши менеджеры свяжутся с вами.

Что делать, если то, что работало раньше, не приносит результата? 😄Архитектор бизнес-партнерств Антон Писчиков недавно отметил: В последнее время все чаще замечаю, как предприниматели впадают в ступор от того, что им не хватает ресурсов или привычные схемы не приносят результат. Это характерно для периодов кризисов, становится недостаточно своих ресурсов и привычных рынков. Задача бизнеса – как можно быстрее перестроиться. Если ваш бизнес сейчас именно в такой ситуации, и не понимаете, что делать дальше — берите за основу для новой стратегии матрицу Ансоффа. Ответьте на два вопроса: ❔Кому еще вы можете продавать свой продукт? (это история про новые рынки и сегменты покупателей) ❔Что еще вы можете продавать своим же покупателям? (это про сопутствующие товары и услуги из смежных направлений) А теперь внимание: важно не просто внести изменения в работу бизнеса, но сделать это быстро. Именно в такой ситуации партнерство работает лучше всего. И да, для этого не обязательно сразу говорить о долях. 😄Антон рассказал, как это может работать – на примере одного из своих бизнесов: У меня есть интересный опыт продвижения архитектурного бюро. Этот рынок достаточно консервативный. А мы решили продвигаться через ивент-маркетинг. Проводили много разных мероприятий, организовали свой тематический форум, вложили в это существенные средства. И поняли, что нужно именно привлекать партнеров – делать продукт для более широкого рынка. Построили стратегию на год, начали проводить мероприятия открытого типа: рассказывали не только о себе, приглашали другие бюро, девелоперов, производителей материалов, разработчиков ПО. Нас начали узнавать. С нами захотели сотрудничать. Начали появляться коллаборации. Сложилось долгосрочное партнерство в канале продвижения. Итог по результатам года — снижение затрат на маркетинг, рост авторитета и доверия, внимание со стороны СМИ. Если привычные способы роста перестали работать, возможно, бизнесу нужен новый план – через новый ресурс. На декабрьском интенсиве MOST Partners разберем, как найти его через партнерство и создать правильную конструкцию на 2027 год. 👉Спешите записаться, с 1 октября — повышение цены.

Самый быстрый способ усложнить себе партнерство — слишком рано начать делить доли. Обычно разговор звучит примерно так: — Давай делать вместе. — Отлично. А сколько процентов ты хочешь? 😅Хотя до процентов здесь ещё довольно далеко. Допустим, у человека есть то, чего не хватает вашему бизнесу: деньги, клиенты, технология, экспертиза, связи. 💡Первая мысль — дать ему долю. Но сначала хорошо бы ответить на вопрос: А партнером чего именно становится этот человек или компания? (Звучит странно, но вариантов масса) Всего вашего бизнеса? Нового направления? Одного проекта? Отдельной компании? Или вам вообще не нужен совладелец? 1️⃣Пример. Недавно мы разбирали малый бизнес, который хотел выйти на новый рынок. У них был сильный продукт, команда и экспертиза, но доступа к нужной аудитории – нет. Первое решение: «Найдем компанию у которой уже есть нужные клиенты и обьединимся». Но как начали разбирать — оказалось, объединять два бизнеса полностью вообще не обязательно 🤷🏻 👉Под задачу логичнее создать отдельный совместный проект, где партнеры получают нужный друг от друга ресурс, а свои основные компании продолжают развивать самостоятельно. 2️⃣ Пример довольно частого сценария. Когда у предпринимателя есть успешная модель, которую хочется масштабировать. И вывод логичный: Значит мне нужен инвестор и придется отдавать долю в компании. А потом выясняется, что деньги-то как раз найти можно. 👉Ему не хватает совсем другого ресурса — предпринимателей, которые будут открывать новые точки, управлять ими и сами быть заинтересованы в результате. И вместо инвестора появляется совсем другая конструкция: партнерская модель развития сети. В обоих случаях исходный вопрос был: «Кому и сколько процентов отдать?» 👇👇👇 А начинать стоило с другого: «Какую задачу бизнеса мы пытаемся решить — и какая конструкция для неё вообще нужна?» Потому что партнерство — это не обязательно «вот тебе 30% моей компании». Это может быть ⚫️совместный проект ⚫️отдельный бизнес под новую возможность ⚫️стратегический альянс ⚫️инвестор в конкретное направление ⚫️партнер с долей за определенную роль и результат ⚫️сеть независимых предпринимателей. И иногда лучший результат обсуждения долей — понять, что долю в основном бизнесе отдавать вообще не нужно. Поэтому если вы планируете развитие через партнерства, первым вопросом задайте: «Что именно я хочу создать вместе с новым партнером?» 👀А для старта – посмотрите курс «7 шагов», чтобы оценить свою ситуацию шире и понять какие договоренности важно создать до старта. 👉Получить доступ к «Базе по партнерству»

Мы вообще не планировали делать еще один интенсив в декабре😅 Но за последние две недели получили множество запросов от собственников, которые сейчас обсуждают новые партнерства, инвесторов, доли, совместные проекты и следующий этап роста, что поняли: делать надо. 🗓Уже пора планировать 2027 год. И он вряд ли будет годом, когда предприниматель сможет расти только за счет собственных ресурсов. 🏦Даже базовый прогноз Банка России предполагает, что деньги останутся достаточно дорогими, а рост экономики – оптимистично умеренным. На большую часть этого мы не можем повлиять. Бизнес не назначает ставку, не может гарантировать рост рынка или убрать внешнюю неопределенность. Но может решить, за счет чего будет расти собственная компания. Нужен капитал, сильный руководитель, производство, инфраструктура, дистрибуция — иногда быстрее и эффективнее не строить, а объединиться🤝 ➖Главный вопрос: с кем вам ➖нужно соединить ресурсы, ➖чтобы сделать следующий ➖рывок в 2027 году? Поэтому интенсив MOST Partners состоится 12-13 декабря. Два дня, чтобы посмотреть на свое дело через партнерскую оптику: 👉понять, какого ресурса вам не хватает для следующего этапа роста, где его искать и какую партнерскую конструкцию создавать; 👉разобраться с ключевыми вопросами партнерства: долями, вкладами, властью, активами, правилами принятия решений и сценариями выхода. И как итог – спроектировать, с кем и на каких условиях вы сможете реализовать свои цели на 2027 год. Возможно, примеры других предпринимателей в группе интенсива дадут вам много пищи для ума.