Продажи в переписке. Говорухин

Работа с базой. В этом году много запросов "вытащить больше выручки из текущей базы клиентов и лидов". Вспомнил как в 2019 году продвигал эту тему и она вообще не пользовалась спросом. В чем особенность работы с базой: 1. Можно получить некоторые результаты быстро, но объем эффекта ограничен. 2. Устойчивый эффект требует времени - полная аналогия работы с телом. "Быстро похудеть к пляжу" не получится, если весь год был расхлябанный режим жизни. 3. Фундамент денежных действий при работе с базой - чистота и порядок в данных. История покупок, история коммуникаций, информация о клиенте. С этим часто сложно.

Дай себе 1 год. В силу работы общаюсь с людьми, которые сильно меняют карьерный вектор. Причины разные - либо потеря смыслов, либо энергии, либо схлопывание ниши. "Чтобы придти в себя и понять что делать" уходит примерно год. Быстрее почти никогда не получается. Внутри этого года лежит и восстановление и новые попытки с осмыслением результатов. Также придется познакомиться с собой. Кто ты, если у тебя нет прежнего рода деятельности? Крайне увлекательный процесс. Как оплачивать счета в этот период если нет финансовой подушки? Нужна работа "только для денег" и выделенное время для поиска "себя". Прям отдельные слоты внутри дня/недели. Метафора: смена курса медленным поворотом руля. Дай себе время. Ответы на сложные вопросы не приходят быстро.

Как научиться отдыхать? Если энергия и интеллект является инструментом извлечения денег, то вопрос восстановления становится существенным. Попытки сэнономить на отдыхе в итоге создает убыток. 1. Нужно понять, а что для тебя является настоящим отдыхом. Вопрос не простой, есть 2 проблемы: Попытки отдыхать "устаревшим способом" который на самом деле уже не подходит. Раньше было круто, сейчас нет, но по привычке делаем. Оправдывать ожидания других. Отдыхать "за компанию" хотя это не восстанавливает, но зато нет страха быть "изгнанным из стаи". 2. Спланировать окна отдыха. Неделя, месяц и год начинается с планирования окон отдыха. Только потом рабочие задачи. Работа склонна занимать весь календарь, и если не бюджетировать время и ресурсы на отдых ему свойственно не сбываться. 3. Избавиться от чувства вины. Как можно отдыхать когда все бегут, когда столько работы и вообще кризис. П психология. Раньше для меня отдых был допустимым когда я начинал болеть). Такое отношение к себе невыгодно. Что будет на дистанции если не научиться восстанавливаться и гордится тем что не умеешь отдыхать? Будут дорогостоящие проблемы в сфере здоровья, денег и отношений. Все это НЕ отменяет желания и необходимости интенсивно работать и зарабатывать деньги. Все делается параллельно.

Выступил для Т-Банка. Формат: онлайн+оффлайн Тема: инструменты убеждения в чатах при продаже инвест-продуктов. Готовить обучение для лидеров рынка сложно и интересно. Компания регулярно прокачивает команды покупая лучшую экспертизу на рынке. Учитывая масштаб - есть куда приложить мои идеи. Организаторам спасибо за доверие!

Продающий спич из фильма Майкл. Сколько триггеров убеждения насчитали?

Размышляю над каналами трафика. Вернулся к более плотной работе над своим сайтом. Он даёт хорошие результаты, но кое-что надо подкрутить. Потенциал SEO-трафика не реализован пока. Отдал на прожарку сайт в свою SEO-компанию, в которой я работал 3,5 насыщенных года. Многому научили. Запросил аудит через моего коллегу Артёма (@kinnswaget), он до сих пор там работает, хотя пришёл даже раньше меня. Получил 20 страниц с рекомендациями, несколько прям критичных – и я месяцами недополучал результат. Буду править.

Битва экспертов ✅ Спасибо всем кто подключился 🔥 Было весело. Материал в монтаже

Воронеж спасибо за прием! Я выступал с новой темой «Тренды продаж» Поделился инструментами и кейсами: - Смены связки продукт-сегмента - Фишками продаж в мессенджерах - Методикой работы с базой - Показал реальные кейсы внедрения ии агентов в процессы продаж оффлайн-бизнеса. Станислав Одинцов @aistanislav Человек-пароход. В тягучее время реализовал региональный ивент со свежими темами, новыми спикерами и топовой площадкой города. Просто машина. И команда классно сработала. Михаил Алистер @alister_club взорвал мозг кейсами оптимизации процессов рисерча и дизайна через агентов. Рад знакомству. Вечером еще удалось попасть на препати хип хоп баттла black top и послушать dj сет Рафа. В планах испробовать рамен в заведении Курама и затестить хорошую китайскую чайную.

Фокус на рабочих схемах. Получается какая-то схема привлечения клиентов и продаж? Разберись детально в ней и масштабируй именно ее. Повторяй, повторяй, повторяй. Приходят самые лучшие лиды с конференций? Работай плотно с ними! Ищи возможности регулярного участия и даже становись спикером. Приходят ключевые контракты с нетворкинга? Проверь в календаре системные встречи с нужными людьми. Приходят хорошо прогретые лиды изучившие сайт? Доминируй в SEO. Личная встреча продает лучше всего? Внедряй этот этап продаж по максимуму. Как не надо: То, что работает лучше всего, делаем "левой ногой". То, что дает невнятный результат, но "модно" - внедряем с остервенением.

ДНК Продаж. Онлайн-трансляция для тех, кто не сможет приехать тоже доступна. Есть вопросы? Пишите: @tvoerazvitie_com