Сергей Иванов | про маркетплейсы

🛍Да неужели?!

🔵 Ozon снова удивляет со страховкой Со 2 июля Ozon автоматически подключает селлерам страховку по новой ставке. Хорошая новость — тариф снизили в 2 раза: с 0,007% до 0,0035% в день благодаря соглашению с «Ингосстрахом». А вот отказаться от неё теперь не так просто 😅 Просто нажать кнопку не получится. Для отключения потребуется вручную ввести специальную фразу, причём скопировать её нельзя. Путь для отключения: Финансы → Страхование → Управление Так что если страховкой пользуетесь — для вас приятный бонус, платить будете меньше. Если не хотите стиаховку — готовьтесь проходить небольшой квест от Ozon 🎮😁 🙂 Telegram | 🙂 Max

Как я ПВЗ открывал 📺 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE 📺 СМОТРЕТЬ НА RUTUBE 📺 СМОТРЕТЬ В VK ВИДЕО 🙏 Поддержите комментариями под видео и лайками, чтобы у меня мотивация новые видео снимать не пропала снова 👉🙂 Telegram | 🙂 Max

🆘 Народ, кто часто по ФБС грузится на ОЗОН? Как сделать так, чтобы коробки не теряли на СЦ? отгрузил 50 коробок, все приняли, одну нет. И так уже второй раз. Раньше не теряли так, но и не так загружен СЦ был, поэтому мы просили сразу пропикать. Сейчас завал у нас на СЦ обычно. Объем у меня большой, но много направлений, поэтому коробами гружу, а не палетами.

⚡️ ЦБ понизил ключевую ставку на 0,25% — с 14,5% до 14,25%.

Куда пропадает прибыль? Разбор примера Иногда надо принять решение - уходить из категории товаров или с маркетплейса (на другой). Это неприятно, еще и потеря денег. Но лучше уходить рано, чем когда убыток накопится. Коллега https://t.me/nashputwildberries разобрал цифры в обуви. Когда-то там была адекватная ситуация, но в 2026 все поменялось, посмотрите - это кроссовки и кеды. Смотрим цифры в 2025-2026 в сервисе TrueStats (см фото): ▪️Маржа упала с 28,64% до 2,65% — почти в 11 раз. ▪️Выручка: 21 млн → 5,2 млн (−75%) ▪️Чистая прибыль: 7,9 млн → 209 тыс. руб. Несмотря на то, что март, апрель - пик сезона, продажи сильно хуже, чем в прошлом году, а прибыль околонулевая. Причины: Причина №1 — Логистика: 14,7% → 22,3% (+7,6 п.п.) Это главный пожиратель маржи, минус 7% на ровном месте. Причины известны: • повышение базовых тарифов на логистику • ухудшение условий по ИЛ • появление КРП • сильный рост обратной логистики По сути именно логистика сломала всю юнит-экономику: при текущих тарифах логистики, для получения прибыли нам нужно увеличивать наценку до х7, а делать мы это не можем. При повышении цен падают заказы и продажи, процент выкупа сыпется еще сильнее, что влечет еще бОльшее увеличение логистики + хранение капает каждый день, сейчас оно 4% от цены до СПП. Причина №2 — Хранение: 0,95% → 3,87% (+2,9 п.п.) Выручка упала в 4 раза, соответственно и доля хранения относительно выручки сильно выросла, плюс имеется перетаривание склада, так как на старте сезона мы рассчитывали на бОльшее количество заказов. Причина №3 — Реклама / ДРР: 6,91% → 9,24% (+2,3 п.п.) Здесь все просто: в прошлом году было много органики и конкурентные цены, все зарабатывали, крутили хорошие бюджеты - получали много заказов и прибыли. Сейчас много конкурентов на ИУ с более низкими ценами, реклама стала менее эффективна и при этом сильно выросла минимальная ставка. Причина №4 — Цена продажи и наценка: Средняя цена продажи снизилась с 3 639 → 3 408 ₽ (−6,3%). Даже имея мультипликатор х4,5, выйти на нормальный объем заказов не всегда получается. Причина №5 — Номинальная комиссия: Комиссия за продажу в нише выросла с 22,48% до 34,5% Да, в марте 2025 была скидка на комиссию и она составляла 22,48%, сейчас она в космосе и влиять на нее почти невозможно. Причина №6 — Эквайринг: Экайринг был в районе 1,33% от цены ДО СПП, а сейчас 2,48% и продолжает расти. Еще минус 1-1,5%. ⚡️По промокоду IVANOV50: 3 дня полного доступа к Оцифровке и РНП TrueStats Скидка 50% на первый месяц Подключение маркетплейсов ВБ, Озон, ЯМ Сервис бесплатно загрузит 3 месяца продаж при первом подключении. Протестировать TrueStats ИТОГ: Из этой ниши продавец выходит. Оцифровка может показать вам динамику - как растут/ падают расходы и где именно. Важно: можно видеть, что это разово (1-3 месяца) или постоянно. Обязательно имейте оцифровку и регулярно сверяйте, что было и что есть. Удачных продаж!

🟢 Отличная новость для малого бизнеса Михаил Мишустин поручил закрепить порог по УСН на уровне 20 млн рублей и не снижать его дальше. «Президент принял решение о приостановлении дальнейшего снижения порога выручки. Он будет зафиксирован на текущем уровне – двадцать миллионов рублей», – сказал Мишустин. Напомню, что раньше планировали постепенно уменьшать лимит: — до 15 млн ₽ в 2027 году; — до 10 млн ₽ в 2028 году. После превышения этого порога предприниматели должны были начинать платить НДС. Теперь, по поручению президента, снижение лимита решили приостановить и оставить его на текущем уровне — 20 млн ₽ выручки в год. Для многих небольших селлеров и предпринимателей это реально хорошая новость 👍 По сути, бизнесу дают больше пространства для роста без необходимости раньше времени переходить на работу с НДС. Особенно актуально для тех, кто сейчас находится где-то рядом с этим лимитом и не хочет искусственно тормозить продажи. 👉 🙂 Telegram | 🙂 Max

Телеграм блокируют, Макс из AppStore удалили, и уведомления не приходят теперь, ВК - помойка, про другие соцсети даже писать нельзя... Где общаться-то?🥴

🏦 Банки и маркетплейсы всё-таки договорились (или их заставили👀) Помните конфликт вокруг скидок по Ozon Карте, WB Банку и другим банковским продуктам маркетплейсов? Похоже, стороны нашли компромисс. Теперь маркетплейсы будут переходить на единую модель работы с банками, а условия подключения должны стать одинаковыми для всех участников рынка. 📌 Для покупателей ничего страшного не произошло — скидки обещают сохранить. Скорее всего, вместо отдельных цен для владельцев «правильной» карты мы увидим единую цену на товар и предложения от разных банков на одинаковых условиях. Ну, как сейчас на Озон с Совкомбанк и МТС Деньги реализовано уже. Если так и будет, то рынок станет немного прозрачнее, а претензий к маркетплейсам со стороны банков станет заметно меньше. 👉 🙂 Telegram | 🙂 Max

🛒 А вот и первое интервью от Татьяны Ким с ПМЭФ Если коротко, то Wildberries продолжает строить свою экосистему буквально во все стороны сразу 😅 Что планируют: 🟣 Запустить собственный мессенджер 🏦 Вместе с ВТБ развивать банковские сервисы 🌏 Добавить на площадку товары из Индии и Южной Кореи 🏬 Открыть ещё 11 складов в России и за рубежом уже в 2026 году 📦 Расширить сеть круглосуточных автоматизированных ПВЗ 📈 Масштабировать проект «Платформа роста» ещё на 20 регионов ♿ Продолжить адаптацию приложения, сайта и ПВЗ для людей с ограниченными возможностями 👶 Запустить проекты по безопасной интернет-среде для детей и профориентации воспитанников детских домов Мой главный вывод: Wildberries уже давно перестал быть просто маркетплейсом. Сейчас компания строит огромную экосистему: финансы, логистика, реклама, сервисы, международная торговля, а теперь ещё и мессенджер. Посмотрим, насколько хорошо получится развивать сразу столько направлений одновременно. 👉 🙂 Telegram | 🙂 Max