Ленивый сеошник Маркин Антон

ЛИДГЕН С НУЛЯ Что, если у тебя вообще нет входящих лидов, с чего начать? Всё просто, пошаговая схема ниже. Шаг 1: Точка сборки Твоя задача в рамках данного этапа - собрать всю ключевую информацию о себе в одном месте. Все кейсы, отзывы, экспертность. Чем занимаешься и чем можешь помочь своим клиентам. И поверь, даже, если ты только делаешь первые шаги в отрасли - тебе всегда есть что рассказать о себе, например, какие курсы ты проходил. Выбираешь удобную площадку (ВК,ТГ, МАКС) и детально заполняешь профиль: • Адекватная фотка (не котик, не автомобиль, а ты и желательно в профессиональном контексте). • Понятная подпись, кто ты и чем полезен, какие типовые задачи готов выполнить. • Пост-знакомство: твоя история, твой путь, твои ценности, твоя экспертность. Не усложняй. Собери всю свою экспертность в одном месте. Не умеешь писать? Нейронки помогут. Задай ей роль опытного маркетолога и попроси оценить твои материалы, УТП, пост приветствия. Пусть она тебя прожарит по 10-балльной шкале. Это бесплатно и отрезвляет. И да, любой может готовить качественные материалы с таким подходом. Подробнее о том, построить точку сборки я говорил тут Точку сборки можно и нужно клонировать. Одну и ту же информацию смело копируй на все площадки: ВК, ТГ, МАКС. Нет смысла придумывать эксклюзивный контент для каждой площадки. Шаг 2: Входящий трафик Точка сборки готова. Теперь туда нужно привести людей. Но где их брать, если бюджета на рекламу нет? • Авито и доски объявлений. Да-да, банально. Размести информацию о себе на всех досках объявлений, которые найдешь. Это работает. Сразу скажу, в сфере SEO тут есть 50+ подходящих сайтов. • Живые встречи. Любишь конференции? Отлично. Ходи, общайся в кулуарах, делись контактами. Пусть люди попадают на твою точку сборки. • Онлайн-тусовки. Сидишь в чатах, клубах? Сделай нормальную подпись в профиле мессенджера, чтобы люди понимали кто ты и могли перейти на точку сборки. Каждый из вас в том или ином виде общается с людьми (соседи по офисному центру, друзья в онлайн играх, соседи по поселку и дому, люди в профильных клубах, знакомые в спортивных секциях и так далее). Сделай так, чтобы максимальное число самых разных людей коснулись твоей точки сборки. Шаг 3: Обработка лидов Получить заявку это только полдела. Главная ошибка новичка - сразу кидать цену или КП в лоб. Это слив лида. Как делать правильно (на примере SEO, но принцип универсален): • Тебе пишет потенциальный клиент • Ты не называешь цену. Ты предлагаешь бесплатный аудит (посмотрю что с сайтом, найду точки роста и пойму, чем именно я могу быть полезен). • Ты берешь сайт, копаешься, находишь реальные точки роста. • Скидываешь аудит владельцу и зовешь на созвон обсудить нюансы. • На созвоне ты показываешь экспертность, рассказываешь, как решал похожие задачи. Объясняешь, почему у него сейчас все плохо и как ты это исправишь. Это золотой стандарт. Ты продаешь не SEO за 50к, а решение проблемы и свое участие. Шанс сделки очень сильно возрастает. Обрати внимание, что тут получается классическая воронка: Сайт + Реклама + Обработка. Только вместо дорогого сайта у тебя Точка сборки. Вместо сложной рекламы органический трафик и нетворкинг. И еще раз - любой человек, с которым ты общаешься в том или ином виде должен коснуться твоей точки сборки - это твоя главная цель. И не надо ставить тут условностей, вида - это точно не мой клиент. Часто работает так, что человек знает тебя лично, доверяет тебе, но подобные услуги ему не нужны... Тогда он просто станет передатчиком, который в определенной ситуации рекомендует тебя своим знакомым. Сделай это. Не ленись. Буду предельно откровенен: качественная точка сборки делается МАКСИМУМ ЗА НЕДЕЛЮ. Но у подавляющего большинства специалистов её просто нет. В голове сидят примитивные страхи: А что обо мне подумают друзья, а вдруг осудят? Забавно. Такие же страхи были и у меня... Знаешь, что сделали друзья? Ничего. Им плевать. А клиенты? Они ждут того, кто сделает первый шаг. — Ну что, сделаешь точку сборки, наконец или и дальше будешь откладывать?

ИЗ НАЙМА НА ФРИЛАНС Сегодня будет история человека, который прошёл путь от чистки семантики в потоковой студии до фриланса с клиентами из Москвы. В гостях Леонид Стрельцов, директолог с 2014 года, который рассказывает, как уйти из найма на фриланс без розовых очков. Только грабли, фейлы и рабочие выводы. Началось все с пропавшей лисы, а потом были недели и месяцы чистки семантики. А потом начальник сказал, что теперь бы тебе надо еще и SEO начать делать. А когда изучил SEO попросили начать ездить к клиентам. Как вы понимаете, все в рамках той же самой зарплаты 😅 Главные мысли, которые вы унесёте: ◉ Уходить на фриланс можно тогда, когда твой доход "на стороне" догнал зарплату в найме. Не раньше. А значит, лидген надо выстраивать уже сейчас. ◉ Если рекламная площадка не работает, правильный вывод не в том, что она плохая, а в том, что ты сделал что-то не так. И как сделать лучше. ◉ Страх всегда там, где твой максимальный потенциал роста. Боишься, значит туда и надо идти. 🎧 Подкаст уже на всех площадках: • ВК • YouTube • RuTube 🔗 Полезные ссылки: • ТГ канал Леонида Стрельцова • ТГ канал Антона Маркина — Внутри мы много говорим про лидген, так что актуально будет вообще для всех, кому нужны клиенты.

МЕСЯЦ ЛИДГЕНА Объявляю месяц лидгена. Вижу, тема для вас актуальна. В ближайшее время запилю целый цикл материалов по поиску клиентов. И да, это не только для сеошников. Принципы работают для любого: директолог, таргетолог, разработчик сайтов, маляр, кожевник, автоподборщик. Разницы нет. Ключевые принципы лидгена везде одинаковы, есть лишь нюансы в реализации. Как минимум, будет 3 главных материала: 1. Лидген с полного нуля. Для юных падаванов, которые SEO изучили и в целом понимают, что делать, но поиск клиентов для них тёмный лес. Нет ни малейшего понимания, с чего вообще начать. 2. Лидген для тех, кто уже умеет получать клиентов. Но хочет больше. Набор действий будет отличаться от новичков. 3. Как устроен лидген у меня. Расскажу про этапы, инструменты, почему пошёл именно таким путём. Лидген себе выстраиваю с 2011 года, если что. И ни дня остановки. Плюс дополнительные материалы: про ключевой навык продажника (неочевидная вещь), про профессиональный кокон, деформацию мышления, репрезентативность выборок и прочее. И несколько подкастов в тему тоже будут. — Сразу говорю: это не прогрев к чему-либо. Все материалы будут в общем доступе и полностью бесплатно. Я реально хочу, чтобы вы не просто прочитали, а применили. Вкачу весь свой опыт, чтобы каждый из вас мог взять новых клиентов. Если будете хоть что-то делать, конечно. Ну что, готов брать клиентов?! На следующей неделе выйдет первый материал. Не пропусти.

Отваливаются клиенты?! С начала 2026 года я фиксирую устойчивый тренд, у сеошников массово отваливаются клиенты. Причем те, с кем работали годами. Одна история меня особенно впечатлила: человек написал, мол, Антон, было 3 ключевых клиента, с которыми работали 10 лет. И вот они все разом отвалились. Что делать дальше непонятно. И таких историй десятки. Уход клиентов коснулся очень многих на фоне охлаждения экономики. — И сейчас будет очень важный тезис! У подавляющего большинства специалистов просто нет лидгена. Вообще никакого. В большинстве случаев лишь сарафанка, но это не канал лидгена, а производное от него. Есть типовое заблуждение в головах людей: «чем круче я специалист, тем больше у меня будет клиентов и денег». Это касается не только сеошников, но и директологов, маркетологов, да и бизнеса в целом. В этом подкасте, кстати, подробно освещали данную проблему. Так вот - это так не работает. Связь между скилом и количеством клиентов есть, но она крайне слабая. Можно быть топовым спецом и сидеть без работы. А можно быть середнячком с очередью на месяцы вперед. — Надо четко разделять два направления: 1. Отдел производства - то, насколько качественно ты делаешь свою работу. Сюда идут все курсы, которые ты прошел, посещенные конференции, добытые сертификаты, кейсы и прочее. 2. Отдел рекламы (лидген) - то, как ты привлекаешь клиентов. Это совершенно отдельное направление. И подавляющее большинство специалистов не просто уделяют лидгену мало внимания - они не уделяют его ВООБЩЕ. — Самое интересное - сейчас на рынке парадоксальная ситуация. SEO на подъеме. Загляните в Google Trends (продвижение сайтов, SEO) - спрос на услуги выше, чем когда-либо. Новых клиентов полно. Логично, что это происходит на фоне блокировок и закрытия привычных рекламных каналов и резкого удорожания того же Директа. Но параллельно из-за охлаждения экономики бизнесы режут расходы. И SEO срезают одним из первых, ведь эффект от остановки продвижения сайтов растянут во времени. Тоесть остановка SEO в моменте времени практически незаметна для бизнеса. Как итог, старые клиенты отваливаются, новых полно, но их надо уметь брать. Те студии и спецы, у кого есть лидген сейчас уверенно растут. У кого его нет, сидят и паникуют. — Если интересно, в следующих постах разберу тему глубже. Расскажу о простых шагах, которые может сделать каждый, даже без бэкграунда, чтобы начать получать клиентов. Накидайте реакций, если тема интересна. Лидген это, одна из моих ключевых компетенций, есть чем поделиться. — А у тебя как сейчас с клиентами? Не важно - сеошник, директолог или тату мастер. Как картина по заявкам? Делись в комментах 👇

Выходные в Питере Ух и насыщенные выходные получились. Изначально ехал на подкаст с Дмитрием Шаховым @Bablorub (организатор множества конференций в мире SEO, включая BDD). Скоро выйдет очень крутой подкаст с ним, где основной темой неожиданно стал именно лидген) По дороге заскочил на его конфу GEO HOW TO Conference. На самой конфе меня очень зацепил доклад одного из спикеров - Владимира Назарова @nazarovseo, который к тому же оказался участником закрытого сообщества. И уже договорился с ним о записи очередного подкаста. Там же на конфе вживую познакомился с Александром Арсёнкиным @arsenkin. Очень крутой и общительный парень и уже нашли общие точки соприкосновения. Как минимум, сделаем приятные условия для участников ЗС и так же запишем совместный подкаст. На самом деле, очень круто пообщаться с разработчиками сервисов, что на данный момент является для меня одной из основных точек интереса. Каждый из нас накидал друг другу очень интересных идей и неочевидных решений для роста. Так же на конфе встретили еще одну участницу закрытого и секретного сообщества, Анастасию Мищенко @talvi3 (та самая, у кого на созвонах сзади надпись БЛЯ SEO). И после поехали все вместе тусить в нашу огромную квартиру. Так то встретил много знакомых лиц и участников сообщества)) — Ехали мы в 3 семьи, я сам, жена, друг Саня Шалимов @Horr0r с женой (с ним есть подкаст) и мой ключевой программист и партнер Артур Корсаков с женой @artur2k. Заселились в огромной двухэтажной квартире 220 квадратов (больше, чем мой дом) в центре со своим собственным выходом на крышу 😅 Причем в Питере очень приятные цены на жилье, за такую хату на 3 семьи мы платили 20 000/день, хотя порой едешь в какой-то регион и там цены прям заметно выше. Ах да, там еще и камин был для полного счастья. Вот чем меня всегда удивлял Питер, так это своими супер крутыми квартирами и ценами на них. Правда по соседству жила дочка прокурора, как нам сказал риэлтор, поэтому вести себя надо было максимально тихо и уважительно, ни в какие конфликты не вступать 😅 — Погуляли, потусили и думаем, что чего-то не хватает... А не хватало нам приключений на жопу. Ну и не долго думая купили дешевую гитарку с доставкой за 3 000 (и такие цены бывают нынче). Играли под гитару, пели, ели конфеты, а вечером все вместе смотрели фильмы ужасов с камином на фоне. Очень крутая поездка получилась. Так то, если я долго не пишу это не значит, что я пропал - это значит, что я чем-то занят) Кстати говоря не могу писать посты прям во время деятельности, как многие делают. Типо днем что-то произошло, а вечером уже написал про это... Мне нужно время, чтобы информация настоялась))

ВСЕ ОТВЕТЫ УЖЕ ЕСТЬ В ВЫДАЧЕ Знаешь, в чем главная проблема большинства сеошников? Они не понимают ключевого принципа оптимизации - уметь смотреть выдачу и анализировать конкурентов, которые уже в ТОП. Ведь именно там находятся ответы на 90% всех возникающих вопросов. Прямо в выдаче поисковых систем. Как бы ни менялись алгоритмы, в ТОПе всегда оказываются сайты, которые соответствуют текущим правилам. (За скобками тут можно оставить черные методы оптимизации, которые ломают эту систему). Умение анализировать выдачу это, пожалуй, ключевой навык хорошего сеошника. И не только сеошника, кстати. Предлагаю разобрать несколько примеров. Работа с нейроответами Вбиваешь в Google "лучшие компании по клинингу в СПб". Открываем все сайты из ТОП 20. Что ты видишь? Ну там есть рейтинги... Есть явно купленные рейтинги на новостниках, которые продают ссылки на Miralinks. Ок, изучаем эти статьи глубже. Можем даже поиском по такому новостнику вбить нечто вроде "рейтинг" или "лучшие" и найти множество подобных рейтингов. Изучаем каждый такой отдельно взятый рейтинг. Нередко в конце статьи ссылка на некое «аналитическое бюро» на базе чьего мнения и составлен рейтинг. Звучит серьезно, правда? Ок, вбиваем название этого бюро в поиск. А там целая сеть фейковых рейтингов. Матка, сателлиты, всё по единому шаблону. Выглядит как дорогая услуга по популяризации бренда. И вот мы раскопали чью-то стратегию GEO продвижения бренда. Причем все это реализуется на раз-два и за копейки, но на ряду с этим имеет огромную практическую эффективность. И всё это ты увидел в выдаче. Главное понимать, куда смотреть и не бояться копать глубже. Необходимо вписать слово ХОМЯК на страницу 30 раз? Текстовый анализатор говорит: нужно 30 раз употребить «хомяк». И ты начинаешь спамить текст, городить плитку тегов, насиловать страницу. А ответ в выдаче. Если у тебя интернет-магазин хомяков, а размер листинга 30 единиц, то каждая превьюшка называется «хомяк серый», «хомяк белый», «хомяк полосатый». И вот тебе уже 30 раз. У конкурентов листинг на 60 единиц, вот, где недостающие 30 хомяков. Всё. Никакого спама. Вообще, работа с текстовыми анализаторами это отдельная большая тема. Если текстовый анализатор показывает серьезные отклонения от медианы, то это ни разу не повод бежать и спамить ключами, а сигнал о том, что твоя страница значительно отличается от страниц, которые в ТОПе и главная задача - найти и устранить это отличие! Смотрим на конверсию через Директ Сеошники по умолчанию игнорируют результаты рекламы. Смотрят только на органику. А зря. Если сайт стабильно крутится в Директе на объемах (легко можно увидеть в кейсо и аналогах), значит, он как минимум окупается. А значит, он неплохо оптимизирован под конверсию и зачастую намного лучше, чем SEO сайты. И решения можно подсматривать именно тут. Да, бывает, что лидеры выдачи кажутся тебе уродливыми и глупыми. А твой сайт красивый и правильный. Но когда начинаешь погружаться в тематику, получать обратную связь от реальных клиентов, понимаешь: в той глупой картинке на первом экране был скрыт огромный смысл. Потому что она отвечала на конкретный страх. Или закрывала конкретную потребность. А твой красивый сайт просто картинка, которая нравится только тебе. Но зачастую ты сам не являешься своей же целевой аудиторией. И в этой фразе огромный смысл, задумайся... Серые тематики Сайты, которые блокирует РКН и которые тут же вылезают на новых доменах. Как они это делают? Посмотри на структуру URL. Вложенность. Директивы, которые связывают страницы. Там много непубличных вещей. Но если умеешь копать, что-то да накопаешь. Я не буду здесь палить совсем жирные темы, но лишь скажу, что в серых тематиках используются очень интересные решения и эксплуатация дырок поисковиков. И все это каждый из вас может раскопать, было бы желание... Итог Все необходимые тебе ответы уже есть в выдаче поисковиков. Главное уметь не смотреть, а видеть! Копай глубже. И ты найдешь много интересного. И эта стратегия будет актуальна всегда, пока существует SEO.

🎙 КАК БИЗНЕС ВИДИТ SEO: ПОДКАСТ С СЕРГЕЕМ ЛОМОНОВЫМ Знаете, в чём главная проблема сеошников? Они ждут, что клиент поймёт их умные слова: релевантность, семантика, ПФ, коммерческие факторы… А клиенту на это насрать. Ему интересует лишь одно: «Я сделал сайт. Заплатил деньги. Где заявки?» Пока маркетологи легко крутят чужие бюджеты, собственник не готов вкладывать в туман. Ему фиолетово на зелёные графики и рост трафика. Он платит только за звон монет в кассе. Сегодня в гостях Сергей Ломонов. Обычный владелец обычного сайта. Он просто хотел больше клиентов и собрал все возможные грабли на этом пути. Хотя, как он и сам признает, многие разочарования были вызваны его неадекватным восприятием лидгена, как процесса. О чём говорим: • Алкоголизм, сон под лавкой и причём тут бизнес • Типовые заблуждения владельцев сайтов • Как владелец на самом деле видит отрасль продвижения • Как реальная целевая аудитория относится к твоему сайту (неочевидный момент) • Про обзвон конкурентов и какую информацию тут можно получить • Как не разочароваться в подрядчике и не сжечь бюджет • И главное: к каким жёстким выводам пришёл Сергей за годы хождения по граблям Этот выпуск как двойной Биг Мак. Владельцы сайтов увидят тут себя: те же ошибки, те же страхи, те же сомнения. Сеoшники и маркетологи впервые увидят реальные боли клиента. Поймут, как с ним говорить. Не про умные слова. Не про красивые графики. А про то, что действительно волнует бизнес. Подкаст будет полезен каждому, кто продвигает бизнес в интернете, ведёт свои проекты или просто хочет понять, почему клиенты уходят. 🎧 Подкаст уже на всех площадках: • ВК • YouTube • RuTube 🔗 Полезные ссылки: • ТГ канал Сергея Ломонова • ТГ канал Антона Маркина — А как твое общение с клиентами, понимаете друг друга или сплошной геморрой? Давай, признавайся в комментариях 😁👇

📌СХЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ В 2026 Обновил схему под реалии 2026 года. Ловите. По этому алгоритму успешно продвинуты сотни проектов. Используется в моих флагманских курсах. Полностью актуальна на май 2026. И сегодня отдаю её бесплатно. Потому что устал видеть, как люди оптимизируют воздух, а не сайты. Что внутри: ◉ 10 шагов, от нуля до ТОПа ◉ Чёткие действия: что именно делать на каждом этапе ◉ Фиолетовые блоки — фишки, которые дают наибольшую эффективность ◉ Только то, что работает в 2026 ◉ Активное использование ИИ + пояснение, как именно он помогает Как забрать? 📎 PNG формат 📎 JPEG формат 📎 XMIND для тех, кто любит править под себя (Да, всё бесплатно. Никаких «оставь email» и «пройди воронку». Просто бери и делай.) Ну что, достойно огонька? 🔥

Схема продвижения сайтов в 2026. Нада?! Запилил для вас пошаговый алгоритм в формате схемы. Без воды и без тупой теории. Только чёткий набор действий, которые реально дают результат. Вот что внутри: • ИИ на каждом этапе. Без фанатизма, только там, где реально помогает • GEO / AEO без воды. Два конкретных действия, которые поставят твой сайт/бренд в ответы ИИ • Только те техники, которые дают 80% результата Хочешь получить схему полностью бесплатно?! Тогда накидай огня 🔥 P.S. Выложу, когда увижу, что это реально кому-то надо. Так что не молчите 😁

🎙 ПОДКАСТЫ, КОТОРЫЕ ВЫ МОГЛИ УПУСТИТЬ (А зря) Если тебе заходит формат «человек → история → боль → результат», вот три подкаста, которые собрали больше всего просмотров, слёз и реакций вроде «бля, как же круто». Каждый не просто интервью. Каждый из них цепляет за живое у большинства И конечно же много мата и стеба внутри. 🎙 Виктория Артюхова: От голой жопы до своей SEO-студии Моя первая помощница. Та самая, что годами делала всю грязную работу: парсила, чистила, верстала, разгребала доноров. Вы видели финал. А здесь — кухня. Как это было изнутри, когда я ещё не был матёрым цыганом, а просто парень с ноутбуком в обоссанных штанах, который запускал свой первый курс и сам всего боялся. А Виктория была без гроша в кармане, но очень хотела работать удалённо. Чем закончилось? Своя студия, очередь из клиентов и ветеринарная клиника. Да, неожиданно. Но это тоже часть подкаста. ◉ Подкаст доступен по ссылкам: VK | RT | YT 🎙 Артём Высоков: От бана до подкаста Этот парень обосрал мой проект «Зверят» так, что я забанил его везде: от чата до соцсетей. Прошло два года. Мы встретились. И записали один из самых честных разговоров о том, как ненависть превращается в уважение. Если ты не боишься признать, что ошибался. История о том, как люди меняются. Или не меняются. Решать вам. ◉ Подкаст доступен по ссылкам: VK | RT | YT 🎙 Рем Ахмаров: Мамкин накрутчик Я его выгнал из сообщества. Потом он пересрался почти со всем SEO-рынком. А сегодня у него один из крупнейших сервисов по чёрным методам продвижения. И это один из лучших подкастов, которые я записывал. Потому что там нет «правильных» ответов. Там есть живой человек, который делает то, во что верит. Совершает много ошибок, но его это не останавливает. Этот подкаст не про мораль. Это про то, как выжить, когда тебя никто не ждёт. И почему иногда «плохие парни» строят лучший бизнес. ◉Подкаст доступен по ссылкам: VK | RT | YT — Эти истории не про SEO. Они про людей, которые начинали путь с полного нуля, не имея ни капитала, ни связей. Но все они поднялись до реальных результатов. Что общего? Поймёшь после просмотра. Слушай. Думай. Не повторяй чужих ошибок. Но и не бойся своих. P.S. А ты бы смог записать подкаст со своим хейтером? Или это уже перебор? 😁