Миллион на Ozon

Отказаться от страхования! Как вам такое? То, что вчера мы обсуждали и рассуждали, 2 июля станет реальностью! Не хотите страховаться, Ozon вас застрахует автоматически! Спасибо, что можно отказаться! Правда для этого нужно отправить конкретный текст через форму: Я отказываюсь от страхования, подтверждаю и понимаю, что любые убытки, не связанные с виной Ozon, остаются на мой собственный предпринимательский риск. Отнеситесь к этому вопросу внимательно, изучите все условия страхования, если все же не планируете отказываться!

‼️ Новость прошла тихо, но обратить на нее внимание стоит. С 12 июня Ozon изменил договор в части ответственности за товары на складах и в логистике. В договоре уточнили: если товар утрачен или поврежден из-за внешних событий, это предпринимательский риск продавца. К таким событиям относятся: ⭕️ военные действия; ⭕️ режим ЧС; ⭕️ контртеррористическая операция; ⭕️ обстрелы; ⭕️ массовые беспорядки; ⭕️ другие похожие обстоятельства. В таких случаях Ozon не компенсирует потери. Также Ozon отдельно зафиксировал, что он является логистической платформой, а размещение товара на складе - это этап доставки покупателю, а не услуга хранения. 👀 На этом фоне страхование уже не выглядит такой ненужной опцией. Особенно если у вас дорогой товар или большие остатки. Но застрахует ли от этих случаев страховая компания - вопрос тоже открытый! Что думаете? Страховали ли вы свой товар?

⭐ Никогда не лишнее напомнить про эту имбу Соинвест для новинок Когда заводите новый товар и готовите первую поставку на FBO, попробуйте заранее, примерно за 2 дня до отгрузки, добавить этот же товар на склад FBS. Зачем это делать? Пока товар едет и проходит приемку на FBO, карточка уже успевает «появиться» на площадке и получить небольшую историю. В итоге после приемки на FBO соинвест может отобразиться быстрее, а не через стандартные 2-3 дня ожидания. После того как товар примут на FBO, остатки с FBS можно убрать. Так вы не теряете время и можете быстрее запускать продвижение новинки.

💬 Внимание: сегодня Ozon автоматически подключает доупаковку С 18 июня Ozon начинает подключать дополнительную упаковку FBO-товарам с индексом надежности упаковки 97% и ниже. Это значит, что если у товара индекс 97% или ниже, услуга может включиться автоматически. Что будет происходить: перед доставкой клиенту товар дополнительно упакуют в пакет из воздушно-пузырчатой пленки. Стоимость услуги: 15 ₽ за единицу товара. Если не хотите дополнительных списаний, сегодня стоит проверить товары в разделе: Управление остатками → Услуги Там можно отключить доупаковку вручную по товарам или массово через Excel. Пока услуга будет работать на складах Ozon в Москве, Санкт-Петербурге, Твери и Ярославле. У вас уже подключили?

🛌«Пока ты спал» Смотрите, какую полезную штуку заметили: теперь РК можно добавлять в сравнение. Удобно, когда нужно быстро посмотреть, как разные кампании отрабатывают между собой: где выше расходы, где лучше заказы, где проседает ДРР.

👀 Заметили интересную цикличность по соинвесту на Ozon В работе по РК увидели повторяющуюся зависимость: когда держим более высокий уровень затрат на рекламу, Ozon дает выше соинвест. Пока выглядит так: - если расходы на РК держатся примерно от 80 до 119 тыс. и выше, соинвест становится выше; - вместе с этим растут заказы и добавления в корзину; - если оптимизироваться и снижать расходы до 60-70 тыс., соинвест срезается. Мы сделали тест: не стали резко ужимать рекламный бюджет, а попробовали удерживать уровень затрат. Уже третью неделю видим прямую связь: расходы на РК растут, вместе с ними начинает двигаться вся воронка. По текущим наблюдениям за 2 недели: - растут добавления в корзину - есть прирост по заказам - СПП тоже идет вверх - по корзине видим около +20% - дрр от заказов 10,8-11% - выкуп 82-85% На фоне этого всего, с увеличением расходов на рекламу, маржинальность не снизилась, даже есть прирост в 4,2% на текущий момент. Важный момент: сезон по категории обычно начинается ближе к концу месяца, поэтому текущий рост выглядит не только сезонным фактором. Пока не делаем окончательных выводов, но гипотеза такая: слишком сильная оптимизация рекламных затрат может снижать не только расходы, но и уровень поддержки со стороны площадки. Продолжаем наблюдать, в том числе и за воронкой: показы, клики, корзины, заказы, ДРР и влияние соинвеста. Возможно вы для себя тоже определили порог трат, способствующий росту соинвеста?

🇷🇺С Днём России! Этот праздник объединяет миллионы людей, которые любят свою страну, ценят её историю, традиции и создают будущее. Давайте продолжать! С праздником! ❤️

🤢 Новости, которые мы заслужили… С 1 июля 2026 года сократим количество диапазонов цены, от которых зависят вознаграждение за продажу и выкупные коэффициенты (п. 1, п. 3): На FBO, FBS, Ozon fresh оставим всего три вместо шести: до 100 ₽, от 100 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Для товаров свыше 300 ₽ тариф станет единым в рамках схемы продаж и типа товара.  На realFBS уберём диапазоны, тариф перестанет зависеть от цены. Таблицу категорий прилагаем👆

💵 Что делать, если ДРР на Ozon улетаетает в космос? Стоимость трафика растет, логистика дорожает, условия на площадке меняются, и маржа начинает сжиматься. Глобально есть два пути. 1️⃣Пересмотреть ценообразование Можно заложить большую долю рекламных расходов в цену товара. Но важно не просто поднять цену, а проверить: ➡️как изменилась конверсия; ➡️не просели ли показы; ➡️не упали ли заказы; ➡️есть ли рядом прямой конкурент с таким же товаром; ➡️влияет ли новая цена на сводную оценку карточки. Иногда продажи падают не потому, что покупателю стало дорого, а потому что карточка получила меньше показов после изменения цены. При этом в некоторых нишах повышение цены может пройти спокойно. Особенно если у товара нет полного аналога у конкурентов. ❗️Повышение цены делать поступательно, постоянно отслеживая конверсии. 2️⃣ Снижать рекламные расходы Если цену поднять нельзя, нужно работать над снижением ДРР. Но это не быстрый фикс, а системная работа по нескольким направлениям: ©️правильная категория; ©️чистое seo; ©️релевантные запросы; ©️сильная карточка; ©️рост конверсии; ©️управление ставками; ©️контроль неэффективных кампаний; ©️регулярная аналитика; ©️хорошее распределение; ©️достаточность остатков. Вывод простой: высокая доля рекламных расходов решается либо через цену, либо через повышение эффективности рекламы. А чаще всего через оба направления сразу. Нужно ли раскрыть какие-то пункты подробнее?

Полезные обновления в сервисах для селлеров Два апдейта, которые стоит забрать в работу. 1️⃣MetricLab расширил API и все ваши результаты теперь можно обсудить с AI Через API можно подтягивать не только продажи и прибыль, но и рекламную статистику, остатки, цены, план-факт и расчет поставок. Главное: эти данные можно подключать к ChatGPT, Claude, BI, Google Таблицам или своим дашбордам. То есть можно не просто смотреть отчеты, а задавать вопросы по данным и понимать почему доля рекламных расходов выросла и где потери, сделать свои сводки которые ему нужны именно вам, забирать точные данные по соинвесту без подписки Premium за гору денег. Короче, очень удобно! Тут можно почитать подробнее 2️⃣Seller Helper обновил расширение Анализ конкурентов доступен прямо в разделе «Товары на Ozon» в лк. Быстро, удобно, проставляете галочки на товары, которые нужно сравнить и вуаля, подсвечивет каждый показатель цветным форматированием по всем карточкам - где больше, где меньше. Чтобы расширение заработала с обновлениями, его нужно удалить и установить заново.