Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

✅✅✅ Мебельный рынок активно прорабатывает новые каналы продаж. И я не о маркетплейсах, к которым есть много вопросов. Я про стабильно растущий последние годы канал продаж через дизайнеров. По ряду исследований доля покупателей, обращающихся к дизайнерам за проектами, увеличилась за последние 5 лет вдвое и составляет теперь 20-25%. А это уже немало! Более того по нашей аналитике видно, что если компания работает с дизайнерами, то за счёт больших чеков доля продаж от общего объёма весьма велика. В ряде случаев этот показатель достигает веса от 25 % до 50%. То есть, при малейшем усилении работы в этом канале, вы получите значимую прибавку не просто к продажам, но и прибыли! Ведь наценки в этом канале выше традиционных розничных. 24 июня состоялось знаковое мероприятие для дизайнеров - церемония чествования ТОП 100 дизайнеров России по рейтингу крупнейшего издания "Интерьерный". Выкладываю несколько видео с этого мероприятия. Показываю наших партнёров, которые были представлены на нём со стороны мебельной отрасли. Хотите и вы усилить канал продаж через дизайнеров? Мы приведём их к вам, организуем поток заказов и наладим их отработку. Подробности на встрече, на которой разберёмся с вашей спецификой и покажем, какой рост возможен. Запись на встречу: +79627197485 #дизайнеры #стратегия #маркетинг 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Москва, 24 июня, 18:00 по мск соберутся ТОП100 дизайнеров России. Я приму участие в качестве партнёра закрытого мероприятия, посвященного рейтингу лучших дизайнеров России — ТОП 100 2026, которое состоится в Музее-усадьбе Муравьёвых-Апостолов. В программе: 🟠оглашение списка лучших дизайнеров России главным редактором журнала «Интерьерный»; 🟠представление мебельных компаний-партнёров мероприятия; 🟠знакомства, полезные деловые контакты, нетворкинг; 🟠экскурсии; 🟠живая музыка; 🟠фуршет; 🟠светское общение. У меня есть 3 билета по спец цене на это мероприятие. Кто хочет попасть, пишите +79627197485 В теме сразу укажите "Билет", См. 📹 ВИДЕО с прошлогоднего мероприятия ТОП 100. #дизайнеры

«А мне приснилось: миром правит любовь, А мне приснилось: миром правит мечта. И над этим прекрасно горит звезда, Я проснулся и понял — беда…» Вчера был день рождения Виктора Цоя. Это строки песни из его последнего альбома. Сегодня день, когда началась Великая Отечественна война, унёсшая миллионы жизней. Сегодня у нас много бед в жизни: идёт новая война, экономика в застое, мебельный бизнес в опасности. И всё же. В этом году будет сдвиг в мебельной отрасли. Будет сезон продаж. Как поётся всё в той же песне Цой: «После красно-желтых дней Начнется и кончится зима …» Просто уже пришла пора задать себе несколько вопросов и сделать несколько правильных действий. Вопрос 1: Где вы уже переросли стадию подготовки, но до сих пор находитесь в фазе «затянувшегося депо?» Пора ремонт оканчивать и выводить ваш мебельный поезд на новые рельсы. Рельса — два. Первый — это оперативные текущие дела, обеспечивающие нужные результаты. Второй — стратегические, создающие фундамент для будущего. И никак не может компания двигаться уверенно вперёд по одной рельсе. Она либо заваливает достижение результатов, которые поддерживают жизнеспособность компании. Либо оказывается неготовой к новым реалиям рынка Вопрос 2: Где вы потеряли связь с реальностью и не увидели, пропустили нужные действия? Что не дало это увидеть? Что учесть на будущее, чтобы не повторить этих ошибок? Вопрос 3: Вы сейчас действительно начинаете новое, или снова бежите по «старому рельсу», тем самым закрепляя прошлое, которое уже не «работает»?» Если не начинаете, значит зациклись, значит у вас будут продолжаться «крысиные бега». Вы реально хотите быть той самой лабораторной крысой, которая бегает по лабиринту и получает в награду кусочки сыра в то время, как за ней наблюдают настоящие получатели дивидендов? Почему бы не вернуться домой на «щите» да и ещё и в «серебре»? Цой подсказывает такой возможный сценарий. Какая мечта, цель должна управлять вашим движением? Нужно поменять свой путь. Я предлагаю этот. Он новый для вас, но уже проверенный мной. Идти небезопасно, как и всё новое. Но в конце ждёт награда. Заберите её себе! #филосовскаяминутка

👍 Растут продажи через канал дизайнеров! Вчера пришла статистика по увеличению доли продаж через дизайнеров. Мероприятие, где поставщики и дизайнеры знакомятся и начинают совместную работу, и весь день удались! #статистика #Design_Joker 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Падает посещаемость ТЦ. В Санкт-Петербурге больше, чем в других регионах. Вчера дал комментарий петербургскому каналу. Привел основные причины данного явления. #статистика #форматпродаж 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

🅰️Подкаст. Технология борьбы с бардаком Так когда-то называл регулярный менеджмент основатель крупнейшей сети пиццерий "Додо-пицца" Фёдор Овчинников. А начинал он с маленького книжного магазина в Сыктывкаре. Потом было несколько книжных магазинов, магазины по продаже канц. товаров. Банкротство. Поиск нового бизнеса. Работа в в найме, чтобы изучить, что внутри знаменитых пиццерий. Создание своего бренда. А что сделать в мебельном бизнесе для уменьшение бардака, где найти точки роста, хотя ты в постоянном разрыве между желанием и отсутствием возможностей, рассказал в подкасте. ➡️➡️➡️За точками роста и рычагами - вам надо сюда! #менеджмент #стратегия #точкироста #кризисплан 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

«Жизнь в таком быстро меняющемся мире может иметь свои негативные последствия — в какие-то дни больше, в какие-то меньше. В такие тяжелые дни кажется, что мир встал и пошел дальше без вас, а вы тонете под грузом невыполненных обязанностей, которые роятся у вас в голове. Но бывают дни, когда кажется, что весь мир у вас в руках! Все под вашим контролем, и вы выполняете все поставленные перед собой задачи и даже больше. Знаете ли вы, что помогает вам не сдаваться в эти, казалось бы, идеальные дни? Это ваша собственная мотивация, целеустремленность и, самое главное, дисциплина. Дисциплина — важнейший и ценный инструмент, который вы можете использовать в своей повседневной жизни. Самоконтроль и постоянные усилия — катализаторы личностного роста, и мы все должны стремиться становиться лучше с каждым днем». Источник Но мы должны привязать дисциплину к важным для нас делам. Поэтому мы изучали планирование. У вас должен быть план действий, основанных на правильных знаниях и дисциплина, чтобы двигаться по нему. Если у вас нет плана, то могу помочь составить. Если хотите план, который даст вам больше продаж уже в этом году, то стоит изучить это. Если вы устали, то вам нужен дружеский «пинок» - приходите ко мне :) Если вы решили терпеть, пока можете, то это проигрышная позиция мазохиста. Гибче нужно быть. Нужен другой план действий. Вы перед выбором: Действовать по-прежнему и применять дисциплину к тому, что не сработает; Действовать иначе и получить результат. Почему вы получите результат? Потому что план, который есть на этот сезон, уже доказал свою эффективность на нескольких десятках компаний за прошедшие 2 года. От вас нужно только желание и дисциплина. Всё остальное мы в вашу компанию привнесём и поможем её трансформировать. Делать будем так #марафон «12 качеств аса» продолжается. #дисциплина #сезонпродаж 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Продолжаем тему про СОКРАЩЕНИЕ ЗАТРАТ. ➡️⬆️ ➡️Выше в посте написаны те критерии, которые нужно учитывать. Иначе будет «кирдык» бизнесу, а не улучшение ситуации. На днях на эту тему поговорил с Инной Романовой, экспертом по категорийному менеджменту, ассортименту и управлению. Она, наблюдая происходящее в ряде мебельных компаний, отметила следующее: «Сокращение штата должно быть зеркалом вашей стратегии роста. В периоды падения спроса первая реакция бизнеса — сокращение издержек через увольнения. Это логично, но опасно, если делать это механически. Любое сокращение должно быть таким же осознанным стратегическим решением, как и найм во времена роста. Стратегия сжатия должна защищать то, что приносит компании деньги в будущем. Как НЕ надо сокращать (стратегический аспект) Если вы лидер инноваций: Сокращать конструкторов и разработчиков — фатальная ошибка. Вы экономите сегодня, чтобы проиграть завтра. Когда рынок начнет восстанавливаться, вам нечего будет предложить конкурентам. Инновационная компания сохраняет ядро R&D, но может сократить административный персонал. Если вы клиентоориентированная компания: Увольнять сотрудников службы поддержки ради экономии — значит потерять лояльность клиентов. В кризис люди особенно ценят качественный сервис. Сервисная компания может оптимизировать внутренние процессы, но не фронт-офис общения с клиентами. Если ваша цель — удержать продажи: Простое увольнение продавцов не поможет. Рынок изменился, нужны новые подходы. Здесь требуется заменить людей, которые не могут адаптироваться, на тех, кто умеет продавать в условиях неопределенности («новая кровь»). Но ни в коем случае нельзя оставлять компанию без функции сбора дебиторской задолженности. На падающем рынке денежный поток — это кислород. Аналогия: нужно бежать марафон. Но сначала отрезаем левую ногу, потом правую. А выставляться на дистанцию, видимо, надо в инвалидной коляске? Сейчас именно такие решения принимаются. Как ПРАВИЛЬНО проводить сокращение (тактические шаги по оптимизации) Механическое увольнение — признак слабого менеджмента. Настоящая оптимизация — это пересмотр бизнес-процессов. Конкретные примеры: 1. Устранение дублирующих функций. Если два менеджера выполняют схожие задачи или ведут одних и тех же клиентов, можно увеличить объем работы для одного сотрудника вместо двух. Освободившуюся единицу либо сокращаем, либо переводим на более сложный проект. 2. Аутсорсинг непрофильных и редких задач. Зачем держать в штате юриста по международному праву или узкоспециализированного IT-администратора, если их услуги требуются раз в квартал? Найти такого специалиста на аутсорсинге значительно дешевле, чем платить полную зарплату и налоги штатному сотруднику. 3. Автоматизация рутины и отказ от ассистентов. Часто штат раздувается за счет помощников, которые занимаются административной работой: * Пример: Три руководителя имеют личных ассистентов, которые бронируют им билеты и отели. Вместо трех ставок можно внедрить систему корпоративного бронирования (например, SAP Concur) или использовать онлайн-сервисы. Функцию этих ассистентов можно упразднить, а руководителей — научить пользоваться инструментами самостоятельно. * Пример: Отдел бухгалтерии тратит время на ручной перенос данных из первичных документов в учетную систему. Инвестиция в систему электронного документооборота (ЭДО) позволит автоматизировать этот процесс и высвободить время квалифицированных специалистов для финансового анализа, а не для «переноса бумаг». Кризис — лучшее время для того, чтобы избавиться от неэффективности. Правильное сокращение — это не «отрезать руку или ногу», а холодный расчет, который делает компанию сильнее к моменту начала роста». А мы приглашаем не только СЮДА за правильным сокращением, и за ростом в сезон продаж. Если хотите войти в десятку, пишите +79627197485 #модельпринятиярешений #сокращение_затрат Картинка сделана с помощью chat gpt 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

🤩 18–19 июня DESIGN JOKER в Санкт-Петербурге ГЛАВНАЯ дизайн-мебельная тусовка этого лета 🥳 Белые ночи, архитектурная столица России, сильнейшее профессиональное сообщество и два дня, которые могут изменить ваш взгляд на профессию ✨ ➡️Посмотреть программу и прийти! Промокод для наших подписчиков: MMKC Вас ждут: 🟠Актуальные знания от ведущих экспертов отрасли. Дизайнеры о трендах, достижениях, прорывах. Сергей Александров и Марс Гимадеев - о способах очаровать дизайнеров, технологии продаж и другие консультации по мебельному бизнесу. 🟠 Новые знакомства и полезные деловые связи. Мебельщики могут выйти на новые контакты с ведущими дизайнерами страны и получить заказы! 🟠 Выставка брендов и поставщиков. Стоит поучиться у тех, кто серьёзно работает с каналом продаж через дизайнеров 🟠Квиз с крупным призовым фондом Вдруг, счастливчиком будете ВЫ! 🟠Игры в стиле JOKER Нетворкинга каждого с каждым. 🟠Эксклюзивные архитектурные экскурсии Потрясающая нестандартная экскурсионная программа на 2-й день! 🟠Невероятная атмосфера белых ночей Санкт-Петербурга. 🅰️ Спикеры DESIGN JOKER: ▪️ Марат Валиахметов — дизайнер, архитектор, главный редактор журнала «Интерьерный» Тема: «Тренды в дизайне и как попасть в рейтинг журнала „Интерьерный“» ▪️ Анастасия Романова и Екатерина Торопова — дизайнеры, основатели студии AKKE Тема: «Как превратить ДНК бренда в пространство: что стоит за сильной концепцией коммерческого интерьера» ▪️ Анастасия Стручкова — основатель и руководитель студии CARTELLE DESIGN Тема: ««Во все тяжкие реализации проектов» ▪️ Андрей Власов — основатель и арт-директор студии Bro Buro Тема: «Как жить в кризис 2026» ▪️ Сергей Александров — гуру мебельного бизнеса, автор 5 книг, основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса и ММКЦ Консультации нон-стоп для участников: «Как строить бизнес, когда ресурсов нет» Почему стоит быть с нами? ✔ Получите идеи, которые можно внедрить сразу после мероприятия ✔ Узнаете, куда движется рынок дизайна и архитектуры, и мебели ✔ Найдёте новых партнёров, клиентов и поставщиков ✔ Укрепите свои позиции в профессиональном сообществе ОЦЕНИТЕ эту классную, вдохновляющую, заряжающую атмосферу с мероприятия в Санкт-Петербурге в прошлом году в ВИДЕО 👍 Время приближается: 18–19 июня Место проведения: Санкт-Петербург, знаковое место недалеко от стрелки Васильевского острова - Palace Bridge Hotel, Биржевой пер., д. 4, лит. А. ➡️Посмотреть программу и прийти! Промокод для наших подписчиков: MMKC #design_joker 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе

Прошла неделя - НЕДЕЛЯ ЗНАНИЙ на нашем 3-х месячном марафоне. Ну и какие новые знания ты приобрёл? Пустышка - была ли твоя неделя опять такой? Много работы, много рутины и ничего нового? А как же ты добьёшься своих целей, новых результатов, делая всё то же самое, всё то же старое? Типа «упорство и труд всё перетрут»? Поэтому надо «ломиться» в те же старые ворота, за которыми ничего нет? А, вдруг, произойдёт чудо, и за ними что-то появится? Ну-ну. Продолжай ... продолжай кормить конкурентов своими иллюзиями. На них они строят свои достижения, а ты продолжаешь им поставлять своих Клиентов. Не удалось приобрести знания, зарядиться энтузиазмом и решительностью, научиться задавать вопросы и слушать, хвалить и признавать достижения за прошлые недели марафона? Тут 3 причины: 1) Не хватает дальновидности - того ума, который выстраивает цепочки действий из небольших шагов, ведущих к большой цели; 2) Не хватает нужных знаний и навыков для этого. Тут ты сам виноват, ничего для этого не делаешь, веря, что если «долго мучиться - что-нибудь получится». 3) Отсутствие дисциплины - качества, которое помогает следовать пути. Хотя ты знаешь, то «дисциплина бьёт класс», но продолжаешь делать своё старое, стереотипное, упрямишься. Забыл, что упрямство и упорство - это разные вещи. На этой неделе отрабатываем новое 7 качество - Дисциплина. «Мы все должны испытывать два вида боли: боль дисциплины и боль сожаления. Разница в том, что дисциплина весит унции, в то время, как сожаление весит тонны». Дисциплина - это связующее между поставленными целями и их достижением. Все дисциплины связаны между собой и имеют влияние друг на друга. Человек ошибается, когда говорит: «Это единственный случай, когда я позволил себе промедление». Неправда». (Источник: Джим Рон «Витамины ума") Признайся, что тормозишь и серьёзно. Не бросаешь дела, которые никуда не ведут. Откладываешь начать то, что давно планировал и могло бы дать новые результаты. Кассовые разрывы не возникают в одночасье - это путь, которым ты шёл как минимум последние 2-3 года. И ничего не предпринимал из важного. Просто тупо работал больше. Или даже уже не работал, так как отчаянье поглотило всего тебя. И сейчас не спеши обращаться за помощью и консультацией - просто продолжай медлить. Просто продолжай кормить конкурентов. «Каждое промедление негативно отражается на всем процессе. Не думать так - наивно. Дисциплина - это фундамент, на котором строится весь успех. Отсутствие дисциплины неизбежно ведет к провалу. Дисциплина несет в себе потенциал творения будущих чудес. Наилучший момент установления дисциплины, когда идея еще «свежа». Одна дисциплина всегда перетекает в другую. Отказ от дисциплины - начало заблуждения, которое приводит к тому, что мечты не сбываются. Вам не так много придется изменить, чтобы почувствовать хоть какую-то разницу. Несколько простых дисциплин могут существенным образом повлиять на то, какие результаты принесет ваша жизнь в последующие 90 дней, не говоря уже о 12 месяцах или следующих трех годах. Малейшая нехватка дисциплины начинает разрушать наше чувство собственного достоинства». (Источник: Джим Рон, «Витамины ума») А что выберешь ты на этой неделе? Промедление - это твой выбор. Ничего не делать, никуда не обращаться - тоже твой выбор. Переждать - тоже выбор. Они дадут тебе что-то новое? Не так ли ты поступал и до этого? И что получил? Тебя удовлетворяют твои результаты? Тогда продолжай то же. В ином случае пролистай качества, которые отрабатывали на марафоне за последние 1.5 месяца. Составь иной план действий, в разрез с твоими предыдущий действиями. Выбери самый первый небольшой шаг. И тут же его сделай. Позвони, напиши, сходи, разузнай. #марафон «12 качеств аса» продолжается. #дисциплина 🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе