Мат, скотч и google-doc

Стенфордские игры Сегодня делюсь игрой из курса принятия решений: биржа решений, как оценить вероятность сценария для дерева решений без социальных масок и весело) ! предупреждаю, без 🥃 не разобраться, но после первого раунда все уже прекрасно ориентируются. Видос https://youtu.be/9o_01jCZcaM Шаблон https://docs.google.com/spreadsheets/d/15kOj3QtUoNMMe_qSzcUo6HSIVUtXg2ecSWJZPbl0RuQ/edit?usp=sharing Шаблон гугл формы не прикладываю, его сделать легко

И снова печенька 🍪 (короткий простой лайфхак) - такой плотный режим, что приходится сухомяткой В этом году мы пришли к пересмотру понятия цель (как вы понимаете, ретро было горячим) Если раньше цель = таргет (целевое значение метрики, например, EBITDA = N или MAU = X), то теперь мы поняли, что нельзя вот так взять и поставить цель, если прямо в ней же не содержится ставка. Что есть ставка = базовое большое предположение, за счет чего эта цель будет достигнута. Теперь цель = таргет + ставка. Формула такая: В этом году мы достигнем N такой-то метрики, через реализацию ... И да, я прямо слышу возмущение, что пусть команда сама решает, за счет чего. Дали пистолет - крутись как хочешь = поставили таргет, хоть как его достигай. Но в этом и проблема, что если мы поставили цель без понимания "большой ставки", то скорее всего это просто хотелка, которая 1. Потратит минимум квартал команды на то, чтобы просто придумать стратегию. 2. Потом еще квартал, чтобы поделать самое понятное и не продвинуться. 3. Потом еще квартал бегать с намыленой пятой точкой всем вместе, чтобы впихнуть ее достижение. 4. Еще квартал приходить в себя от ужаса, что как-то плохо получилось с целью, а все сгорели. А у вас цели со ставками?

Давно не писала, а тут внезапная маленькая печенька подвернулась 🍪 Если вы хотите попробовать заглянуть в будущее и увидеть возможные риски или возможности по проекту, то помогают: pre-мортем и pre-селебрейшен. Пре-мортем: вы представляете себя в конце проекта и понимаете, что это огромный крах, такой что компания сильно пострадала. И вы пытаетесь рассказать: что пошло не так. (да, я знаю, что тревожники в своей голове проделывают это ежедневно). Пре-селебрейшен: вы представляете себя в конце проекта и радостно празднуете и отмечаете. Что пошло так? За счет чего проект выстрелил? Какие скрытые возможности явили миру себя? Сейчас вот пишу забавную домашку по кейсу: компания празднует (пре-селебрейшен), что опоздала и не поставила в срок новую модель ветряных труб. Какие у вас есть идеи? Почему компания может праздновать опоздание?) Что вы делаете чаще в голове?

Немного странного контента 🙈 Финальная домашка по курсу Stanford LEAD Power of Story - это написать свою Leadership story, вот я решила написать в формате белого стиха, видео смотреть интереснее, чем просто читать текст - но ап ту ю) I used to be a robot. A bulldozer wrapped in spreadsheets. My superpower? I was going when others quit. I'd shut down emotions. Ignore my body. Push through any environment. I ran marathons. Literally. No problem I couldn't solve in 42 Just me. The road. People followed. Why? I smelled of strength. Of goals. Of dopamine hits. I believed in tools: Take them. Use them. Win. Six months ahead. Maybe a year. Just far enough to drag a team to the finish line. Any complexity? Neat boxes. Clean rows. Execution was my religion. You're waiting for the turning point. Aren't you? The dramatic breakdown. The dark night of the soul. The moment that changes everything for all. But there isn't one. Not in this story. Integrity happened like tree rings. Slowly. Invisibly. Adding layers. Through mistakes. Wrong turns. Shame. Regressions. Through inner war. Emigration. One family ending. Another beginning. Through earthquakes. Literal. Metaphorical. Through thirteen months of surgery— restructuring a company, reaching profitability— when all I wanted was to sit on the floor and stop breathing. Learning that "I don't know" isn't weakness. That "I need help" isn't failure. The old layers didn't disappear. I still love my spreadsheets. But rationality became wholeness. Local expanded into global. My ambitions were never broken — Simply changed its color. Its scent. Its texture. The "thin matters" I once dismissed? As real as spreadsheets now. Team culture isn't replacing numbers. It's another layer of truth. I unite cultures now. Product and operational. Without erasing what makes each sacred. Integration isn't choosing. It's holding both. Fully. Still waiting for that magical moment? The lightning bolt? The TED talk revelation? Stop. That only happens in stories we tell ourselves to feel better about the mess of real growth. Notice your changes instead. Embrace them. Especially when you catch yourself falling back— that's when you feel it most: the new ring growing beneath the bark. Slowly

Готовлю ретроспективу годовых целей для Strategy team, думаю, что она может быть достаточно универсальной, поэтому делюсь - в конце концов итоги года всем подводить 🥃 Берём список исходных целей и создаем документ-табличку: 1. Цель 2. метрики и DoD плановые 3. Метрики и DoD текущее состояние 4. Какой анализ провели: что узнали в ходе достижения этой цели 5. Какие проекты планировали реализовать 6. Какие реализовали 7. Как менялось портфолио проектов по ходу работы с целью 8. Какие эксперименты были: успешные, не успешные, что мы узнали 9. Какие проблемы вылезли по ходу работы с целью, что мы с ними делали, было ли это успешно 10. Как мы работали над целью как команда: что в командном взаимодействии помогало / мешало нам 11. Итог этой цели для юзера на текущий момент: что подучили наши пользователи. 12. Итог этой цели для бизнеса на текущий момент: позволило ли это вырастить нашу капитализацию. 13. Если бы прямо сейчас мы заново решали ставить ли эту цель: мы бы ее снова поставили? 14. Что дальше? Закрываем / продолжаем / корректируем А помимо этих целей: - что важного мы сделали для юзера за этот год? - что сделали для капитализации? - для команды? Такой формат - это старт работы над будущим, потому что без ретро нельзя суваться в 2026 (скажете, Кэп очевидность? А нифига, я уже с этим лохонулась неделю назад - будьте умнее) А вы уже ретроспектируете?

Управление капиталом Давно не делилась прикольными шаблонами, а этот один из моих любимых. Это шаблон по управлению личными финансами. Не все же корпоративными только заниматься? Понятно, что наверняка у вас есть какой-то трекер доходов и расходов (ну или просто банковское приложение - тоже ок, если банков 1-2). Но сегодня не про трекшен доходов и расходов (и в шаблоне этого вообще не будет). А что будет: его логика и структура. 1. Поток доходов и расходов, но только суммарно по месяцам: вот заработали за месяц, вот потратили. Кому лениво вести бюджет по категориям - идеально. Самое главное тут дельта по месяцам и дельта по итогам года. Далее тут у каждого свой % откладывания: т.е. какую часть потока доходов вы откладываете. Это оч зависит от текущего состояния дел, семьи, доходов и тд. Важно не ноль, не минус (хотя и такое тоже может случаться, когда например вы долго копили под что-то подушку и теперь ее вкладываете). 2. Лист с капиталом - набор ваших активов: из чего он состоит, в каких валютах хранится, как диверсифицируется по странам, кредитный рейтинг активов, доходность. Это шикарная табличка - засовываете ее в AI и с осторожностью (правда тут острожно) просите сбалансировать портфель под ваши цели, если надо. Здесь же объем финансовой подушки в месяцах. Здесь же экшены на квартал. 3. Динамика капитала: это фиксация по датам - какая сумма вашего капитала с учетом всех колебаний рынков и валют. Ну и здесь пара интересных коэффициентов бонусом, а какой капитал должен быть. 4. Мне очень нравится вести отдельно лист с целевой структурой капитала, когда я дойду до той суммы, которую хочу — из чего она будет состоять, какие шаги для этого надо сделать (и с точки зрения доходов, и с точки зрения структуры управления, работы с рисками и тд). Сюда же долгосрочные крупные покупки, которые требуют планирования. 5. Листы с бюджетами по годам - опять же опционально, мне интересно смотреть категории, динамику и структуру. 6. Портфель инвестиций отдельно, чтобы как-то не забывать регулярно туда закидывать по возможности сохраняя структуру и частоту. Вообще самое удобное один раз составить с консультантов из вашего риск профиля, а потом пополнять регулярно. У меня обычно это занимает час раз в квартал (по мимо трекера доходов и расходов, который приходится вести в ручную). 👉 Вот сам шаблон https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Pi8lVYVnlUWgsnSJ1wbPwJyNqyorIlqbuVdXPam9b00/edit?usp=sharing Копируйте файл себе и работайте в желтых ячейках

​​Про соплю стресса или изменение велью пропозишена на примере В посте в субботу мы с вами смотрели на теорию: что вот есть дырка между ранними последователями и ранним большинством - и ее прохождение - это выход на массовый рынок и в первую очередь пересборка Value proposition. Сегодня разберем это на примере Welltory (ну вы думали, что я другой пример возьму?) Несколько лет назад мы придумали котел: магическое отображение жидкости с пузырьками, которая показывает твой уровень стресса, энергии и здоровья в моменте. Value proposition: ты не чувствуешь свое тело? Мы дадим ему голос и визуальный язык. Чтобы предупредить тебя в моменте - как ты себя чувствуешь. И это было велью пропозишен для ранних последователей - надо обладать внутренней стойкостью, чтобы каждое утро как хороший котик делать замер и правда следить за состоянием. В чем проблема, что вычислить факторы, которые влияют на то, что котел краснеет - надо было осознанно (осознанно, Карл!) провести не один день наблюдейни и экспериментов. Нашли ли мы PMF - однозначно, рост 30% MoM говорил сам за себя, ну и юнит экономика LTV/CAC > 5 тоже. В чем порылась собака - в масштабировании. Таких дисциплинированных котиков (сын маминой подруги) не очень много, мы достигил 5% проникновения на рынок Apple Watch - но это не массовый юзер точно. Поэтому теперь при переходе вот этой дырки мы сформулировали новое Value Proposition (и не просто новое велью, а как мы разобрали в среду - вокруг него строится все остальное, для нас это наука, алгоритмы, дизайн) и он звучит так: за 48 часов ты поймешь, что крадет твою энергию, а что дает за месяц - вернешь себе свой уровнь энергии. Но такая штука не может работать на осознанности юзеров, поэтому мы сделали СОПЛЮ! Вернее, как мы ласково ее называем: соплю стресса. Это график накопленного за день вредного стресса: как он сбрасывается (и в какие моменты), как копится и что влияет. Из него я уже поняла: 1. Сидячая медитация для меня - копит вредный стресс!!! (дааааа, наконец-то я подтвердила то, что чуствую) 2. Скандинавская ходбьба - сбрасывает 3. Лежачая встреча чаще всего сбрасывает 4. Ходячая встреча - чаще всего не воспринимается телом как тренировка и все равно идет вредным стрессом 5. Секс идет как тренировка 😏 - сбрасывает стресс 6. Активный питчинг (не смотря на то, что я нервничаю) - я так машу телом, что идет как тренировка - сбрасывает 7. Габапентин на ночь - сбрасывает утром. ❤️ Фича конечно уже доступна для Apple Watch юзеров у нас в разделе Stress А сегодня еще у нас лонч на Producy Hunt - если интересно подробнее - как раз там информация про релиз, можете поддержать нас или просто посмотреть видос 👉 https://www.producthunt.com/products/welltory?launch=welltory-real-time-stress-relief-3 Вот такой пример перехода от раннего большинства к массовому рынку - дальше уже донастройка и тестирование новой бизнес-модели.

​​Бизнес-модель: что я не знала, поэтому честно тырю с курсы Stanford business model Думаю, что все знают модель с картинки: новаторы, ранние последователи, ранее большинство, позднее большинство, отстающие. Но в чем есть нюанс- что прежде чем перейти от ранних последователей к раннему большинству - надо перейти прорость. И переход этой пропасти в пересмотре бизнес-модели. И мне всегда модель бизнес-канвас слишком абстрактной и непонятной: ну квадратики, которые надо заполнить чем-то. Пока куратор трека не посоветовал книгу «тестирование бизнес-моделей», тогда наконец-то все сложилось: никакая бизнес-канвас не работает, если нет точки ноль - value proposition. Невозможно понять каналы, ключевые виды деятельности, партнеров, пока вы не понимаете - какое value вы даете аудитории. И вот этот самый кровавый переход между ранними последователями и ранним большинством и для нас начался с пересмотра value proposition. Только есть мааааленькая проблемка: его нельзя просто так взять и придумать 😅 Только нащупать через: 1. Питчи 2. Тестирования 3. Разговоры с юзерами 4. Понимания долгосрочных трендов 5. Понимания долгосрочных целей Смешать, не взбалтывать. Раньше мы жили в концепции: сделать лучшее в домене (лучшее = лучший алгоритм + магический по ощущениям ux), и это давало с одной стороны прорывы внутри доменов, но с другой стороны рваный опыт. Не были того, что «центрирует». После того же как новое Велью было нащупано (после вереницы тестов, питчей и осмыслений - огромная работа нашего cpo и команды) - картинка схлопнулась. И сейчас, когда «центральная клеточка» бизнес-канвас заполнена, то дальше происходит этап: определения ключевых нетзвестностей, в каждой из областей. А их них уже выходят проект на стратсверку (или анализ, который надо сложить по ведрам - но это уже в четверг). Что делать, если у вашей компании нет Велью пропозишена? И вы не знаете, вокруг чего строить модель, вот 5 вопрос/способов, которые можно себе сохранить: 1. Засунуть все отзывы в AI и посмотреть, почему вас рекомендуют? Что вы даете людям, которые готовы говорить о вас? 2. Попросить ребят из вашей команды (и не только) поиграть в игру: расскажи о нашем продукте незнакомцу в баре. Скорее всего они интуитивно нащупают то, что дает ценность. 3. Что написано на рекламе, которая работает у вас? Или возможно если у вас продажники, что говорят самые успешные из них? 4. Почитайте треды на отзовиках и соц сетях: какую проблему решают, когда вас рекомендуют? 5. Если вы регулярно говорите с юзерами, то про что они говорят, когда вы просите рассказать про их опыт? Опять же проще засунуть в AI, особенно если таких записей много А вы знаете свое value proposition?

Мы забыли поговорить о ведрах! Интрига 😅 В подкасте, который я скидывала в прошлом посте мы много говорили о проблематике: как все таки добиться того, чтобы стратегия перестала лежать пыльным монолитным документом. И основной рецепт тут простой: стратсверки. Где стратсверка - это апдейт целей, коррекция проектов, пересмотр майлстоунов (и их связей) и эпизодами, если попался какой-то жгучий блокер - то даже спуск до деливерабелсов. У нас встречался деливерабелс, который блокировал 8 проектов 😜 представляете, как его любил наш CTO? Но теперь небольшая история: говорим мы как-то с фаундером про нашу будущую стратсверку, разбираем цели, направление движения команд, и вроде все неплохо, но что-то пропущено. Скользим дальше по темам и она начинает выгружать то, чем сейчас сама занимается, а я что - я мыслено свожу бухгалтерию - есть ли это в асане и каснемся ли мы этого в стратсверке? Ресерч такой-то - понимаю, что этого нигде нет. Эксперимент такой-то - моя бровь поднимается выше - опять же нет. Подготовка такого-то документа - бинго! снова нет. И я понимаю объем черной бухгалтерии в проектах, ресерчах, задачах - совершенно девственных, которых не касалась суровая правда асаны. Продолжаем разговор - и тут речь заходит про мою "любимую" тему - а где найти список всех непринятых решений? Понимаю, что мой ответ будет - поскрести по сусекам, вернее по головам strategy team, продактов, технарей. И снова бинго - этого снова нет в Asana. Начинаю думать, почему так? Вроде система мне казалась идеально стройной (правда так мне кажется про любую систему до начала эксплуатации, в детстве я вообще мечтала создать вечный двигатель из пластелина). И понимаю, что проблема кроется в установке, что единица сущности в асане = проект! 🙈 Нет проекта? Нет сущности. Потому что потом майлстоуны - деливерабелсы - задачи завязаны на проект. И казалось бы, это сокращает объем телодвижений команды, которые не направлены на цель. Но это же создает черную бухгалетрию, когда еще нет проекта, он просто не созрел. Например, высокая неопределенность - мы делаем ресерч и принимаем решение о первом эксперименте. Или у нас идет серия экспериментов и пока мы их не провели, мы не можем завести крупный проект, потому что это задача на 2 спринта - тогда проекты просто все затопят. И можно конечно, держать все такие штуки в голове фаундера (там они точно не пропадут), но это забирает авторство и ответственность у команды, прозрачность картины - это не вариант. Как в итоге мы это решили? Через 4 ведра. За один пост рассказать всю эту схематозу тяжело, поэтому мы будем говорить о ней целый час😏 в рамках программы Директор 101 от Стратоплана https://stratoplan-school.com/d101/matscotch/ Еще будут темы других спикеров: — как контролировать управленческие риски компании — перейти от мышления менеджера к мышлению директора — как принимать решения в условиях неопределенности Очень-очень вас жду, регистрация и программа бесплатная, 2 дня и 6 эфиров (спойлер, мой 20 ноября - ну вы поняли 17:00-18:00 GMT+3)

Соскучилась по подкастам, а тут свежачок ❤️ Вместе с Product Sense и Юрием Агеевым рассказываю про практики управления изменениями 🌟https://youtu.be/Vhv6S3iRZuI?si=0FfbJi3RSC4vV5s7