Нартов про маркетплейсы

Почему я всегда говорю, что стратегия важнее товара 🤔 Несколько дней назад показывал магазин, который вырос до 1,7 млн рублей на сезонных дешевых товарах в закупе до 100 руб один товар вообще за 45 руб при этом наценка Х10 везде После этого многие начали писать в личку и спрашивать, какой именно товар мы нашли и в чём был секрет Но если честно, это вообще не главный вопрос Потому что прямо сейчас есть ещё один магазин, который за последние недели сделал уже больше 3,3 млн рублей выручки И самое интересное, что товар там совершенно другой. Ниша другая Стартовые условия тоже другие Но результат получается похожий Именно поэтому я уже давно смотрю не только на товар Я смотрю на стратегию в целом Потому что большинство продавцов думают примерно одинаково: найти товар, закупить его, запустить рекламу и надеяться, что всё получится На практике почти всегда работает наоборот: -Сначала нужно понимать, как ты будешь расти дальше. Откуда возьмутся деньги на следующую закупку -Когда нужно масштабироваться, а когда наоборот притормозить. Какие товары усиливать, а какие без сожаления убирать Потому что хороший товар без стратегии очень часто упирается в потолок А иногда и вовсе начинает съедать деньги Именно поэтому в работе мы начинаем не с рекламы и даже не с поиска товара Мы начинаем с цифр, экономики и понимания того, как магазин вообще будет расти дальше Потому что задача не сделать одну удачную поставку Задача — построить систему, которая позволит повторять результат снова и снова И если посмотреть на большинство сильных магазинов, которые сейчас показывают хорошие цифры, то почти всегда за ними стоит не один удачный товар, а понятная стратегия действий Если у тебя уже есть магазин на маркетплейсе и хочешь понять, что сейчас мешает расти именно тебе — напиши мне в личку @NartovK слово «Стратегия» Посмотрю ситуацию и скажу честно, где сейчас основная проблема и на что бы я обратил внимание в первую очередь

Почему летом многие теряют деньги даже на хорошем товаре 🤔 Несколько дней назад показывал кейс магазина, который сейчас делает хорошие результаты на сезонных товарах И после этого многие обычно делают неправильный вывод Начинают думать, что весь секрет в каком-то волшебном товаре Хотя на самом деле чаще всего деньги летом сливаются вообще не из-за товара. Самая распространённая ошибка — люди продолжают работать так же, как работали зимой Увидели растущий спрос, потом пошли думать, считать, советоваться, согласовывать закупку, тестировать маленькими партиями и пытаться максимально себя обезопасить. А через пару недель оказывается, что поезд уже уехал Потому что сезонный товар может жить не полгода и даже не несколько месяцев. Иногда основной спрос проходит буквально за несколько недель Именно поэтому летом скорость часто важнее опыта Кто быстрее нашёл позицию, быстрее закупился и быстрее усилил то, что уже показывает результат, тот обычно и забирает основные деньги с рынка Пока одни продолжают анализировать и сомневаться, другие уже делают вторую или третью поставку И самое интересное, что понимают это многие только осенью, когда начинают считать, сколько денег прошло мимо Поэтому летом я всегда смотрю не только на сам товар Я смотрю на то, насколько быстро человек вообще умеет принимать решения и насколько быстро готов действовать. Потому что хороший летний сезон может прокормить магазин на несколько месяцев вперёд А можно просто не успеть в него зайти Если интересно, накидайте 🔥 В следующем посте покажу, по каким признакам мы вообще понимаем, что сезон начинает разгоняться раньше большинства продавцов и куда смотрим в первую очередь

Почему я говорю, что лето лучшее время для новичка 🤯 Вчера писал, что летом выигрывает не тот, кто работает больше, а тот, кто работает быстрее Вот свежий пример 👇 Ребята пришли с небольшим бюджетом, что-то около 150–200 тысяч рублей. Главная задача была не найти один волшебный товар, а собрать сразу несколько позиций и распределить риски Потому что летом ситуация меняется очень быстро. Одна позиция может резко выстрелить, другая так же быстро начать затухать Поэтому мы сразу строили систему, а не ставили всё на одну карту Шаг за шагом протестировали несколько товаров, отобрали сильные позиции и усилили то, что начало показывать результат Сейчас магазин уже сделал больше 1.2 млн выручки, при том что ещё недавно оборот был в районе 200–300 тысяч за месяц И самое интересное тут даже не цифры Самое интересное в том, что это как раз тот сценарий, который подходит большинству новичков. Когда нет миллионов на старте, нет огромной команды и нет возможности месяцами ждать результата Летние товары позволяют намного быстрее прокручивать небольшой капитал и забирать хорошую рентабельность. Но только если понимать, что запускать и как этим управлять Недавно спрашиваю у ребят: Как продажи? 😄 Ответ был простой: "Каждый день бьём рекорд по продажам" "Столько продаж, что пришлось уведомления выключить" 😂 Именно поэтому я вчера и писал, что летом правила игры немного меняются Дело не в волшебных товарах Дело в скорости принятия решений, в правильных закупках и в понимании того, куда рынок начинает двигаться раньше остальных Если интересно, накидайте 🔥 В следующем посте покажу, какие ошибки летом чаще всего сливают деньги даже тем, у кого товар выбран правильно

Почему одни летом теряют деньги, а другие делают лучшие месяцы в году 🤯 Почитал результаты опроса и честно вообще не удивлён, каждое лето вижу одну и ту же картину Часть продавцов начинает жаловаться что рынок умер, продажи просели и ничего не работает А другая часть в это же самое время делает самые прибыльные месяцы за весь год И причина обычно не в товаре Причина в том, что летом правила игры немного меняются Большинство продолжает работать так же, как работало зимой Долго думают Долго согласовывают закупки Долго тестируют позиции А летом так не работает Летние товары живут намного меньше Спрос может выстрелить буквально за несколько дней и так же быстро закончиться Поэтому летом выигрывает не тот, кто работает больше Выигрывает тот, кто работает быстрее Быстрее принимает решения Быстрее закупается Быстрее масштабирует то, что уже показало результат Зато если всё сделать правильно, то рентабельность летом часто получается в разы интереснее чем в обычный сезон Часть самых сильных результатов, которые сейчас делаем по магазинам, как раз связана именно с сезонными позициями И нет, дело тут не в волшебных товарах Дело в том, чтобы понимать как вообще работать в летний период и как не пропустить момент когда рынок уже начал расти Если интересно, накидайте 🔥 Разберу подробнее как мы сейчас работаем с сезонными товарами и какие ошибки летом чаще всего сливают деньги

Ребята, как вообще лето у вас идёт, как продажи ? У кого продажи растут? У кого наоборот просадка? Я последние пару недель был сильно занят магазинами клиентов и сейчас смотрю на цифры — лето в этом году очень интересное получается У многих сейчас либо паника, либо наоборот эйфория 😄 Интересно посмотреть что у вас происходит 👇 пишите в комментарии

Как за 5 минут узнать чистую прибыль и полностью оцифровать свой магазин 👇 Как и обещал держите сервис, через который я считаю всю экономику магазинов Честно, я вообще не понимаю, как сейчас можно нормально работать на маркетплейсах без оцифровки Потому что оборот сам по себе вообще ничего не значит Можно делать миллион выручки и зарабатывать копейки, а можно делать меньше оборота, но забирать нормальную чистую прибыль Через SellerStats я смотрю: сколько магазин реально приносит чистыми какие товары жрут деньги сколько у вас висит в остатках где сливается реклама какая реальная окупаемость сколько денег заморожено в товаре и где магазин начинает терять маржу Особенно полезно тем, у кого уже есть действующий магазин Потому что обычно после подключения сервиса люди впервые вообще видят реальную картину бизнеса Для вас договорился на бонусы👇 Промокод: NKACADEMY даёт 14 дней бесплатный период и скидку 10% Ссылка: 👉 https://sellerstats.ru/?p=NKACADEMY (промокод применится автоматически) Подключите хотя бы один магазин и просто посмотрите цифры внутри Многих они очень быстро отрезвляют 😄

Как сделать 1 млн чистыми и почему всё начинается НЕ с товара Сейчас самое интересное, что многие до сих пор пытаются заходить на Озон так же, как заходили 2-3 года назад Нашли товар, закупили, закинули рекламу и сидят ждут результат. А потом удивляются, почему либо прибыли нет, либо деньги вроде крутятся, а по факту в кармане пусто Вот с Расом у нас как раз всё было наоборот Когда мы зимой начинали работать, задача вообще не была быстро срубить денег. Задача была выстроить нормальную систему, которая сможет спокойно масштабироваться без хаоса и постоянных качелей Стартовали примерно с 300 тыс бюджета, без команды, шаг за шагом делали все по стратегии и строго через анализ и аналитику Никах: а может попробуем, а что если, о вроде классный товар - это все не работает Первые месяцы прибыль была вообще не космос, потому что мы не вытаскивали деньги из магазина как только появлялись первые продажи Всё шло обратно в оборот — в тесты, рекламу, отзывы, закупку и выстраивание нормальной экономики магазина И вот именно это большинство людей обычно не понимает Все хотят увидеть результат через 2 недели, но маркетплейсы сейчас так уже почти не работают Сейчас выигрывает не тот, кто просто “угадал товар”, а тот, кто умеет выстраивать модель целиком и держать под контролем всю систему Товар, экономика, реклама, поставщики, масштабирование, цифры - всё это сейчас намного важнее, чем просто найти “волшебную позицию” Потому что без цифр вообще можно месяцами думать, что у тебя всё хорошо, а потом оказывается, что чистыми ты почти ничего не зарабатываешь Поэтому первое, с чего сейчас вообще нужно начинать любой магазин это нормальная оцифровка Многие кстати спрашивали, что за сервис у меня на скринах. Это как раз сервис, через который я полностью считаю чистую прибыль магазинов, рекламу, расходы, окупаемость и реальную экономику бизнеса Он кстати показывает не только чистую прибыль Там можно полностью видеть экономику магазина: остатки товара, себестоимость, рекламу, доп расходы, окупаемость, сколько денег зависло в товаре, сколько реально остаётся чистыми и где магазин начинает терять деньги Потому что у многих сейчас главная проблема — оборот вроде растёт, а понимания куда уходят деньги вообще нет 😄 И честно — иногда цифры там людей очень сильно отрезвляют Если интересно, накидайте 🔥 Покажу отдельно, как мы считаем магазины изнутри, как вообще выглядит нормальная экономика магазина, и скину сервис вам дешевый с бесплатным периодом

Сейчас магазин сделал 1.4 млн чистыми за 3 месяца, стартовали в январе с 300 тыс рублей Помните Раса? 😄 Тот самый парень, который мне кружки с трактора записывал из деревни Зимой начали с ним работать в формате сопровождения магазина Без миллионов на старте, без команды, без каких-то суперсвязей Бюджет был около 300 тысяч и задача была не быстро срубить денег, а нормально выстроить систему, чтобы магазин жил долго, а не пару недель И вот это, кстати, момент, который многие вообще не понимают Первые месяцы на озон это обычно не история про то, как вытащить все деньги себе на карту и кайфовать Первые месяцы строиться фундамент: Товар, карточки, реклама, отзывы, поставщики, тесты, оборачиваемость, понимание цифр Очень многие начинают дёргаться раньше времени и сами ломают себе всю модель У нас первые месяцы тоже не было каких-то космических цифр, прибыль была в районе 100 тыс в месяц, но .... Магазин постепенно раскачивали, смотрели, что лучше заходит, где сильнее экономика, где можно масштабироваться И вот уже за последние 3 месяца магазин сделал 1.4 млн чистой прибыли 🍋 Сам Рас до сих пор иногда в шоке с этого 😄 И мне на самом деле этот пример нравится даже не из-за цифр А из-за того, что это максимально обычная жизненная история, без успешного успеха Обычный парень, деревня, тракторы, свои дела, спокойная работа без суеты и постепенно выстроили нормальную систему, которая теперь даёт хороший результат Озон сейчас реально дает возможности, но только тем, кто умеет играть в долгую, а не ждёт кнопку бабло за неделю Поэтому я и говорю всегда: самое важное тут не просто найти товар Самое важное правильно выстроить всю модель целиком Если интересно — накидайте 🔥 Покажу подробнее, как вообще вся эта система строится изнутри. Потому что тут на самом деле всё решает не волшебный товар, а связка: стратегия, реклама, экономика, поставщики и нормальное масштабирование. Если норм реакция будет может даже эфир проведу и прямо на примерах всё разберём 😎

Закуп 100 ₽ → около 300 ₽ чистыми с единицы Такого рынка не было уже несколько лет 🤯 Последние несколько лет на маркетплейсах была одна и та же проблема: дешёвые товары просто перестали сходиться по экономике Логистика, реклама, комиссии, фулфилмент всё это съедало маржу настолько, что люди работали ради 20–30 рублей с заказа, а иногда вообще в ноль. Именно поэтому огромное количество селлеров либо уходили в дорогие товары, либо вообще забивали на идею запускаться с небольшим бюджетом. Но сейчас рынок снова начал давать очень интересные окна возможностей Особенно в сезонных товарах Неделю назад мы запустили Татьяне товар Без огромных вложений, без миллионных бюджетов, без секретных схем — Закуп 100 руб — Продажа 1400 руб — 1,5+ млн выручки — 1000+ заказов — ДРР около 4–5% — и около 300 ₽ чистыми с единицы товара. — Чистая прибыль с партии в районе 200 тыс За 5 дней продали всю партию, сейчас закупаем вторую партию 2000 единиц И самое интересное тут даже не цифры Самое интересное — это то, что большинство людей до сих пор живут в старой реальности и думают, что на маркетплейсах уже “всё поздно”, “всё занято” и без нескольких миллионов туда вообще нет смысла заходить Хотя по факту сейчас есть категории, где можно очень быстро выстрелить даже с относительно небольшим бюджетом, если: — правильно подобрать товар, — не залететь в мёртвую нишу, — и не начать убивать рекламу своими же руками в первые дни Потому что проблема большинства селлеров не в том, что рынок умер Проблема в том, что они либо заходят не в тот товар, либо начинают хаотично крутить рекламу, цены и карточку каждые несколько часов, ломая алгоритмы ещё до того, как товар вообще успел нормально обучиться Сейчас у меня есть ещё несколько товаров и стратегий, которые можно успеть реализовать в сезон Поэтому если давно думали заходить на маркетплейсы, либо у вас уже есть магазин, но продажи стоят — можем разобрать вашу ситуацию, бюджет, рекламу и понять, есть ли у вас сейчас реальная точка роста или нет Если хотите — напишите мне в личку @NartovK слово «разбор» Посмотрим: есть ли смысл заходить именно вам, какой бюджет нужен, какие товары сейчас реально живые, и как не слить деньги в первые недели Потому что сейчас рынок реально даёт хорошие возможности, но только тем, кто заходит с нормальной стратегией, а не наугад

Самая дорогая ошибка продавцов на Озоне 🤯 У Насипхан после разбора наконец-то пошли продажи До этого магазин стоял примерно на одних цифрах. После пересборки рекламы и стратегии выручка начала улетать в 300–500к в день И вот тут началось самое интересное Я попросил её только об одном: ничего не трогать несколько дней, вообще ничего Потому что проблема многих селлеров не в том, что они ничего не делают. А наоборот — они делают слишком много хаотичных действий Продажи пошли Но вместе с ними пришёл страх Страх потерять деньги Страх, что “вдруг завтра всё остановится” Страх, что “надо срочно что-то подкрутить” И человек начинает лезть в рекламу каждые полчаса Поднять цену Опустить цену Поменять бюджет Выключить кампанию Включить другую Хотя ещё вчера всё работало В какой-то момент она подняла цену примерно на 400 рублей, в итоге цена для клиента выросла почти на 700 CTR улетел вниз, СПП слетел Продажи начали падать Потом цена вернулась обратно Но цена для клиента уже не восстановилась То есть магазин начал терять эффективность просто из-за постоянных дерганий А дальше вообще показательный момент Утром я написал ей: “не трогайте пока рекламу, я через час зайду и посмотрю” Через час захожу и вижу - самая дешёвая рекламная кампания уже выключена Причём выключена не специально Она просто поставила лимит 2000 рублей на неделю, и реклама остановилась сама А самая дорогая кампания при этом осталась включенной И вот это очень частая история Люди думают, что проблема в настройках. Но проблема вообще в другом Когда у человека внутри сильная тревога, он начинает пытаться “контролировать” магазин постоянными действиями Хотя иногда лучший рост даёт не новая кнопка. А способность выдержать стратегию хотя бы несколько дней Самое интересное, что в какой-то момент она сама это сказала: “Наверное, страх потерять деньги толкает меня на все эти поступки” И вот это уже был важный момент. Потому что пока человек думает, что проблема только в рекламе — он будет бесконечно крутить настройки Но когда он начинает замечать своё состояние — только тогда появляется шанс реально выстроить систему Таких ситуаций сейчас очень много. Особенно у тех, кто уже работает на маркетплейсах не первый год Вроде опыт есть, товар нормальный, продажи есть, но внутри уже постоянная тревога, дёргания и попытка всё контролировать вручную. Если узнали себя накидайте 🔥 И следующим постом могу уже отдельно разобрать: что конкретно мы меняли по рекламе, цене и стратегии роста