Синий рассвет

В этом посте я хочу рассказать о природе инфляции и почему в России не стоит ждать ее снижения, в среднесрочной перспективе. Как не стоит ждать и значимого снижения Ключевой ставки ЦБ Инфляция возникает тогда, когда прирост денег в карманах населения происходит быстрее прироста товара на полках. Т.е. зарплату подняли номинально, а тортик в магазине остался один. Вот если бы при увеличении зарплаты в два раза и тортиков стало бы в два раза больше, то это бы инфляцию не создало. Люди бы просто кушали бы вкусные тортики в два раз чаще, но по той же цене. А теперь давайте посмотрим, что происходит у нас. Сейчас Государство стимулирует зарплаты и заманивает людей в такие сектора экономики, продукцию которых, мягко говоря, на полки не положишь...😎 Зарплаты выросли, тортиков больше не стало. Это называется проинфляционная экономика. Экономика, где доминирующий производимый продукт не имеет "обратной связи". Его нельзя купить. Он для других нужд производится. Что с этим делать? Единственный способ замедлить быстро этот процесс- это стимулировать людей не тратить излишки, а сберегать. Для этого нужны инструменты смпривлекательной для населения доходностью. Исторически главным инструментом сбережения в России являются банковские депозиты. Чтобы они были привлекательны, с высокой ставкой, ЦБ держит Ключевую ставку высокой. Потому что Ключевая ставка- это ставка, по которой банки занимают деньги у самого ЦБ. Если она будет низкой, то банки не будут предлагать населению депозиты под высокую ставку. Зачем, когда можно дешево занять у самого ЦБ? Значит люди не будут класть деньги на депозит и пойдут их тратить, Что приведет к высокой инфляции. И, как вы уже наверное поняли, весь фокус именно в структуре производства в стране. У нас она такая, что основные сектора "на полку не положишь" А значит постоянный риск повышенной инфляции и ЦБ перманентно должен держать высокую ставку. Чего бы они там ни говорили...

‼️Ирина написала важный пост. Ozon по умолчанию подключает страхование товаров со 2 июля. ОБЯЗАТЕЛЬНО ознакомьтесь: https://t.me/ozonwoman/3079. Я, избалованная общением с ИИ, попросила рассчитать детали на основе реального стока и сделать вывод по целесообразности страхования. Результат: Страховая сумма = количество товаров на складе Ozon × «ваша цена» в ЛК. Пересчитывается каждые сутки. Тариф — 0,007% в сутки, то есть 2,555% в год от стоимости FBO-остатков. На нашем примере FBO-сток ~12,7 млн ₽ по ценам продажи → премия ~324 000 ₽ в год (887 ₽/день). А на баннере написано 471 рубль! (прим. автора) Что покрывает: Только катастрофические события: пожар, потоп, стихийные бедствия, теракт. Товар должен физически уничтожиться. Что НЕ покрывает — и это критично: ⚡️ Кража без взлома ⚡️ Ошибки и расхождения при инвентаризации Ozon ⚡️ Потеря или порча по вине склада без официального акта ⚡️ Бой, пересорт, утеря при перемещениях То есть всё, с чем продавцы реально сталкиваются — не застраховано. Сравнение с рынком Прямой полис для текстиля/одежды на складе третьего лица стоит 0,15–0,4% в год. На тот же объём это 19 000–51 000 ₽/год — в 6–17 раз дешевле. Вывод Страховка через Ozon переплата в разы при урезанном покрытии. Если хотите реально застраховать запасы — запросите прямой полис в Ингосстрахе или Альфастраховании: называете «товар на складе третьего лица (FBO Ozon), текстиль» и страховую сумму. Если склад небольшой — проще держать этот риск самостоятельно: шанс тотального уничтожения склада Ozon за год минимален, а переплата за 5 лет может стать сопоставима со стоимостью самого стока. Парам – парам пам. Музыка из Ералаша. Проверить и отказаться можно здесь, кстати : https://seller.ozon.ru/app/finances/insurance ⚡️ UPD. Меня верно поправили. Со 2 июля полис станет дешевле в 2 раза: 0,0035% в день вместо 0,007% от стоимости товаров. Однако, вывод пока остался прежним. Стоимость страхования в год для нашего кабинета - 162k рублей, cтоимость аналогичного страхования по рынку - примерно 32-51k.

Привет, это снова @Masha_Pleskach). Мы видим, что много запросов на обновление калькулятора. Я записала каждое замечание, и мы по списку дорабатываем обновления. Как только мы убеждимся, что все корректно, сразу сообщим))

Мы с 1 июля делаем донабор в наш ИИ "Кружок Клодки и Джипитья" Это для тех, кто не успел/поостергся, зайти в мае. Можно догнать, у нас там интересно😎 Долго думал, как подробно расписать условия, а потом плюнул и решил, что Андрей уже все подробно описал... https://t.me/ozonmaximal/2423

На прошлой неделе я писала о том, что мы автоматизировали закупки в этом посте и в завершение отметила, что будем дорабатывать его, накладывая на уже готовые данные еще один важный показатель. В комментариях совершенно верно ответили, что это ROI капитала и ЧП в год. Почему мы это сделали: Александр часто пишет, но я также напомню) основная цель любого бизнеса – заработать на инвестициях больше, нежели чем на депозите или ОФЗ, к примеру. Иначе к чему это все вообще? Когда в ассортименте кабинета присутствует значительное количество моделей, легко упустить из виду тот факт, что ряд из них отрабатывает с неудовлетворительной рентабельностью инвестиций, а ряд просто замораживает деньги и снижает общий ROI портфеля. Поэтому если в логике закупок слепо полагаться на целевое покрытие, исходя из темпа продаж и сезонности, можно долго и больно нести убытки по части вложенных денег. Метод покрытия видит у аутсайдера дефицит и честно говорит «закупить». Метод ROI смотрит на доходность и говорит «не вкладывай, дай этой позиции умереть спокойно». Что это означает на практике👇🏻: Если вы закупаетесь только по покрытию, вы регулярно пополняете аутсайдеров. Система видит дефицит и выдаёт рекомендацию. Деньги уходят в позиции с ROI 10–15%, вместо того чтобы усилить те модели, которые реально работают. В нашем случае разница между «закупиться по покрытию» и «закупиться по ROI» — это перераспределение нескольких миллионов рублей внутри того же бюджета. Не больше денег, просто в другие позиции. При одинаковом вложенном капитале ROI-подход даёт на выходе больше чистой прибыли — просто за счёт того, куда именно уходит закупка. Мы не стали выбирать «один правильный метод». Оба режима живут параллельно, переключаются одной кнопкой. Это сделано намеренно: иногда полезно посмотреть на расхождения - там, где методы не совпадают, обычно и прячутся самые интересные решения. P.S. Вчера провели с Андреем Котылко интересный эфир по автоматизации для всех, кто когда-либо приобретал наши курсы. Запись можете найти в нашем чате «Синий рассвет для своих». К записи мы приложили MD файл сервиса, описанного выше, на случай, если кто-то захочет создать аналог такого сервиса под себя. Там уже прописана структура, останется ответить на ряд вопросов и доработать под себя нюансы. Всем отличного дня!

30 июня состоится Собрание Акционеров банка ВТБ. На повестке дня допэмиссия акций на сумму 500-550 млрд руб. Тут интересна цель это допэмиссии. Проспект эмиссии прямо говорит о ней: «Средства, привлечённые в рамках дополнительной эмиссии, будут использоваться для финансирования партнёрства с Группой RWB и развития основного бизнеса Банка. Проведение дополнительной эмиссии будет также способствовать росту ликвидности акций Банка и создаст условия для увеличения их веса в индексах Биржи Т. е., по сути мы начинаем наблюдать оформление де-юре того, что давно существует де-факто. ВТБ забирает RWB под свой контроль. Что это значит для Селлеров ВБ? Да, практически, ничего... ВТБ уже давно участвует в деятельности RWB на правах крупнейшего кредитора. Средства от допэмиссии скорее всего пойдут на погашение долгов сторонним кредиторам для оформления RWB на баланс ВТБ. Просто еще одна история про " не справились и ошиблись" Закредитованность RWB огромная. Собственного капитала у основательницы нет. Все активы сейчас в кредит.Компания не справилась со взрывным ростом. И еще раз... Для рядового Селлера скорее всего не поменяется вообще ничего. Кто следит за российским рынком, тот знает, что ВТБ- это такой государственный "доктор Айболит", который забирает по заданию Государства "хворающие" крупные частные активы, лечит их и пытается потом продать. Продать получается хреново, но это тенденция времени. ВТБ расчистит баланс и постарается вывести RWB на IPO или продать стратегическому частному инвестору. А история Татьяны Ким на этом, наверное, окончена...

Не про маркетплейсы, сразу скажу...😎 У меня сейчас в наушниках играет Fear of the Dark IRON MAIDEN и я вот что подумал.... Раньше и музыка, и кино были ДРУГИМИ...И да, я абсолютно встроен в современный мир. Использую новые технологии, пользуюсь его благами на полную катушку...но... я СКУЧАЮ...По той музыке, которая сейчас не в почете, начиная с Майкла Джексона и Сандры и заканчивая IRON MAIDEN и Metallica и GnR, по тем фильмам типа "Назад в будущее" (мой любимый фильм на все времена), "Побег из Шоушенка", да даже по, мать его, "Терминатору"😎 Сейчас такого не делают...Простите за субботний офф-топ

Да простят меня те, кто продает сервисы по a/b тестированию. Но уж слишком хорошо меня учили терверу в Универе, поэтому молчать не могу😎 Когда вы делаете a/b тестирование, все ВСЕ ( не видел еще ни одного случая) недооцениваете, и жестко недооцениваете один фактор...Статистическую выборку. И уровень погрешности при малой выборке. На скрине нормализованная погрешность при справедливом CTR=4% Расскажу на примере. Все интуитивно понимают, что вероятность выпадения орла/решки в орлянке справедливо 50/50 . Но это не означает, что при подбрасывании монетки все будет идти ровно. Семплы их 100 подбрасываний, где фактический результат был 65/35 очень вероятны. И даже 75/25 не фантастика. Но вы же не станете по результатам такого семпла утверждать, что орел лучше решки (надеюсь, не станете) Но вот в a/b тестировании вы делаете ровно это. Берете маленький семпл, например 1000-3000 показов и пытаетесь найти лучший дизайн. Это очень грубая методологическая ошибка, которая стоит денег, времени и риска принять неправильное решение. Смотрите на скрин. Даже на 100К показов отклонение от справедливого есть. Там оно уже небольшое, но есть. А на 5000 показов оно огромно. Сделав тест на 5000 показов, вы не получите никакой достоверной информации. Более-менее достоверным будет тест на 60-80К показов каждого дизайна. С учетом того, что тест проводится не в вакууме: разное время суток, разные дни недели, разные числа месяца, разное окружение конкурентов вокруг карточки, разный зарплатный цикл...и тд и тп... A/B тестирование в 99% случаев- это пустая трата времени и денег. И никакие аргументы " а вот у меня сработало" на меня не подействуют. У меня тоже срабатывало выкинуть 75 орлов из 100 бросков

Раз уж вы просили писать про маркетплейсы, ок, буду писать про маркетплейсы...😎 И это пост-предостережение. Речь про М-Видео. Сейчас они активно зазывают селлеров, говорят про хорошие условия, как они быстро растут и тд... Вот честно...Не ведитесь! Там шансов на успех- НОЛЬ целых, НОЛЬ десятых Дело в том, что во всем мире ( и Россия тут не то что не исключение, а даже наоборот) сервисное обслуживание платформенной экономики - крайне низкомаржинальный бизнес В структуре прибыли Amazon сам маркетплейс дает всего 6% Основная прибыль- это AWS и реклама ВБ- прибыль маркетплейса 100 млрд руб от GMV 6 трлн -1,6% маржа Озон - сами знаете) Торговое подразделение пока глубоко убыточно, года через три выйдет "в ноль" Магнит Маркет...не взлетел Яндекс-Маркет- не более чем подразделение огромной Корпорации На обслуживании торговли зарабатывают (если зарабатывают вообще) ОЧЕНЬ мало. Маркетплейс, как подразделение - это "входные ворота" в экосистемы, и прибыль идет уже в более глубоком контуре. Финтех, продажа рекламы...Экосистемный эффект. Без него у маркетплейса шансов выжить НОЛЬ. Тем более в России с ее расстояниями и необходимостью строить безумную инфраструктуру под это Короче, чего бы там товарищи из М-Видео не пели, как бы Бакальчуку не хотелось закрыть гештальт...эти ребята обречены. Тем более с их долговой нагрузкой. Это просто агония умирающего!

Яндекс сделал большой шаг в отказ от соинвеста. С 1 июля Одежда, обувь, аксессуары, товары для стройки, ремонта и товары для дачи можно будет подключить к сниженному тарифу комиссии БЕЗ соинвеста. Комиссия 14% в базе. Накидываем еще 8-10% на рекламу, 10-12% на логистику... И вот те самые 35% от чека, которые в среднем забирают площадки. Озон, кстати, тут не исключение. Экономика примерно такая же. https://t.me/market_marketplace/2798