Мысли богатых | бизнес блог

Не останавливайтесь, даже если в вас не верят Амансио Ортега родился в семье железнодорожника, его мать работала служанкой. Из-за отсутствия денег он не смог окончить школу и в 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек. В 14 лет он попробовал себя в роли подмастерья у модельера, но тот сказал, что портного из него не выйдет. И ошибся. В 1972 году Ортега открыл свою трикотажную фабрику. Сначала он и его жена сами шили одежду и бельё на заказ в гостиной собственного дома. Когда партнёр отказался выкупать крупную партию товара, супруги решили продать её сами, для чего открыли небольшой магазинчик Zara. Позднее бренд вырос в корпорацию Inditex. Мысли богатых | бизнес блог

Вопросы для проверки бизнес-идеи на выживаемость 🔹Бизнес‑идея вписывается в новые реалии? Нужны ли сейчас на рынке ваши товары или услуги так же, как раньше. 🔹Насколько уже насыщен рынок? Внимательно присмотритесь к потенциальным конкурентам. Если рынок уже перенасыщен, возможно, вам стоит поискать ещё варианты. С другой стороны, если у вас есть идея и подобным никто не занимается, это тоже может быть тревожным звоночком 🔹Насколько чётко определена ниша? У вашей целевой аудитории могут появиться новые запросы. Учитывайте свежие тренды и постарайтесь максимально точно определить, на какой сегмент рынка вы ориентируетесь 🔹Что думают люди об этой бизнес‑идее? Лучший способ понять, насколько хороша ваша идея, — спросить других. Постарайтесь узнать мнение незаинтересованных в вашем успехе людей, которые могли бы стать потенциальными клиентами или инвесторами. Мысли богатых | бизнес блог

Контрагент просит аванс или дает слишком хорошие условия? Проверьте, что за этим стоит Новый подрядчик предлагает цену ниже рынка. Поставщик торопит с оплатой. Партнер просит отсрочку. Сделка крупная, а времени на долгую проверку нет. ❗️В таких ситуациях стандартной проверки по ИНН мало. Компания может выглядеть чисто в реестрах, но риски часто находятся глубже: в связях, цепочке сделок, партнерах и фирмах, через которые проходит оборот. Если там есть сомнительные звенья, фиктивные операции или разрывы, вопросы могут прийти уже к вам — от ФНС, банка или ваших клиентов. Мы помогаем заранее увидеть, с кем реально связан контрагент и какие риски есть вокруг сделки. До договора, оплаты или передачи товара. 👉 Проверьте поставщиков и обезопасьте свой бизнес.

Мантры-принципы создания успешных проектов в сфере IT Индийский серийный предприниматель, основатель и генеральный директор Flock Бхавин Туракхия поделился своими правилами создания успешных проектов в сфере IT. 1️⃣Сосредоточиться на создании ценности, а не на увеличении стоимости 2️⃣Нанимать только лучших сотрудников 3️⃣Помнить, что преимущество первопроходца не гарантирует успеха 4️⃣Заботиться о том, чтобы сотрудники представляли себе цели компании 5️⃣Проявлять гибкость, быть готовым отклониться от первоначального плана 6️⃣Уметь работать с полной отдачей и делиться знаниями 7️⃣Оказывать воздействие, прямо пропорциональное вашему потенциалу 8️⃣Выявлять препятствия в работе и обходить их с помощью соответствующих инструментов Мысли богатых | бизнес блог

Преимущества Третий шаг питча. Расскажите о явных и неявных выгодах, которые клиент получит от предлагаемого продукта. Какие проблемы он сможет устранить и почему именно это решение для него предпочтительно? Любому менеджеру знакомо обозначение УТП — уникальное торговое предложение. Эта часть питча — самая подходящая для того, чтобы его озвучить. Можно сравнить свой продукт с конкурентами, если сравнение в вашу пользу. Мысли богатых | бизнес блог

Подводка Второй шаг вашего питча. Озвучьте информацию, которая поможет сформировать понятный контекст предложения и привлечь внимание. Это неожиданный факт, удивительная статистика, нестандартный взгляд на задачу или ситуацию, актуальная проблема, показательный кейс из вашей или общеделовой практики и даже провокационное заявление. Перед вами нет задачи превратить презентацию в шоу, но запомниться интересной фишкой всегда полезно. Мысли богатых | бизнес блог

Метод «пяти „П“» Взгляните на ситуацию глазами клиента, будьте лаконичны и предложите понятную инструкцию для дальнейших действий. Предлагаем воспользоваться технологией «пяти „П“». Это презентация, состоящая из пяти шагов, каждый из которых начинается на букву «П»: 🔹представление; 🔹подводка; 🔹предложение; 🔹преимущества; 🔹призыв. Используя метод «пяти „П"», можно представить даже сложный технический продукт с массой настроек всего за 5–7 минут и донести до клиента главное — его пользу и вашу уникальность. Экономьте время клиента и снижайте умственные усилия, необходимые для принятия решения. Всё максимально понятно, кратко и однозначно — в этом и заключается основное преимущество питчинга. Мысли богатых | бизнес блог

Ошибки при масштабировании бизнеса 1️⃣Фальстарт. Ваша компания не готова к расширению, если прибыль нестабильна, не налажены внутренние процессы. Если в организации хаос, именно его вы и будете масштабировать. 📍Найдите слабые места, приведите всё в порядок 2️⃣Плохо составленный бизнес‑план. Не были учтены все расходы, и вы оказались не готовы к убыткам. 📍Пропишите в бизнес‑плане всё конкретно и кратко, подкрепляя слова фактами и реальными цифрами 3️⃣Неподготовленная команда. Сотрудники оказываются не готовы к большим нагрузкам или недостаточно мотивированы. 📍Оцените сильные стороны и опыт каждого участника, выясните, чего не хватает, и найдите новых сотрудников, чтобы заполнить пробелы 4️⃣Неправильный выбор инвестора. Некоторые из них могут не соответствовать потребностям и целям вашего бизнеса, что приведёт к проблемам в будущем. 📍Обратите внимание на опыт, репутацию и сферу деятельности каждого кандидата. Мысли богатых | бизнес блог

Интегрируйте кол‑центр в CRM‑систему Чтобы не терять время и покупателей, стоит привязать корпоративную АТС к CRM — так сейлзы сразу подхватят клиента. Информация о запросе останется в системе, поэтому можно не беспокоиться, что сработает эффект сломанного телефона при передаче данных от сотрудника, отвечающего на звонки, в отдел продаж. А ещё данные будут храниться в одном месте, а не по отдельным компьютерам с паролями. Если основной менеджер ушёл в отпуск или на больничный, то коллеги сумеют взять на себя его задачи. При этом в современных корпоративных мобильных сервисах можно закрепить за клиентом отдельного специалиста. Так он будет знать, что в вашей компании у него есть «свой человек», который помнит его историю и готов помочь по разным вопросам. Мысли богатых | бизнес блог

Собирайте статистику звонков Такие данные пригодятся, чтобы анализировать конверсию и качество работы менеджеров. Если из 50 новых заявок ни одна не доходит до сделки, не исключено, что специалисты по продажам где‑то допускают ошибки. Мобильные сервисы для бизнеса позволяют собирать сведения в автоматическом режиме в одном месте и записывать разговоры. Это нужно не для того, чтобы шпионить за подчинёнными. Такой подход поможет понять сильные и слабые стороны сотрудников, чтобы помочь им стать увереннее и эффективнее на работе. Например, можно усовершенствовать скрипты бесед или организовать корпоративное обучение. Современные корпоративные АТС умеют автоматически анализировать разговоры, оценивать диалог по ключевым словам или даже интонации. Но такие сервисы способны только на первичный анализ и не отменяют работу руководителя — решение о том, как отладить алгоритмы продаж, остаётся за ним. Мысли богатых | бизнес блог