Артём Мустафин

Сегодня в Краснодаре ☀️ на конференции Дмитрия Ковпака, рассказываю как мы строим крутые команды и сообщество 🌏 Ну и по традиции пост, для ваших инсайтов и обратной связи 👌

🎁 Сижу сейчас в ресторане, заказываю чай Говорю: - Пуэр есть? Официант отвечает: - Нет. Я спрашиваю: - А почему его уже третью неделю нет? Ответ: - Это не моя зона ответственности, это они не заказали. Вот в этот момент мне становится все понятно про человека который напротив меня и команду Когда человек говорит: «это не моя зона ответственности», это на самом деле значит: Мне не важно, что происходит с общим результатом, я здесь только за свой кусок Вопрос ко всем собственникам здесь: вы хотите, чтобы у вас в компании были такие люди?) Люди, которые не чувствуют общее дело, не бьются за результат и не мыслят категорией «мы», никогда не построят с вами ничего большого Можно сколько угодно писать регламенты, назначать ответственных, делать таблицы, созвоны и отчеты, но пока у человека внутри нет "мы", он все равно будет играть отдельно А большие вещи создаются не теми, кто отрабатывает свою должностную инструкцию, а только командами и вовлеченным в общее дело людьми

какие нишы

Так мало фото, но так много эмоций, чувств и друзей Прошёл психологический тренинг «Активация». Люди из разных уголков мира, абсолютно незнакомые друг с другом, за 5 дней без телефонов, без музыки, телевизоров, новостей и привычной среды стали почти семьёй. Мы просыпались, засыпали, завтракали и ужинали вместе. Поддерживали друг друга. Не знали бизнесов, дел и даже фамилий, но познакомились ближе, чем часто знакомятся люди за годы, познакомились душой. Говорили о детстве, родителях, трудностях, страхах, чувствах и сценариях, которые незаметно управляют нами уже во взрослой жизни. Для предпринимателя это особенно важно. Потому что бизнес очень часто становится продолжением личности собственника. Его страхов, амбиций, боли, недоверия, желания всё контролировать или, наоборот, убегать от сложных решений. 5 дней и 50 часов групповой терапии, где каждый через других людей ещё ближе познакомился с собой. Многое до сих пор распаковывается внутри. Очень сильный опыт 🌱

Люди верят в то, что хотят. Даже мой пост выше, не отменяет того, что на WB прямо сейчас зарабатывают отличные деньги и 20 и 50 миллионов чистыми в месяц и это люди, которых я знаю лично. Если вы растете, то можете получить ИУ и льготы, а переход на товарку, новые ниши или хороший фокус на продукт и тренды позволит вам потом не остаться с кучей остатков после выполнения плана и вы будете с деньгами. При этом, если вы мелкий, вы можете "сесть" к другим продавцам на ИУ, по договору концессии, к устойчивым селларам и спокойно торговать имея льготы и преимущества, да и продавцов станет меньше, а значит и "не здоровой" конкуренции тоже будет меньше, как минимум тех, кто демпингует из-за того, что ошибся и не считал экономику, ведь его "вышвырнуло" уже с рынка. А те, кто получили ИУ, могут сажать продавцов на свои условия за % и получать большие деньги и выгодно будет и тем и тем. У нас в мастермайнде друг за другом идут кейсы, где селлер за 2 месяца делает 25 млн чистыми и покупает активы и формирует пассивный доход, где люди тестируют по 20 новинок за 1 месяц и делают сверх.результаты и - Развиваются, растут, покупают машины, квартиры, открывают производства, заходят в новые ниши. И весь этот пост к тому, что 🎁 "Мы все находимся в Религии своего друга". Иными словами, окружайте себя людьми, кто зарабатывает, кто растет и вы будете такими же, если вам каждый день говорить что все плохо, у вас так и будет, а если наоборот, то будет все отлично. Такая вот правда.

Селлеры - это таксисты для WB Через 2–3 года на рынке не останется тех, у кого не будет ИУ либо других плюшек типа "платформы роста" или иных льгот. На стандартных условиях экономика уже практически не бьется, а в течение пары лет точно биться не будет. Периодически будут появляться временные "схемы". Как правило, это новые регионы и страны, в которые заходит WB. Сейчас это Кыргызстан. Там условия для селлеров примерно как у нас в РФ 2 года назад, поэтому показатели хорошие. Но есть одно но: через год там будет все как у нас. И дальше ИУ, льготы и прочее. Потом Узбекистан и так далее. Итог у всех один. Нужно всегда помнить: маркетплейс - это агрегатор. Политика агрегатора - срезать маржу по максимуму, чтобы конечному продавцу осталось минимум. И они с этим отлично работают. Один из моих инвесторов рассказывал историю, что в 90-е годы его товарищ, будучи таксистом, мог заработать себе на пару квартир в Москве. Сейчас такое тяжело представить. Яндекс Такси как агрегатор зашёл на рынок, дал таксистам такие условия, что всем стало выгодно туда пойти, и все начали зарабатывать. А сейчас у них разве что "на жизнь" остается. Вот так и мы. Мы такие же таксисты. Разве что мы - Предприниматели!), поэтому нам пока оставляют чуть больше, чем просто "на жизнь", но если увидят лишнее, срежут сразу). Такова политика всех агрегаторов. И удивляться этому не стоит.

#предложение #инвестиции У кого есть стабильный, работающий бизнес, где есть капитализация, например производство, cac, клиники и вам необходимы инвестиции, помощь в развитии, есть возможность зайти к вам в управление, с последующим выкупом через опцион. Пишите в лс, в профиле есть мой акк. (НЕ маркеты) 🎁

На одном из проектов закрыли весенний сезон ☀️🌱 Чистая прибыль за 3 мес. - 3,8 млн. Получилось продать 80% от товарного остатка в нише с 28% выкупа. Считаю что это хороший результат, с хорошей командой. Работаем по стратегия вывода денег, что бы не "морозить средства", при этом маржа вышла 30%, а ROI получился 253% за 4 месяца сезона, если так идти по году, выйдет 423%. План на осень уже составлен 👌

Вчера был на встрече с предпринимателем и услышал фразу: «Не люблю дедлайны, нафиг нужны эти дедлайны, нужно делать на опережение» Поразительно.