Николай Мячин

В любой сфере на длинной дистанции решают не секретные лайфхаки, а фанатичное желание заниматься только этим и ничем больше. Критерий проверки "а тем ли я занимаюсь" - это холодный пот от мысли, что вам придется зарабатывать другим способом. Выберите направление, на которое вы с удовольствием положите значимую часть своей жизни, и будете обречены на успех. Навеяло после просмотра подкаста с Хабибом Нурмагомедовым, где он говорит ключевую вещь: Сотни тысяч людей на планете регулярно тренируются, чтобы стать чемпионами. Чтобы быть лучше их, ты должен стать фанатиком, который потратит на это 10-12 лет. Большинство ломаются на этом пути - физически и ментально. Поэтому чемпионами становятся единицы. Если не знаете, кто такой Хабиб, то ту же самую мысль выражу проще: Я газую, когда нету, Газую, когда есть всё. Везёт тому, кто везёт.

Когда ты блогеришь, тебе постоянно подворачиваются уникальные предложения. В этот раз было предложение порубить разными видами мечей. Видео получилось больше разговорное - как мы делаем контент, почему иногда получается хорошо, а иногда нет. Но я сильно кайфанул. Максим, спасибо большое за приглашение. Ролик тут: https://youtu.be/wFM8MA1RY7E

Обожаю, когда что-то не получается Каждый слом ожиданий - ценнейшая обратка от мира, которая говорит: "Ты все не так понял, надо делать по-другому!" Поэтому я обожаю неудачи — каждая из них значит, что сверху послали возможность понять, как устроена жизнь на самом деле. Единственное, что не люблю, когда ошибаюсь в одном и том же. В этот момент очень досадно: "Какой же я тупой! Не мог что ли с первого раза понять?"

Почему я не пишу про то, что в России что-то не так? Потому что все, что это даст читателю - ощущение тревоги. Тем более, такого контента и так хватает. Не только оппозиционные каналы транслируют повестку, как все плохо и сколько в очередной раз куда и чего прилетело, но и российские СМИ не гнушаются гнаться за охватами. Ни в коем случае нельзя замалчивать проблемы с экономикой, потому что молчание хуже обмана. И в Простой экономике будут выходить ролики с объяснением проблем, которые есть у России. Но выходить на большую аудиторию с темами, как все плохо с бензином в каком-то регионе, или что в Крыму нет света, или что горит очередной склад, значит добровольно играть на руку оппонентам, которые всеми силами пытаются заполнить медиаполе этими новостями.

Ладно, раз пошла такая пьянка с книгой, расскажу вам про свой бизнес на подписках Кажется - ну плевое дело: «У тебя чуть ли не 300к в телеграме, больше миллиона на ютубе, и в экономическом сегменте телеграма выше тебя по охватам только новостные каналы. Конечно у тебя несколько тысяч человек любой твой платный продукт купят! Забей на выпуск видео, и Простую экономику, греби деньги лопатой и кайфуй». Ха-ха-ха. Во-первых, запуск продукта, где жизненный цикл пользователя исчисляется годами, а не одним месяцем, занимает минимум полгода разработки и кастдевов. За это время надо подумать, а что нужно аудитории, и где рынок эту потребность не закрывает. Собственно, первые прогревочные посты о Простых финансах были вообще не про продукт - мы тестировали боли аудитории и показывали, где на рынке есть пустующая ниша. Это было больше года назад. Сейчас в продукте более 9 тысяч пользователей. Не 50 тысяч, не 100 тысяч. Девять тысяч. Если вы все сделали правильно, то есть - аудитория купила продукт и не ушла через месяц, дальше надо как можно скорее отстраиваться от потенциальных конкурентов. Отстройка происходит за счет уникальной ценности - вы должны дать такую комбинацию полезных офферов, которую не могут дать другие. На первых порах этой уникальностью будет ваша личность «Люди подписываются, потому что им нравится, что вы делаете в открытых каналах». Если на этом и остановитесь, то за пару месяцев выжжете аудиторию и останетесь у пустого корыта. Поэтому мы каждый месяц мы анализируем - что людям нравится, что не нравится, что они хотят увидеть, а что - нет. У нас есть годовой план - что нам надо добавить, что улучшить, во что трансформироваться. Все, чтобы человек понимал - каждый месяц я отдаю деньги и понимаю, за что плачу. Отсюда следует, что крупный ютуб или телеграм-канал это лишь чит в маркетинге, который быстро исчерпается, если продукт ни о чем. Так что, если вы думаете, что любой блогер с сотней тысяч подписчиков может запустить какой-нибудь курс и собрать миллионы денег, расслабьтесь, эти времена инфоцыганства прошли лет пять назад. Да, есть исключения, но по рынку систематически получать серьёзную выручку и сохранять рентабельность выше 50% можно, только если вы подходите к этому как к полноценному бизнесу: с долгосрочной стратегией улучшения офферов, тестированием гипотез, регулярными продажами и заботливой поддержкой клиентов. В противном случае вы так и останетесь ларечником-самозанятым в своем мелком болоте на сто платных подписчиков, половина которых платит вам за красивые глаза.

Хоть убейте, не пойму, зачем люди на полном серьезе смотрят ролики о том, что Россия вот-вот развалится. Это ведь о же, что и просмотр федеральных каналов, где каждый вечер рассказывают, что все идет по плану, а трудности — это исключительно происки врагов. Опасность каналов «оппозиции» не в том, что они врут в лоб — ложь легко проверить. Они выкручивают реальную, часто неоднозначную, картину в сторону одной эмоции, потому что кричащая обложка и однозначный тезис работают на охваты лучше всего. Я повидал десятки их зрителей в личном общении - они живут в России, смотрят подобные каналы и у них стойкое ощущение, что крах будет если не сегодня, то завтра. Самое смешное, что если авторы этих каналов вдруг скажут, что все не так уж и плохо, они потеряют свою аудиторию, ибо она собралась ровно для этого контента. Эта аудитория частично давно живет не в России, а самая радикальная ее часть хочет увидеть Россию в развалинах. Не бросать очередную кость этим зрителям такие каналы уже не могут. Простая экономика любого политического контента. Это легко проверить, не веря мне на слово. Возьмите любой канал "оппозиции" за последние три года. Вы увидите, что там из месяца в месяц повторяется один и тот же прогноз — «крах уже скоро», "это конец экономики", но реальность за эти три года так ни разу и не подтвердила ни один из этих прогнозов. И если вы смотрите этот эмоциально упакованный бред ,вам надо спросить себя — а зачем вы платите вниманием за контент, который и не старается дать вам реальную картину мира, а лишь делает деньги на вашем страхе?

Больше всего аудитории мне принесли видео, под которыми было больше всего хейта. Знаете, почему? Кто громче всех кричит и возмущается - не покупает. Покупают молчуны. Но чтобы дотянуться до сотни тысяч молчунов, надо зацепить миллион крикливых.

Все дураки, а я гений, и им меня не понять Очень вредная установка при руководстве людьми — считать, что они глупее тебя и постоянно пытаются тебя обмануть. Такое базовое недоверие к людям приводит к тому, что вы, во-первых, не можете расслабиться и тратите энергию впустую, а во-вторых, постоянно транслируете себе искаженную картину реальности, становясь непредсказуемым самодуром. Поэтому в менеджменте надо исходить из установки, что люди не пытаются вас обмануть и априори стараются делать свою работу хорошо. Это более выигрышная тактика. Если же вы видите, что работа сделана плохо, то перво-наперво надо откровенно поговорить с человеком. Вполне возможно, что он не понял, что от него нужно или понял, но по-своему. Нет ничего хуже, чем не спросив человека, придумать причины его факапа самостоятельно. В особо запущенных случаях управленческая практика недоверия приводит к тому, что вы тратите на найм пару месяцев, человек работает месяц, вы его увольняете и все начинается заново. И так до тех пор, пока вы не усвоите урок. При этом, если косяк реально есть, а особенно если человек допускает его не в первый раз, наказывать нужно незамедлительно и без сентиментов. Нанимать надо долго и терпеливо, а увольнять быстро и без жалости. Тогда все будет работать.

Одна из самых глупых ошибок, которую я часто вижу, — это когда даже крупные авторы-миллионники списывают неудачи по просмотрам на какие-то странные факторы: «теневой бан», «YouTube не продвигает», «сломались алгоритмы» и так далее. На самом деле причина почти всегда одна и та же, просто её неприятно признавать. Алгоритмы — это не бездушная машина. Алгоритмы — это аудитория, которую вы хотите притянуть, и которая решает, смотреть ваш контент или нет. Это объясняет, почему на одном и том же канале один ролик может набрать миллион просмотров, другой — 200 тысяч, следующий — 3 миллиона, а потом снова 50 тысяч, хотя канал вроде бы на одну тему (маркетинг, бизнес, финансы, тачки, путешествия и пр). Иногда вы попадаете в запрос аудитории, иногда — нет. Например, у нас недавно был ролик про дефолт — он набрал 2,6 миллиона просмотров за месяц (не шортс, а видео на полчаса), потому что тема была горячей и всех волновала. При этом, среднее по каналу за первый месяц — 800 тысяч просмотров. И это не потому, что дефолт мы сделали очень качественно, а на других видео халтурим, а потому что 800 тысяч просмотров - это средний интерес нашей аудитории к нашему контенту. Если мы делаем контент, который аудитории не близок, просмотры могут падать до 500 тысяч — как это было, например, с роликами про космос и Ватикан. Соответственно, главная задача — сделать так, чтобы зритель в каждом ролике чувствовал, что он не зря потратил свое время, открывая ваш контент. Как именно этого добиться — отдельный разговор для каждого канала, но общее, что надо понять — это почему вас смотрят, и системно давать вашей аудитории то, что нужно именно им. Это же объясняет, почему многие каналы-миллионники перестали собирать прежние сверхпросмотры. Вход в контент стал проще, конкуренция выросла и теперь невероятно трудно сделать уникальный длинный ролик, который наберет 5 миллионов просмотров. А потом еще один. И еще. Поэтому крупным авторам сегодня расти крайне сложно. Если у вас уже есть, например, 5 миллионов подписчиков, вырасти до 10 — почти нереально. Процесс создания контента уже меняется. Большие, неповоротливые команды будут проигрывать более гибким каналам с высокой рентабельностью. Так что, если вы большой - режьте косты, ваша "красота картинки" сегодня не окупается. А если вы маленький - сейчас как раз ваше время. Покупайте мой курс по развитию блога. Ах блин, у меня же его нет. Ну ладно, тогда все равно - полный газ. Выше руки, больше жизни!

Когда мне написал подписчик: «Давно тебя смотрю, давай наденем доспехи и помашем мечами?», я подумал: «А почему бы и нет!». Так что, видео, как я саблей разрезаю глиняную голову и сам получаю мечом по голове, скоро выйдет на канале Максима Юна. P.S. Чем готовы заниматься мужики, лишь бы не работать.