Николаенко pro b2b & книги

PR день Поделился своим видением на то, как удерживать сильных продавцов с журналом Управлние сбытом. Прочитать статью можно тут Плюс дал комментарий журналу Люди и деньги на тему пользы ИИ в продажах

25 любимых ХУДОЖЕСТВЕННЫХ книг Вчера несколько человек попросили написать какие художественные книги мне нравятся больше всего. Вот они Мамин Сибиряк. Романы Хлеб,  Золото, Приваловские милионы. Чехов. Обожаю его рассказы. В частности Попрыгунья, Ионыч Фредерик Бакман. Тревожные люди. Мы против вас. Булгаков. Мастер и Маргарита Алексей Толстой. Петр 1 Коллин Маккалоу. Первый человек в Риме Эмили Сент Джон Мандел. Стелклянный отель Довлатов. Зона. Чемодан. Холодильник. Лион Фейхтвангер. Еврей Зюсс Сомерсет Моэм. Театр. Бермя страстей человечксих Фаулз. Люьовница французского лейтенанта Хэмингуэй. По ком звонит колокол Джон Ирвинг. Мир глазами Гарпа Билл Брайсон. Сделано в Америке. Тело. Прогулка по лесам.  Стефан Цвейг. Шахматная баллада. Амок. Волоколамское шоссе. Александр Бек Ремарк. Три товарища. Франсуаза Саган. Здравствуй грусть Фитцджеральд. Ночь нежна и вообще всего его рассказы Е НЕсбе. и всего его детективы про Хари Холе. РОберт Пенн. Вся королевская рать Фэнни Флэгг. Жареные зелёные помидоры в кафе «Полустанок» Роберт Грейвс «Я, Клавдий» Джеймс Клавелл. Сегун Айн Рэнд. Атлант расправил плечи.

Мои 40 лучших книг за 40 лет Кстати, в эту субботу у меня ДР. К нему собрал для вас подарок: 40 книг, которые повлияли на меня больше всего. Что это за книги: * Они поменяли мое восприятие какой-то области жизни или помогли в нужный момент. * Я часто к ним возвращаюсь и каждый раз нахожу что-то новое. * Они сделали мою жизнь лучше. * Это книги, которые я без сомнений рекомендую друзьям. Если разбирал книгу в канале, ссылка встроена в ее название. Если нет, то на литрес, если есть в продаже. 1. Самый богатый человек в Вавилоне. 2. Психология денег. Морган Хаузел 3. 7 простых стратегий богатства и счастья. Джим Рон 4. The Millionaire Fastlane. MJ DeMarco 5. Думай и богатей. Наполеон Хилл 6. ЖИВИ: советы Навала Равиканта. Эрик Йоргенсон 7. Жить по принципу 80/20. Ричард Кох 8. Миссия выполнима. Маргуллан Сейсембай 9. Эссенциализм. Грег МакКеон 10. Продажи большим компаниям. Джилл Конрат 11. From 0 to 100. Mark Roberge 12. Преодоление пропасти. Джеффри Мур 13. 100M Leads. Alex Hormozi 14. Активные продажи. Николай Рысёв 15. Переговоры в стиле Трампа 16. Переговоры с монстрами. Игорь Рызов 17. 45 татуировок менеджера. Максим Батырев 18. Ваши деньги или ваша жизнь. Вики Робин 19. Серьезный разговор об ответственности. Рон Макмиллан 20. Бизнес-трекинг. Джино Викман 21. Карманный оракул. Бальтасар Грасиан 22. Альманах бедного Чарли. Чарльз Мангер 23. Адекватность. Сергей Калиничев 24. 45 татуировок родителя. Максим Батырев 25. Мастерство. Джордж Леонард 26. High Output Management. Andrew Grove 27. Эффективный руководитель. Питер Друкер 28. The Dip. Seth Godin 29. Игра в долгую. Дори Кларк 30. Теория везения. Скотт Адамс 31. Код публичности. Ана Мавричева 32. Extreme Ownership. Jocko Willink 33. Принцип пирамиды. Барбара Минто 34. Сначала скажите НЕТ. Джим Кэмп 35. Сложные решения. Бен Хоровиц 36. Следующий уровень. Александр Кравцов 37. Парадокс шимпанзе. Стив Питерс 38. Ген директора. Владимир Моженков 39. Secret Tradecraft of Elite Advisors. David C. Baker 40. Born Standing Up. Steve Martin

Ну и внутри 15 советов как поднять продажи без найма и вложений в рекламу. Enjoy! PS Со звуком смотреть лучше:)

Как продать кому угодно? Показать заранее результат. Сегодня мне написал Антон, приложил сделанные варианты роликов и они классные. Выложу завтра вместе с анонсом видео. Ну и буду покупать у него да. Хотите продать- сделайте заранее работу, показывающее: мотивацию и ваш уровень. И клиенты это оценят! Рядом еще 1 пример такого подхода, которым со мной с восхищением поделился маркдир одной корпорации.

Вопрос Всем привет. У меня есть инструмент для LinkedIn-продаж крупным компаниям. Хочу понять, нужен ли он вам. Вот что он умеет: Ты говоришь, кто твоя ЦА (должности, индустрия, размер или названия компаний). Жмешь кнопку старта. Бот находит свежие посты этих людей Генерирует осмысленный комментарий от твоего имени Ты смотришь, правишь если нужно, жмёшь "опубликовать" До 10 комментариев в день - безопасный лимит После комментария бот автоматически: Отправляет заявку в друзья, после коммента уровень акцептов выше в несколько раз Через несколько дней пишет первое сообщение ( вы даете текст) Если нет ответа - делает follow-up Если человек ответил - цепочка останавливается, тебе приходит уведомление, и ты продолжаешь общение сам Всё через Telegram-бота. Никаких расширений, ничего устанавливать не нужно. Важно про безопасность: логин и пароль от LinkedIn вводятся не в бот, а на защищённой странице сервиса Unipile - это работает как "Войти через Google". Я не вижу и не храню ни пароль, ни токен - только технический ID подключённого аккаунта. В чем ценность 1️⃣Не искать руками посты. 2️⃣Не читать посты, не тратить на это время. 3️⃣ Ваши посты показываются тем, кого вы комментируете, так доносите до них свои сообщения с большей вероятностью. 4️⃣Может работать, если нет карты иностранного банка. Не нужна подписка на Claude и другие сервисы. Важно про LinkedIn: инструмент требует аккаунт в LinkedIn. Если его нет - можно заказать создание и оформление на Kwork за 3000 р, это разовая история. PS Linkedin еще как жив кстати, и инструмент подойдет если ваша ЦА-уровень CEO, CTO, CCO и другий С левел чуваки. Если интересно попасть в пилот, напишите в личку @nikolaenkob👇

39-2026. Sales Coaching. Linda Richardson Перечитал очень крутую книжку о том, как разбирать с сеилзами их звонки. Главное правило - сеилз говорит первым! Порядок разбора такой 1. Что прошло хорошо говорит сеилз 2. Что прошло плохо говорит сеилз 3. Что прошло хорошо говорит коуч ( или руководитель) 4. Что прошло плохо говорит рукль 5. Сверяемся. Согласен сеилз с ОС от рукля? 6. Если согласен. Что мешает ему говорит сеилз 7. Что мешает сеилзу говорит рукль 8. Сверяемся. Согласен с тем, что сеилзу мешает? 9. Как думаешь, Что ты можешь делать, чтобы лучше…. 10. Признать идеи продавца, добвить свои идеи, проверка на согласие. 11. Быстрая практика если необходима и возможна 12. Action Step и время на исполнение «Что «ты можешь начать делать сейчас, чтобы изменить ситуацию 13. Продавец делает саммари договоренностей 14. Рукль подтверждает и подбадривает на новые свершения:) #книгикоторыечитаю #хорошаякнига

38-2026. Secret Tradecraft of Elite Advisors. Очень классная книжка о том, как построить успешную консалтинговую практику. Но в разрезе продаж есть классный инсайт: чем больше ты делишься знаниями бесплатно, тем меньше нужно инвестировать в продажу. Мне очень понравился термин инвестиция в продажу. Это все то время и силы, которые мы вкладываем, чтобы убедить клиента купить. И это очень матчится с выводами Сафина про образовательный маркетинг. Чем больше мы учим потенциальных клиентов, тем быстрее показываем экспертизу и тем проще им продать. Вот что он пишет Обучающий маркетинг привлекает лучше прямой рекламы. Можно обучать правильному выбору продукта. Можно обучать типичным ошибкам клиентов. Можно обучать правильному использованию продукта. Не стоит зажимать информацию. Если вы еще не инвестируете в обучение потенциальных клиентов, самое время начать. #хорошаякнига #книгикоторыечитаю

А еще на выходных за 30 минут навайбкодил бота в телеграм, куда сложил 10 полезных материалов БЕСПЛАТНО. Забирайте @nikolaenkob2bbot

Свежий #отзыв на мой тренинг от коммерческого директора компании InfoLogistics Юлии Нежельской по тому, как продавать вхолодную большим компаниям. Заказали у Бориса для команды тренинг по холодным продажам крупным клиентам. Тренинг оказался очень полезным! Особенно ценно, что материал был не теоретическим, а построенным на большом количестве реальных кейсов и практических примеров из B2B-продаж. Разбирали конкретные ситуации, типичные ошибки и рабочие подходы, которые можно сразу использовать в работе. Сразу видно, что Борис является практиком и опирается на собственный опыт построения продаж. Все инструменты и рекомендации основаны на реальной работе с клиентами и уже проверены на практике, а не взяты из учебников. Отдельно отмечу прикладной формат тренинга: сотрудники получили понятный алгоритм выхода на крупных заказчиков, инструменты для первого контакта и способы повышения конверсии на каждом этапе. После обучения у команды осталось не только понимание принципов, но и набор конкретных действий для внедрения в ежедневную работу.