Николай Мячин

Волшебство, не иначе Готовил на днях закрытое выступление для предпринимателей на тему формирования личного капитала и поймал себя на мысли, как сильно изменилась работа с контентом, текстом и подготовкой к выступлениям в целом. Лет десять назад ты открываешь поисковик, ищешь под свою тему материалы - инфографику, факты, а потом руками пишешь текст выступления в Word и разбиваешь его на абзацы, где каждый абзац - слайд презентации. Это занимает день-два. Еще день два занимает создание презы, где ты сам оформляешь каждый слайд, придумывая, что можно на нем показать. Как работа выглядит сегодня? Открываешь Claude или ChatGPT, описываешь ГОЛОСОМ тему выступления и просишь дать варианты, как ее лучше раскрыть. ИИ-агент дает тебе несколько вариантов сразу с планом тем. Ты ГОЛОСОМ критикуешь её предложения и спустя десять минут у тебя сформирована идеальная тема и готовый план под нее. Дальше ИИ-агент сам пишет весь текст, которому ты точечно даешь правки, и вот через полчаса у тебя готовый текст выступления. В целом, можно даже пальцем не пошевелить, а дать все задачи голосом и потратить 10 минут своего времени, и пока ИИ-агент работает, заняться другими делами. Когда текст готов, ты просишь сделать презентацию, причем стиль тоже можно задать сразу. Я, например, просто скинул ИИ-агенту ссылку на свой сайт и получил готовую презентацию в своем дизайне с указанием в заметках к каждому слайду, что именно надо говорить. Примеры слайдов приложил в шапке поста. Всё. То, что раньше занимало несколько дней очень ресурсозатратной работы, сегодня занимает один вечер, где ты лично тратишь час-два своего времени от идеи до идеального выступления. Это, конечно, поразительно. Сказал бы мне кто-то про такое пять лет назад, я бы никогда не поверил. В удивительное время живём. Правда, напомню, если вы не знаете, как выглядит хорошее выступление, то нейронка вам мало чем поможет. Иначе вы создадите красивый, но бесполезный мусор. Этот феномен уже объяснял. P.S. Если непонятно, что такое ИИ-агенты, и как их использовать — в Простых финансах есть два прикладных курса: ИИ для новичков и ИИ для продвинутых, где все это пошагово объясняется.

На днях выиграл премию в области финансовой и экономической журналистики «ФИНКОР», которая учреждена Министерством финансов России и Комплексом экономической политики города Москвы. Спасибо единицам, которые создают популярный и полезный контент в Простой экономике, и миллионам, которые его смотрят. На фотке я, как и всегда, держу уровень.

Давите на страхи Один из ключевых триггеров продаж — FOMO, то есть боязнь потенциального клиента упустить нечто выгодное. Однако часто авторы и предприниматели используют этот страх неправильно. Если вы продаёте массовой и непритязательной аудитории, скажем, желающим делать ставки на спорт, то эксплуатировать надо примитивный страх - заведи аккаунт и получишь бонусные рубли для ставок на спорт. Торопись, завтра они сгорят! Если аудитория чуть умнее и не такая бедная, то страх должен быть упакован слегка изящнее. Например, "финальные ликвидации" ювелирной компании Sunlight. Торопись, распродажа склада, скидки до 80%! Проблема в том, что, если аудитория достаточно умная, она в это не поверит. Поэтому, по-хорошему, страх должен быть обоснован. Например, мы в Простых финансах периодически закрываем окно продаж не только ради применения принцпипа FOMO, но и чтобы замерять эффективность разных офферов для холодной и теплой аудитории. Однако есть и третий уровень FOMO. Это когда клиент понимает: ему надо купить ваши услуги, не потому, что завтра будет ликвидирован склад или закрыт набор, а потому что чем раньше он купит, тем быстрее его жизнь станет лучше. Более высокоуровневый FOMO - не всегда хорошо и правильно. Если вы используете его в оффере для примитивной аудитории, продажи упадут. А репутация среди такой аудитории не имеет большого значения: память у неё — как у золотой рыбки, плюс она чаще всего непритязательна. И наоборот, примитивный FOMO для умной аудитории - минус репутация и упавшие продажи. Чтобы правильно применять FOMO в продажах, надо хорошо знать своего клиента. Это фундаментальное правило не только создания контента, но и любого бизнеса. Если вы не знаете своего клиента, то кому вы тогда продаете, для кого делаете контент, и почему человек должен выбрать вас?

Скажу непопулярную вещь Чтение книг для решения прикладной интеллектуальной задачи потеряло смысл. Десять лет назад, чтобы разобраться в том, как писать код, как продавать, как научиться хорошо готовить или как создать информационный продукт, надо было найти хорошую книгу. Сегодня вы заходите в нейронку, пишите промпт "Дай мне основные книги по этой теме, а потом распиши ключевые тезисы из них" и готово. Конечно, чтение фундаментальных книг по разным областям - от биологии до математики, никуда не денется в ближайшее время, потому что если у вас нет образовательной базы, то нейронка лишь преумножит вашу безграмотность. Нейронка умна ровно на столько, насколько умен ее пользователь. Это прекрасно видно по статистике авторских телеграм-каналов, которые с появлением нейронок должны были начать создавать глубокий и интересный контент, а их авторы тратить на ведение каналов пару часов в неделю. На деле большинство каналов начало загибаться, потому что если вы не умеете интересно писать, если вы слабый эксперт, если вы не шарите за свою аудиторию - нейронка лишь масштабирует вашу некомпетентность. Человек - он ведь крайне адаптивен: мы научились видеть нейрослоп в тексте и видео за доли секунды. И на уровне интуиции потребитель стал ощущать, что контент стал беззубым и пресным. Так, ИИ, который должен был сделать авторов каналов богаче и освободить им кучу времени, подложил им свинью и начал выжигать их аудиторию. Авторы поверили в то, что нейронки могут за них писать тексты, и с удовольствием на этой мине подорвались.

В любой сфере на длинной дистанции решают не секретные лайфхаки, а фанатичное желание заниматься только этим и ничем больше. Критерий проверки "а тем ли я занимаюсь" - это холодный пот от мысли, что вам придется зарабатывать другим способом. Выберите направление, на которое вы с удовольствием положите значимую часть своей жизни, и будете обречены на успех. Навеяло после просмотра подкаста с Хабибом Нурмагомедовым, где он говорит ключевую вещь: Сотни тысяч людей на планете регулярно тренируются, чтобы стать чемпионами. Чтобы быть лучше их, ты должен стать фанатиком, который потратит на это 10-12 лет. Большинство ломаются на этом пути - физически и ментально. Поэтому чемпионами становятся единицы. Если не знаете, кто такой Хабиб, то ту же самую мысль выражу проще: Я газую, когда нету, Газую, когда есть всё. Везёт тому, кто везёт.

Когда ты блогеришь, тебе постоянно подворачиваются уникальные предложения. В этот раз было предложение порубить разными видами мечей. Видео получилось больше разговорное - как мы делаем контент, почему иногда получается хорошо, а иногда нет. Но я сильно кайфанул. Максим, спасибо большое за приглашение. Ролик тут: https://youtu.be/wFM8MA1RY7E

Обожаю, когда что-то не получается Каждый слом ожиданий - ценнейшая обратка от мира, которая говорит: "Ты все не так понял, надо делать по-другому!" Поэтому я обожаю неудачи — каждая из них значит, что сверху послали возможность понять, как устроена жизнь на самом деле. Единственное, что не люблю, когда ошибаюсь в одном и том же. В этот момент очень досадно: "Какой же я тупой! Не мог что ли с первого раза понять?"

Почему я не пишу про то, что в России что-то не так? Потому что все, что это даст читателю - ощущение тревоги. Тем более, такого контента и так хватает. Не только оппозиционные каналы транслируют повестку, как все плохо и сколько в очередной раз куда и чего прилетело, но и российские СМИ не гнушаются гнаться за охватами. Ни в коем случае нельзя замалчивать проблемы с экономикой, потому что молчание хуже обмана. И в Простой экономике будут выходить ролики с объяснением проблем, которые есть у России. Но выходить на большую аудиторию с темами, как все плохо с бензином в каком-то регионе, или что в Крыму нет света, или что горит очередной склад, значит добровольно играть на руку оппонентам, которые всеми силами пытаются заполнить медиаполе этими новостями.

Ладно, раз пошла такая пьянка с книгой, расскажу вам про свой бизнес на подписках Кажется - ну плевое дело: «У тебя чуть ли не 300к в телеграме, больше миллиона на ютубе, и в экономическом сегменте телеграма выше тебя по охватам только новостные каналы. Конечно у тебя несколько тысяч человек любой твой платный продукт купят! Забей на выпуск видео, и Простую экономику, греби деньги лопатой и кайфуй». Ха-ха-ха. Во-первых, запуск продукта, где жизненный цикл пользователя исчисляется годами, а не одним месяцем, занимает минимум полгода разработки и кастдевов. За это время надо подумать, а что нужно аудитории, и где рынок эту потребность не закрывает. Собственно, первые прогревочные посты о Простых финансах были вообще не про продукт - мы тестировали боли аудитории и показывали, где на рынке есть пустующая ниша. Это было больше года назад. Сейчас в продукте более 9 тысяч пользователей. Не 50 тысяч, не 100 тысяч. Девять тысяч. Если вы все сделали правильно, то есть - аудитория купила продукт и не ушла через месяц, дальше надо как можно скорее отстраиваться от потенциальных конкурентов. Отстройка происходит за счет уникальной ценности - вы должны дать такую комбинацию полезных офферов, которую не могут дать другие. На первых порах этой уникальностью будет ваша личность «Люди подписываются, потому что им нравится, что вы делаете в открытых каналах». Если на этом и остановитесь, то за пару месяцев выжжете аудиторию и останетесь у пустого корыта. Поэтому мы каждый месяц мы анализируем - что людям нравится, что не нравится, что они хотят увидеть, а что - нет. У нас есть годовой план - что нам надо добавить, что улучшить, во что трансформироваться. Отсюда следует, что крупный ютуб или телеграм-канал это лишь чит в маркетинге, который быстро исчерпается, если продукт ни о чем. Так что, если вы думаете, что любой блогер с сотней тысяч подписчиков может запустить какой-нибудь курс и собрать миллионы денег, расслабьтесь, эти времена инфоцыганства прошли лет пять назад. Да, есть исключения, но по рынку систематически получать серьёзную выручку и сохранять рентабельность выше 50% можно, только если вы подходите к этому как к полноценному бизнесу: с долгосрочной стратегией улучшения офферов, тестированием гипотез, регулярными продажами и заботливой поддержкой клиентов. В противном случае вы так и останетесь ларечником-самозанятым в своем мелком болоте на сто платных подписчиков, половина которых платит вам за красивые глаза.

Хоть убейте, не пойму, зачем люди на полном серьезе смотрят ролики о том, что Россия вот-вот развалится. Это ведь то же, что и просмотр федеральных каналов, где каждый вечер рассказывают, что все идет по плану, а трудности — это исключительно происки врагов. Опасность каналов «оппозиции» не в том, что они врут в лоб — ложь легко проверить. Они выкручивают реальную, часто неоднозначную, картину в сторону одной эмоции, потому что кричащая обложка и однозначный тезис работают на охваты лучше всего. Я повидал десятки их зрителей в личном общении - они живут в России, смотрят подобные каналы и у них стойкое ощущение, что крах будет если не сегодня, то завтра. Самое смешное, что если авторы этих каналов вдруг скажут, что все не так уж и плохо, они потеряют свою аудиторию, ибо она собралась ровно для этого контента. Эта аудитория частично давно живет не в России, а самая радикальная ее часть хочет увидеть Россию в развалинах. Не бросать очередную кость этим зрителям такие каналы уже не могут. Простая экономика любого политического контента. Это легко проверить, не веря мне на слово. Возьмите любой канал "оппозиции" за последние три года. Вы увидите, что там из месяца в месяц повторяется один и тот же прогноз — «крах уже скоро», "это конец экономики", но реальность за эти три года так ни разу и не подтвердила ни один из этих прогнозов. И если вы смотрите этот эмоциально упакованный бред ,вам надо спросить себя — а зачем вы платите вниманием за контент, который и не старается дать вам реальную картину мира, а лишь делает деньги на вашем страхе?